Freelancerin hallinta tyhjästä: mistä aloittaa ja mihin suuntaan liikkua. Kuinka minusta tuli freelancerina. Hyödyllisiä vinkkejä ja tapa. hidas aloitus. itseopiskelu

2,5 vuotta sitten opiskelin vielä yliopistossa ja sain korkeakoulututkinnon erikoisalallani - tulli. Luovana ihmisenä opiskellessani yli 3,5 vuotta tajusin, että tullivirkailija ei ole minua varten. 18-vuotiaana valinta opiskella tätä erikoisuutta tehtiin tiedostamatta.

Aloin miettiä, mitä haluan tulla. Ottaen huomioon sen tosiasian, että elämme "neljännen teollisen vallankumouksen" aikaa, jolloin kaikki ja kaikki menee verkkoon, tajusin, että meidän on kehitettävä sen, digitaalisen, alalla. Aloitin opiskelemalla ohjelmointikieliä, mutta melkein heti tajusin, että se oli liian tylsää minulle henkilökohtaisesti (tämä ei tarkoita, että ohjelmointi olisi tylsä ​​prosessi, vain jokaiselle omansa). Mutta silloinkin rekisteröidyin yhteen pörssiin, jossa ihmiset tekevät pieniä tehtäviä ja saavat siitä pientä rahaa.

Pääasia on toimia

Jos haluat muuttaa jotain, muuta se. Sinulla on ehdottomasti kaikki työkalut tähän. Nykyään tarvitset vain puhelimen ja wifin oppiaksesi jotain. Aloita pienestä, opi jatkuvasti ja mene eteenpäin.

Ensimmäisestä tilauksestani (se oli yhden lohkon asettelu sivustolla) ansaitsin 113 ruplaa! Ja olin hirveän iloinen siitä. Mutta koska ulkoasu ja ohjelmointi eivät ole minua varten, otin kahdesti miettimättä tilauksen luoda logot (ei vain yksi, vaan 4 kerralla!). Jotenkin olin onnekas, että asiakas antoi tehtävän minulle, koska minulla ei ollut suunnitteluportfoliota ollenkaan, vain yksi positiivinen arvostelu. Illan aikana tein tämän tilauksen ja sain 1200 ruplaani! Hinnat alkoivat nousta ;)

Mindfulness

Ymmärsin, että saamani nykyinen korkeakoulutus ei antaisi minulle mitään, vaan vain ottaisi minulta pois, tein lujan päätöksen ja otin vain asiakirjani ja lähdin yliopistosta. Nykyään on erittäin tärkeää olla tietoinen. Älä valehtele itsellesi ja taistele pelkojasi vastaan.

Syventynyt suunnittelun aiheeseen, katsonut pari oppituntia, lukenut pari kirjaa, aloin tuntea oloni itsevarmemmaksi ja rekisteröidyin yhteen RuNetin suurimmista pörsseistä ja aloin vastaanottaa tilauksia siellä.

Yleensä lyhyesti sanottuna ansaitsin ensimmäisen kuukauden aikana 27 000 ruplaa. tyhjästä. Absoluuttinen nolla. Kaikki, mitä tiesin ja pystyin tekemään aiemmin, oli täyttää ja kirjoittaa tekstiä Photoshopissa. Joka kuukausi lisäsin ansioitani täyttämällä portfolioni mielenkiintoisilla työpaikoilla ja korottamalla hintaa.

Freelance-työ on työtä

Monet ihmiset ajattelevat freelancerina sitä, kun heräät kello 2 iltapäivällä, istut tietokoneen ääressä koko päivän etkä tee mitään. Mutta se ei ole totta. Jos haluat ansaita rahaa etänä, sinun on työskenneltävä ja joskus jopa enemmän kuin tavallinen työntekijä. Mutta se antaa tuloksensa.

Freelancerina on monia etuja. Nyt tämä on yksi parhaista vaihtoehdoista ansaita rahaa, jos haluat nähdä tämän maailman etkä istua harmaassa toimistossa ja viettää useita tunteja elämästäsi matkustamalla juuri tähän toimistoon. Mutta menestyäksesi toiminnassasi freelancerina, sinun on noudatettava tiettyjä periaatteita. Kuri ja itsehillintä ovat yksi tärkeimmistä. Jos ohitat määräajat etkä vastaa viesteihin ajoissa, menestys epäonnistuu. Valmistaudu siis itsekuriin.

Kuuden kuukauden freelance-työn jälkeen

5 kuukauden kuluttua, ansaitsemalla keskimäärin 50-60 000 ruplaa, tyttöystäväni ja minä päätimme lentää Espanjaan ja asua siellä 2 kuukautta. Vuokrasimme Airbnb:n kautta huoneen, joka oli melkein kuin studio, ostimme liput, nappaimme kannettavat tietokoneemme ja lensimme ulos.

Ennen lähtöä, jotta minulla ja tyttöystävälläni olisi enemmän rahaa ja mahdollisuus, että emme joutuisi toiseen maahan tyhjillä taskuilla, opetin hänelle suunnittelun perusteet, ostin hänelle kuinka työskennellä FS:ssä, loin tilin freelance-pörssiin. , ja meistä tuli pieni "freelance-suunnittelijoiden perhe".

Espanjassa ollessani otin myös tilauksia, toteutin ne ja ansaitsin rahaa. Tässä vaiheessa euron kurssi oli jo noin 70-80, mutta se ei estänyt meitä viihtymästä siellä, koska hinnat olivat melkein samat kuin Moskovassa, jotkut jopa halvempia ja parempia.

Palattuamme kotiin Venäjälle, parin kuukauden kuluttua lensimme taas pois. Tällä kertaa 1 kuukaudeksi Montenegroon, muinaiseen Kotoriin. Vuorten vieressä asuminen on ihanaa hengittää puhdasta ja raitista ilmaa. Mutta se onkin toinen tarina.

Portfolio

Paljon riippuu portfoliostasi, varsinkin jos olet suunnittelija. On tärkeää ottaa tämä asia vakavasti alusta alkaen. On parempi, että portfoliossasi on 2-3 siistiä, täysimittaista koteloa, jotka pakkaat A:sta Z:hen, kuin 30 käsittämättömästi suunniteltua kuvaa, jotka tallennat pilveen.

Profiilini Behancessa (muutettu toimistoprofiiliksi, sitä ennen se oli henkilökohtainen).Behance- maailmanlaajuinen alusta, jolle ammattilaiset kaikkialta maailmasta julkaisevat työnsä: suunnittelijat, valokuvaajat, maailmanlaajuiset web-studiot jne. Sitä pidetään parhaana paikkana julkaista parhaat teokset ja tehdä itsesi tunnetuksi koko maailmalle.

Meidän päivät

Nyt, melkein 2,5 vuotta myöhemmin, jatkan aktiivista kehitystä tällä alueella. Rekisteröidyin yksityisyrittäjäksi, avasin oman OMO-toimiston, onnistuin työskentelemään isompien asiakkaiden kanssa, kuten TomTailor, 1-OFD, Logaster, Tulikivi jne. Pieni tiimi on, mutta suunnitelmia on laajentaa, tarvitsemme siistejä asiantuntijoita (suunnittelijat, frontend "ers, copywriters Z). Olemme erikoistuneet monimutkaisiin pakkauksiin yrityksille, jotka painottavat modernia ja harkittua suunnittelua.

Tänä vuonna aion myös vierailla osavaltioissa ja astua uusille markkinoille. Kaikki on vasta alussa.

Muuten, jos työskentelet jo länsimaisten yritysten kanssa, puhun mielelläni. Ja ylipäätään - jos nykyiset web-studioiden ja digitoimistojen johtajat lukevat tämän artikkelin - kirjoittavat minulle, olen yhteyksien laajentamisen ja hyödyllisten yhteistyökumppanuuksien puolesta.

Kunnioittaminen

Kunnioitus ja kyky kommunikoida muiden ihmisten kanssa on menestyksen avaintekijä. Olitpa sitten freelancerina, liikemies tai talonmies. Jos puhut kunnioittavasti, puhut tuntemattomalle ihmiselle omilla ehdoillasi (vaikka kirjoittaisit tämän verkossa VK:ssa), älä ole töykeä ja älä taivuta sormiasi, sinua kohdellaan samalla tavalla. Tämä on erittäin tärkeä asia asiakkaiden kanssa työskennellessä.

Tämän seurauksena kuvailen toimintasuunnitelman, työkaavion, kuinka siirtyä freelancerina ja alkaa ansaita rahaa verkossa:

1 - Päätä, mitä haluat tehdä. Mieti, mitkä ovat vahvuutesi ja miksi. On monia kirjoja, jotka auttavat sinua päättämään tästä. Yksi heistä.

2 - Etsi 2-3 aktiviteettityyppiä ja opi niitä mahdollisimman perusteellisesti. Mutta älä tuhlaa kuukausia ja vuosia tähän. Kaikki on tehtävä nopeasti ja selkeästi.

3 - Aloita voimasi testaaminen. Kyllä, aloita se heti.

4 - Rekisteröidy pörssiin, ota ensimmäiset tilauksesi minimaalisella rahalla (tai ilmaiseksi, arvosteluja ja henkilökohtaisia ​​kokemuksia varten). Pörssin lisäksi voit etsiä tilauksia sosiaalisista verkostoista, VK- tai Facebook-sivusi kautta, ystävien ja tuttaviesi kautta.

5 - Oletko päättänyt, että tämä on juuri sitä, mitä haluat tehdä (sanotaanko suunnittelu)? Aloita sitten portfoliosi pakkaaminen ja mene syvemmälle tähän aiheeseen - lue, katso, opi.

6 - Alussa, kunnes olet hankkinut kanta-asiakkaita, etsi uusia tilauksia joka päivä. Työskentele kovemmin ja kovemmin. Täydennä portfoliosi ja poista vanhentuneet teokset.

Ja 3 virhettä, joita en tehnyt, vaikka olisin voinut tehdä. Vieraspostaus Elena Vishnevskaya.

Nimeni on Elena Vishnevskaya ja olen copywriter. Keväällä 2013 erosin vakaasta työstäni suuressa liittovaltion yrityksessä, luovuin hyvästä (ja mikä se on, hyvästä) palkasta, vuosi- ja neljännesvuosibonuksista, etuoikeutetuista asuntolainoista ja uranäkymistä ja minusta tuli freelancerina. Aloitin halvoilla teksteillä - horoskoopit, onnittelut vuosipäivän johdosta jne. Nyt he tilaavat tekstejä FB.ru:lle ja VC:lle, he luottavat minuun suurten projektien parissa ja blogini markkinoinnista ja teksteistä instagram Useita tuhansia ihmisiä katselee.

Ennen kuin minusta tuli kokenut copywriter, minä, kuten kaikki aloittelijat, menin sekaisin. Tiedäthän, että melkein kaikki freelancerit tekevät tyypillisiä virheitä matkansa alussa. Olisi liian julkeaa odottaa minun ohittavan heidät.

Joten ota opiksi tekemistäni virheistä (ja niistä, joita vältin).

Virhe nro 1. Stahanovismi

Voi kuinka ylpeä olinkaan, että minuun voitiin luottaa suuret ja kiireelliset tilaukset! Että voin kirjoittaa 40 tuhatta merkkiä päivässä. Mitä voin kirjoittaa öisin ja viikonloppuisin? Että voin tehdä mitä tahansa.

Kunnes jossain vaiheessa tajusin, että minulla on 12 tunnin työpäivä, öisin ja viikonloppuisin kirjoitan opinnäytetyötä ja näen mieheni, kun hän tuo minulle lasin teetä tai jotain vahvempaa tietokoneelle.

Otin tilaukset, jotka ilmestyvät perjantaina klo 22 ja eräpäivä maanantaina klo 9. Tiedätkö kuinka tällaiset tilaukset yleensä tapahtuvat? Markkinointiosasto sai budjetin sisällölle, tilasi sen copywriterilta, maksoi (todennäköisimmin) ja sai sitten tuloksen ja oli hermostuneen ekseeman peitossa täydessä voimissa - tekstit eivät ole hyviä, budjetti on käytetty, ohjaaja antoi ay-lyulan, ja on mahdollisuus kirjoittaa kaikki viikonlopun tekstit omaan käteen, koska maanantaina suunnittelukokouksessa pomo odottaa sopivaa sisältöä. Näin ilmestyvät kiireelliset tilaukset - paisuneilla teknisillä tiedoilla ja käytännössä ilman budjettia.

Nyt en toimi nopeasti. En lue sähköpostia viikonloppuisin, kyllä, vakavasti, en vain avaa sähköposteja. Käytän jokaisen tekstin täyttämiseen vähintään yhden päivän. Joidenkin tekstien syntyminen kestää viikkoja. Siitä tulee parempi, laadukkaampi, kalliimpi ja miellyttävämpi (sekä minulle että asiakkaalle).

Muista vain - jos naputtelet jatkuvasti sormillasi näppäimiä tuottaen epärealistisia volyymeja, milloin ajattelet?

Virhe nro 2. Rajojen asettaminen itsellesi

Ensimmäisessä saatekirjeessäni ja tilausvastauksissani kirjoitin, että olen kiinnostunut työskentelemään joidenkin aiheiden parissa, mutta en kiinnostunut muista. Kyllä, juuri niin hän kirjoitti – "En ole kiinnostunut." Ystävät, kun olet uusi ja aloitat kaivamisen tällä tavalla, olet vaarassa istua pehmeällä sohvalla odottamassa tilauksia pitkään. Tämä on kokeneiden esiintyjien etuoikeus.

Mutta entä ne aiheet tai palvelut, joita et tiedä tai joita et voi tehdä? Niitä pitää tutkia. Kun tajusin tämän, poistin kaikki "tykkäykseni ja ei-tykkäykseni" ja aloin ottaa vastaan ​​siellä olevia tilauksia. Matkan varrella (yöllä) opiskelin SEO:n perusteita, opin kirjoittamaan myyntitekstejä ja kehitin taitojani.

Tietysti voidaan väittää täällä - monet kollegat ovat valinneet itselleen melko kapean erikoistumisen ja kehittyvät siinä saavuttaen menestystä. Laillinen tekstinkirjoitus, lääketieteellinen tekstinkirjoitus jne. Nämä ovat aloja, jotka vaativat joko erikoiskoulutusta tai laajaa kokemusta. Jos valitset aiheen, jossa sinulla ei ole toista tai toista "suosikkisi", tämä on vähintäänkin julkeaa.

Mitä leveämmät rajasi, sitä enemmän tilaa sinulla on.

Virhe nro 3. Ei nosta hintoja

Anteeksi, mutta tämä on täysin liioittelua. Mutta en todellakaan nostanut hintojani kovin pitkään, koska ajattelin, että minulla ei ole tarpeeksi kokemusta, liikaa vaatimattomuutta ja se on jotenkin rumaa - kirjoitat asiakkaalle tekstejä, kirjoitat ja sitten näin. - hinnat nousivat. Tiedätkö kuinka kasvatin heidät? Kirjoitin SEO-tekstejä yhdelle web-studiolle 50 ruplalla. 1000 merkkiä, ja sitten pitkän odotuksen jälkeen he tapasivat minut puolivälissä ja aloin kirjoittaa 60 merkkiä. Win-win.

Sitten se valkeni minulle ja tuplasin hinnan. Aloin tehdä vähemmän töitä ja tienata enemmän. Ja työni laatu on parantunut. Siksi hinnankorotus osoittautui oikeutetuksi - lopputuloksesta tuli parempi.

Hintoja pitää ehdottomasti nostaa. Jokaisen projektin myötä sinusta tulee siistimpi, kokeneempi, älykkäämpi. Voit antaa asiakkaillesi enemmän. Siksi hinnankorotus on varsin perusteltua.

Virhe nro 4. Dumping on järjetöntä ja armotonta

Toinen epäonnistuminen, joka todennäköisesti koskee useimpia freelancereita ja varmasti kaikkia copywritereita. Kun jätät vastauksen projektiin (käytin sivustoa freelance.ru tilausten etsimiseen), teet polkumyyntiä, jotta he valitsevat sinut. Esimerkiksi projekti maksaa 1000 ruplaa, mutta kirjoitat, että teet sen 500:lla.

Selitän miksi tämä on huonoa.

Ensinnäkin kollegasi (alias kilpailijat) vihaavat sinua. Ammattiyhdistys on sellaista, tekstinkirjoittajat jakavat markkinat ja heidän on kommunikoitava keskenään. On parempi olla hyvissä väleissä kollegoiden kanssa. Jos ystävystyt työtovereiden kanssa, he suosittelevat sinua asiakkailleen tai peittävät takasi, kun et yhtäkkiä pysty täyttämään kaikkia tilauksia. Kaikki puhuvat dumpereista - sinun kaltaisten ihmisten takia työmme on hinnoiteltu penniin! Ja he ovat oikeassa.

Toiseksi, et koskaan nouse yli 500. Ei ainakaan tämän asiakkaan kanssa. Jos hän valitsee sinut esiintyjäksi, älä odota edes palkankorotusta. Todennäköisesti he yrittävät työntää sinut vieläkin suurempaan polkumyyntiin - koska olet jo osoittanut, että olet valmis alentamaan hintaa.

Älä hylkää, etkä menetä asiakkaidesi ja kollegojesi kunnioitusta. Tilaus, jonka sait kaatamisen ansiosta, on lintu kädessäsi, mutta siihen takertuessasi kurkkuparvet lentävät ohitsesi.

Virhe 5: Pidä kaikki munat yhdessä korissa

Minulla oli asiakas, joka antoi minulle noin 80% työstä. Tämä sopi minulle - vakaat maksut 2 viikon välein ja selkeä suunnitelma. Ja sitten kaikki meni helvettiin, koska asiakas sulki projektini. Rahat vain loppuivat. Ja aloin paniikkiin.

Halusin jälleen löytää saman, yhden ainoan asiakkaan, joka antaisi minulle paljon työtä ja vielä enemmän vakautta. Ja tein tämän virheen vielä pari kertaa. Kunnes se valkeni minulle.

Sinun ei tarvitse pitää kaikkia munia samassa korissa. Tämä on sääntö sijoittajille, mutta se koskee myös meitä freelancereita. Yksi iso projekti on vakaa ja rauhallinen, mutta kun se päättyy, huomaat olevansa ilman mitään. Suorita useita projekteja rinnakkain, älä halveksi kertatilauksia - käytäntö osoittaa, että jokaisesta kertatilauksesta voi tulla ovi jatkuvaan yhteistyöhön, ja tulojen jakaminen useille lähteille on aina parempi kuin kaiken saaminen yhdeltä.

Älä pelkää rinnakkaisia ​​projekteja ja kertaluonteisia tilauksia - tämä on parempi kuin kuvitteellinen "vakaus" yhden projektin parissa.

Ja tässä ovat suurimmat virheet, joita en tehnyt (vaikka olisin voinut tehdä).

Virhe 1: Työskentely pörssissä

Itse asiassa tämä ei tietenkään ole virhe. Monet tunnetuista tekstinkirjoittajista aloittivat pörsseissä. Olin vain onnekas - tavoitin välittömästi suorat asiakkaat ja studiot, joten en työskennellyt pörssissä. Mutta osakekirjoittajien ongelma on se, että ensinnäkin he eivät ole lainkaan arvostettuja (eikä vain asiakkaiden, vaan myös työtovereiden tai studioiden toimesta), ja toiseksi he työskentelevät alhaisilla hinnoilla, ovat puoliksi vailla äänioikeutta ja heillä on sen kehittämiseen pörssin sääntöjen ja ehtojen mukaisesti. Sakot, kiellot, esto, luokitukset - tarvitsetko sitä? Vaihto antaa sinulle turvallisuuden ja vakauden tunteen, mutta pohjimmiltaan se on sama työ vuokralle, vain sinulla on vielä vähemmän oikeuksia.

Ota vaihdosta kaikki mitä voit - kokemus, portfolio, asiakkaat - ja lähde.

Mistä voit etsiä muita projekteja kuin vaihtoja, lue.

Virhe 2: Valtavia tilauksia, joita huijattiin

Asiakkaat hylkäävät kaikki uudet tulokkaat, varsinkin jos tulokas etsii tilauksia sosiaalisista verkostoista tai epäilyttävältä foorumilta. Kävin taas onnekas, ensimmäinen ja ainoa kerta, kun en saanut maksua, oli, kun minulla oli kiire ja kirjoitin kasan tekstejä projektiin, josta asiakas ei ollut vielä allekirjoittanut sopimusta. Asiakas (studio) ei koskaan allekirjoittanut sitä - ja "anteeksi" maksamattomat tekstit. Huolimatta olemassa olevasta yksittäisten yrittäjien välisestä sopimuksesta. Onko palvelu tarjottu? Ei, en koskaan lähettänyt hänelle tekstiviestejä, koska työskentelin vain ennakkomaksujen parissa. Niin he istuvat kanssani.

Mutta nyt puhun eri tilanteesta: kun teet paljon työtä, esimerkiksi työskentelet viikon tai kaksi, lähetät valmiin materiaalin asiakkaalle, jonka jälkeen hän lopettaa kommunikoinnin. Kun sinun ja sinun välillä ei ole virallista sopimusta, et tiedä asiakkaasta mitään paitsi sen kertaluonteisen sähköpostin, josta hän kirjoitti sinulle.

Työskentele ennakkomaksulla, älä tee töitä "tulevaisuuden tarpeisiin" ilman maksutakuita, tee sopimus äläkä koskaan lähetä suuria projekteja ennen maksua. Joko osissa tai maksun jälkeen.

Virhe 3: Säästä maksullisissa palveluissa

Minulle on jotenkin sanomattakin selvää, että joistakin palveluista joutuu maksamaan. Sinun on ostettava yritystili osoitteessa freelance.ru, sinun on (jos todella tarvitset sitä) maksettava 140 ruplaa kuukaudessa ainutlaatuisuuden vahvistuspalvelusta. Sinun on investoitava rahaa mainontaan, Instagram-sivusi mainostamiseen ja isännöintiin. Siksi en ymmärtänyt enkä tule ymmärtämään niitä kollegoita, jotka sanovat, etteivät he ole valmiita maksamaan mitään.

Kaverit, nämä eivät ole kuluja - nämä ovat investointeja. Ensimmäinen yritystilini avautui muutaman päivän sisällä. Instagram-promootioon liittyvät kulut maksoivat itsensä lähes välittömästi. Kauniilla verkkotunnuksella oleva sivusto näyttää vakavammalta ja luotettavammalta kuin "kierolla" ilmaisella sivustolla. Lisäksi se maksaa joka pennin.

Älä ole ahne itseäsi kohtaan – sijoita mainostamiseen. Tämä on jossain määrin, joten älä olko halpaa.

Nämä eivät tietenkään ole kaikki aloittelevan freelancerin mahdolliset ja mahdottomat virheet - kuvailin vain niitä, joihin itse törmäsin tai joista olen kuullut niin usein, että en yksinkertaisesti voinut sulkea niitä. Kirjoita virheistäsi ja niiden ratkaisuista kommentteihin, vaihdetaan kokemuksia.

Ja toivotan teille menestystä, kehitystä, hienoja tilauksia ja hyviä asiakkaita!

Tilaa freelancerina ja etätyöskentelyä käsittelevä kanava Remote&Freelance ja opi kaupallistamaan mitä rakastat, työskentelemään etänä ja matkustamaan.

Monet ohjelmoijat työskentelevät mieluummin kotona, rauhallisessa ympäristössä. Ja jos olet myös kyllästynyt toimistoon, töihin ja töistä matkustamiseen, edessäsi on kaksi vaihtoehtoa: työskennellä yrityksessä tai freelancerina. Kotimainen yritys on pitkään arvostanut kaikkia etätyön etuja. Noin 20 % venäläisistä yrityksistä käyttää tätä yhteistyömuotoa.

Mutta on toinenkin tapa, jonka avulla voit työskennellä valitsemiesi hankkeiden parissa ja määrittää tulotasosi itse, tämä on todellinen freelancerina. Tänne olemme keränneet mahdollisimman paljon tietoa siitä, miten ja missä tilaukset vastaanotetaan, mitkä vaikeudet odottavat sinua matkan varrella ja mitä tarvitset välttääksesi lain ongelmia.

Freelancerin ensimmäiset askeleet

Harkitse huolellisesti ennen kuin lopetat ja aloitat täysin freelancerina. Punnitse plussat ja miinukset. Varmista, että pystyt hankkimaan itsellesi taloudelliset resurssit vähintään seuraavat 3 kuukautta. Ehkä aluksi tulosi ovat huomattavasti pienemmät kuin edellisessä työssäsi. Ja kukaan ei voi taata tilausten saatavuutta aloittelijalle freelancerina.

Luo etukäteen portfolio, jossa on näytteitä parhaista työstäsi. Tämä voidaan tehdä töiden jälkeen tai viikonloppuisin. Voit työskennellä avoimen lähdekoodin projekteissa, luoda pieniä avaimet käteen -sivustoja, jos mahdollista, ja ottaa pieniä projekteja sivuun. Kaikki tämä voidaan sisällyttää portfolioosi.

On myös hyödyllistä tehdä oma verkkosivusto ja sijoittaa portfoliosi sinne. Voit myös käyttää muiden ihmisten alustoja portfolioosi, esimerkiksi freelance-pörssejä. Mutta tämä ei ole aina kätevää. Ja on helpompi tarjota linkki yhteen sivustoon eri projekteissa sen sijaan, että lataat esimerkkejä kunkin sivuston työstä erikseen.

Verkkosivusto on valmis, portfolio on julkaistu. Mitä tehdä seuraavaksi?

Palveluilmoitukset

Etsi netistä ilmoitustaulu ja lähetä siihen lyhyttä tietoa itsestäsi (tarjoa palveluita). Ennemmin tai myöhemmin mainoksesi saa vastauksia. On suositeltavaa käyttää useita levyjä kerralla, tämä lisää onnistumisen mahdollisuuksia.

Freelance-vaihdot

Tämä menetelmä sisältää työskentelyn yhdessä tai useammassa freelance-pörssissä. Täällä asiakkaat lähettävät projekteja, ja sinä vastaat mielenkiintoisiin ehdotuksiin ja kilpailet kollegoiden kanssa. Usein pörssihallinto toimii myös välittäjänä talousasioissa, mikä takaa suojan petoksia vastaan.

Kansainväliset vaihdot

99 mallia - erittäin hyvä alusta niille, jotka yhdistävät ohjelmoinnin suunnitteluun. Vaihdon edut: täydellinen laillisuus, korkeat palkat, takuu häikäilemättömiltä asiakkailta. Mutta siellä sinut otetaan vakavasti vain, jos sinulla on portfolio, joka vahvistaa ammattitaitosi. Tarvitset myös passin henkilöllisyytesi vahvistamiseksi.

Freelancer.com - sopii freelancereille, joilla on ammattimaiset graafiset taidot. Muista lähettää portfolio ja ilmoittaa PayPal-lompakkosi.

Toptal - Yksi IT-asiantuntijoiden parhaista alustoista, mutta vain pätevimmät ja lahjakkaimmat voivat työskennellä siellä. Suunnittelijat työskentelevät myös täällä (erikoistuneet pääasiassa UI/UX:iin).

Envato Studio - alusta WordPressin ystäville. Useimmiten asiakkaat täällä vaativat mukautuvaa HTML-asettelua heille kehitetystä "kuvasta". Joskus tarvitset täysimittaisia ​​teemoja WP: lle. On huomattava, että voit yrittää myydä teemojasi resurssilla Teemametsä . Se on olennainen osa Envaton toimipisteverkostoa.

Upwork - tunnetuin freelance-alusta. Täällä voit ansaita keskimäärin 60 000 ruplaa yhdestä projektista. Mutta kilpailu on valtavaa, ja "maailmankolmansien maiden" ohjelmoijat hylkäävät paljon. Sivuston erottuva piirre on suuri määrä ammattimaisuustestejä. Niiden tuloksia voidaan käyttää hyödyllisenä lisäyksenä portfolioosi. Samanlaisia ​​testejä löytyy muista lähteistä, mutta täällä niillä on suuri auktoriteetti.

Fiverr - erottuu suuresta määrästä tilauksia, jotka maksavat 5-10 dollaria kukin (vaikka oikeudenmukaisesti tällaisesta työstä joudut maksamaan 10 kertaa enemmän). On suositeltavaa työskennellä täällä jonkin aikaa vain, jos sinulla ei ole kannattavampia tilauksia.

Gigster - Täällä ovat mukana vain korkeasti koulutetut asiantuntijat (ohjelmoijat, suunnittelijat, projektipäälliköt). Kaikki toiminnot suoritetaan ryhmissä.

Venäjän kielen vaihto

Freelansim - alusta kuuluisalta ammattiyhteisöltä Habr. Tilauksia on monia eri luokkiin. Useimmiten sivuston muokkaus vaaditaan.

Freelance.ru ja FL.ru - yksi suosituimmista kotimaisista resursseista. Kilpailu niillä on jopa korkeampaa kuin vastaavilla ulkomaisilla sivustoilla.

Yukon - sopii freelancereille, jotka haluavat säilyttää maksimaalisen anonymiteetin. Maksut suoritetaan muun muassa kryptovaluutoissa.

Voit myös etsiä projekteja osoitteessa työ-zilla, weblancer ja monet muut vähemmän suositut sivustot.

Varoitus

Joskus asiakas pyytää testitehtävää etukäteen. Tässä tapauksessa hänen pitäisi lähettää hänelle linkki portfolioosi. Jos hän edelleen vaatii, vaadi ennakkomaksu koetyöstä. Paras vaihtoehto olisi allekirjoittaa sopimus. Jos tämä ei ole mahdollista, on kaksi vaihtoehtoa: ennakkomaksu tai lähes jokaisen pörssin tarjoamien "turvallisten tapahtumien" käyttö. Täällä asiakkaan varat on varattu sivuston tileille. Ja maksu suoritetaan hankkeiden päätyttyä.

Miksi toimintasi pitää laillistaa

Ensi silmäyksellä verotoimisto ei tiedä toiminnastasi, jos kukaan ei ilmoita siitä. Muista kuitenkin, että pankkitilillesi siirretään varoja eri alueilla sijaitsevilta asiakkailta. Vaikka niitä on vähän ja määrät ovat pieniä, he eivät ehkä kiinnitä sinuun huomiota. Mutta onko riskin arvoista? Jos pankki pitää tällaisia ​​liiketoimia kyseenalaisena, sillä on oikeus sulkea tilisi ja se on velvollinen ilmoittamaan verotoimistolle.

Seurauksena on taloudellisia tappioita:

1. Hallinnollinen sakko 200 ruplaa.
2. 13 % veroa viimeisten 3 vuoden aikana saaduista tuloista.
3. Maksuviivästyksen havaitsemisen jälkeen sakko 1/300 keskuspankin korosta jokaiselta erääntyneeltä päivältä.
4. Sakko maksamatta jääneestä verosta (jos on tahallisuus), jonka määrä on 40 % ajallaan maksamatta jääneiden verojen määrästä.
5. Ilmoitusten jättämisestä määrättävä sakko, jonka määrä voi olla 30 % veronmaksusta.

Lisäksi ilman laillistamista menetät palvelusajan, joka huomioidaan eläkkeitä myönnettäessä.

Laillistamismenetelmät

Katsotaanpa tarkemmin, kuinka voit laillistaa ja poistaa kokonaan yllä kuvattujen haitallisten seurausten todennäköisyys.

1. Yksityinen yrittäjä (IP)

Edut:

1. Tililtä voi nostaa varoja ilman rajoituksia. Laki tunnustaa ne yksilöiden omaisuudeksi. kasvot.
2. Pääomapääomaa ei tarvita.
3. Sinun on helpompi ilmoittaa viranomaisille.
4. Vakuutusmaksut edullisin ehdoin.
5. Rangaistukset vastaavista rikkomuksista eivät ole yhtä ankaria kuin LLC-yhtiöille.
6. Tarjotaan yksinkertaistettu kirjanpito.
7. Merkittäviä verohelpotuksia.
8. Yksinkertaisempi rekisteröintijärjestelmä. Ei vaadi paljoa paperityötä.
9. Pienempi valtion vero.

Vikoja:

1. Tietyille toimille on asetettu rajoituksia.
2. Vastuu teoistasi kaikella omaisuudellasi. Henkilökohtaiset tavarat voidaan takavarikoida velan maksamiseksi.
3. Merkittäviä vaikeuksia yritettäessä houkutella sijoittajia laajentamaan liiketoimintaa.
4. Yksittäisten yrittäjien toimintaa säätelevän lainsäädännön epätäydellisyys.

2. Oikeushenkilö (LLC)

LLC:n perustaminen on järkevää, jos suunnittelet täysimittaista yritystä, jolla on tuotemerkki, työntekijätiimi jne.

Edut:

1. Hyvät mahdollisuudet houkutella sijoittajia. Jos onnistuu, yritys on mahdollista organisoida uudelleen OJSC:ksi. Tämä auttaa sinua tulemaan osallistujaksi globaaleilla markkinoilla.
2. Vuorovaikutus vastapuolten kanssa yksinkertaistuu. Voit helposti vastaanottaa eriä tai hakea lykkäyksiä.
3. Sinulla on brändäys, jota yksittäisellä yrittäjällä ei ole.
4. Laajennettu lista pankkipalveluista.
5. Olet vastuussa velvoitteistasi vain LLC:n varoilla. Sinun ei tarvitse huolehtia kansalaisena sinulle kuuluvasta omaisuudesta ja säästöistä.

Vikoja:

1. Et voi hallita rahaa tililtäsi vapaasti. Perustelut ovat tarpeen, koska Rahat kuuluvat organisaatiolle, eivät yksilölle.
2. LLC:n rekisteröinti on vaikeampaa kuin yksittäisen yrittäjän rekisteröinti. Joudut myös maksamaan enemmän maksusta.
3. Raporttien laatiminen vie paljon aikaa ja vaivaa.
4. Kirjanpidon ja verotuksen yksinkertaistamisesta ei ole säädetty.

Useimmiten freelancerit hakevat yksittäisen yrittäjän asemaa. Tällaisissa tapauksissa heidän omasta nimestään tulee brändi. Tulojen kasvaessa menestyneimmät heistä ajattelevat täysimittaisen yrityksen perustamista tiiminsä kanssa. Heidän seuraava vaiheensa on LLC. Lisäksi puhumme vain yksittäisistä yrittäjistä, koska artikkeli on tarkoitettu tämäntyyppisen toiminnan aloittelijoille.

Rekisteröintimenettely

Yksityinen yrittäjästatus myönnetään 5 päivän kuluessa. Se maksaa 800 ruplaa. Järjestys on:

1. Määritä toiminnan tyyppi.
2. Valitse verojärjestelmä.
3. Maksa valtion maksu 800 ruplaa.
4. Valmistele seuraavat asiakirjat:
   • Yksittäisten yrittäjien rekisteröintihakemus (sinun on selvennettävä, missä muodossa se lähetetään);
   • Kopio siviilipassista;
   • Kuitti, joka vahvistaa valtionveron maksamisen.
5. Asiakirjat on toimitettava liittovaltion verohallinnon paikalliselle haaratoimistolle.
6. Jos kaikki on kunnossa asiakirjojen kanssa, sinulle annetaan todistus yksittäisten yrittäjien rekisteröinnistä.
7. Jäljelle jää vain pankkitilin avaaminen, ja voit aloittaa liiketoiminnan.

Sinun ei välttämättä tarvitse maksaa kaikkia rekisteröintikuluja. Voit hyödyntää jotakin olemassa olevista ohjelmista antaaksesi taloudellista tukea aloitteleville yrittäjille.

Verotuksen valinta on tärkeä askel yksityisen yrittäjän rekisteröinnissä. Katsotaanpa mahdollisia vaihtoehtoja tarkemmin.

1. OSNO (yleinen järjestelmä)

Järjestö ylläpitää kirjanpitoa yleisten sääntöjen mukaisesti. Raportti toimitetaan 4 kuukauden välein. Tämän järjestelmän mukaisesti maksetaan seuraavat:

1. Henkilökohtainen tulovero - sitä verotetaan kansalaisten tuloista. Nykyinen korko on 13 prosenttia.
2. Yksityishenkilöiden kiinteistövero - maksun suuruus määräytyy kiinteistön varastoarvon perusteella. Tästä indikaattorista veloitetaan 0,1–2,0 % maksu.
3. ALV - se veloitetaan myytävistä tavaroista, palveluista tai työstä. Seuraavat hinnat ovat voimassa tällä hetkellä: 0%, 10%, 20%.

STS - verotus yksinkertaistetun järjestelmän mukaan. Se sisältää arvonlisäveron, tuloveron ja kiinteistöveron maksuvelvollisuuden poistamisen yksittäisiltä yrittäjiltä. Kaikki muut verot ja maksut maksetaan yleisellä tavalla (liikenne-, maa-, vesi- ja eläkemaksut sekä sosiaalivakuutusmaksut). Yksinkertaistettu verojärjestelmä on jaettu kahteen tyyppiin:

1. yksinkertaistettu tuloverojärjestelmä (korko 6 %, raportointi toimitetaan kerran vuodessa, maksut kerätään kerran vuosineljänneksessä);
2. Yksinkertaistettu verojärjestelmä on "tulot miinus kulut" (korko määräytyy välillä 5-15%, raportit on toimitettava vuosittain, maksettava kerran vuosineljänneksessä).

Pienille ja keskisuurille yrityksille yksinkertaistettu verojärjestelmä on paljon kannattavampi kuin OSNO. Sen avulla voit säästää paljon rahaa.

PSN tarkoittaa patentin hankkimista. Sen kustannuksia voidaan pitää vaihtoehtona veronmaksuille. Patentin maksimi voimassaoloaika on 1 vuosi. Järjestelmän ominaisuudet:

• Verotuksessa ei ole todellista, vaan potentiaalista tuloa (liittovaltion verohallinnon laskema).
• Korko on 6 %.
• Maksu suoritetaan kerran vuodessa.
• Raportointia ei tarvitse tehdä.
• Valitettavasti jos tulot osoittautuvat arvioitua pienemmiksi, maksun määrää ei valitettavasti tarkisteta. Maksettuja varoja ei palauteta sinulle, vaikka toimintasi osoittautuisi kannattamattomaksi vuoden lopussa.

Johtopäätös:Jos päätät laillistaa, on parempi rekisteröityä käyttämällä yksinkertaistettua verojärjestelmää. Alkuvaiheessa tämä järjestelmä on optimaalinen.

Älä unohda, että verojen lisäksi on myös vakuutusmaksuja. Nykyään yksittäisten yrittäjien vakuutusmaksu on 32 385 ruplaa. + 1% tuloista yli 300 000 ruplaa. Se maksetaan joka tapauksessa, vaikka et olisi ollut yrittäjänä vuoden ajan.

Laillistaminen niille, jotka "yhdistävät" freelancerina ja työn

Jos työskentelet yrityksessä, mutta samalla ajoittain osa-aikatyötä, ei ole suositeltavaa rekisteröidä yksittäistä yrittäjää tai LLC:tä. Tämä ei vain vie aikaa, vaan sillä on myös negatiivinen vaikutus lompakkoosi. Tällaisessa tilanteessa on parempi laskea itsenäisesti vuoden lisätulojen määrä ja maksaa siitä 13% tulovero.

Jos toimintasi tuottaa jatkuvasti hyviä tuloja, on suositeltavaa hankkia yksittäisen yrittäjän asema. Jos veroviranomaiset saavat tietoonsa "varjotoiminnastasi", kohtaat merkittäviä taloudellisia ja tilapäisiä menetyksiä.

Freelancerin hyvät ja huonot puolet: yhteenveto

Freelancerina voi toimia samanaikaisesti pörssissä ja offline-tilassa. Offline-vaihtoehdolla asiakas tekee päätöksen, tekee valinnan ja on jo ”lämmin” ja tulee sinulta apua. Internetissä, vaikka se kuulostaa kuinka oudolta, olet itse asiakkaalle asiakas. Kovan kilpailun vuoksi monet freelancerit alentavat palveluidensa hintoja mahdollisimman alhaisiksi. Siksi, ennen kuin lopetat työsi ja siirryt freelancerina, harkitse huolellisesti kaikkea ja punnita etuja ja haittoja.

Freelancerin miinukset

• Valtava määrä kilpailijoita.
• On tarpeen luoda vankka portfolio, joka korostaa etujasi muihin ohjelmoijiin verrattuna.
• Ulkomaisten asiakkaiden kanssa työskennellessäsi tai kansainvälisessä vaihdossa tarvitset kielitaitoa (englanti on pakollinen, mielellään ainakin yksi suositumpi Euroopassa (saksa, portugali, espanja).
• Ristiriitatilanteissa (jos asiakas on tyytymätön johonkin) vaihto voi olla asiakkaan puolella, etkä saa maksua. Ilman välittäjiä työskennellessä vain sopimuksen tekeminen tai 100 % ennakkomaksu voi suojata etusi. Muuten on aina olemassa riski maksun epäämisestä.
• Kestämättömät tulot. Sinulla ei ole korkoa, ja tilausten puuttuessa, samoin kuin sairauden ja loman aikana, et saa mitään. Freelancereillä ei ole sairauspäiviä.
• On välttämätöntä pitää tiliä ja työskennellä itsellesi johtajana.

Freelancerin plussat

• Voit harjoittaa toimintaasi missä päin maailmaa tahansa, jos sinulla on tietokone ja Internet.
• Valitset itse projektisi ja määrität tulotasosi.
• Freelancerina voi aloittaa yrityksen. Monet IT-yritykset aloittivat toimintansa freelancerina.
• Voit tehdä yhteistyötä asiakkaiden kanssa mistä tahansa maasta ja vastaanottaa maksuja missä tahansa sopivassa valuutassa.
• Vapaa aikataulu: vain sinä päätät milloin teet töitä ja kuinka paljon, milloin menet lomalle tai viikonloppuisin.

Muistutamme vielä kerran, että irtisanominen vakituisesta työstä on riskialtista eikä aina perusteltua toimintaa. Ennen kuin otat tällaisen askeleen, sinun on huolehdittava taloudellisen tyynyn luomisesta. Arvioi henkilökohtaisia ​​ominaisuuksiasi. Muotoile selkeästi syyt, jotka motivoivat sinua aloittamaan itsenäisen toiminnan. Tutki vastaavien palveluiden markkinoita. Arvioi tietosi ja taitosi relevanssi. Vasta kaiken huolellisen punnitsemisen jälkeen voit aloittaa suunnitelmasi toteuttamisen.

Tervehdys, aloittelevat freelancerit!) Tänään tässä artikkelissa jaan kokemukseni freelancerina - paras, nopein ja oikea tapa aloittaa rahan ansaitseminen Internetissä.

Miksi voin neuvoa sinulle jotain?
Olen freelancerina 2 vuoden kokemuksella, tässä on tilini Work-zilla-pörssistä.

Olen rekisteröitynyt siihen toukokuusta 2014 lähtien, eli 1,5 vuotta. Yli 10 000 freelancerina olen nyt 192. sijalla ja olen jo suorittanut yli 100 projektia. Tämä vaihto on vain yksi lähteistä, joissa teen sopimuksia palveluistani asiakkaiden kanssa - luon aloitussivuja ja teen verkkosivustoja ja verkkokauppoja WordPressillä.

Ja aloitin täysin tyhjästä. En tiennyt miten tehdä mitään enkä tiennyt miten kommunikoida asiakkaiden kanssa ja miten saada heidät maksamaan minulle rahaa!)

Tässä artikkelissa kerron, mihin toimiin ryhtyisin, jos olisin nyt aloittelija ja aloittaisin freelance-urani tyhjästä. Aloitetaan!

Aloittava freelancer. Mistä aloittaa?

1. Ammatin valinta - Kokeile ensin kaikkea, on helpompi päättää, mistä pidät ja pidät eniten, mihin suuntaan haluat kehittyä.

Jos olet jo päättänyt, mitä teet freelancerina, niin hienoa. Jos ei, niin päätä :-) Kuten loistavasti sanottu)) Mutta se on totta, ilman tätä askelta et pääse eteenpäin.

Kuinka nopeasti päättää freelancerina?
Kokeile kaikkea, mikä sinua kiinnostaa ainakin vähän. Ennen kuin aloin tehdä web-suunnittelua, opiskelin verkkosivujen luomista WordPress-, Joomla-koneilla, opiskelin SEO:ta, Infobusiness, MLM, ohjelmointikieliä ja vasta sitten web-suunnittelua ja aloitussivuja. Ja en kadu mitään, kaikilla aloilla hankkimani taidot auttavat minua vielä tänäkin päivänä.
Lukea
Älä pelkää käyttää aikaa, vaikka se ei päätyisikään siihen, mitä haluat tehdä. Koko aika kuluu miettimiseen, onko se minun vai ei. Et todennäköisesti tiedä ennen kuin yrität.

Valitse markkinarako, josta pidät, sinun täytyy pitää siitä, jotta voit saavuttaa hyviä tuloksia missä tahansa nichessä, jota sinun on kehitettävä, on oltava mielenkiintoista oppia uutta materiaalia.

Kollegani Vasily Blinov ja Svetlana Kirilyuk pitävät kurssin "Aloita freelancerina". jonka suorittamisen jälkeen hallitset freelance-työn salaisuudet, ymmärrät algoritmin rahan ansaitsemiseksi Internetissä - linkki kurssille

Kun päätät, neuvon sinua harjoittamaan vain yhtä yritystä, yhtä ammattia, ehkä myös rinnakkaisia ​​aiheita, mutta ei enempää.

Jos teet vain yhtä asiaa, esimerkiksi: Luot aloitussivuja, kehität niin paljon kuin mahdollista tässä vektorissa ja tuloksena:

• tehty työ on joka kerta entistä ammattimaisempaa
• ymmärrät asiakkaitasi paremmin
• työsi maksaa enemmän
• olet onnellisempi nähdessäsi edistymisesi.

Mutta jos opiskelet samaan aikaan SEO:ta ja olet projektipäällikkö, et ole ammattilainen millään näistä alueista, koska sinulla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi aikaa ja energiaa kaikkeen.

Mutta muista, että voit milloin tahansa alkaa tehdä jotain muuta, jos olet kyllästynyt valitsemaasi markkinarakoon - tässä suhteessa sinulla on täydellinen vapaus, eikä sitoumusta ole.

Tässä vaiheessa: Kokeilimme useita vaihtoehtoja ammateille ja valitsimme sen, josta pidimme eniten ja jonka mielestä haluamme kehittyä tällä markkinaraolla.

2. Liiketoiminnan tuntemus - sinun on jatkuvasti kehitettävä ja tultava ammattimaisemmiksi freelancerina omalla markkinaraollasi.

Olemme päättäneet ammatista ja nyt meidän on ymmärrettävä, että mitä paremmin ymmärrämme sen, sitä enemmän ansaitsemme.
Kasva omalla markkinaraollasi:

• opiskelukursseja valitsemassasi ammatissa
• katso, kuka on erittäin ammattimainen aiheessasi, opi häneltä
• Katso muiden ihmisten työtä, kilpailijoiden työtä, ensin voit mallintaa niitä ja kehittää sitä kautta taitojasi
• Nykyään Internetissä on paljon tietoa mistä tahansa aiheesta, etsi myös videoita omasta markkinaraostasi YouTubesta. Yhdelle aiheelle voi jopa olla kokonaisia ​​kanavia - esimerkiksi Photoshop tai valokuvaus jne.

MUTTA! Tässä vaiheessa voi joutua ansaan: "En tiedä vielä paljoa, olen aloittelija freelancerina ja opiskelen mieluummin vielä pari kurssia ja vasta sitten alkaa etsiä tilauksia." välttää alkamalla etsiä tilauksia ja täyttää niitä.

Aina löytyy asiakas, joka vastaa taitotasosi ja on valmis maksamaan. Olkoon se aluksi pientä rahaa, mutta aloitat jo vaihtoprosessin - taitosi asiakkaan rahoilla.

Tässä vaiheessa: Tutkimme valittua ammattia tarkemmin, yritämme ottaa vastaan ​​ensimmäiset tilaukset ja kehittää taitoja, ei vain ammatillisia, vaan myös kommunikaatiotaitoja.

3. Asiasi (portfolio) on tärkein kriteeri, jonka mukaan sinut valitaan työhön.

Asiakkaat pyytävät sinua ennen kaikkea näyttämään tapauksesi, sillä vaikka kuinka mainostat itseäsi, tapaukset osoittavat välittömästi taitosi ja ammattitaitosi.

Ja sillä ei ole väliä mikä ammattisi on:

• jos luot aloitussivuja, annat linkkejä aloitussivuille
• kirjoita tekstejä ja näytä sitten tekstejä, otsikoita ja kirjeitä, jotka olet kirjoittanut muille asiakkaille
• Jos mainostat Yandex Directissä, näytät, minkä tuloksen ja napsautussuhteen olet saavuttanut mainoskampanjoidesi avulla
• jne.

Esittele työsi kiinnostavammin kuin kilpailijasi. Jokaiselle työlle voit tehdä pieniä kuvauksia siitä, minkä tuloksen olet työlläsi saanut asiakkaalle.

Saatat kysyä, missä voit katsoa kilpailijoiden töitä? Usko minua, kun kiinnostuit jostain aiheesta, törmäät yhä useammin tällaisiin ihmisiin tai yrityksiin.

Rekisteröidy freelance-sivustoille ja näet siellä alueesi projektien alta, miten muut freelancerit asemoivat itsensä.

Esimerkkinä voin myös antaa sinulle mainonnan kohdistuksen VKontaktessa, sillä siellä näytetään usein valitsemasi ammattisi mainoksia, koska olet aloittelevana freelancerina kiinnostunut näistä tiedoista.

Tässä vaiheessa: Keräämme valmiita töitämme, mitä enemmän, sen parempi. Kun valmiit projektit lisääntyvät, korvaa vanha työ onnistuneemmilla.

4. Palveluiden kuvaus - freelancerina "myydä" itsesi esiintyjänä, esitellään se kauniisti!

Luodaan nyt palveluiden kuvaus. Kuvaukseen sinun on kirjoitettava mitä tarjoat, miksi heidän pitäisi valita sinut, asiakasarvostelut, yhteystiedot.


Jatka taso:
0 - Lazy Freelancer 8-O— Kirjoita tavalliseen tekstidokumenttiin mitä teet ja esimerkkejä töistä. Kun otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, kopioi ja liitä tämä teksti.
1 - Aloittava freelance-työntekijä :-)- tee ansioluettelosi Google Doxissa - lisää valokuvasi ja kuvissa voit näyttää esimerkkejä töistä, lisätä arvosteluja ja yhteystietoja.
2 - Pätevä freelance-työntekijä;-)- Luo yksinkertainen käyntikorttisivusto käyttämällä ilmaista verkkosivustojen rakennusohjelmaa, kuten wix.com tai WordPress
3 – ammattilainen 8-)- Tilaa hyvän aloitussivun luominen viileällä muotoilulla, joka osoittaa vakavan asenteen ammattiasi kohtaan, jossa työsi näytetään selkeästi ja siitä tehdään pätevä kuvaus. Tämän seurauksena voit antaa tuleville asiakkaille linkin verkkosivustollesi ja nauttia uusista tilauksista :-)

Aloita millä tahansa vaihtoehdolla, vaikka kirjoittaisit vain tekstiä asiakirjaan - tämä on jo suuri etu sinulle verrattuna muihin freelancereihin.

Tässä vaiheessa: olet tehnyt itsestäsi minkä tahansa tason ansioluettelon.

5. Yhteydenpito asiakkaisiin - Olitpa kuinka ammattilainen tahansa, jos et saa yhteyttä asiakkaaseen, et ansaitse rahaa - se on tosiasia!

Mitä tarkoitan? On olemassa tämän tyyppisiä ihmisiä, ja minä olin sellainen - tein kaiken edellä kuvatun, ja ensimmäiset työt (itselleni, erityisesti portfoliolle) ja kirjoitin ansioluettelon, mutta pelkäsin kommunikoida asiakkaiden kanssa, en en etsi tilauksia, ajattelin, että he löytäisivät minut jotenkin, enkä tietenkään tienannut yhtään rahaa.

Älä pelkää! Asiakkaat ovat samoja ihmisiä) Projektista keskustellessa voit aina kieltäytyä, jos koet projektin itsellesi vaikeaksi tai et vain halua tehdä sitä.


Sanon vain: "Anteeksi, mutta en voi tehdä tällaista sivustoa näistä syistä, mutta voin tehdä sen näin - ja kuvailen ehdotustani sellaisena kuin sen näen." Jos henkilö on kiinnostunut, hän sanoo niin, okei - tehdään se omalla tavallasi, jos ei, hän yksinkertaisesti kieltäytyy.

Mitä enemmän kosketuksia, sitä nopeammin löydät asiakkaan - Saan paljon tilauksia Work-zilla freelance-pörssistä. Se sopii parhaiten aloittelijoille, joten seuraa linkkiä, luo itsellesi tili ja ala ansaita rahaa.

Sinun tulee vastata freelance-pörssien projekteihin, kuten work-zilla, mahdollisimman paljon, tarjota palveluitasi useammalle ihmiselle, esiintyä ilmoitustauluilla jne.

Kehitä tapa olla kohtelias asiakkaiden kanssa, poikkeuksena voivat olla ihmiset jotka pitävät freelancereita idiootteina :-(, mutta se on erillinen keskustelu. Ihmisille kohteliaisuus on periaatteessa normaalia :-), mutta freelancerina se pelaa. erittäin tärkeä rooli. Asiakkaat todella rakastavat riittäviä ja kohteliaita freelancereita, koska se säästää heidän aikaa ja hermoja.

Ja tässä tulee esiin toinen tärkeä asia - suusta suuhun. Jos teet kaiken yllä olevan oikein, sinulle taataan aurinkomekko. Jos sinua suositellaan heidän ystävilleen, tämä on sinulle iso plussa, se tarkoittaa, että asiakkaat ovat tyytyväisiä tapaasi, jolla teet työsi.

Ota arvosteluja. Paras vaihtoehto on videoarvostelu, mutta jos he eivät halua kuvata, anna heidän ainakin kirjoittaa tekstiin ja antaa kuva. Voit lähettää arvosteluja verkkosivustollesi tai samaan Google Docs -dokumenttiin.

Tässä vaiheessa: Ilmoitamme itsestämme ja palvelustamme mahdollisimman luottavaisesti, lakkaamme pelkäämästä asiakkaita, kommunikoimme heidän kanssaan enemmän, kehitämme viestintätaitojamme, tunnistamme asiakkaiden tarpeet.

6. Toista tämä kaikki ympyrässä

- Kehitämme valitulla markkinaraolla - haemme tilauksia - teemme työtä - uusi projekti portfoliossa - asiakas on tyytyväinen - otamme palautetta - suosittelevat meitä muille - rakennamme pohjaa kanta-asiakkaat - kommunikoimme paremmin, luottavaisemmin asiakkaiden kanssa -

Erotussanat

Tämä on tie, jonka valitsisin, jos olisin aloittelija freelancerina.

Kauanko se kestäisi? En tiedä, eikä se ole tärkeintä. Tärkeintä on nähdä edistymisesi, älä koskaan lopeta kehittymistä ammatissasi, asiakkaiden kanssa kommunikoinnissa ja kyvyssä myydä palveluitasi korkeammalla hinnalla.

Jos tämä polku tuntuu yhtäkkiä sinulle vaikealta, muista vain, miksi päätit alun perin ryhtyä freelancerina?

Näen ilmeisiä syitä työskennellä Internetissä:

• Verrattuna palkkatyöhön ansaitsen enemmän kuin voisin ansaita setäni palveluksessa
• Voin työskennellä missä tahansa päin maailmaa, missä on Internet
• Kasvan henkilökohtaisesti, kehittyen ammattilaisena omalla kapeallani
• Kiinteää palkkaa ei ole, mutta ei myöskään kattoa, kaikki tuloni ovat vain minusta kiinni. Minä hallitsen elämääni, en joku muu, ja se on siistiä!)

Siinä kaikki. Toivottavasti vastasin kysymykseen - Kuinka tulla freelancerina tyhjästä? Toivon sinulle menestystä freelancerina! :-)

Tämä artikkeli on mukautettu käännös (lyhenteineen) luvun "The Complete Software Career Guide" -kirjasta. Sen kirjoittaja John Sonmez kirjoittaa sen ja lähettää joitain lukuja verkkosivustolleen.

Työskentelin kerran toimistossa normaalin 8 tunnin aikataulun mukaan ja ajattelin ajoittain oman yrityksen perustamista... tai freelancerina ryhtymistä omaksi pomoniksi. Kuvittelin kuinka matkustaisin ympäri maailmaa, työskentelen joustavasti ja ansaitsisin paljon rahaa tuottoisilla sopimuksilla. Mutta sain itseni jatkuvasti ajattelemaan, että minulla ei ollut aavistustakaan, miten tämä tehdään. Mietin, mitä tarkalleen ottaen pitää ottaa huomioon ja mihin toimenpiteisiin ryhtyä, silti tulla freelancerina ja työskennellä itsellesi?

Vakituinen työsuhde antaa sinulle vakaan palkan ja ymmärryksen siitä, mitä huomenna tapahtuu; yritykset ryhtyä freelancerina, päinvastoin, syövät aluksi kaiken taloutesi, ja tämä "ensimmäinen kerta" kestää melko pitkään. Ja jos otat asiat vakavasti, olet paljon kiireisempi kuin "tavallisessa" työssä. Kirja, jonka osa tämä artikkeli on, voi olla täydellinen epäonnistuminen. Ja olen kirjoittanut sitä nyt muutaman kuukauden! Startup-yritysten maailmassa puolimittoja ei ole. Jos et ole valmis menemään kaikkiin, kuten yksi mentoreistani, Tony Robbins, sanoo kaikissa seminaareissaan, epäonnistut todennäköisesti.

Tämä salakavala valinnanvapaus!

Mutta entä jos pomo ei irtisano sinua, koska olet pomo? Usko minua, tässä tapauksessa itsesi pakottaminen nousemaan aikaisin aamulla ja aloittamaan työskentely kotona tai toimistossasi on paljon vaikeampaa. Loppujen lopuksi tänä aikana voit pelata Xboxia, katsella televisiota, kävellä ja yleensä käyttää vapauttasi kuten haluat! Vietin valtavan määrän aikaa nettipokerin pelaamiseen, nousin Taru sormusten herrasta Loremasteriksi ja tein yleensä kaikenlaista hölynpölyä. Se oli vasta kolmas kerta, kun onnistuin hillitsemään vaistoni. Haaskattuani aikaani tajusin, että minun oli tehtävä säännöt itselleni ja noudatettava niitä tiukasti, jos en halua noudattaa jonkun muun sääntöjä. Tämä on vaikea oppitunti. En sano tätä lainkaan luopuakseni, mutta varoitan sinua vaarasta, joka odottaa melkein jokaista, joka ensimmäistä kertaa päättää tulla omaksi herrakseen. Näiden sanojen jälkeen joku saattaa luovuttaa tai hylätä unelmansa. No, joku päinvastoin inspiroituu ja kaksinkertaistaa päättäväisyytensä tulla vapaaksi. Se, minkä tien valitset, on henkilökohtainen päätöksesi. Älä vain sano myöhemmin, etten varoittanut sinua.

Mikä on freelancerina?

Selvennetään, että freelancerina tarkoitan tilannetta, jossa sinulla ei ole yhtä asiakasta vaan useita. Jos olet urakoitsija, joka työskentelee yksittäiselle asiakkaalle, joka ei ole teknisesti pomosi, kutsun tätä toimintaa mieluummin konsultointi- tai sopimustyöksi, en freelancerina. Sopimustyö on enemmän kuin kokopäivätyötä.

Mistä aloittaa?

1. Vaikea tapa

• poistu tavallisesta ympäristöstäsi ja ala etsiä asiakkaita;
• ensin suostuvat alhaisiin palkoihin;
• hio itsemyyntitaitojasi;
• pukea päälle läpäisemätön haarniska;
• ...ja työskentele kovasti koko ajan.

Ota yhteyttä jokaiseen, joka saattaa olla kiinnostunut palveluistasi tai joka voi suositella tällaisia ​​ihmisiä. Tee selväksi, että olet tosissaan ja tarjoa tiettyjä etuja niille, jotka saattavat palkata sinut. Kun olet käyttänyt luettelon olemassa olevista yhteyksistä, sinun tulee alkaa etsiä uusia itse. Sinun kannattaa harkita luettelon ostamista alueellasi olevista pienyrityksistä Experianin kaltaisen erityispalvelun kautta. Voit myös palkata jonkun laatimaan luettelon alueesi yrityksistä tai tehdä tutkimuksen itse. Soita, lähetä sähköpostia ja jatka puheenvuorosi parantamista. Sinun täytyy olla erittäin onnekas saadaksesi asiakkaan tällä tavalla, mutta jos olet sinnikäs ja päättäväinen, onnistut. Heti kun ymmärrät, että riittävä määrä asiakkaita on tyytyväisiä työhösi, yhdistät suullisesti ja ohjaat liiketoimintaasi oikeaan suuntaan, sillä on jatkossa suotuisa vaikutus liiketoimintaasi. Samalla voit ottaa yhteyttä muihin tuntemiisi freelancereihin ja kutsua heitä ottamaan vastaan ​​asiakkaita, joita heillä ei tällä hetkellä ole mahdollisuutta ottaa vastaan, jotta he voivat viitata sinuun. Ehkä tarjota heille jonkinlainen palkinto tästä. Vaikka en erityisesti suosittele tätä vaihtoehtoa, voit myös hankkia kokemusta ja löytää pitkäaikaisia ​​asiakkaita käyttämällä Upworkin kaltaista palvelua tai mainostamalla palveluitasi Craigslistissa. Mutta tässä sinun on ymmärrettävä, että kilpailu on kovaa ja todennäköisesti tuntipalkkasi on alhainen.

2. No, entä se helppo tapa?

• markkinointistrategian laatiminen oman tiedon ja taitojen myymiseksi etukäteen välillisin keinoin.

Tässä voin neuvoa paljon, koska seurasin juuri tätä polkua. Nimenomaan tein tämän blogin, ja se on ansainnut minulle mainetta niin erikoistuneena kehittäjänä kuin konsulttina. Helppo tapa ei ole niin helppo, koska se vaatii etukäteen vaivaa. Lisäksi sinun on oltava juuri se asiantuntija, jolle on kysyntää. He muistavat sinut, he etsivät sinua erityisesti ja suosittelevat sinua. Nyt lyhyellä aikavälillä tämä "helppo" tie voi osoittautua vaikeammaksi. Maineen ansaitseminen vaatii paljon vaivaa, työtä ja aikaa. Ei ole helppoa luoda blogia, kirjoittaa säännöllisesti hyödyllisiä viestejä muille, julkaista podcasteja ja tehdä paljon muuta oman brändin luomiseksi. Mutta jos keskityt tähän työskennellessään kokopäivätyössäsi ja aloitat sen tekemisen aikaisin, sillä hetkellä, kun olet valmis sukeltamaan freelancerin maailmaan, asiakkaat tulevat etsimään sinua. He eivät ainoastaan ​​tule luoksesi itse, vaan he myös maksavat sinulle enemmän rahaa kuin sinun kaltainen asiantuntija, joka ottaa ensimmäiset askeleensa seuraamalla "vaikeaa" polkua. Loppujen lopuksi, kun yrität houkutella asiakasta, et ole parhaassa neuvotteluasemassa. Mutta kun et sinä pyydä, vaan he tarjoavat sinulle tietyn työn, pallo on jo kentälläsi. Voit vapaasti ilmaista hintasi, eikä sinun tarvitse seisoa seremoniassa. Samalla kun mietin, kuinka voisin ottaa vaikean polun, loin blogin ja löysin helpon tien. Blogi alkoi saada suosiota ja maineeni ohjelmistokehitysalalla kasvoi. Aloin saada yhä enemmän kirjeitä mahdollisilta asiakkailta, jotka halusivat työskennellä kanssani. Rehellisesti sanottuna työtarjousten määrä oli niin suuri, että jouduin nostamaan korkoani uudestaan ​​​​ja uudestaan, kunnes se saavutti jokaisen aloittelevan freelancerin uskomattoman määrän, jota pidän edelleenkin.

Kuinka asettaa työllesi hintoja

Tämä neuvo on hyvä, mutta vain, jos tunnet itsesi jo melko luottavaiseksi. Oletetaan, jos valitsit "helppoa" polkua. Jos olet vasta aloittamassa, älä tee tätä. Tällä tavalla et saavuta mitään. Älä myöskään anna takuun antamisen häiritä sinua. Jos palkkaat jonkun tekemään työtä, mutta hän ei tee sitä tai tekee sen epätyydyttävästi, kysyt todennäköisesti, todennäköisesti jopa vaadit rahasi takaisin? Ehkä jopa haastaa oikeuteen? Jos aiot harjoittaa liiketoimintaa periaatteessa, teet sen oletusarvoisesti taatun rahan palautuksen ehdoilla. Mutta jos sanot tämän asian, voit saada lisää asiakkaita tällaisen tarjouksen tosiasian vuoksi. Jos esimerkiksi et pidä kirjastani, lähetä se minulle ja saat rahasi takaisin. Ei vain tällä, vaan kaikilla myymilläni tuotteilla on yhden vuoden ehdoton rahat takaisin -takuu. Ja nämä ovat enimmäkseen digitaalisia tuotteita, jotka voit helposti ladata ja pyytää rahasi takaisin.

Olenko petetty? Tietysti he pettävät. Mutta enemmän ostajista ja suurin osa ostajista teki niin juuri tällaisen takuun vuoksi. Tietenkin aina voi olla joku viisas, joka päättää päihittää sinut, jos tarjoat rahat takaisin -takuun, mutta tällaisella takuulla tekemäsi työn määrä vaikuttaa paljon enemmän lompakkoosi. Lisäksi voit aina valita, kenen kanssa työskentelet, älä pelkää kieltäytyä epäilyttävistä henkilöistä. Oletetaan, että "yksinkertaisen polun" ansiosta asiakkaat tulevat luoksesi säännöllisesti. Olet jo tehnyt ensimmäiset tilauksesi ja asiakkaasi ovat tyytyväisiä. Nyt voit yrittää kaksinkertaistaa korkoasi ja katsoa mitä tapahtuu. Kuitenkin, jos sinä, kuten useimmat freelancerit alussa, valitsit "vaikean tien" tai olosuhteet muuttuivat tällä tavalla vastoin tahtoasi, Suosittelen vahvasti olemaan ajattelematta rahaa, ainakaan ensimmäistä kertaa.

Puhuin Marcus Blankenshipin, ohjelmistokehittäjän, josta tuli freelance-yrittäjä, kanssa, kuinka hän erosi yritysmaailmasta. Lyhyesti sanottuna, ole valmis työskentelemään pienestä palkkiosta, ainakin aluksi. Rahat tulee myöhemmin. Vasta useiden onnistuneesti suoritettujen tilausten ja tyytyväisten asiakkaiden jälkeen voit nostaa korkoa. Sinun ei tarvitse tuplata sitä, mutta voit kokeilla. Nostin tarjoukseni 50 dollarista 100 dollariin, eikä kukaan räpäynyt silmää.