Padroneggiare il freelance da zero: da dove iniziare e in quale direzione muoversi. Come sono diventato libero professionista. Consigli utili e come farlo. inizio lento. studio autonomo

2,5 anni fa studiavo ancora all'università, ricevendo un'istruzione superiore nella mia specialità: la dogana. Essendo una persona creativa, avendo studiato per più di 3,5 anni, mi sono reso conto che fare il doganiere non fa per me. All'età di 18 anni, la scelta di studiare questa specialità è stata fatta inconsciamente.

Ho iniziato a pensare a cosa volevo diventare. Considerando il fatto che viviamo nel periodo della “quarta rivoluzione industriale”, quando tutti e tutto vanno online, ho capito che dobbiamo svilupparci nel campo digitale. Ho iniziato studiando i linguaggi di programmazione, ma quasi subito mi sono reso conto che per me personalmente era troppo noioso (questo non significa che la programmazione sia un processo noioso, a ciascuno il suo). Ma anche allora mi sono registrato su uno scambio, dove le persone svolgono piccoli compiti e ricevono piccoli soldi per questo.

La cosa principale è agire

Se vuoi cambiare qualcosa, cambialo. Hai assolutamente tutti gli strumenti per questo. Al giorno d'oggi, per imparare qualcosa, basta avere un telefono e il wi-fi. Inizia in piccolo, impara costantemente e vai avanti.

Dal mio primo ordine (era il layout di un blocco sul sito) ho guadagnato 113 rubli! E ne ero terribilmente felice. Ma poiché layout e programmazione non fanno per me, senza pensarci due volte, ho preso l'ordine di creare loghi (non solo uno, ma 4 contemporaneamente!). In qualche modo sono stato fortunato che il cliente mi abbia affidato l’incarico, perché non avevo alcun portfolio di progetti, ma solo una recensione positiva. In serata ho completato l'ordine e ho ricevuto i miei 1200 rubli! Le tariffe hanno iniziato ad aumentare ;)

Consapevolezza

Rendendomi conto che l'attuale istruzione superiore che stavo ricevendo non mi avrebbe dato nulla, ma mi avrebbe solo tolto, ho preso una ferma decisione e ho semplicemente preso i miei documenti e ho lasciato l'università. Oggigiorno è molto importante essere consapevoli. Non mentire a te stesso e combatti le tue paure.

Dopo aver approfondito il tema del design, guardato un paio di lezioni, letto un paio di libri, ho iniziato a sentirmi più sicuro e mi sono registrato su uno dei più grandi scambi di RuNet, iniziando a prendere ordini lì.

In generale, insomma, nel primo mese ho guadagnato 27.000 rubli. Da zero. Zero assoluto. Tutto quello che sapevo e potevo fare prima era riempire e digitare il testo in Photoshop. Ogni mese aumentavo i miei guadagni riempiendo il mio portafoglio con lavori interessanti e aumentando il prezzo.

Il freelance è un lavoro

Molte persone pensano che il freelance sia quando ti svegli alle 2 del pomeriggio, stai seduto al computer tutto il giorno e non fai molto. Ma non è vero. Se vuoi guadagnare denaro da remoto, dovrai lavorare e talvolta lavorare anche più di un normale dipendente. Ma dà i suoi risultati.

Il freelance ha molti vantaggi. Ora questa è una delle migliori opzioni per guadagnare denaro se vuoi vedere questo mondo e non sederti in un ufficio grigio e trascorrere diverse ore della tua vita viaggiando proprio in questo ufficio. Ma per avere successo nella tua attività di libero professionista, devi seguire alcuni principi. La disciplina e l'autocontrollo sono tra i più importanti. Se non rispetti le scadenze e non rispondi ai messaggi in tempo, il tuo successo fallirà. Quindi preparati all’autodisciplina.

Dopo sei mesi di freelance

Dopo 5 mesi, guadagnando in media 50-60.000 rubli, io e la mia ragazza abbiamo deciso di volare in Spagna e vivere lì per 2 mesi. Abbiamo affittato una stanza tramite Airbnb, che era quasi come uno studio, abbiamo comprato i biglietti, abbiamo preso i nostri laptop e siamo volati via.

Prima di partire, affinché io e la mia ragazza avessimo più soldi e la possibilità di non finire in un altro paese con le tasche vuote, le ho insegnato le basi del design, le ho mostrato come lavorare in FS, ho creato un account su uno scambio freelance , e siamo diventati una piccola “famiglia di designer freelance”.

Mentre ero in Spagna, prendevo anche ordini, li completavo e guadagnavo soldi. A questo punto il tasso di cambio dell'euro era già intorno ai 70-80, ma questo non ci ha impedito di sentirci a nostro agio lì, perché i prezzi erano quasi gli stessi di Mosca, alcuni erano anche più economici e migliori.

Dopo essere tornati a casa in Russia, un paio di mesi dopo siamo volati via di nuovo. Questa volta per 1 mese, in Montenegro, nell'antica città di Kotor. Vivere vicino alle montagne, respirare aria pulita e fresca è meraviglioso. Ma questa è un'altra storia.

Portfolio

Molto dipende dal tuo portfolio, soprattutto se sei un designer. È importante prendere sul serio la questione fin dall’inizio. È meglio avere nel tuo portfolio 2-3 custodie interessanti e complete da mettere in valigia dalla A alla Z, piuttosto che 30 immagini dal design incomprensibile che archivi sul cloud.

Il mio profilo su Behance (riformato in profilo di agenzia, prima era personale).Behance- una piattaforma globale dove professionisti di tutto il mondo pubblicano il loro lavoro: designer, fotografi, studi web globali, ecc. È considerato il posto migliore per postare i lavori migliori e farsi conoscere dal mondo intero.

I nostri giorni

Ora, quasi 2,5 anni dopo, continuo a svilupparmi attivamente in questo settore. Mi sono registrato come imprenditore individuale, ho aperto la mia agenzia OMO, sono riuscito a lavorare con clienti più grandi come TomTailor, 1-OFD, Logaster, Tulikivi, ecc. C'è un piccolo team, ma ci sono piani di espansione, abbiamo bisogno di specialisti interessanti (designer, addetti al frontend, copywriter Z). Siamo specializzati in imballaggi complessi per aziende con un'enfasi sul design moderno e accurato.

Quest’anno ho anche intenzione di visitare gli States ed entrare in un nuovo mercato. Tutto è appena iniziato.

A proposito, se lavori già con aziende occidentali, sarò felice di parlare. E in generale - se gli attuali capi di studi web e agenzie digitali leggono questo articolo - scrivimi, sono per espandere le connessioni e utili partnership di cooperazione.

Rispetto

Il rispetto e la capacità di comunicare con le altre persone sono un fattore chiave per il successo. Che tu sia un libero professionista, un uomo d'affari o un custode. Se parli rispettosamente, rivolgiti a uno sconosciuto alle tue condizioni (anche se lo scrivi online su VK), non essere scortese e non piegare le dita, verrai trattato allo stesso modo. Questo è un punto molto importante quando si lavora con i clienti.

Di conseguenza, descriverò un piano d'azione, un diagramma di lavoro, su come passare al freelance e iniziare a guadagnare denaro online:

1 - Decidi cosa ti piace fare. Pensa a quali sono i tuoi punti di forza e perché. Ci sono molti libri che ti aiuteranno a decidere su questo. Uno di loro.

2 - Trova 2-3 tipi di attività e studiale nel modo più approfondito possibile. Ma non sprecare mesi e anni con questo. Tutto deve essere fatto in modo rapido e chiaro.

3 - Inizia a mettere alla prova la tua forza. Sì, inizia subito a farlo.

4 - Registrati in borsa, accetta i tuoi primi ordini per un prezzo minimo (o gratuitamente, per recensioni ed esperienza personale). Oltre agli scambi, puoi cercare ordini sui social network, tramite la tua pagina VK o Facebook, tramite i tuoi amici e conoscenti.

5 - Hai deciso che questo è esattamente ciò che vuoi fare (diciamo progettare)? Quindi inizia a preparare il tuo portfolio e approfondisci questo argomento: leggi, guarda, studia.

6 - All'inizio, finché non avrai acquisito clienti abituali, cerca nuovi ordini ogni giorno. Lavora sempre più duramente. Completa il tuo portfolio e rimuovi i lavori obsoleti.

E 3 errori che non ho commesso, anche se avrei potuto. Guest post di Elena Vishnevskaya.

Mi chiamo Elena Vishnevskaya e sono una copywriter. Nella primavera del 2013 ho lasciato il mio lavoro stabile in una grande azienda federale, ho rinunciato a un buon stipendio (e cos'è, buono), bonus annuali e trimestrali, mutui preferenziali e prospettive di carriera e sono diventato un libero professionista. Ho iniziato con testi economici: oroscopi, congratulazioni per l'anniversario, ecc. Adesso ordinano testi per FB.ru e VC, si fidano di me per lavorare su progetti di grandi dimensioni e del mio blog su marketing e testi in instagram Diverse migliaia di persone stanno guardando.

Tuttavia, prima di diventare un copywriter esperto, io, come tutti i principianti, ho fatto un pasticcio. Sai, ci sono alcuni errori tipici che quasi tutti i liberi professionisti commettono all'inizio del loro viaggio. Sarebbe troppo presuntuoso aspettarsi che io li ignori.

Quindi, impara dagli errori che ho commesso (e da quelli che ho evitato).

Errore n. 1. Stakhanovismo

Oh, quanto ero orgoglioso di potermi affidare ordini grandi e urgenti! Che posso scrivere 40mila caratteri al giorno. Cosa posso scrivere di notte e nei fine settimana? Che posso fare qualsiasi cosa.

Finché a un certo punto mi sono reso conto che ho una giornata lavorativa di 12 ore, di notte e nei fine settimana scrivo una tesi e vedo mio marito quando mi porta un bicchiere di tè o qualcosa di più forte al computer.

Ho preso gli ordini che compaiono venerdì alle 22:00 con scadenza lunedì alle 9:00. Sai come avvengono solitamente tali ordini? Il reparto marketing ha ricevuto un budget per i contenuti, l'ha ordinato a un copywriter, ha pagato (molto probabilmente), quindi ha ricevuto il risultato ed era coperto di eczema nervoso in piena forza: i testi non vanno bene, il budget è stato speso, il direttore ha distribuito un ay-lyula, e c'è la prospettiva di scrivere di propria mano tutti i testi del fine settimana, perché lunedì alla riunione di pianificazione il capo aspetta contenuti adeguati. Ecco come appaiono gli ordini urgenti: con specifiche tecniche gonfiate e praticamente senza budget.

Adesso non lavoro velocemente. Non leggo le e-mail nei fine settimana, sì, sul serio, semplicemente non apro le e-mail. Impiego almeno un giorno per completare ogni testo. Alcuni testi impiegano settimane per nascere. Risulta migliore, di qualità superiore, più costoso e più piacevole (sia per me che per il cliente).

Ricorda solo: se tocchi costantemente le dita sui tasti, producendo volumi non realistici, allora quando pensi?

Errore n. 2. Stabilire dei limiti per te stesso

Nelle mie prime lettere di accompagnamento e risposte agli ordini, ho scritto che ero interessato a lavorare con alcuni argomenti, ma non interessato ad altri. Sì, è esattamente quello che ha scritto: "Non mi interessa". Amici, quando siete nuovi e cominciate a scavare in questo modo, rischiate di sedervi su un morbido divano ad aspettare a lungo gli ordini. Questa è la prerogativa degli artisti esperti.

Ma che dire di quegli argomenti o tipi di servizi che non conosci o non puoi fornire? Hanno bisogno di essere studiati. Quando me ne sono reso conto, ho cancellato tutti i miei "mi piace e non mi piace" e ho iniziato a prendere gli ordini che c'erano. Lungo il percorso (di notte) ho studiato le basi del SEO, ho imparato a scrivere testi di vendita e ho migliorato le mie capacità.

Naturalmente, qui si può discutere: molti colleghi hanno scelto per sé una specializzazione piuttosto ristretta e si stanno sviluppando in essa, ottenendo successo. Copywriting legale, copywriting medico, ecc. Queste sono aree che richiedono una formazione specializzata o una vasta esperienza. Se scegli un argomento in cui non hai né l'uno né l'altro come “preferito”, questo è quantomeno presuntuoso.

Più ampi sono i tuoi confini, maggiore è lo spazio per l’azione che hai.

Errore n. 3. Non aumentare i prezzi

Mi dispiace, ma questo è completamente eccessivo. Ma in realtà non ho aumentato i prezzi per molto tempo, perché pensavo di non avere abbastanza esperienza, troppa modestia, ed è in qualche modo brutto: scrivi messaggi al cliente, scrivi e poi così - i miei prezzi sono aumentati. Sai come li ho allevati? Ho scritto testi SEO per uno studio web per 50 rubli. per 1000 caratteri, poi dopo una lunga attesa mi sono venuti incontro a metà strada e ho iniziato a scrivere per 60. Win-win.

Poi mi sono reso conto e ho raddoppiato il prezzo. Ho iniziato a lavorare di meno e a guadagnare di più. E la qualità del mio lavoro è migliorata. Pertanto, l'aumento dei prezzi si è rivelato giustificato: il risultato finale è migliorato.

Sicuramente i prezzi devono essere aumentati. Con ogni progetto diventi più cool, più esperto, più intelligente. Puoi dare di più ai tuoi clienti. Pertanto, l'aumento dei prezzi è abbastanza giustificato.

Errore n. 4. Il dumping è insensato e spietato

Un altro fallimento che probabilmente riguarda la maggior parte dei freelance e sicuramente tutti i copywriter. Quando lasci una risposta a un progetto (ho usato il sito freelance.ru per cercare ordini), stai scaricando in modo che scelgano te. Ad esempio, un progetto costa 1000 rubli, ma scrivi che lo farai per 500.

Spiegherò perché questo è un male.

In primo luogo, i tuoi colleghi (ovvero i concorrenti) ti odieranno. Il sindacalismo è una cosa del genere, i copywriter si dividono il mercato e devono comunicare tra loro. È meglio essere in buoni rapporti con i colleghi. Se fai amicizia con i tuoi colleghi, ti raccomandano ai loro clienti o ti coprono le spalle quando all'improvviso non riesci a soddisfare tutti gli ordini. Tutti parlano di dumper: è grazie a persone come te che il nostro lavoro costa pochi centesimi! E hanno ragione.

In secondo luogo, non supererai mai i 500. Almeno non con questo cliente. Se ti sceglie come interprete, non aspettarti nemmeno un aumento di stipendio. Molto probabilmente, cercheranno di spingerti verso un dumping ancora maggiore, perché hai già dimostrato di essere pronto a ridurre il prezzo.

Non scaricare e non perderai il rispetto dei tuoi clienti e colleghi. L'ordine che hai ricevuto grazie allo scarico è il tuo uccello in mano, ma mentre ti aggrappi ad esso, stormi di gru ti sorvolano.

Errore n. 5: tenere tutte le uova nello stesso paniere

Avevo un cliente che mi ha dato circa l'80% del lavoro. Questo mi andava bene: pagamenti stabili ogni 2 settimane e un piano chiaro. E poi tutto è andato al diavolo perché il cliente ha chiuso il mio progetto. I soldi sono appena finiti. E ho iniziato a farmi prendere dal panico.

Volevo ancora trovare lo stesso, un unico cliente che mi desse molto lavoro e ancora più stabilità. E ho commesso questo errore ancora un paio di volte. Fino a quando non mi sono reso conto.

Non devi tenere tutte le uova nello stesso paniere. Questa è una regola per gli investitori, ma vale anche per noi liberi professionisti. Un grande progetto è stabile e calmo, ma quando finisce ti ritroverai senza nulla. Conduci diversi progetti in parallelo, non disdegnare gli ordini una tantum: la pratica dimostra che ogni ordine una tantum può diventare una porta per una cooperazione continua e distribuire il reddito tra più fonti è sempre meglio che ricevere tutto da una sola.

Non aver paura dei progetti paralleli e degli ordini una tantum: questo è meglio della "stabilità" immaginaria quando si lavora su un progetto.

Ed ecco i principali errori che non ho commesso (anche se avrei potuto).

Errore n. 1: lavorare in borsa

In realtà, questo, ovviamente, non è un errore. Molti dei famosi copywriter hanno iniziato in borsa. Sono stato solo fortunato: ho raggiunto immediatamente clienti e studi diretti, quindi non ho lavorato in borsa. Ma il problema con i copywriter di stock è che, in primo luogo, non sono affatto apprezzati (e non solo dai clienti, ma anche dai colleghi o dagli studi), e in secondo luogo, lavorano a salari bassi, sono in una posizione semi-privata di diritti civili e hanno risorse limitate. il suo sviluppo secondo le regole e le condizioni di lavoro in borsa. Multe, divieti, blocchi, rating: ne hai bisogno? Gli scambi ti danno una sensazione di sicurezza e stabilità, ma in sostanza è lo stesso lavoro assunto, solo che hai ancora meno diritti.

Prendi tutto quello che puoi dallo scambio - esperienza, portafoglio, clienti - e parti.

Dove puoi cercare progetti diversi dagli scambi, leggi.

Errore n. 2: ordini enormi che sono stati truffati

Tutti i nuovi arrivati ​​vengono abbandonati dai clienti, soprattutto se il nuovo arrivato cerca ordini sui social network o su forum dubbi. Sono stato ancora una volta fortunato, la prima e unica volta in cui non ho ricevuto il pagamento è stato quando ero di fretta e ho scritto una serie di testi per un progetto per il quale il cliente non aveva ancora firmato il contratto. Il cliente (studio) non l'ha mai firmato e mi ha "perdonato" i messaggi non pagati. Nonostante l'accordo esistente tra i nostri singoli imprenditori. Il servizio è stato fornito? No, non gli ho mai mandato messaggi, perché lavoravo solo con il pagamento anticipato. È così che si siedono con me.

Ma ora parlo di una situazione diversa: quando fai molto lavoro, ad esempio, lavori per una settimana o due, invii il materiale finito al cliente, dopodiché smette di comunicare. Quando non esiste un accordo ufficiale tra te e non sai nulla del cliente tranne l'e-mail una tantum da cui ti ha scritto.

Lavorare con pagamento anticipato, non fare lavori “per uso futuro” senza garanzie di pagamento, stipulare un contratto e non presentare mai grandi progetti prima del pagamento. O in parte o dopo il pagamento.

Errore n. 3: risparmiare sui servizi a pagamento

Per me, in qualche modo è ovvio che devi pagare per alcuni servizi. Devi acquistare un account aziendale su freelance.ru, devi (se ne hai davvero bisogno) pagare 140 rubli al mese per un servizio di verifica dell'unicità. Devi investire denaro in pubblicità, promozione della tua pagina Instagram e hosting. Pertanto non ho capito e non capirò quei colleghi che dicono di non essere pronti a pagare nulla.

Ragazzi, queste non sono spese, sono investimenti. Il mio primo account aziendale è stato attivo e funzionante nel giro di un paio di giorni. Le spese per la promozione su Instagram sono state ripagate quasi immediatamente. Un sito su un bel dominio sembra più serio ed è più affidabile di uno su un dominio gratuito “storto”. Inoltre, costa ogni centesimo.

Non essere avido con te stesso: investi nella tua promozione. Questo è, in una certa misura, quindi lascia che non sia economico.

Naturalmente, questi non sono tutti gli errori possibili e impossibili di un libero professionista principiante: ho descritto solo quelli che ho incontrato io stesso o di cui ho sentito parlare così spesso che semplicemente non potevo chiudere un occhio su di essi. Scrivi nei commenti i tuoi errori e le loro soluzioni, scambiamo esperienze.

E ti auguro lavoro di successo, sviluppo, fantastici ordini e buoni clienti!

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Molti programmatori preferiscono lavorare a casa, in un ambiente tranquillo. E se anche voi siete stanchi dell’ufficio e degli spostamenti per andare e tornare dal lavoro, avete due possibilità: lavorare in azienda o lavorare come freelance. Le imprese domestiche apprezzano da tempo tutti i vantaggi del lavoro a distanza. Circa il 20% delle aziende russe utilizza questa forma di cooperazione.

Ma c'è un altro modo che ti consente di lavorare su progetti di tua scelta e determinare tu stesso il tuo livello di reddito: questo è il vero freelance; Qui abbiamo raccolto quante più informazioni possibili su come e dove ricevere gli ordini, quali difficoltà ti aspettano lungo il percorso e di cosa hai bisogno per evitare problemi con la legge.

I primi passi di un libero professionista

Pensa attentamente prima di smettere e dedicarti completamente al freelance. Valuta i pro e i contro. Assicurati di essere in grado di fornirti risorse finanziarie per almeno i prossimi 3 mesi. Forse all'inizio il tuo reddito sarà significativamente inferiore rispetto al tuo lavoro precedente. E nessuno può garantire la disponibilità degli ordini per un libero professionista principiante.

Abbi cura di creare in anticipo un portfolio con esempi dei tuoi lavori migliori. Questo può essere fatto dopo il lavoro o nei fine settimana. Puoi lavorare su progetti open source, creare piccoli siti Web chiavi in ​​mano, se possibile, e intraprendere piccoli progetti come attività secondaria. Tutto questo può essere incluso nel tuo portafoglio.

È anche utile creare il tuo sito web e posizionare lì il tuo portfolio. Puoi anche utilizzare le piattaforme di altre persone per il tuo portafoglio, ad esempio gli scambi freelance. Ma questo non è sempre conveniente. Ed è più semplice fornire un collegamento a un sito in diversi progetti, piuttosto che caricare esempi di lavoro per ciascun sito separatamente.

Il sito web è pronto, il portfolio è pubblicato. Cosa fare dopo?

Annunci di servizio

Trova una bacheca online e pubblica brevi informazioni su di te (offri servizi). Prima o poi il tuo annuncio riceverà risposte. Si consiglia di utilizzare più schede contemporaneamente, ciò aumenterà le possibilità di successo.

Scambi freelance

Questo metodo prevede di lavorare all'interno di uno o più scambi freelance. Qui i clienti pubblicano progetti e tu rispondi a proposte interessanti e competi con i colleghi. Spesso l'amministrazione del cambio funge anche da intermediario in questioni finanziarie, garantendo così protezione contro le frodi.

Scambi internazionali

99design - un'ottima piattaforma per coloro che combinano la programmazione con il design. I vantaggi dello scambio: completa legalità, salari elevati, garanzia di protezione da clienti senza scrupoli. Ma lì sarai preso sul serio solo se hai un portafoglio che conferma la tua professionalità. Avrai anche bisogno di un passaporto per confermare la tua identità.

Freelancer.com - adatto a liberi professionisti con competenze grafiche professionali. Assicurati di pubblicare un portafoglio e indicare il tuo portafoglio PayPal.

Totale - una delle migliori piattaforme per specialisti IT, ma solo i più qualificati e dotati potranno lavorarci. Qui lavorano anche i designer (specializzati principalmente in UI/UX).

Studio Envato - una piattaforma per gli amanti di WordPress. Molto spesso, qui i clienti richiedono un layout HTML adattivo della “immagine” sviluppata per loro. A volte hai bisogno di temi completi per WP. Va notato che puoi provare a vendere i tuoi temi sulla risorsa TemaForesta . È parte integrante della rete di siti Envato.

Upwork - la piattaforma freelance più famosa. In media, qui puoi guadagnare 60.000 rubli per un progetto. Ma la concorrenza è enorme e c’è molto dumping da parte di programmatori provenienti da “paesi terzi del mondo”. Una caratteristica distintiva del sito è la presenza di un gran numero di test di professionalità. I loro risultati possono essere utilizzati come un'utile aggiunta al tuo portafoglio. Test simili possono essere trovati su altre risorse, ma qui hanno una grande autorità.

Fiverr - si distingue per un gran numero di ordini che costano 5-10 dollari ciascuno (anche se in tutta onestà per tale lavoro bisogna pagare 10 volte di più). Si consiglia di lavorare qui per qualche tempo solo se non si hanno ordini più redditizi.

Gister - Qui sono coinvolti solo specialisti altamente qualificati (programmatori, progettisti, project manager). Tutte le attività vengono svolte in team.

Scambi in lingua russa

Freelansim - una piattaforma della famosa comunità professionale Habr. Esistono molti ordini di diverse categorie. Molto spesso è necessaria la modifica del sito.

Freelance.ru e FL.ru - una delle risorse domestiche più popolari. La concorrenza su di essi è addirittura più elevata che su siti stranieri simili.

Yukon - adatto ai liberi professionisti che cercano di mantenere il massimo anonimato. I pagamenti vengono effettuati, tra le altre cose, in criptovaluta.

Puoi anche cercare progetti su work-zilla, webblancer e molti altri siti meno popolari.

Avvertimento

A volte il cliente richiede in anticipo un'attività di prova. In questo caso, dovrebbe inviargli un collegamento al tuo portfolio. Se insiste ancora, chiedi un pagamento anticipato per il lavoro di prova. La soluzione migliore sarebbe firmare un accordo. Se ciò non è possibile, ci sono due opzioni: il pagamento anticipato o l’utilizzo dei servizi di “transazioni sicure” forniti da quasi tutti gli scambi. Qui, i fondi del cliente sono riservati nei conti del sito. E il pagamento viene effettuato dopo il completamento dei progetti.

Perché la tua attività deve essere legalizzata

A prima vista, l'ufficio delle imposte non saprà delle tue attività se nessuno le denuncia. Tuttavia, dovresti tenere presente che il tuo conto bancario riceverà fondi trasferiti da clienti in diverse regioni. Sebbene ce ne siano pochi e gli importi siano piccoli, potrebbero non prestarti attenzione. Ma vale la pena rischiare? Se la banca ritiene discutibili tali transazioni, ha il diritto di bloccare il tuo conto ed è obbligata a comunicarlo all'ufficio delle imposte.

Di conseguenza, dovrai affrontare perdite finanziarie:

1. Sanzione amministrativa di 200 rubli.
2. Imposte del 13% sui redditi percepiti negli ultimi 3 anni.
3. Penale, poiché rilevato ritardo di pagamento, nella misura di 1/300 del tasso Banca Centrale per ogni giorno di ritardo.
4. Una multa per imposta non pagata (se c'è intenzione), il cui importo è pari al 40% dell'importo delle tasse non pagate in tempo.
5. Sanzioni comminate per mancata presentazione delle dichiarazioni, il cui ammontare può raggiungere il 30% dell'imposta pagata.

Inoltre, senza legalizzazione si perde l'anzianità di servizio, di cui si tiene conto nell'assegnazione delle pensioni.

Metodi di legalizzazione

Diamo uno sguardo più da vicino a come legalizzare ed eliminare completamente la probabilità delle conseguenze negative sopra descritte.

1. Imprenditore individuale (IP)

Vantaggi:

1. I fondi possono essere prelevati dal conto senza restrizioni. La legge li riconosce come proprietà dei privati. facce.
2. Non è necessario capitale autorizzato.
3. Sarà più semplice per te denunciare alle autorità di regolamentazione.
4. Premi assicurativi a condizioni preferenziali.
5. Le sanzioni per violazioni simili non sono così severe come per le LLC.
6. Viene fornita una contabilità semplificata.
7. Agevolazioni fiscali significative.
8. Uno schema di registrazione più semplice. Non richiede molte pratiche burocratiche.
9. Dazio statale più piccolo.

Screpolatura:

1. Vengono imposte restrizioni su determinate attività.
2. Responsabilità delle tue azioni con tutta la tua proprietà. Gli effetti personali possono essere confiscati per saldare il debito.
3. Difficoltà significative nel tentativo di attrarre investitori per espandere l'attività.
4. Imperfezione della legislazione che regola le attività dei singoli imprenditori.

2. Persona giuridica (SRL)

Ha senso creare una LLC se stai pianificando un'attività a tutti gli effetti con un marchio, un team di dipendenti, ecc.

Vantaggi:

1. Ampie opportunità per attrarre investitori. In caso di successo, sarà possibile riorganizzare la società in una OJSC. Questo ti aiuterà a diventare un partecipante al mercato globale.
2. L'interazione con le controparti è semplificata. Puoi facilmente ricevere rate o richiedere dilazioni.
3. Avrai un marchio che un singolo imprenditore non ha.
4. Elenco ampliato dei servizi bancari.
5. Sei responsabile dei tuoi obblighi solo con i fondi LLC. Non è necessario preoccuparsi delle proprietà e dei risparmi che appartengono a te come cittadino.

Screpolatura:

1. Non puoi gestire liberamente il denaro dal tuo conto. La giustificazione è necessaria, perché I fondi appartengono all’organizzazione, non all’individuo.
2. Registrare una LLC è più difficile che registrare un singolo imprenditore. Dovrai anche pagare di più per la tariffa.
3. La preparazione dei report richiederà molto tempo e impegno.
4. Non è prevista alcuna semplificazione contabile e fiscale.

Molto spesso, i liberi professionisti richiedono lo status di imprenditore individuale. In questi casi, il proprio nome diventa un marchio. Man mano che il loro reddito cresce, quelli di maggior successo pensano a creare un'attività su vasta scala con il proprio team. La loro fase successiva è LLC. Inoltre parleremo solo di singoli imprenditori, poiché l'articolo è destinato ai principianti in questo tipo di attività.

Procedura di registrazione

Lo status di imprenditore individuale viene rilasciato entro 5 giorni. Costa 800 rubli. L'ordine è:

1. Determina il tipo di attività.
2. Scegli un sistema fiscale.
3. Paga una tassa statale di 800 rubli.
4. Preparare la seguente documentazione:
   • Domanda di registrazione di singoli imprenditori (è necessario chiarire in quale forma presentarla);
   • Una copia del passaporto civile;
   • Una ricevuta che conferma il fatto del pagamento del dazio statale.
5. I documenti devono essere presentati alla filiale locale del Servizio fiscale federale.
6. Se tutto va bene con i documenti, ti verrà rilasciato un certificato di registrazione dei singoli imprenditori.
7. Non resta che aprire un conto bancario e potrai iniziare a fare affari.

Potrebbe non essere necessario pagare tutti i costi di registrazione. Puoi approfittare di uno dei programmi esistenti per fornire sostegno finanziario agli imprenditori in erba.

La scelta della tassazione è un passo importante quando si registra un singolo imprenditore. Vediamo più nel dettaglio le possibili opzioni.

1. OSNO (sistema generale)

L'organizzazione conserva i registri in conformità con le regole generali. La segnalazione viene inviata una volta ogni 4 mesi. Secondo questo schema vengono pagati:

1. Imposta sul reddito delle persone fisiche: viene tassata sul reddito dei cittadini. L’aliquota attuale è del 13%.
2. Imposta sulla proprietà per le persone fisiche: l'importo del pagamento è determinato tenendo conto del valore d'inventario della proprietà. Viene addebitato un pagamento compreso tra lo 0,1% e il 2,0% di questo indicatore.
3. IVA: viene addebitata su beni, servizi o lavori da vendere. Attualmente sono in vigore le seguenti aliquote: 0%, 10%, 20%.

STS - tassazione secondo un sistema semplificato. Implica l’eliminazione per i singoli imprenditori dell’obbligo di pagare l’IVA, l’imposta sul reddito personale e l’imposta sulla proprietà. Tutti gli altri tipi di imposte e tasse sono soggetti al pagamento secondo le modalità generali (imposte sui trasporti, sulla terra, sull'acqua; contributi alla cassa pensione e al fondo delle assicurazioni sociali). Il sistema fiscale semplificato si divide in 2 tipologie:

1. sistema fiscale semplificato per il reddito (aliquota 6%, la rendicontazione viene presentata una volta all'anno, i pagamenti vengono riscossi una volta al trimestre);
2. Il sistema fiscale semplificato è "reddito meno spese" (l'aliquota è determinata nell'intervallo dal 5 al 15%, le relazioni devono essere presentate ogni anno, pagate una volta al trimestre).

Per le piccole e medie imprese il sistema fiscale semplificato è molto più redditizio dell’OSNO. Ti permette di risparmiare un sacco di soldi.

PSN implica l'acquisizione di un brevetto. Il suo costo può essere considerato un'alternativa al pagamento delle tasse. Il periodo massimo di validità di un brevetto è di 1 anno. Caratteristiche del sistema:

• Ad essere tassato non è il reddito effettivo, ma quello potenziale (calcolato dal Servizio fiscale federale).
• L'aliquota è del 6%.
• Il pagamento viene effettuato una volta all'anno.
• Non è necessario effettuare segnalazioni.
• Sfortunatamente, se il tuo reddito risulta essere inferiore a quello stimato, l’importo del pagamento non verrà modificato. I fondi versati non ti verranno restituiti anche se la tua attività risulta non redditizia alla fine dell'anno.

Conclusione:Se decidi di legalizzare, è meglio registrarsi utilizzando il sistema fiscale semplificato. Nelle fasi iniziali, questo sistema è ottimale.

Non dimenticare che oltre alle tasse ci sono anche i premi assicurativi. Oggi il premio assicurativo per i singoli imprenditori è di 32.385 rubli. + 1% sui redditi superiori a 300.000 rubli. È dovuto in ogni caso, anche se non svolgi attività imprenditoriale da un anno.

Legalizzazione per chi “abbina” freelance e lavoro

Se lavori per un'azienda, ma allo stesso tempo svolgi periodicamente lavori part-time, non è consigliabile registrare un singolo imprenditore o LLC. Ciò non solo richiederà tempo, ma avrà anche un impatto negativo sul tuo portafoglio. In una situazione del genere, è meglio calcolare in modo indipendente l'importo del reddito aggiuntivo per l'anno e pagare su di esso un'imposta sul reddito del 13%.

Se la tua attività genera costantemente un buon reddito, è consigliabile ottenere lo status di imprenditore individuale. Se le autorità fiscali vengono a conoscenza delle tue attività “ombra”, dovrai affrontare significative perdite finanziarie e temporanee.

Pro e contro del freelance: riassumendo

Il freelance può essere svolto contemporaneamente in borsa e offline. Con l'opzione offline, il cliente prende una decisione, fa una scelta ed è già “caldo” e viene da te per chiedere aiuto. Su Internet, per quanto strano possa sembrare, tu stesso sei un cliente per un cliente. A causa della forte concorrenza, molti liberi professionisti riducono i prezzi dei loro servizi al livello più basso possibile. Pertanto, prima di lasciare il lavoro e diventare freelance, pensa attentamente a tutto e valuta i pro e i contro.

Contro del freelance

• Un numero enorme di concorrenti.
• È necessario creare un portafoglio solido che evidenzi i tuoi vantaggi rispetto ad altri programmatori.
• Quando si lavora con clienti stranieri o negli scambi internazionali, è necessaria la conoscenza delle lingue (l'inglese è un must, preferibilmente almeno una più popolare in Europa (tedesco, portoghese, spagnolo).
• In situazioni controverse (se il cliente è insoddisfatto di qualcosa), lo scambio potrebbe schierarsi dalla parte del cliente e tu non riceverai il pagamento. Quando lavori senza intermediari, solo la conclusione di un accordo o il pagamento anticipato del 100% possono proteggere i tuoi interessi. Altrimenti c'è sempre il rischio di rifiuto del pagamento.
• Reddito insostenibile. Non hai tariffa e in assenza di ordini, così come durante i periodi di malattia e ferie, non ricevi nulla. I liberi professionisti non hanno giorni di malattia.
• È necessario tenere la contabilità e lavorare per te stesso come manager.

I pro del freelance

• Puoi svolgere le tue attività ovunque nel mondo se disponi di un computer e di Internet.
• Scegli i tuoi progetti e determina il tuo livello di reddito.
• Il freelance può essere l’inizio di un’impresa. Molte aziende IT hanno iniziato come liberi professionisti.
• Puoi collaborare con clienti di qualsiasi paese e ricevere pagamenti in qualsiasi valuta conveniente.
• Orari liberi: solo tu decidi quando lavorare e quanto, quando andare in vacanza o nei fine settimana.

Ricordiamo ancora una volta che il licenziamento dal lavoro a tempo indeterminato è un'azione rischiosa e non sempre giustificata. Prima di fare un passo del genere, devi occuparti della creazione di un cuscino finanziario. Valuta le tue qualità personali. Formulare chiaramente le ragioni che ti motivano ad avviare attività indipendenti. Studiare il mercato per servizi simili. Valuta la pertinenza delle tue conoscenze e abilità. Solo dopo aver valutato attentamente tutto puoi iniziare ad attuare il tuo piano.

Saluti, freelance principianti!) Oggi in questo articolo condividerò la mia esperienza nel freelance: il modo migliore, più veloce e corretto per iniziare a guadagnare su Internet.

Perchè posso consigliarti una cosa?
Sono un libero professionista con 2 anni di esperienza, ecco il mio account dallo scambio Work-zilla.

Sono registrato da maggio 2014, ovvero 1,5 anni. Con più di 10.000 freelance sono ora al 192° posto e ho già realizzato più di 100 progetti. Questo scambio è solo una delle fonti in cui concludo accordi con i clienti per i miei servizi: creo pagine di destinazione e realizzo siti Web e negozi online su WordPress.

E ho iniziato da zero. Non sapevo come fare nulla e non sapevo affatto come comunicare con i clienti e come convincerli a pagarmi!)

In questo articolo ti dirò quali passi farei se fossi un principiante e iniziassi la mia carriera da freelance da zero. Iniziamo!

Inizio libero professionista. Da dove cominciare?

1. Scegliere una professione: prova prima tutto, è più facile decidere cosa ti piace e ti piace di più, in quale direzione vuoi svilupparti.

Se hai già deciso cosa farai come libero professionista, allora bene. In caso contrario, allora decidi :-) Come detto brillantemente)) Ma è vero, senza questo passaggio non andrai avanti.

Come decidere rapidamente su una professione freelance?
Prova tutto ciò che ti interessa almeno un po'. Prima di iniziare a fare web design, ho studiato creazione di siti web utilizzando WordPress, motori Joomla, ho studiato SEO, Infobusiness, MLM, linguaggi di programmazione e solo successivamente web design e landing page. E non rimpiango nulla; le competenze acquisite in tutti i settori mi aiutano ancora oggi.
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Non aver paura di dedicare tempo, anche se finisce per non essere quello che vuoi fare. Trascorro tutto il tempo a pensare se è mio o no. Probabilmente non lo saprai finché non ci proverai.

Scegli una nicchia che ti piace, deve piacerti, per ottenere buoni risultati in qualsiasi nicchia dovrai sviluppare, deve essere interessante apprendere nuovo materiale.

C'è un corso del mio collega Vasily Blinov e Svetlana Kirilyuk "Inizia nel freelance", dopo averlo completato padroneggerai i segreti del freelance, capirai l'algoritmo per fare soldi su Internet - collegamento al corso

Quando decidi, ti consiglio di dedicarti a una sola attività, a una professione, magari anche ad argomenti correlati paralleli, ma niente di più.

Se stai facendo solo una cosa, ad esempio: creare pagine di destinazione, allora svilupperai il più possibile in questo vettore e di conseguenza:

• il lavoro svolto sarà ogni volta sempre più professionale
• capirai meglio i tuoi clienti
• il tuo lavoro costerà di più
• sarai più felice di vedere i tuoi progressi.

Ma se allo stesso tempo studi SEO e sei un project manager, non sarai un professionista in nessuna di queste aree, perché semplicemente non hai abbastanza tempo ed energia per tutto.

Ma ricorda che in qualsiasi momento puoi iniziare a fare qualcos'altro se ti stanchi della nicchia che hai scelto: a questo proposito hai completa libertà e non ci sono vincoli.

In questa fase: abbiamo provato diverse opzioni per le professioni e abbiamo scelto quella che ci è piaciuta di più e sentiamo di voler svilupparci in questa nicchia.

2. Conoscenza del business: devi svilupparti costantemente e diventare un libero professionista più professionale nella tua nicchia.

Abbiamo deciso una professione e ora dobbiamo capire che meglio la capiamo, più guadagneremo.
Cresci nella tua nicchia:

• corsi di studio nella professione prescelta
• guarda chi è molto professionale nel tuo argomento, impara da lui
• guarda il lavoro degli altri, il lavoro dei concorrenti, prima puoi modellarli e quindi sviluppare le tue capacità
• Al giorno d'oggi ci sono molte informazioni su Internet su qualsiasi argomento, cerca anche i video nella tua nicchia su YouTube. Potrebbero esserci anche interi canali dedicati a un argomento, ad esempio Photoshop o fotografia, ecc.

MA! In questa fase puoi cadere nella trappola: "Non ne so ancora molto, sono un libero professionista principiante e preferirei studiare ancora un paio di corsi e solo allora iniziare a cercare ordini. Questa trappola può essere solo". evitato iniziando a cercare gli ordini ed evaderli.

Ci sarà sempre un cliente adatto al tuo livello di abilità e disposto a pagare. Lascia che all'inizio siano pochi soldi, ma inizierai già il processo di scambio - la tua abilità per i soldi del cliente.

In questa fase: Studiamo più in dettaglio la professione scelta, proviamo a prendere i primi ordini e sviluppiamo competenze, non solo professionali, ma anche comunicative.

3. I tuoi casi (portfolio) sono il criterio più importante in base al quale vieni scelto per il lavoro.

I clienti ti chiedono prima di tutto di mostrare i tuoi casi, perché non importa come ti pubblicizzi, i casi mostrano immediatamente il livello della tua competenza e professionalità.

E non importa quale sia la tua professione:

• se crei pagine di destinazione, fornisci collegamenti alle pagine di destinazione
• scrivi testi, quindi mostra testi, titoli, lettere che hai scritto per altri clienti
• Se fai pubblicità su Yandex Direct, mostri quale conversione e ctr hai ottenuto con l'aiuto delle tue campagne pubblicitarie
• ecc.

Presenta il tuo lavoro in modo più interessante rispetto ai tuoi concorrenti. Per ogni lavoro puoi fare piccole descrizioni di quale risultato hai portato al cliente con il tuo lavoro.

Potresti chiedere, dove puoi guardare il lavoro dei tuoi concorrenti? Credimi, quando ti interessi a un argomento, incontrerai sempre più persone o aziende simili.

Registrati sui siti di freelance e lì, sotto i progetti nella tua zona, guarda come si posizionano gli altri freelance.

Ad esempio, posso anche darti il ​​targeting pubblicitario su VKontakte, lì verranno spesso mostrati annunci per la professione prescelta, perché tu, come libero professionista alle prime armi, sei interessato a queste informazioni.

In questa fase: raccogliamo il nostro portfolio di lavori completati, più sono, meglio è. Man mano che i progetti completati aumentano, sostituisci il vecchio lavoro con altri di maggior successo.

4. Descrizione dei servizi: nel freelance ti "vendi" come artista, presentiamolo magnificamente!

Ora creiamo una descrizione dei servizi. Nella descrizione devi scrivere cosa offri, perché dovrebbero sceglierti, recensioni dei clienti, contatti.


Livello di curriculum:
0 - Libero professionista pigro 8-O— in un normale documento di testo, scrivi cosa fai ed esempi di lavoro. Quando raggiungi potenziali clienti, copia e incolla semplicemente questo testo.
1 — Libero professionista alle prime armi :-)- crea il tuo curriculum in Google Dox - inserisci la tua foto e nelle immagini potrai mostrare esempi di lavori, aggiungere recensioni e contatti.
2 — Libero professionista competente;-)- crea un semplice sito Web per biglietti da visita utilizzando un costruttore di siti Web gratuito come wix.com o WordPress
3 – Professionale 8-)- ordina la creazione di una buona landing page con un design accattivante che mostrerà il tuo atteggiamento serio nei confronti della tua professione, dove il tuo lavoro verrà mostrato chiaramente e verrà fatta una descrizione competente. Di conseguenza, puoi semplicemente fornire un collegamento al tuo sito Web ai futuri clienti e goderti nuovi ordini :-)

Inizia con qualsiasi opzione, anche se scrivi solo il testo per un documento: questo è già un grande vantaggio per te rispetto ad altri liberi professionisti.

In questa fase: Aver realizzato un curriculum di qualsiasi livello.

5. Entrare in contatto con i clienti - Non importa quanto tu sia professionale, se non entri in contatto con il cliente, non guadagni soldi: è un dato di fatto!

Cosa intendo? Esiste questo tipo di persone, ed io ero così: ho fatto tutto quanto descritto sopra, e i primi lavori (per me, soprattutto per il portfolio) e ho scritto un curriculum, ma avevo paura di comunicare con i clienti, non l'ho fatto Se non cercavo ordini, pensavo che in qualche modo mi avrebbero trovato e ovviamente non ho guadagnato niente.

Non aver paura! I clienti sono le stesse persone) Quando discuti di un progetto, puoi sempre rifiutare se trovi il progetto difficile per te o semplicemente non vuoi realizzarlo.


Dico solo: "Mi dispiace, ma non posso realizzare un sito del genere, per questi motivi, ma posso farlo in questo modo - e descrivo la mia proposta come la vedo io". Se una persona è interessata, lo dirà, okay, facciamolo a modo tuo, altrimenti semplicemente rifiuterà.

Più tocchi, più velocemente troverai un cliente - Ricevo molti ordini dallo scambio freelance Work-zilla. È più adatto ai principianti, quindi segui il collegamento, crea un account e inizia a guadagnare.

Devi rispondere il più possibile ai progetti sugli scambi freelance, come work-zilla, offrire i tuoi servizi a più persone, apparire nelle bacheche, ecc.

Sviluppa l'abitudine di essere educato con i tuoi clienti, l'eccezione potrebbero essere le persone che considerano i freelance degli idioti :-(, ma questa è un discorso a parte. Essere educati con le persone è, in linea di principio, normale :-), ma nel freelance gioca un ruolo molto importante. I clienti adorano davvero i liberi professionisti adeguati ed educati, perché fa risparmiare loro tempo e nervi.

E qui entra in gioco un'altra cosa importante: il passaparola. Se esegui correttamente tutto quanto sopra, ti verrà garantito un prendisole. Se vieni consigliato ai loro amici, allora questo è un grande vantaggio per te, significa che i clienti sono soddisfatti del modo in cui svolgi il tuo lavoro.

Accetta recensioni. L'opzione migliore è una recensione video, ma se non vogliono filmare, lascia che almeno scrivano il testo e forniscano una foto. Puoi pubblicare recensioni sul tuo sito web o nello stesso documento di Google Docs.

In questa fase: dichiariamo noi stessi e il nostro servizio con la massima sicurezza possibile, smettiamo di avere paura dei clienti, comunichiamo di più con loro, miglioriamo le nostre capacità comunicative, identifichiamo le esigenze dei clienti.

6. Ripeti tutto questo in cerchio

- Stiamo sviluppando nella nicchia prescelta - stiamo cercando ordini - stiamo facendo il lavoro - un nuovo progetto nel portafoglio - il cliente è soddisfatto - stiamo ricevendo feedback - ci raccomandano ad altre persone - stiamo costruendo una base dei clienti abituali - comunichiamo meglio e con maggiore sicurezza con i clienti -

Parole d'addio

Questo è il percorso che intraprenderei se fossi un libero professionista principiante.

Quanto tempo ci vorrebbe? Non lo so e non è la cosa più importante. L'importante è vedere i tuoi progressi, non smettere mai di svilupparti nella tua professione, nella comunicazione con i clienti e nella capacità di vendere i tuoi servizi a un prezzo più alto.

Se all'improvviso questo percorso ti sembra difficile, ricorda semplicemente perché hai deciso di fare il freelance?

Vedo ovvi motivi per lavorare su Internet:

• Rispetto al lavoro salariato guadagno più di quanto potrei guadagnare lavorando per mio zio
• Posso lavorare da qualsiasi parte del mondo dove c'è Internet
• Sto crescendo personalmente, sviluppandomi come professionista nella mia nicchia
• Non c'è uno stipendio fisso, ma non c'è nemmeno un tetto, tutti i miei guadagni dipendono solo da me. Controllo la mia vita, non quella di qualcun altro, e questo è fantastico!)

Questo è tutto. Spero di aver risposto alla domanda: come diventare un libero professionista da zero? Ti auguro successo nel tuo viaggio da freelance! :-)

Questo articolo è una traduzione adattata (con abbreviazioni) di un capitolo del libro "The Complete Software Career Guide". Il suo autore, John Sonmez, lo scrive e pubblica alcuni capitoli sul suo sito.

Una volta lavoravo in un ufficio con un programma standard di 8 ore e periodicamente pensavo di avviare un'attività in proprio... o di diventare un libero professionista, essendo il capo di me stesso. Ho immaginato come avrei viaggiato per il mondo, lavorato con orari flessibili e guadagnato un sacco di soldi con contratti redditizi. Ma mi sorprendevo costantemente a pensare di non avere idea di come farlo. Ho pensato a cosa è necessario tenere esattamente in considerazione e quali passi intraprendere, diventare ancora un libero professionista e lavorare per te stesso?

Il lavoro a tempo indeterminato ti dà uno stipendio stabile e la comprensione di cosa accadrà domani; i tentativi di diventare un libero professionista, al contrario, all'inizio divoreranno tutte le tue finanze, e questa "prima volta" durerà a lungo. E se prendi le cose sul serio, sarai molto più impegnato che in un lavoro “normale”. Il libro di cui questo articolo fa parte potrebbe essere un completo fallimento. E lo scrivo ormai da diversi mesi! Nel mondo delle startup non ci sono mezze misure. Se non sei pronto a dare il massimo, come dice uno dei miei mentori, Tony Robbins, in tutti i suoi seminari, molto probabilmente fallirai.

Questa insidiosa libertà di scelta!

Ma cosa succede se il capo non ti licenzia perché sei tu il capo? Credetemi, in questo caso obbligarsi ad alzarsi presto la mattina e iniziare a lavorare a casa o in ufficio è molto più difficile. Dopotutto, durante questo periodo potresti giocare a Xbox, guardare la TV, camminare e in generale usare la tua libertà come preferisci! Ho trascorso moltissimo tempo giocando a poker online, aumentando di livello come Loremaster nel Signore degli Anelli e in generale facendo ogni sorta di sciocchezze. Era solo la terza volta che riuscivo a frenare il mio istinto. Dopo aver sprecato il mio tempo, ho capito che dovevo stabilire delle regole per me stesso e rispettarle rigorosamente se non volevo seguire le regole di qualcun altro. Questa è una lezione difficile. Dico questo non per dissuaderti affatto, ma ti avverto del pericolo che attende quasi chiunque decida di diventare padrone di se stesso per la prima volta. Dopo queste parole qualcuno potrebbe rinunciare o accantonare il proprio sogno. Ebbene, qualcuno, al contrario, diventerà ispirato e raddoppierà la propria determinazione a diventare libero. Quale percorso scegliere è una tua decisione personale. Solo non dire più tardi che non ti avevo avvertito.

Cos'è il freelance?

Vorrei chiarire che per freelance intendo una situazione in cui non hai un cliente, ma diversi. Se sei un appaltatore che lavora per un singolo cliente che tecnicamente non è il tuo capo, preferisco chiamare questa attività consulenza o lavoro a contratto, non freelance. Il lavoro a contratto è più simile a un lavoro a tempo pieno.

Da dove cominciare?

1. Nel modo più difficile

• esci dal tuo ambiente abituale e inizia a cercare clienti;
• dapprima accettano salari bassi;
• affinare le tue capacità di auto-vendita;
• indossare un'armatura impenetrabile;
• ...e lavorare sodo tutto il tempo.

Contatta chiunque possa essere potenzialmente interessato ai tuoi servizi o che possa consigliare tali persone. Metti in chiaro che sei serio e offri alcuni vantaggi specifici a coloro che potrebbero assumerti. Una volta esaurito l'elenco delle connessioni esistenti, dovresti iniziare a cercarne di nuove per conto tuo. Potresti prendere in considerazione l'acquisto di un elenco di piccole imprese nella tua zona tramite un servizio dedicato come Experian. Puoi anche assumere qualcuno che compili per te un elenco di attività commerciali nella tua zona o che faccia la ricerca tu stesso. Chiama, invia e-mail e continua a perfezionare la tua presentazione. Devi essere molto fortunato per avere un cliente in questo modo, ma se sei persistente e determinato, avrai successo. Non appena capisci che un numero sufficiente di clienti è soddisfatto del tuo lavoro, collega il passaparola e indirizza la tua attività nella giusta direzione, in futuro ciò avrà un effetto benefico sulla tua attività. Allo stesso tempo, puoi connetterti con altri freelancer che conosci e invitarli ad assumere clienti che al momento non hanno l'opportunità di assumere e che possano indirizzarti. Forse offri loro una sorta di ricompensa per questo. Anche se non consiglio particolarmente questa opzione, puoi anche acquisire esperienza e trovare clienti a lungo termine utilizzando un servizio come Upwork o pubblicizzando i tuoi servizi su Craigslist. Ma qui devi capire che la concorrenza sarà dura e, molto probabilmente, la tua tariffa oraria sarà bassa.

2. Bene, che ne dici del modo più semplice?

• predisporre una strategia di marketing per vendere in anticipo le proprie conoscenze e competenze, attraverso mezzi indiretti.

Qui posso consigliarti molto, visto che ho seguito esattamente questa strada. Vale a dire, ho creato questo blog e mi è valso la reputazione di sviluppatore specializzato e consulente. Il modo semplice non è così facile perché richiede anticipo sforzo. Inoltre, devi essere esattamente lo specialista per il quale c'è domanda. Si ricorderanno di te, ti cercheranno appositamente e ti consiglieranno. Ora, nel breve termine, questo percorso “facile” potrebbe rivelarsi più difficile. Ci vuole molto impegno, lavoro e tempo per guadagnarsi una reputazione. Non è affatto semplice creare un blog, scrivere regolarmente post utili per gli altri, pubblicare podcast e fare molto altro per creare il proprio brand. Ma se ti concentri su questo mentre svolgi il tuo lavoro a tempo pieno e inizi a farlo presto, nel momento in cui sarai pronto per tuffarti nel mondo del freelance, i clienti verranno a cercarti. Non solo verranno da te loro stessi, ma ti pagheranno anche più di uno specialista come te che sta muovendo i primi passi seguendo il percorso “difficile”. Dopotutto, quando stai cercando di attirare un cliente, non sei nella migliore posizione negoziale. Ma quando non sei tu a chiedere, ma ti offrono di fare un certo lavoro, la palla è già nel tuo campo. Sei libero di esprimere il tuo prezzo e non devi partecipare a cerimonie. Mentre mi chiedevo come avrei potuto intraprendere la strada difficile, ho creato un blog e ho scoperto la strada più semplice. Il blog cominciò a guadagnare popolarità e la mia reputazione nel settore dello sviluppo software crebbe. Ho iniziato a ricevere sempre più lettere da potenziali clienti che volevano lavorare con me. A dire il vero, il numero di offerte di lavoro era così elevato che ho dovuto aumentare la mia tariffa ancora e ancora fino a raggiungere quella che ogni libero professionista alle prime armi considererebbe una cifra incredibile, cifra che mantengo ancora oggi.

Come impostare le tariffe per il tuo lavoro

Questo consiglio è buono, ma solo se ti senti già abbastanza sicuro. Diciamo se hai preso la strada “facile”. Se hai appena iniziato, non farlo. Non otterrai nulla in questo modo. E non lasciarti disturbare dalla fornitura di una garanzia. Se assumi qualcuno per fare un lavoro, e lui non lo fa, o lo fa in modo insoddisfacente, molto probabilmente chiederai, molto probabilmente chiederai addirittura indietro i tuoi soldi? Forse anche denunciare? Se hai intenzione di fare affari in linea di principio, per impostazione predefinita lo fai in base a un rimborso garantito. Ma se esprimi questo punto, puoi ottenere ulteriori clienti grazie a tale offerta. Ad esempio, se non ti piace il mio libro, mandamelo e ti rimborseremo i soldi. Non solo, ma ogni prodotto che vendo viene fornito con una garanzia di rimborso incondizionata di un anno. E questi sono per lo più prodotti digitali che puoi facilmente scaricare e chiedere il rimborso.

Sono stato ingannato? Naturalmente stanno ingannando. Ma la maggior parte di coloro che acquistano, e la maggioranza di coloro che hanno acquistato, lo hanno fatto proprio in virtù di tale garanzia. Naturalmente, potrebbe sempre esserci qualche furbo che deciderà di fregarti se offri una garanzia di rimborso, ma la quantità di lavoro che otterrai con tale garanzia avrà un impatto molto maggiore sul tuo portafoglio. Inoltre, puoi sempre scegliere con chi lavorare; non aver paura di rifiutare persone sospette. Diciamo che grazie al “percorso semplice” i clienti vengono regolarmente da te. Hai già completato i tuoi primi ordini e i tuoi clienti sono soddisfatti. Ora puoi provare a raddoppiare la tariffa e vedere cosa succede. Tuttavia, se tu, come la maggior parte dei liberi professionisti all'inizio, hai scelto il "percorso difficile", o le circostanze si sono rivelate così contro la tua volontà, allora Consiglio vivamente di non pensare ai soldi, almeno per la prima volta.

Ho parlato con Marcus Blankenship, uno sviluppatore di software diventato imprenditore freelance, di come si è liberato dal mondo aziendale. In breve, preparati a lavorare per una piccola ricompensa, almeno all'inizio. I soldi arriveranno più tardi. Solo dopo una serie di ordini completati con successo e clienti soddisfatti puoi aumentare la tariffa. Non è necessario raddoppiarlo, ma puoi provare. Ho aumentato la mia offerta da $ 50 a $ 100 e nessuno ha battuto ciglio.