Zvládnutí freelancingu od nuly: kde začít a jakým směrem se posunout. Jak jsem se stal freelancerem. Užitečné tipy a způsob. pomalý start. samostudium

Před 2,5 lety jsem ještě studoval na univerzitě, kde jsem získal vyšší vzdělání ve své specializaci - celnictví. Jelikož jsem kreativní člověk, po více než 3,5 letech studia jsem si uvědomil, že být celníkem není nic pro mě. Ve věku 18 let byla volba studovat tuto specializaci učiněna nevědomě.

Začal jsem přemýšlet o tom, čím bych se chtěl stát. Vzhledem k tomu, že žijeme v období „4. průmyslové revoluce“, kdy všichni a všechno jde online, uvědomil jsem si, že se musíme rozvíjet i v této oblasti, digitálně. Začal jsem studiem programovacích jazyků, ale téměř okamžitě jsem si uvědomil, že je to pro mě osobně příliš nudné (to neznamená, že programování je nudný proces, každý si to může sám). Už tehdy jsem se ale zaregistroval na jedné burze, kde lidé plní drobné úkoly a dostávají za to drobné peníze.

Hlavní je jednat

Pokud chcete něco změnit, změňte to. Máte k tomu naprosto všechny nástroje. V dnešní době, abyste se něco naučili, máte jen telefon a wi-fi. Začněte v malém, neustále se učte a posouvejte se vpřed.

Od mé první objednávky (jednalo se o rozložení jednoho bloku na webu) jsem vydělal 113 rublů! A měl jsem z toho strašnou radost. Ale protože layout a programování nejsou pro mě, bez přemýšlení jsem si objednal vytvoření loga (nejen jednoho, ale hned 4 najednou!). Nějak jsem měl štěstí, že mi klient zadal úkol, protože jsem neměl vůbec žádné designové portfolio, jen jednu kladnou recenzi. Během večera jsem dokončil tuto objednávku a obdržel jsem svých 1200 rublů! Ceny začaly stoupat ;)

Všímavost

Uvědomil jsem si, že současné vysokoškolské vzdělání, které jsem získával, mi nic nedá, ale pouze vezme, učinil jsem pevné rozhodnutí a jednoduše jsem vzal doklady a odešel z univerzity. V dnešní době je velmi důležité být si vědom. Nelhejte si a bojujte se svými strachy.

Poté, co jsem se ponořil do tématu designu, zhlédl několik lekcí, přečetl několik knih, začal jsem se cítit jistěji a zaregistroval jsem se na jedné z největších burz v RuNet a začal jsem tam přijímat objednávky.

Obecně řečeno, za první měsíc jsem vydělal 27 000 rublů. Od nuly. Absolutní nula. Jediné, co jsem předtím věděl a uměl, bylo vyplňovat a psát text ve Photoshopu. Každý měsíc jsem zvyšoval své výdělky plněním portfolia zajímavými zakázkami a zvyšováním ceny.

Práce na volné noze je práce

Mnoho lidí si myslí, že freelancing je, když se vzbudíte ve 2 hodiny odpoledne, sedíte celý den u počítače a nic moc neděláte. Ale to není pravda. Pokud chcete vydělávat peníze na dálku, pak budete muset pracovat a někdy pracovat ještě více než běžný zaměstnanec. Ale dává své výsledky.

Práce na volné noze má mnoho výhod. Nyní je to jedna z nejlepších možností, jak vydělat peníze, pokud chcete vidět tento svět a ne sedět v šedé kanceláři a strávit několik hodin svého života cestováním právě do této kanceláře. Ale abyste byli ve svých aktivitách na volné noze úspěšní, musíte dodržovat určité zásady. Disciplína a sebeovládání jsou jedny z nejdůležitějších. Pokud zmeškáte termíny a neodpovídáte na zprávy včas, váš úspěch selže. Buďte tedy připraveni na sebekázeň.

Po šesti měsících na volné noze

Po 5 měsících, kdy jsme vydělali v průměru 50-60 000 rublů, jsme se s přítelkyní rozhodli odletět do Španělska a žít tam 2 měsíce. Pronajali jsme si pokoj přes Airbnb, což bylo skoro jako studio, koupili letenky, popadli notebooky a odletěli.

Před odjezdem, abychom měli s přítelkyní více peněz a šanci neskončit v jiné zemi s prázdnými kapsami, jsem ji naučil základy designu, ukázal jí práci ve FS, vytvořil účet na burze na volné noze a stali jsme se malou „rodinou návrhářů na volné noze“.

Ve Španělsku jsem také přijímal zakázky, dokončoval je a vydělával peníze. Tou dobou už byl kurz eura kolem 70-80, ale to nám nezabránilo v tom, abychom se tam cítili příjemně, protože ceny byly téměř stejné jako v Moskvě, některé byly dokonce levnější a lepší.

Po návratu domů do Ruska jsme za pár měsíců zase odletěli. Tentokrát na 1 měsíc, do Černé Hory, do starobylého města Kotor. Žít vedle hor, dýchat čistý a čerstvý vzduch je úžasné. Ale to už je jiný příběh.

Portfolio

Hodně záleží na vašem portfoliu, zvláště pokud jste designér. Je důležité brát tento problém vážně od samého začátku. Je lepší mít ve svém portfoliu 2-3 cool, plnohodnotná pouzdra, která sbalíte od A do Z, než 30 nesrozumitelně navržených obrázků, které si ukládáte na cloud.

Můj profil na Behance (reformovaný na profil agentury, předtím byl osobní).Behance- globální platforma, kde profesionálové z celého světa zveřejňují své práce: designéři, fotografové, globální webová studia atd. Je považováno za nejlepší místo, kde můžete zveřejňovat nejlepší díla a dát o sobě vědět celému světu.

Naše dny

Nyní, téměř 2,5 roku poté, se v této oblasti dále aktivně rozvíjím. Zaregistroval jsem se jako samostatný podnikatel, otevřel si vlastní OMO agenturu, podařilo se mi spolupracovat s většími klienty, jako je TomTailor, 1-OFD, Logaster, Tulikivi atd. Je tu malý tým, ale plánuje se rozšíření, potřebujeme cool specialisté (designéři, frontendové, copywriteři Z). Specializujeme se na komplexní obaly pro firmy s důrazem na moderní a promyšlený design.

Letos mám také v plánu navštívit státy a vstoupit na nový trh. Vše teprve začíná.

Mimochodem, pokud již spolupracujete se západními společnostmi, rád si popovídám. A vůbec – pokud tento článek čtou současní šéfové webových studií a digitálních agentur – napište mi, jsem pro rozšiřování spojení a užitečnou spolupráci-partnerství.

Respektovat

Respekt a schopnost komunikovat s ostatními lidmi je klíčovým faktorem úspěchu. Ať už jste na volné noze, obchodník nebo domovník. Pokud budete mluvit uctivě, oslovit cizího člověka podle svých podmínek (i když to napíšete online na VK), nebuďte drzí a neohýbejte prsty, pak s vámi bude zacházeno stejně. To je velmi důležitý bod při práci s klienty.

V důsledku toho popíšu akční plán, pracovní diagram, jak přejít na volnou nohu a začít vydělávat peníze online:

1 – Rozhodněte se, co chcete dělat. Zamyslete se nad tím, jaké jsou vaše silné stránky a proč. Existuje mnoho knih, které vám v tomto pomohou. Jeden z nich.

2 - Najděte 2-3 druhy činností a prostudujte je co nejdůkladněji. Ale neztrácejte tím měsíce a roky. Vše je potřeba udělat rychle a jasně.

3 - Začněte testovat svou sílu. Ano, začněte to dělat hned.

4 - Zaregistrujte se na burze, přijímejte první objednávky za minimální peníze (nebo zdarma, pro recenze a osobní zkušenosti). Kromě výměn můžete vyhledávat objednávky na sociálních sítích, prostřednictvím své stránky VK nebo Facebooku, prostřednictvím svých přátel a známých.

5 - Rozhodli jste se, že přesně tohle chcete dělat (řekněme design)? Pak začněte balit své portfolio a jděte hlouběji do tohoto tématu – čtěte, sledujte, studujte.

6 - Na začátku, dokud nezískáte stálé zákazníky, hledejte každý den nové objednávky. Pracujte tvrději a tvrději. Dokončete své portfolio a odstraňte zastaralá díla.

A 3 chyby, které jsem neudělal, i když jsem mohl. Příspěvek hosta od Eleny Višněvské.

Jmenuji se Elena Vishnevskaya a jsem textař. Na jaře 2013 jsem opustil své stabilní zaměstnání ve velké federální společnosti, vzdal jsem se dobrého (a co víc, dobrého) platu, ročních a čtvrtletních bonusů, zvýhodněných hypoték a kariérních vyhlídek a stal jsem se nezávislým pracovníkem. Začal jsem levnými texty - horoskopy, gratulace k výročí atp. Nyní si objednávají texty pro FB.ru a VC, důvěřují mi při práci na velkých projektech a můj blog o marketingu a textech v instagram Přihlíží několik tisíc lidí.

Než jsem se však stal zkušeným textařem, jako všichni začátečníci jsem to zpackal. Víte, jsou některé typické chyby, kterých se na začátku své cesty dopouštějí téměř všichni freelanceri. Bylo by příliš troufalé očekávat, že je budu míjet.

Takže se poučte z chyb, které jsem udělal (a těch, kterým jsem se vyvaroval).

Omyl č. 1. Stachanovismus

Ach, jak jsem byl hrdý, že se mi svěřily velké a naléhavé zakázky! Že dokážu napsat 40 tisíc znaků denně. Co mohu psát v noci a o víkendech? Že můžu vůbec cokoliv.

Až jsem si v určité chvíli uvědomila, že mám 12hodinový pracovní den, po nocích a víkendech píšu diplomovou práci a vidím manžela, když mi přinese k počítači sklenici čaje nebo něco silnějšího.

Přijímal jsem objednávky, které se objevují v pátek ve 22 hodin s uzávěrkou v pondělí v 9 hodin. Víte, jak k takovým zakázkám obvykle dochází? Marketingové oddělení obdrželo rozpočet na obsah, objednalo ho u copywritera, zaplatilo (s největší pravděpodobností) a pak obdrželo výsledek a v plné síle ho pokryl nervový ekzém - texty nejsou dobré, rozpočet je vyčerpán, ředitel rozdal ay-lyula a je tu vyhlídka, že si všechny víkendové texty napíšete vlastní rukou, protože v pondělí na plánovací schůzce čeká šéf na vhodný obsah. Tak se objevují urgentní zakázky – s nadsazenou technickou specifikací a prakticky bez rozpočtu.

Teď nepracuji rychle. O víkendech nečtu emaily, ano, vážně, jen emaily neotevírám. Na dokončení každého textu mi trvá minimálně den. Některé texty se rodí týdny. Vychází to lépe, kvalitněji, dražší a příjemnější (pro mě i pro zákazníka).

Jen si pamatujte – pokud neustále klepete prsty na klávesy a produkujete neskutečné objemy, tak kdy přemýšlíte?

Chyba č. 2. Stanovení limitů pro sebe

Ve svých prvních motivačních dopisech a reakcích na objednávky jsem psal, že s některými tématy mám zájem pracovat, o jiné nemám zájem. Ano, to je přesně to, co napsala - "Nemám zájem." Přátelé, když jste nováček a začnete takhle kopat, riskujete, že budete dlouho sedět na měkké pohovce a čekat na rozkazy. To je výsadou zkušených interpretů.

Ale co ta témata nebo typy služeb, které neznáte nebo neumíte? Je třeba je studovat. Když jsem si to uvědomil, smazal jsem všechny své „lajky a ne“ a začal přijímat objednávky, které tam byly. Cestou (v noci) jsem studoval základy SEO, naučil se psát prodejní texty a zdokonalil se.

Zde lze samozřejmě argumentovat - mnoho kolegů si pro sebe vybralo spíše úzkou specializaci a rozvíjí se v ní a dosahuje úspěchu. Právní copywriting, lékařský copywriting atd. Jedná se o oblasti, které vyžadují buď specializované vzdělání, nebo rozsáhlé zkušenosti. Pokud si vyberete téma, ve kterém nemáte ani jedno, ani druhé jako své „oblíbené“, je to přinejmenším troufalost.

Čím širší jsou vaše hranice, tím větší prostor pro akci máte.

Chyba č. 3. Nezvyšování cen

Promiň, ale tohle je úplně přehnané. Ceny jsem ale opravdu moc dlouho nezvýšil, protože jsem si říkal, že nemám dostatek zkušeností, přílišnou skromnost a je to nějak ošklivé - napíšete zákazníkovi texty, napíšete a pak takhle - moje ceny vzrostly. Víš, jak jsem je vychoval? Napsal jsem SEO texty pro jedno webové studio za 50 rublů. na 1000 znaků, a pak mě po dlouhém čekání potkali v půlce a začal jsem psát za 60. Win-win.

Pak mi to došlo a zdvojnásobil jsem cenu. Začal jsem méně pracovat a více vydělávat. A kvalita mé práce se zlepšila. Proto se zvýšení ceny ukázalo jako oprávněné - konečný výsledek se zlepšil.

Ceny je určitě potřeba zvednout. S každým projektem se stáváte chladnějším, zkušenějším a chytřejším. Můžete dát svým zákazníkům více. Proto je navýšení ceny zcela oprávněné.

Chyba č. 4. Dumping je nesmyslný a nemilosrdný

Další neúspěch, který se asi týká většiny freelancerů a určitě všech copywriterů. Když zanecháte odpověď na projekt (použil jsem stránku freelance.ru k hledání objednávek), vyhazujete, aby si vás vybrali. Například projekt stojí 1000 rublů, ale píšete, že to uděláte za 500.

Vysvětlím, proč je to špatné.

Za prvé, vaši kolegové (aka konkurenti) vás budou nenávidět. Odborářství je taková věc, textaři si rozdělují trh a musí spolu komunikovat. Je lepší být s kolegy v dobrém. Pokud se spřátelíte se svými kolegy, doporučí vás svým zákazníkům nebo vám kryjí záda, když najednou nemůžete plnit všechny objednávky. Všichni mluví o sklápěčích – je to kvůli lidem, jako jste vy, že naše práce je oceněna na haléře! A mají pravdu.

Za druhé, nikdy se nedostanete nad 500. Alespoň ne s tímto zákazníkem. Pokud si vás vybere jako účinkujícího, nečekejte ani zvýšení platu. S největší pravděpodobností se vás budou snažit dotlačit k ještě většímu dumpingu – protože jste již prokázali, že jste připraveni snížit cenu.

Nevyhazujte a neztratíte respekt svých zákazníků a kolegů. Objednávka, kterou jste dostali díky vysypání, je váš pták ve vaší ruce, ale zatímco se ho držíte, prolétají kolem vás hejna jeřábů.

Chyba č. 5: Uchovávání všech vajec v jednom košíku

Měl jsem zákazníka, který mi dal asi 80 % práce. To mi vyhovovalo - stabilní platby každé 2 týdny a jasný plán. A pak šlo všechno do háje, protože zákazník můj projekt uzavřel. Peníze právě došly. A začala jsem panikařit.

Znovu jsem chtěl najít stejného, ​​jediného zákazníka, který by mi dal spoustu práce a ještě více stability. A tuhle chybu jsem udělal ještě několikrát. Dokud mi to nedošlo.

Nemusíte mít všechna vejce v jednom košíku. To je pravidlo pro investory, ale platí to i pro nás freelancery. Jeden velký projekt je stabilní a klidný, ale když skončí, zjistíte, že nemáte nic. Provádějte několik projektů souběžně, nepohrdněte jednorázovými zakázkami – praxe ukazuje, že každá jednorázová zakázka se může stát bránou k trvalé spolupráci a mít příjem rozdělený mezi více zdrojů je vždy lepší, než dostávat vše od jednoho.

Nebojte se paralelních projektů a jednorázových zakázek – to je lepší než pomyslná „stabilita“ při práci na jednom projektu.

A zde jsou hlavní chyby, které jsem neudělal (i když jsem mohl).

Chyba #1: Práce na burzách

Ve skutečnosti to samozřejmě není chyba. Mnoho slavných textařů ​​začínalo na burzách. Měl jsem prostě štěstí - okamžitě jsem oslovil přímé zákazníky a studia, takže jsem nepracoval na burzách. Potíž s akciovými copywritery je ale v tom, že zaprvé nejsou vůbec oceňováni (a to nejen zákazníky, ale i kolegy nebo ateliéry), zadruhé pracují za nízké ceny, jsou v částečně nefranšízované pozici a mají omezenými zdroji pravidly a podmínkami práce na burze. Pokuty, zákazy, blokování, hodnocení – potřebujete to? Výměny vám dávají pocit jistoty a stability, ale v podstatě jde o stejnou práci na pronájem, jen máte ještě méně práv.

Vezměte si z výměny vše, co můžete – zkušenosti, portfolio, zákazníky – a odejděte.

Kde můžete hledat jiné projekty než burzy, čtěte.

Chyba #2: Obrovské objednávky, které byly podvedeny

Všechny nově příchozí jsou zákazníky opuštěny, zejména pokud nováček hledá zakázky na sociálních sítích nebo na pochybných fórech. Opět jsem měl štěstí, poprvé a jediné, co jsem nedostal platbu, bylo, když jsem spěchal a napsal hromadu textů pro projekt, na který zákazník ještě nepodepsal smlouvu. Zákazník (studio) to nikdy nepodepsal – a nezaplacené texty mi „odpustil“. Navzdory stávající dohodě mezi našimi jednotlivými podnikateli. Byla služba poskytnuta? Ne, nikdy jsem mu neposílal smsky, protože jsem pracoval pouze na platbě předem. Takhle mi sedí.

Ale teď mluvím o jiné situaci: když děláte hodně práce, například pracujete týden nebo dva, pošlete hotový materiál zákazníkovi, poté přestane komunikovat. Když mezi vámi neexistuje žádná oficiální dohoda a o zákazníkovi nevíte nic kromě jednorázového emailu, ze kterého vám psal.

Pracujte na zálohové platby, neprovádějte práce „pro budoucí použití“ bez záruk platby, uzavírajte smlouvy a nikdy nepředkládejte velké projekty před platbou. Buď po částech, nebo po zaplacení.

Chyba č. 3: Úspora na placených službách

Pro mě je tak nějak samozřejmé, že za některé služby se musí platit. Musíte si koupit obchodní účet na freelance.ru, musíte (pokud to opravdu potřebujete) zaplatit 140 rublů měsíčně za službu ověřování jedinečnosti. Musíte investovat peníze do reklamy, propagace své stránky na Instagramu a hostingu. Proto jsem nechápal a nepochopím ty kolegy, kteří říkají, že nejsou připraveni nic platit.

Chlapi, to nejsou výdaje - to jsou investice. Můj první obchodní účet byl zprovozněn během několika dnů. Výdaje na propagaci Instagramu se vyplatily téměř okamžitě. Stránka na krásné doméně vypadá vážněji a je důvěryhodnější než stránka na „křivé“ bezplatné. Navíc to stojí každou korunu.

Nebuďte na sebe chamtiví – investujte do své propagace. To je do jisté míry, takže ať to není levné.

To samozřejmě nejsou všechny možné a nemožné chyby začínajícího freelancera – popsal jsem jen ty, se kterými jsem se sám setkal nebo o kterých jsem slýchal tak často, že jsem nad nimi prostě nemohl přimhouřit oči. Napište o svých chybách a jejich řešení do komentářů, vyměňme si zkušenosti.

A přeji vám úspěšnou práci, vývoj, skvělé objednávky a dobré zákazníky!

Přihlaste se k odběru kanálu o volné noze a práci na dálku Remote&Freelance a zjistěte, jak zpeněžit to, co máte rádi, pracovat na dálku a cestovat.

Mnoho programátorů dává přednost práci doma, v klidném prostředí. A pokud vás navíc nebaví kancelář, cestování do práce a z práce, máte před sebou dvě možnosti: práci v rámci společnosti nebo práci na volné noze. Tuzemské podniky již dlouho oceňují všechny výhody práce na dálku. Tuto formu spolupráce využívá asi 20 % ruských firem.

Existuje však další způsob, který vám umožňuje pracovat na projektech podle vašeho výběru a sami si určovat výši příjmu, toto je skutečná práce na volné noze. Zde jsme shromáždili co nejvíce informací o tom, jak a kde přijímat objednávky, jaké potíže vás na cestě čekají a co potřebujete, abyste se vyhnuli problémům se zákonem.

První kroky freelancera

Pečlivě si rozmyslete, než skončíte a odejdete zcela na volnou nohu. Zvažte pro a proti. Ujistěte se, že jste schopni si zajistit finanční prostředky alespoň na další 3 měsíce. Možná bude váš příjem zpočátku výrazně nižší než v předchozím zaměstnání. A nikdo nemůže zaručit dostupnost zakázek pro nováčka na volné noze.

Postarejte se předem o vytvoření portfolia s ukázkami vaší nejlepší práce. To lze provést po práci nebo o víkendech. Můžete pracovat na projektech s otevřeným zdrojovým kódem, vytvářet malé webové stránky na klíč, pokud je to možné, a malé projekty brát jako vedlejší shon. To vše lze zahrnout do vašeho portfolia.

Je také užitečné udělat si vlastní web a umístit tam své portfolio. Pro své portfolio můžete také využít platformy jiných lidí, například burzy na volné noze. Ale to není vždy pohodlné. A je jednodušší poskytnout odkaz na jeden web v různých projektech, než nahrávat příklady práce pro každý web zvlášť.

Web je připraven, portfolio je zveřejněno. co dělat dál?

Servisní oznámení

Najděte si nástěnku online a zveřejněte na ní stručné informace o sobě (nabízejte služby). Dříve nebo později vaše reklama obdrží odpovědi. Doporučuje se používat více desek najednou, tím se zvýší šance na úspěch.

Burzy na volné noze

Tato metoda zahrnuje práci v rámci jedné nebo více nezávislých burz. Zákazníci zde zveřejňují projekty a vy reagujete na zajímavé návrhy a soutěžíte s kolegy. Často směnárenská správa vystupuje i jako zprostředkovatel ve finančních záležitostech, což zaručuje ochranu před podvody.

Mezinárodní výměny

99 designů - velmi dobrá platforma pro ty, kteří kombinují programování s designem. Výhody směny: úplná zákonnost, vysoké mzdy, záruka ochrany před bezohlednými zákazníky. Tam vás ale budou brát vážně, pouze pokud budete mít portfolio potvrzující vaši profesionalitu. K potvrzení totožnosti budete potřebovat také cestovní pas.

Freelancer.com - vhodné pro freelancery s profesionálními grafickými dovednostmi. Nezapomeňte zveřejnit portfolio a uvést svou peněženku PayPal.

Toptal - jedna z nejlepších platforem pro IT specialisty, kde však budou moci pracovat jen ti nejkvalifikovanější a nejnadanější. Pracují zde i designéři (specializují se především na UI/UX).

Studio Envato - platforma pro milovníky WordPressu. Zákazníci zde nejčastěji požadují adaptivní HTML rozvržení „obrázku“ vyvinutého pro ně. Někdy potřebujete plnohodnotná témata pro WP. Je třeba poznamenat, že se můžete pokusit prodat svá témata na zdroji ThemeForest . Je nedílnou součástí sítě webů Envato.

Upwork - nejznámější platforma na volné noze. V průměru zde můžete vydělat 60 000 rublů na jednom projektu. Konkurence je ale obrovská a programátoři ze „třetích zemí světa“ hodně vyhazují. Charakteristickým rysem webu je přítomnost velkého počtu testů profesionality. Jejich výsledky lze použít jako užitečný doplněk vašeho portfolia. Podobné testy lze nalézt na jiných zdrojích, ale zde mají velkou autoritu.

Fiverr - se vyznačuje velkým počtem objednávek, každá stojí 5-10 dolarů (i když spravedlivě za takovou práci musíte zaplatit 10krát více). Zde je vhodné nějakou dobu pracovat pouze v případě, že nemáte ziskovější zakázky.

Gigster - jsou zde zapojeni pouze vysoce kvalifikovaní specialisté (programátoři, konstruktéři, projektoví manažeři). Všechny aktivity probíhají v týmech.

Výměny ruského jazyka

Freelansim - platforma ze slavné odborné komunity Habr. Existuje mnoho objednávek různých kategorií. Nejčastěji je nutná úprava webu.

Freelance.ru a FL.ru - jeden z nejoblíbenějších domácích zdrojů. Konkurence je na nich ještě vyšší než na podobných zahraničních stránkách.

Yukon - vhodné pro nezávislé pracovníky, kteří chtějí zachovat maximální anonymitu. Platby probíhají mimo jiné v kryptoměně.

Můžete také hledat projekty na work-zilla, weblancer a mnoho dalších méně oblíbených stránek.

Varování

Někdy si zákazník předem vyžádá testovací úkol. V takovém případě by mu měl poslat odkaz na vaše portfolio. Pokud na tom stále trvá, požadujte zálohu na zkušební práci. Nejlepší možností by bylo podepsat smlouvu. Pokud to není možné, existují dvě možnosti: platba předem nebo využití služeb „bezpečných transakcí“, které poskytuje téměř každá burza. Zde jsou prostředky zákazníka rezervovány na účtech webu. A platba se provádí po dokončení projektů.

Proč musí být vaše činnost legalizována

Finanční úřad se na první pohled o vašich aktivitách nedozví, pokud je nikdo nehlásí. Měli byste však mít na paměti, že na váš bankovní účet budou přicházet prostředky převedené od klientů z různých regionů. I když je jich málo a částky jsou malé, nemusí vám věnovat pozornost. Ale stojí za to riskovat? Pokud banka považuje takové transakce za sporné, má právo vám zablokovat účet a je povinna to oznámit finančnímu úřadu.

V důsledku toho budete čelit finančním ztrátám:

1. Správní pokuta 200 rublů.
2. 13% daně z příjmu obdrženého za poslední 3 roky.
3. Pokuta za zjištění opožděné platby ve výši 1/300 sazby centrální banky za každý den po splatnosti.
4. Pokuta za nezaplacenou daň (v případě úmyslu), jejíž výše činí 40 % z částky včas nezaplacených daní.
5. Za nepodání přiznání se ukládají pokuty, jejichž výše může dosáhnout až 30 % zaplacení daně.

Bez legalizace navíc přicházíte o odslouženou dobu, která se zohledňuje při přidělování důchodů.

Způsoby legalizace

Podívejme se blíže na to, jak můžete legalizovat a zcela eliminovat pravděpodobnost výše popsaných nepříznivých důsledků.

1. Individuální podnikatel (IP)

výhody:

1. Peníze lze z účtu vybírat bez omezení. Zákon je uznává jako vlastnictví jednotlivců. tváře.
2. Není potřeba autorizovaný kapitál.
3. Bude pro vás jednodušší nahlásit regulačním úřadům.
4. Pojistné za zvýhodněných podmínek.
5. Sankce za podobná porušení nejsou tak přísné jako u LLC.
6. Je zajištěno zjednodušené účetnictví.
7. Výrazné daňové úlevy.
8. Jednodušší registrační schéma. Nevyžaduje mnoho papírování.
9. Menší státní povinnost.

nedostatky:

1. Na některé činnosti jsou kladena omezení.
2. Zodpovědnost za své jednání s celým svým majetkem. Ke splacení dluhu mohou být zabaveny osobní věci.
3. Významné potíže při snaze přilákat investory k rozšíření podnikání.
4. Nedokonalost legislativy upravující činnost jednotlivých podnikatelů.

2. Právnická osoba (LLC)

Má smysl vytvořit LLC, pokud plánujete plnohodnotné podnikání se značkou, týmem zaměstnanců atd.

výhody:

1. Dostatek příležitostí k přilákání investorů. V případě úspěchu bude možné reorganizovat společnost na OJSC. To vám pomůže stát se účastníkem globálního trhu.
2. Zjednodušená interakce s protistranami. Můžete snadno přijímat splátky nebo požádat o odklad.
3. Budete mít značku, kterou individuální podnikatel nemá.
4. Rozšířený seznam bankovních služeb.
5. Jste odpovědní za své závazky pouze s finančními prostředky LLC. O majetek a úspory, které vám jako občanovi patří, se nemusíte bát.

nedostatky:

1. Nemůžete volně spravovat peníze ze svého účtu. Odůvodnění je nutné, protože Finanční prostředky patří organizaci, nikoli jednotlivci.
2. Registrace LLC je obtížnější než registrace jednotlivého podnikatele. Budete také muset zaplatit více na poplatku.
3. Příprava zpráv zabere spoustu času a úsilí.
4. Neexistuje žádné ustanovení o zjednodušení účetnictví a daní.

O status individuálního podnikatele nejčastěji žádají nezávislí pracovníci. V takových případech se jejich vlastní jméno stává značkou. Jak jejich příjem roste, nejúspěšnější z nich uvažují o vytvoření plnohodnotného podnikání se svým týmem. Jejich další fází je LLC. Dále budeme hovořit pouze o jednotlivých podnikatelích, protože článek je určen pro začátečníky v tomto typu činnosti.

Postup registrace

Status samostatného podnikatele je vydán do 5 dnů. Stojí 800 rublů. Objednávka je:

1. Určete typ činnosti.
2. Vyberte si daňový systém.
3. Zaplaťte státní poplatek 800 rublů.
4. Připravte si následující dokumentaci:
   • Žádost o registraci jednotlivých podnikatelů (musíte si ujasnit, jakou formou ji podat);
   • Kopie občanského pasu;
   • Potvrzení o zaplacení státního poplatku.
5. Dokumenty musí být předloženy místní pobočce Federální daňové služby.
6. Pokud je s dokumenty vše v pořádku, bude vám vydáno osvědčení o registraci jednotlivých podnikatelů.
7. Zbývá si založit bankovní účet a můžete začít podnikat.

Možná nebudete muset platit všechny registrační náklady. Pro finanční podporu začínajících podnikatelů můžete využít některý ze stávajících programů.

Výběr zdanění je důležitým krokem při registraci jednotlivého podnikatele. Podívejme se na možné možnosti podrobněji.

1. OSNO (obecný systém)

Organizace vede záznamy v souladu s obecnými pravidly. Hlášení se podává jednou za 4 měsíce. V souladu s tímto programem se platí:

1. Daň z příjmu fyzických osob - zdaňuje se z příjmu občanů. Aktuální sazba je 13 %.
2. Daň z nemovitosti pro fyzické osoby - výše platby je stanovena s přihlédnutím k inventární hodnotě nemovitosti. Účtuje se platba v rozmezí od 0,1 % do 2,0 % z tohoto ukazatele.
3. DPH - účtuje se za zboží, služby nebo práci k prodeji. V současné době platí tyto sazby: 0 %, 10 %, 20 %.

STS - zdanění podle zjednodušeného systému. Jedná se o odstranění povinnosti platit DPH, daň z příjmu fyzických osob a daň z nemovitosti od fyzických osob podnikatelů. Všechny ostatní druhy daní a poplatků podléhají placení obecným způsobem (daně z dopravy, půdy, vody, příspěvky do Penzijního fondu a Fondu sociálního pojištění). Zjednodušený daňový systém se dělí na 2 typy:

1. zjednodušený daňový systém pro příjmy (sazba 6 %, výkazy se předkládají jednou ročně, platby se vybírají jednou za čtvrtletí);
2. Zjednodušený daňový systém je „příjmy minus náklady“ (sazba je stanovena v rozmezí 5-15 %, výkazy je nutné předkládat ročně, platit jednou za čtvrtletí).

Pro malé a střední podniky je zjednodušený daňový systém mnohem výnosnější než OSNO. Umožňuje vám ušetřit spoustu peněz.

PSN znamená získání patentu. Jeho náklady lze považovat za alternativu k daňovým odvodům. Maximální doba platnosti patentu je 1 rok. Vlastnosti systému:

• Nezdaňuje se skutečný, ale potenciální příjem (vypočítaný Federální daňovou službou).
• Sazba je 6 %.
• Platba se provádí jednou ročně.
• Není třeba provádět hlášení.
• Bohužel, pokud je váš příjem nižší než odhadovaný, částka platby nebude upravena. Vyplacené prostředky se vám nevrátí ani v případě, že se vaše činnost na konci roku ukáže jako ztrátová.

Závěr:Pokud se rozhodnete pro legalizaci, je lepší se zaregistrovat pomocí zjednodušeného daňového systému. V počátečních fázích je tento systém optimální.

Nezapomeňte, že kromě daní je tu i pojistné. Dnes je pojistné pro jednotlivé podnikatele 32 385 rublů. + 1 % z příjmu nad 300 000 rublů. Platí se v každém případě, i když rok nevykonáváte podnikatelskou činnost.

Legalizace pro ty, kteří „kombinují“ práci na volné noze a práci

Pokud pracujete ve společnosti, ale zároveň pravidelně zaměstnáváte na částečný úvazek, nedoporučuje se registrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC. To vám zabere nejen čas, ale bude to mít negativní dopad i na vaši peněženku. V takové situaci je lepší samostatně vypočítat částku dodatečného příjmu za rok a zaplatit z něj 13% daň z příjmu.

Pokud vaše činnost trvale generuje dobrý příjem, doporučuje se získat status individuálního podnikatele. Pokud se finanční úřady dozví o vašich „stínových“ aktivitách, budete čelit značným finančním a dočasným ztrátám.

Výhody a nevýhody práce na volné noze: shrnutí

Freelancing lze provozovat současně na burze i offline. S možností offline se klient rozhodne, vybere a už je „teplý“ a přijde za vámi pro pomoc. Na internetu, bez ohledu na to, jak divně to může znít, jste vy sami klientem pro klienta. Díky velké konkurenci mnoho freelancerů snižuje ceny za své služby na nejnižší možnou míru. Než tedy opustíte práci a odejdete na volnou nohu, vše si dobře promyslete a zvažte pro a proti.

Nevýhody volné noze

• Obrovské množství závodníků.
• Je nutné vytvořit solidní portfolio, které vyzdvihne vaše výhody oproti ostatním programátorům.
• Při práci se zahraničními zákazníky nebo na mezinárodních burzách potřebujete znalost jazyků (nutná je angličtina, nejlépe alespoň jeden v Evropě populárnější (němčina, portugalština, španělština).
• V kontroverzních situacích (pokud je zákazník s něčím nespokojený) se může burza postavit na stranu zákazníka a vy nedostanete platbu. Při práci bez zprostředkovatelů může vaše zájmy ochránit pouze uzavření dohody nebo 100% platba předem. V opačném případě vždy hrozí odmítnutí platby.
• Neudržitelný příjem. Nemáte sazbu a při absenci objednávek, stejně jako v době nemoci a dovolené, nic nedostanete. Freelanceri nemají sick days.
• Je potřeba vést účetnictví a pracovat na sebe jako manažer.

Výhody práce na volné noze

• Své aktivity můžete provozovat kdekoli na světě, pokud máte počítač a internet.
• Vybíráte si vlastní projekty a určujete výši příjmů.
• Na volné noze může být začátek podnikání. Mnoho IT společností začínalo na volné noze.
• Můžete spolupracovat se zákazníky z jakékoli země a přijímat platby v jakékoli vhodné měně.
• Volný rozvrh: jen vy rozhodujete, kdy budete pracovat a kolik, kdy pojedete na dovolenou nebo o víkendech.

Ještě jednou připomínáme, že propouštění ze stálého zaměstnání je riskantní a ne vždy oprávněné jednání. Před takovým krokem se musíte postarat o vytvoření finančního polštáře. Zhodnoťte své osobní kvality. Jasně formulujte důvody, které vás motivují k zahájení samostatných aktivit. Prostudujte si trh s podobnými službami. Zhodnoťte relevanci svých znalostí a dovedností. Teprve po pečlivém zvážení všeho můžete svůj plán začít realizovat.

Zdravím vás, začínající freelanceri!) Dnes se v tomto článku podělím o své zkušenosti z freelancingu – nejlepší, nejrychlejší a nejsprávnější způsob, jak začít vydělávat peníze na internetu.

Proč bych vám mohl něco radit?
Jsem na volné noze s 2letou praxí, zde je můj účet z výměny Work-zilla.

Jsem na něm registrován od května 2014, tedy 1,5 roku. S více než 10 000 freelancery jsem nyní na 192. místě a mám za sebou již více než 100 projektů. Tato burza je jen jedním ze zdrojů, kde uzavírám smlouvy s klienty na své služby – vytvářím vstupní stránky a dělám weby a internetové obchody na WordPressu.

A začal jsem úplně od nuly. Nevěděl jsem, jak nic dělat a vůbec jsem nevěděl, jak komunikovat se zákazníky a jak je přimět, aby mi zaplatili peníze!)

V tomto článku vám řeknu, jaké kroky bych udělal, kdybych byl nyní nováčkem a začal svou kariéru na volné noze od nuly. Začněme!

Začínající freelancer. kde začít?

1. Výběr profese – vše si nejprve vyzkoušejte, je snazší se rozhodnout, co máte nejraději a nejraději, jakým směrem se chcete rozvíjet.

Pokud už jste se rozhodli, co budete jako freelancer dělat, tak super. Pokud ne, tak se rozhodněte :-) Jak geniálně řečeno)) Ale je to tak, bez tohoto kroku se dál nepohnete.

Jak se rychle rozhodnout pro povolání na volné noze?
Vyzkoušejte vše, co vás alespoň trochu zajímá. Než jsem se začal věnovat webdesignu, studoval jsem tvorbu webů pomocí enginů WordPress, Joomla, studoval jsem SEO, Infobusiness, MLM, Programovací jazyky a teprve poté webdesign a vstupní stránky. A ničeho nelituji; dovednosti, které jsem získal ve všech oblastech, mi pomáhají dodnes.
Číst
Nebojte se dát do toho čas, i když to nakonec nebude to, co chcete dělat. Veškerý čas trávím přemýšlením o tom, jestli je můj nebo ne. Pravděpodobně to nezjistíte, dokud to nezkusíte.

Vyberte si výklenek, který se vám líbí, musí se vám líbit, abyste dosáhli dobrých výsledků v jakémkoli výklenku, který budete muset rozvíjet, musí být zajímavé učit se nový materiál.

Existuje kurz mého kolegy Vasilije Blinova a Svetlany Kirilyuk „Začátek na volné noze“, po jehož absolvování zvládnete tajemství freelancingu, pochopíte algoritmus pro vydělávání peněz na internetu - odkaz na kurz

Když se rozhodnete, radím vám, abyste se věnovali pouze jednomu podnikání, jedné profesi, možná i paralelně souvisejícím tématům, ale nic víc.

Pokud děláte pouze jednu věc, například: Vytváříte vstupní stránky, pak se v tomto vektoru rozvinete co nejvíce a v důsledku toho:

• odvedená práce bude pokaždé profesionálnější
• budete lépe rozumět svým zákazníkům
• vaše práce bude stát víc
• budete šťastnější, když uvidíte svůj pokrok.

Pokud ale zároveň studujete SEO a jste projektový manažer, tak v žádné z těchto oblastí nebudete profík, protože na všechno prostě nemáte dost času a energie.

Ale pamatujte, že kdykoli můžete začít dělat něco jiného, ​​pokud vás omrzí vámi zvolená nika – v tomto ohledu máte naprostou svobodu a neexistuje žádná závaznost.

V této fázi: Vyzkoušeli jsme několik možností profesí a vybrali jsme si tu, která se nám nejvíce líbila a cítíme, že se chceme v tomto výklenku rozvíjet.

2. Znalost podnikání - musíte se neustále rozvíjet a stát se profesionálnějším nezávislým pracovníkem ve svém výklenku.

Rozhodli jsme se pro povolání a teď musíme pochopit, že čím lépe tomu budeme rozumět, tím více si vyděláme.
Růst ve svém výklenku:

• studovat kurzy ve zvolené profesi
• podívejte se, kdo je ve vašem tématu velmi profesionální, učte se od něj
• podívejte se na práci jiných lidí, na práci konkurentů, nejprve je můžete modelovat a tím rozvíjet své dovednosti
• V dnešní době je na internetu spousta informací o jakémkoli tématu, hledejte také videa ve svém výklenku na YouTube. Dokonce mohou existovat celé kanály věnované jednomu tématu - například Photoshop nebo fotografie atd.

ALE! V této fázi se můžete chytit do pasti: „Zatím toho moc neumím, jsem začátečník na volné noze a raději bych si ještě pár kurzů prostudoval a teprve pak začal hledat zakázky se vyhnuli tím, že začali hledat objednávky a plnit je.

Vždy se najde zákazník, který bude vyhovovat vaší úrovni dovedností a bude ochoten zaplatit. Nechte to zpočátku malé peníze, ale již zahájíte proces výměny - vaše dovednosti za peníze zákazníka.

V této fázi: Podrobněji studujeme zvolenou profesi, snažíme se přijímat první zakázky a rozvíjet dovednosti nejen odborné, ale i komunikační.

3. Vaše případy (portfolio) jsou nejdůležitějším kritériem, podle kterého jste vybíráni pro práci.

Zákazníci vás v první řadě žádají, abyste ukázali svá pouzdra, protože bez ohledu na to, jak se inzerujete, pouzdra okamžitě ukazují úroveň vaší dovednosti a profesionality.

A nezáleží na tom, jaké je vaše povolání:

• pokud vytvoříte vstupní stránky, poskytnete odkazy na vstupní stránky
• napište texty, poté ukažte texty, titulky, dopisy, které jste napsali pro jiné klienty
• Pokud inzerujete v Yandex Direct, pak ukazujete, jaké konverze a ctr jste dosáhli pomocí svých reklamních kampaní
• atd.

Prezentujte svou práci zajímavěji než vaši konkurenti. Ke každé práci můžete udělat malý popis toho, jaký výsledek jste klientovi svou prací přinesli.

Můžete se ptát, kde se můžete podívat na práci svých konkurentů? Věřte, že když vás nějaké téma začne zajímat, stále častěji na takové lidi nebo firmy narazíte.

Zaregistrujte se na nezávislých stránkách a tam se pod projekty na vaše téma podívejte, jak se staví ostatní nezávislí pracovníci.

Jako příklad vám mohu uvést i cílení reklamy na VKontakte, často se tam budou zobrazovat reklamy na vámi zvolenou profesi, protože vás jako začínajícího freelancera tyto informace zajímají.

V této fázi: Shromažďujeme naše portfolio dokončených prací, čím více, tím lépe. S přibývajícími dokončenými projekty nahraďte starou práci úspěšnějšími.

4. Popis služeb - na volné noze se „prodáváte“ jako performer, pojďme si to krásně představit!

Nyní vytvoříme popis služeb. Do popisu je potřeba napsat, co nabízíte, proč by si měli vybrat právě vás, recenze zákazníků, kontakty.


Úroveň obnovení:
0 - Lazy Freelancer 8-O— do běžného textového dokumentu napište, co děláte, a příklady práce. Když oslovíte potenciální klienty, jednoduše tento text zkopírujte a vložte.
1 — Začínající freelancer :-)- vytvořte si životopis v Google Dox - vložte svou fotografii a na obrázcích můžete ukázat ukázky práce, přidat recenze a kontakty.
2 — Kompetentní freelancer ;-)— vytvořte si jednoduchou webovou vizitku pomocí bezplatného nástroje pro tvorbu webových stránek, jako je wix.com nebo WordPress
3 – Profesionál 8-)- objednejte si vytvoření dobré vstupní stránky se skvělým designem, která ukáže váš vážný postoj k vaší profesi, kde bude vaše práce jasně ukázána a bude proveden kompetentní popis. Díky tomu můžete budoucím zákazníkům jednoduše dát odkaz na svůj web a těšit se z nových objednávek :-)

Začněte s jakoukoli možností, i když jen píšete text pro dokument – ​​to už je pro vás velká výhoda oproti jiným nezávislým pracovníkům.

V této fázi: Udělejte si životopis jakékoli úrovně.

5. Jak se dostat do kontaktu se zákazníky – Bez ohledu na to, jak jste profesionál, pokud se zákazníkem nekontaktujete, nevyděláváte peníze – to je fakt!

co tím myslím? Existuje takový typ lidí a já jsem byl takový - udělal jsem vše výše popsané, a první práce (pro sebe, hlavně pro portfolio) a napsal životopis, ale bál jsem se komunikovat se zákazníky, ne Když jsem nehledal zakázky, myslel jsem, že mě nějak najdou, a samozřejmě jsem nevydělal žádné peníze.

Nebojte se! Zákazníci jsou stejní lidé) Když diskutujete o projektu, můžete vždy odmítnout, pokud se vám zdá, že je projekt pro vás obtížný, nebo ho prostě nechcete dělat.


Říkám jen: "Promiň, ale z těchto důvodů nemohu vytvořit takový web, ale mohu to udělat takto - a popisuji svůj návrh tak, jak ho vidím." Pokud má člověk zájem, řekne, dobře - udělejme to po vašem, pokud ne, prostě odmítne.

Čím více doteků, tím rychleji najdete klienta - Dostávám spoustu objednávek z burzy Work-zilla na volné noze. Nejlépe se hodí pro začátečníky, takže následujte odkaz, vytvořte si účet a začněte vydělávat peníze.

Musíte co nejvíce reagovat na projekty na burzách na volné noze, jako je work-zilla, nabízet své služby více lidem, objevovat se na nástěnkách atd.

Vypěstujte si návyk chovat se ke svým klientům slušně, výjimkou mohou být lidé, kteří freelancery považují za pitomce :-(, ale to je na samostatný rozhovor. Chovat se slušně k lidem je v zásadě normální :-), ale na volné noze to hraje velmi důležitou roli. Zákazníci opravdu milují adekvátní a zdvořilé freelancery, protože jim to šetří čas a nervy.

A zde přichází na řadu další důležitá věc – ústní podání. Pokud uděláte vše výše uvedené správně, máte zaručené letní šaty. Pokud vás doporučí jejich přátelům, je to pro vás velké plus, protože vaši klienti jsou spokojeni s tím, jak svou práci děláte.

Vezměte si recenze. Nejlepší možností je videorecenze, ale pokud nechtějí natáčet, ať alespoň napíší text a dají fotku. Recenze můžete zveřejnit na svém webu nebo ve stejném dokumentu Dokumentů Google.

V této fázi: Deklarujeme sebe a svou službu co nejsebevědoměji, přestáváme se zákazníků bát, více s nimi komunikujeme, zlepšujeme své komunikační dovednosti, zjišťujeme potřeby zákazníků.

6. To vše opakujte v kruhu

- Rozvíjíme se ve zvoleném výklenku - hledáme zakázky - děláme práci - nový projekt v portfoliu - klient je spokojen - bereme zpětnou vazbu - doporučují nás dalším lidem - budujeme základnu stálých zákazníků – komunikujeme se zákazníky lépe, jistěji –

Slova na rozloučenou

To je cesta, kterou bych se vydal, kdybych byl začátečník na volné noze.

Jak dlouho by to trvalo? Nevím a to není to nejdůležitější. Hlavní je vidět svůj pokrok, nikdy se nepřestat rozvíjet ve své profesi, v komunikaci s klienty a ve schopnosti prodávat své služby za vyšší cenu.

Pokud se vám najednou tato cesta zdá těžká, pak si jen vzpomeňte, proč jste se vůbec rozhodli dělat na volné noze?

Vidím jasné důvody, proč pracovat na internetu:

• Ve srovnání s najatou prací vydělávám více, než bych si mohl vydělat prací pro svého strýce
• Mohu pracovat odkudkoli na světě, kde je internet
• Osobně rostu a rozvíjím se jako profesionál ve svém oboru
• Pevný plat není, ale ani strop není, veškerý můj výdělek závisí jen na mně. Já řídím svůj život, ne někdo jiný, a to je skvělé!)

To je vše. Doufám, že jsem odpověděl na otázku – Jak se stát freelancerem od nuly? Přeji vám úspěch na vaší cestě na volné noze! :-)

Tento článek je upraveným překladem (se zkratkami) kapitoly knihy „The Complete Software Career Guide“. Její autor John Sonmez ji píše a některé kapitoly zveřejňuje na svých webových stránkách.

Kdysi jsem pracoval v kanceláři na standardní 8hodinový rozvrh a pravidelně jsem přemýšlel o tom, že založím vlastní firmu... nebo se stanu na volné noze a budu svým vlastním šéfem. Představoval jsem si, jak budu cestovat po světě, pracovat na flexibilním rozvrhu a vydělávat spoustu peněz lukrativními zakázkami. Ale neustále jsem se přistihl, jak si říkám, že nemám ponětí, jak to udělat. Přemýšlel jsem o tom, co přesně je třeba vzít v úvahu a jaké kroky podniknout, být stále na volné noze a pracovat pro sebe?

Stálé zaměstnání vám zajistí stabilní plat a pochopení toho, co se bude dít zítra; pokusy stát se freelancerem vám naopak zpočátku sežerou všechny finance a toto „poprvé“ bude trvat poměrně dlouho. A pokud budete brát věci vážně, budete mnohem vytíženější než v „běžném“ zaměstnání. Kniha, jejíž součástí je tento článek, může být úplným selháním. A to píšu už několik měsíců! Ve světě startupů neexistují žádná poloviční opatření. Pokud nejste připraveni jít naplno, jak říká jeden z mých mentorů Tony Robbins na všech svých seminářích, s největší pravděpodobností neuspějete.

Tato zákeřná svoboda volby!

Ale co když vás šéf nevyhodí, protože jste šéf? Věřte, že v tomto případě je donutit se vstát brzy ráno a začít pracovat doma nebo v kanceláři mnohem obtížnější. Koneckonců, během této doby jste mohli hrát na Xboxu, sledovat televizi, chodit a obecně využívat svou svobodu, jak chcete! Strávil jsem obrovské množství času hraním online pokeru, postoupil jsem na vyšší úroveň jako Loremaster v Pánu prstenů a obecně jsem dělal nejrůznější nesmysly. Bylo to teprve potřetí, co se mi podařilo potlačit své instinkty. Poté, co jsem promarnil čas, jsem si uvědomil, že si musím stanovit pravidla pro sebe a striktně se jich držet, pokud nechci dodržovat pravidla někoho jiného. To je těžká lekce. Neříkám to, abych vás odradil, ale varuji vás před nebezpečím, které čeká téměř každého, kdo se poprvé rozhodne stát svým vlastním pánem. Po těchto slovech se někdo může vzdát nebo odložit svůj sen. Někdo se naopak inspiruje a zdvojnásobí své odhodlání stát se svobodným. Jakou cestu si vybrat, je vaše osobní rozhodnutí. Jen později neříkej, že jsem tě nevaroval.

Co je to freelancing?

Dovolte mi upřesnit, že freelancingem mám na mysli situaci, kdy nemáte jednoho zákazníka, ale několik. Pokud jste dodavatel pracující pro jednoho klienta, který není technicky vaším šéfem, raději tuto činnost nazývám poradenstvím nebo prací na zakázku, nikoli nezávislou činností. Práce na dohodu připomíná spíše práci na plný úvazek.

kde začít?

1. Těžká cesta

• vyjděte ze svého obvyklého prostředí a začněte hledat klienty;
• nejprve souhlasit s nízkými mzdami;
• zdokonalte své schopnosti prodeje;
• oblékněte si neprostupné brnění;
• ...a neustále tvrdě pracovat.

Obraťte se na kohokoli, kdo by mohl mít potenciálně zájem o vaše služby nebo kdo může takové lidi doporučit. Dejte jasně najevo, že to myslíte vážně, a nabídněte některé konkrétní výhody těm, kteří by vás mohli zaměstnat. Jakmile vyčerpáte seznam stávajících spojení, měli byste začít sami hledat nová. Možná budete chtít zakoupit seznam malých podniků ve vaší oblasti prostřednictvím specializované služby, jako je Experian. Můžete si také najmout někoho, kdo za vás sestaví seznam podniků ve vaší oblasti, nebo si průzkum proveďte sami. Volejte, posílejte e-maily a pokračujte ve zdokonalování své prezentace. Musíte mít velké štěstí, že takto získáte klienta, ale pokud budete vytrvalí a odhodlaní, uspějete. Jakmile pochopíte, že je s vaší prací spokojeno dostatečné množství zákazníků, propojíte ústní podání a nasměrujete své podnikání správným směrem, bude to mít v budoucnu blahodárný vliv na vaše podnikání. Zároveň se můžete spojit s dalšími nezávislými pracovníky, které znáte, a pozvat je, aby přijali klienty, které aktuálně nemají příležitost přijmout a které vám mohou doporučit. Možná jim za to nabídněte nějakou odměnu. I když tuto možnost nijak zvlášť nedoporučuji, můžete také získat nějaké zkušenosti a najít dlouhodobé klienty pomocí služby jako Upwork nebo inzerováním svých služeb na Craigslist. Zde však musíte pochopit, že konkurence bude tvrdá a s největší pravděpodobností bude vaše hodinová sazba nízká.

2. A co ta snadná cesta?

• příprava marketingové strategie pro prodej vlastních znalostí a dovedností předem nepřímými prostředky.

Zde mohu poradit mnohé, jelikož jsem šel přesně touto cestou. Jmenovitě jsem vytvořil tento blog a získal jsem si reputaci jako specialista na vývojáře a také jako konzultant. Snadná cesta není tak snadná, protože vyžaduje záloha úsilí. Navíc musíte být přesně tím specialistou, po kterém je poptávka. Budou si vás pamatovat, budou vás cíleně vyhledávat a doporučovat. Nyní, v krátkodobém horizontu, se tato „snadná“ cesta může ukázat jako obtížnější. Získat reputaci vyžaduje hodně úsilí, práce a času. Není vůbec snadné vytvořit blog, pravidelně psát užitečné příspěvky pro ostatní, publikovat podcasty a udělat mnohem víc pro vytvoření vlastní značky. Ale pokud se na to zaměříte, zatímco pracujete na plný úvazek, a začnete to dělat brzy, ve chvíli, kdy jste připraveni ponořit se do světa volné noze, klienti vás přijdou hledat. Nejen, že za vámi sami přijdou, ale také vám zaplatí více peněz než specialista jako vy, který dělá své první kroky po „obtížné“ cestě. Když se totiž snažíte zaujmout klienta, nejste v nejlepší vyjednávací pozici. Ale když to nejste vy, kdo se ptáte, ale oni vám nabídnou, že uděláte určitou práci, míč už je na vaší straně. Můžete svobodně vyjádřit svou cenu a nemusíte stát na ceremoniálu. Zatímco jsem přemýšlel, jak bych se mohl vydat tou obtížnou cestou, vytvořil jsem si blog a objevil jsem snadný způsob. Blog začal získávat na popularitě a moje pověst v odvětví vývoje softwaru rostla. Začal jsem dostávat stále více dopisů od potenciálních klientů, kteří se mnou chtěli spolupracovat. Abych byl upřímný, počet pracovních nabídek byl tak velký, že jsem musel znovu a znovu zvyšovat svou míru, dokud nedosáhl toho, co by každý začínající freelancer považoval za neuvěřitelnou částku, kterou si udržuji dodnes.

Jak nastavit sazby za svou práci

Tato rada je dobrá, ale pouze v případě, že se již cítíte dost sebejistě. Řekněme, že pokud jste se vydali „snadnou“ cestou. Pokud právě začínáte, nedělejte to. Tímto způsobem ničeho nedosáhneš. A nenechte se obtěžovat poskytováním záruky. Pokud někoho najmete na práci, a on ji nedělá, nebo to dělá neuspokojivě, nejspíš se zeptáte, nejspíš i budete chtít své peníze zpět? Možná dokonce žalovat? Pokud se chystáte podnikat v zásadě, pak to standardně děláte za podmínek garantovaného vrácení peněz. Ale pokud vyjádříte tento bod, můžete získat další klienty díky samotné skutečnosti takové nabídky. Pokud se vám například moje kniha nelíbí, pošlete mi ji a dostanete zpět peníze. Nejen toto, ale každý produkt, který prodávám, přichází s jednoletou bezpodmínečnou zárukou vrácení peněz. A většinou se jedná o digitální produkty, které si můžete snadno stáhnout a požádat o vrácení peněz.

Jsem klamán? Samozřejmě, že klamou. Ale více těch, kteří nakupují, a většina těch, kteří nakupovali, tak učinili právě kvůli takové záruce. Samozřejmě se vždy může najít nějaký moudrý člověk, který se vás rozhodne napálit, pokud nabídnete záruku vrácení peněz, ale mnohem větší dopad na vaši peněženku bude mít množství práce, kterou s takovou zárukou získáte. Navíc si vždy můžete vybrat, s kým budete spolupracovat, nebojte se odmítnout podezřelé jedince. Řekněme, že díky „jednoduché cestě“ k vám klienti pravidelně chodí. Již jste dokončili své první objednávky a vaši zákazníci jsou spokojeni. Nyní můžete zkusit zdvojnásobit rychlost a uvidíte, co se stane. Pokud jste si však jako většina freelancerů na začátku zvolili „obtížnou cestu“ nebo se tak okolnosti obrátily proti vaší vůli, pak Důrazně doporučuji nemyslet na peníze, alespoň napoprvé.

Mluvil jsem s Marcusem Blankenshipem, softwarovým vývojářem, který se stal podnikatelem na volné noze, o tom, jak se vymanil z korporátního světa. Zkrátka buďte připraveni pracovat za malou odměnu, alespoň zpočátku. Peníze přijdou později. Až po řadě úspěšně dokončených objednávek a spokojených zákaznících můžete zvýšit sazbu. Nemusíte to zdvojnásobovat, ale můžete to zkusit. Zvýšil jsem nabídku z 50 USD na 100 USD a nikdo ani nemrkl.