Valmistautuminen

Ruokakauppiaan työn ydin. Kuka on kauppias ja mitä hän tekee? Mitä kauppias tarkalleen ottaen tekee?

Yllä olevaa voidaan pitää myymälän myyjän osaamisen perusmallina. Pystyt ymmärtämään kirjoittamasi, kirjoittaa jotain uudelleen ja käyttää sitä myyjän toimenkuvan perustana.

Aloitaksesi ja ymmärtääksesi vastuut, salli muutama sana kauppiaan tavoitteesta vähittäiskaupassa.

Varmista tuotteiden saatavuus ostajalle;

Korosta SKU:si tuoteryhmässä kilpailevien tuoteryhmien joukossa saadaksesi mahdollisimman paljon ostajien huomion.

Varmistetaan positiivinen asenne ja käsitys jokaisesta brändisi SKU:sta;

Myyntitilan maksimaalinen käyttö tuotteiden esittelyyn (hyllyyn);

"First in, first out" - varmistaa etusija aiemmin toimitettujen tavaroiden näytössä, tavaroiden kierto viimeisten voimassaolopäivien mukaan.

Niin, kauppias täytyy ottaa vastaan sääntö:

Tule paikalle tiukasti vierailusuunnitelmasi mukaisesti. liikenneruuhka, kauppiaan sairaus on liikenneruuhka ja yritystoiminnan sairaus;

Pysyä kunnossa! Ole puhdas, siisti, pukeutunut yrityksen vaatteisiin, sinulla on merkki, sinulla on työkalu (veitsi, teippi, muistilehtiö, laskin, tabletti jne.);

Ota mukaasi henkilöllisyystodistukset, valtakirja (tarvittaessa) ja lääkärinkirja;

Älä ole tyhmä, kun otat yhteyttä hallintoon. En kuvaile kuinka tyhmiä huonosti koulutetut työntekijät usein ovat;

hallussasi täydelliset tiedot tuotteista, yrityksestäsi ja suhteiden historiasta jälleenmyyjän kanssa (kuka oli tavara viimeksi, mitä toimitettiin viimeksi, missä tuotteesi on varastoitu, kuka on valvoja jne.);

Etsi jälleenmyyjän valtuuttama vastuuhenkilö seuraamaan tuoteryhmää, myyjiä, tervehtimään ja esittelemään itsesi. Varaudu joka tapauksessa tuotteen, yrityksen esittelyyn, tunne merchandising-ohjelman avainkohdat;

Selvitä ja kirjoita ylös (!) hallinnon toiveet ja valitukset koskien tuotteita, tavaroiden toimituksen laatua;

Tarkista kaikkien SKU:iden saatavuus myyntikerroksessa ja (!) varastossa;

Tarkista tavaroiden viimeiset voimassaolopäivät myyntitilassa ja (!) varastossa;

Varmista tuotteiden toimitus varastosta myyntikerrokseen;

Asettele tuotteet, palauta pääpakkaukset varastoon, luovuta kierrätykseen tai muu, mitä kaupan toimintanormien mukaan edellyttää;

Poista vialliset ja vanhentuneet tuotteet myyntipaikalta

Dokumentoi palautus;

Jos yrityksen tuotteiden sijainti on epäsuotuisa, on sen asemaa parannettava. Pidä hyllysi!

Jos kasvot eivät riitä, sitä on lisättävä sijoittamalla se muille myyntialueille sekä kilpailijoiden kustannuksella (työnnä "linjaasi", mutta vältä ilmeisiä ristiriitoja hallinnon kanssa, yritä vakuuttaa hallinto prioriteetista tuotteistasi);

Tarkista hintalaput – niiden tulee olla(!), selvästi näkyvissä, oikein muotoiltuja ja tuotetyypin mukaisia. Muista, että kilpailijan hintalapun poistaminen on kilpailijoiden sissitaktiikkaa, jonka ei pitäisi häiritä tuotteesi myyntiä!

Uusista ja paremmista myynnin järjestämismahdollisuuksista keskusteleminen hallinnon kanssa on syytä, syy - luo tiiviit kontaktit hallintoon! Hyvät yhteydet auttavat varmasti ratkaisemaan monia pieniä ongelmia.

Kerää tietoa kilpailijoista;

Täytä oikein, tarkasti raportti vierailustasi pisteessä.

Lähdettäessä ilmoita hallitukselle (jos sinulla on lisää kysyttävää), sano hyvästit, sano muutama ystävällinen sana!

Opiskelija tai aloittelija, jolla ei ole työkokemusta, voi ryhtyä kauppiaiksi, ja hän hankkii vuoden tai kahden sisällä tarvittavat taidot menestyksekkääseen uralla etenemiseen. Tämä on luova työ, jonka avulla voit toteuttaa kykysi ja saada uusia mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun.

Tukkukauppiaan erikoisalalla on kysyntää kaikissa tukku- tai vähittäismyyntiä harjoittavissa yrityksissä - olipa kyseessä sitten vaatteet, sähkötyökalut tai ruoka.

Ammatin historia

Tuotemyynnin suunnittelu ja edistäminen eli suorat kauppiaan tehtävät muodostuivat erilliseksi tehtäväksi vasta noin 20 vuotta sitten. Sitten yritykset yrittivät keksiä uusia liikkeitä selviytyäkseen ja saadakseen jalansijaa markkinoilla, stimuloidakseen ostajia eivätkä eksyäkseen kilpailijoiden joukkoon. Näin syntyi merchandiserin asema, joka tekee tuotteesta näkyvämmän ja houkuttelevamman ostajalle.

Myyjän velvollisuudet

Mitä kauppias tekee? Hänen päätehtävänsä:

valvoa tavaroiden esittelyä myymälöissä ja supermarketeissa;
vitriinien ja lisälaitteiden järjestämiseen;
koko yrityksen tuotteiden saatavuuden valvonta myymälässä.

Lisäksi kauppiaan työtehtäviin voi kuulua tuotteisiin huomion kiinnittämistä edistävien POS-materiaalien (hintalaput, vaaput, julisteet jne.) sijoittaminen, tavaroiden järjestäminen yrityksen yrityspolitiikan mukaisesti sekä hyllytilan osuuden kasvattaminen. tavaroita. Sen lisäksi, mikä on suoraan myyjän vastuulla, hän voi suorittaa myös muita toimintoja, kuten:

tilausten tekeminen;
vähittäismyyntihintojen sääntely;
pakkausten pitäminen myyntikunnossa;
varaston täydentäminen myymälässä.

Vaatimukset myyjälle

Vaatimukset muodostuvat toiminta-alan mukaan.

Yleensä hakijalle ei ole erityisiä vaatimuksia, koska oletetaan, että uusi tulokas oppii työskennellessään yrityksessä. Kauppiaan perusvaatimukset ovat:

Ikä alkaen 18 vuotta.
PC-osaaminen käyttäjätasolla.
Venäjän federaation kansalaisuus (joskus työnantajat sallivat Valko-Venäjän kansalaisuuden).
Terveystodistuksen rekisteröinti, jos joudut työskentelemään elintarvikkeiden parissa.
Halukkuus fyysiseen rasitukseen, jos joudut työskentelemään suurten ja raskaiden tavaroiden kanssa.

Jos aiot vierailla useissa myymälöissä, yritykset edellyttävät kauppiaan vastuulla ajokykyä ja ehdokkaiden etsimistä henkilökohtaisella kuljetuksella, koska on yksinkertaisesti epärealistista käydä 6-8 myymälässä päivässä ja tehdä siellä tarvittavat työt julkisilla paikoilla. kuljetus. Lisäksi kauppias toimittaa usein tavarat vähittäismyyntipisteisiin autollaan.

Näyte myyjän ansioluettelosta

Jatka näyte

Kuinka tulla kauppiaaksi

Opiskelija tai henkilö, jolla ei ole erityiskoulutusta, voi saada työpaikan tukkukauppiaana, vaikka joskus työnantajat kutsuvat vain talousyliopistosta valmistuneita. Suurin osa yrityksistä kuitenkin mieluummin rekrytoi uusia tulokkaita ja jakaa heille taitoja itsenäisesti ja opettaa heille "sopimaan itselleen", koska luettelo siitä, mitä kauppiaan tulisi tietää, on erilainen jokaisella yrityksellä tuotteen erityispiirteiden mukaan.

Kauppiaan palkka

Palkka riippuu alueesta, työsuhteesta (koko tai osa-aikainen) ja yrityksestä. Keskipalkka on noin 30 000 ruplaa, mutta tapahtuu, että kauppiaan palkka on 8 000-15 000 ruplaa osa-aikatyöstä. Pääsääntöisesti tällainen työntekijä työskentelee 2-3 yrityksessä. Myös kauppiaan palkka riippuu auton saatavuudesta, koulutuksesta ja lisätaidoista - tässä tapauksessa se voi olla 35 000-70 000 ruplaa.

Merchandiser – kuka hän on ja mitä hän tekee?

Kuinka usein olet miettinyt, kuka tämä kauppias on ja mitä hän tekee? Itse asiassa kaikki ei ole niin monimutkaista kuin miltä se saattaa näyttää.

Kauppias on yrityksen edustaja, joka on erikoistunut tuotteiden myynninedistämiseen ja ylläpitää mainostetun brändin mainetta. Tämä on luova ammatti, jonka avulla voit toteuttaa potentiaalisi ja saada uusia mahdollisuuksia urakehitykseen.

Kokemattomastakin voi tulla kauppias, ja parin vuoden sisällä hän hankkii tarvittavat taidot ammatin hallitsemiseksi edelleen.

Usein työnantajat palkkaavat mieluummin ihmisiä, jotka ovat saaneet taloudellisen koulutuksen. Mutta on myös niitä, jotka rekrytoivat erityisesti opiskelijoita ja uusia tulokkaita, joille on helpompi välittää yrityksen menestyksekkään toiminnan edellyttämiä taitoja.

Melkein jokaisella tukku- ja vähittäiskauppaan erikoistuneella yrityksellä on tällainen asema. Mitä tahansa tuotetta on mainostettava, ja tämä on juuri myyjän tehtävä.

Mitkä ovat myyjän vastuut?

Kauppiaan työ on melko spesifistä, ja hänen työtehtävänsä riippuvat suoraan yrityksen ja myytävien tuotteiden erityispiirteistä. Supermarket-tukkukauppias ei siis vain laita tavaroita hyllyille, vaan myös parantaa myyntiä ja lisää myyntimääriä. Yleensä kauppiaan työtehtäviin kuuluu monenlaisia toimintoja. Tämä:

Tuotteen kysynnän tutkiminen, kohdeyleisön tunnistaminen, ja muiden tekijöiden analysointi.
Myyjälle osoitetun toimipisteen valikoiman muodostaminen ja ylläpito, varaston ja jäljellä olevan tavaran hallinta.
Myymälän suunnittelun järjestäminen (ääni, valaistus, tavaroiden sijoittelu jne.).
Varmistetaan asiakkaiden rajoittamaton liikkuminen hallissa, varmistetaan mahdollisuus valita tarvittava tuote ilman myyjän apua.
Tuotteen kilpailukyvyn analysointi, sen edistämisen parantaminen.
Raporttien laatiminen myynnin tuloksista, ehdotusten tekeminen myynnin lisäämiseksi.

Mitä tehtäviä kauppiaalla on?

Myyjän tehtäviin kuuluvat:

työskennellä kuluttajien ja asiakkaiden kanssa optimaalisten myyntimäärien saavuttamiseksi ja tuotteiden laatuun liittyvien ongelmien ratkaisemiseksi;
tavaroiden myynninedistämiseen tähtäävät organisatoriset tapahtumat, kuten tuoteesittelyt, maistajaiset, promootiot;
ylläpitää suhteita olemassa oleviin ja potentiaalisiin asiakkaisiin, seurata heidän tilauksiaan;
etsiä uutta asiakaskuntaa.

Mitä kauppiaan tulisi tietää?

Myyjän tulee tietää:

Vaadittujen tietojen lisäksi myyjältä vaaditaan muun muassa ahkeruutta, havainnointikykyä, luovaa ajattelua, vuorovaikutustaitoja, vakuuttavuutta ja itseluottamusta. Monissa tapauksissa nämä luonteenpiirteet voivat ylittää työkokemuksen ja olla työnantajan kannalta ratkaisevia.

Samanlaisia artikkeleita

Mitä kauppias tekee?

Myyjän päätavoitteena on lisätä tavaran myyntiä vähittäismyyntipisteistä määrätyllä alueella ilman myymälämyyjän apua. Hänen tulee tuntea menetelmät tuotteiden myynnin edistämiseksi. Siksi klo 8-17 sinun tulee käydä myymälöissäsi viikkosuunnitelman mukaisesti, esitellä tavaroita jokaisessa myymälässä (edustustilanteen parantamiseksi), sijoittaa jokaiseen myyntipisteeseen useita mainosmateriaaleja oikeaan paikkaan, joskus laatia raportteja jokaisesta toimipisteestä (mitä tietyllä käynnillä on tehty) ja oppia uusia tekniikoita myynnin lisäämiseksi esimiehen kanssa. Uskokaa minua, tavallinen työntekijä tarvitsee usein yhdestä puoleentoista vuoteen hallitakseen kaikki menestyneet tekniikat kaupassa.

Mitkä yritykset palkkaavat myyjiä?

Ensinnäkin valmistajat, joiden tuotteita esitellään ketjun myymälöissä. Kuvittele tehdas, jossa valmistetaan makkaroita, nakkeja ja herkkuja. Yleensä yksi ketju tarjoaa vähintään 50 tuotetta, jotka sinun täytyy sijoittaa oikein tai opettaa kokopäiväistä myyjää tekemään tämä. Tunnen monia ihmisiä, jotka löysivät itsenäisesti tällaisten yritysten puhelinnumerot, soittivat henkilöstöosastolle ja tulivat haastatteluun. Nykyään nämä ovat kysyttyjä työntekijöitä, jotka palvelevat yhtä tai useampaa hypermarketia (esim. Metro, Magnit).

Toiseksi jakelijat, koska
he ovat yksinoikeudellisia edustajia kaupungissa ja alueella. He myyvät yleensä tuotteita 20 tai useammalta valmistajalta. Ne teistä, jotka haluavat löytää yhteystietonsa, saat ne täältä tai minkä tahansa vähittäiskaupan myyntiedustajalta. Myymäläpäälliköt auttavat mielellään tässä.

Kolmanneksi suuret ketjuliikkeet. He ovat valmiita ottamaan vanhuksia. Kuinka saada työpaikka? Mene minkä tahansa liikkeen johtajalle ja kysy HR-osaston työntekijöiden osoite ja puhelinnumero. Soita, tule haastatteluun, hae töitä.

Miten kauppiaalle maksetaan?

Yrityksen tehtävien suorittamisesta on aina palkka ja muuttuva osa. Esimerkiksi valmistajan palveluksessa työskentelevän kauppiaan palkka on 15 000 ruplaa, jonka hän saa aina, ja 5 000 ruplan bonus, jos hän saavuttaa tavoitteensa (yleensä 2-3 tehtävää).

Mitä kauppiaan tulee tietää ja osata?

Muistakaamme syy tällaisten asiantuntijoiden esiintymiseen. 20 vuotta sitten useimmat yritykset miettivät, mitä tehdä selviytyäkseen yhä kiristyvässä kilpailuympäristössä, mikä näkyi erityisesti valtavissa myymälöissä, joissa kilpailijoiden tuotteet ovat samassa paikassa. Tänä aikana on kertynyt suuri määrä onnistuneita menetelmiä tuotteiden esillepanoon pienissä, keskisuurissa, suurissa ja hyperliikkeissä, jotta tuotteesta tulee ostajan silmissä näkyvämpi ja houkuttelevampi. Nämä ovat tekniikoita, jotka sinun tulee tietää ja pystyä toteuttamaan. Yhdellä lauseella - myymälöissä tapahtuva merchandising.

Mitä he kysyvät haastattelussa, mihin sinun pitäisi valmistautua?

Ensimmäisessä haastattelussasi henkilöstöpäällikön kanssa herää monia kysymyksiä. Mitä teit aikaisemmissa töissäsi? Kerro meille, mitä toimia aiot suorittaa kussakin myyntipisteessä? Kuinka koulutettava olet? Mitkä ovat palkkatoiveesi? Mitkä ovat uratoiveesi? Jos henkilöstöpäällikkö pitää vastauksista useimpiin kysymyksiin, hän esittelee sinut tulevalle esimiehellesi. Ja hänen kanssaan teet toisen haastattelun, jonka tulokset ratkaisevat, palkataanko sinut vai ei. Tiedä, että kun vastaat kysymyksiin, sinua arvioidaan seuraavien ominaisuuksien perusteella: vastuullisuus, omistautuminen, oppimiskyky, viestintätaidot.

Kuka kouluttaa aloittelevia kauppiaita?

Useimmiten aloittelevat kauppiaat kouluttaa johtaja. Silti jokainen työnantaja odottaa sinun osoittavan itseoppimistaitoja.

Niille, jotka haluavat parantaa mahdollisuuksiaan löytää työtä kauppiaana, Kutsumme sinut itsenäisesti opiskelemaan "Tehokkaan merchandising" -teoriaa. Niille teistä, joille on tärkeää menestyä ensimmäisistä päivistä uudessa työpaikassa, suosittelemme sopeutumiskurssin suorittamista alla esitetyn suunnitelman mukaisesti. Koulutuksen päätteeksi myönnetty todistus osoittaa tulevalle työnantajalle aikeesi vakavuuden.

Teidän suhteen,

liike-elämän valmentaja Alexander Bochkarev

Koulutusohjelma.

Osa 1 koulutuksesta kauppiaille.

Nro Aiheet Bscb.russa - 20 Kesto 4 tuntia Hinta 1500 - maksa

Myyjän velvollisuudet (tarvittava varasto, oikea sijainti, paras suunnittelu).

Tuotteiden myyntikanavat. Tutkimus ostokäyttäytymisestä. Asetamme SMART-tavoitteet. Teemme aikataulun liikkeissä käyntiin ja valmistaudumme työpäivään. Roolipeli. Kotitehtävien jakaminen.

Ajoittaa.

Osa 2 koulutuksesta Merchandisers.

Nro Aiheet Bscb.russa - 21 Kesto 5 tuntia Hinta 1900 - maksa

Vaikutamme tehokkaan valikoiman luomiseen. Varmistamme tarvittavan varastotason (kehitämme jokaiselle TT:lle hakemuslomakkeen). Määritämme ensisijaiset paikat myyntitilassa ja myyntipisteessä. Hyllytilan lisääminen. Sovimme lisämyyntipaikoista. Roolipeli. Kotitehtävien jakaminen.

Täytä yritysosallistumishakemus tai ilmoita itsesi maksaessasi.

Osa 3 Merchandisers-koulutuksesta.

Nro Aiheet Bscb.russa - 23 Kesto 4 tuntia Hinta 1500 - maksa

Luomme parhaan tuotesuunnittelun. Tarjoamme luettelon vähittäismyyntipisteiden osoitteista, jotka täyttävät brändäyksen. Sijoitamme POS-materiaalit (hintalaput, julisteet, esitteet jne.). Arvokasta tietoa myynnin tieteestä. Roolipeli. Seremoniallinen todistuksen luovutus.

Täytä yritysosallistumishakemus tai ilmoita itsesi maksaessasi.

Kirjoita asiantuntijalle!

Hyödyllistä tietoa kauppiaiden ja kauppayritysten kenttätyöntekijöiden koulutukseen, joka voi muodostaa perustan tukkukauppiaiden peruskoulutusohjelmalle. Voidaan käyttää ammatillista osaamista ja osaamista kehittävissä koulutuksissa sekä merchandising-koulutuksissa. Se keskittyy sekä uusien työntekijöiden sopeutumiseen, jotka hallitsevat ammatin perusteet, että auttavat järjestämään olemassa olevien hävittäjien työn oikein ja tehokkaasti.

Muistio myyjälle

1. Kaupankäynnin perusperiaatteet

Tuotteen tulee olla ostajan saatavilla.
Impulssiostotuotteiden tulee olla näkyvästi esillä ja houkutella ostajien huomio.
Hyllyillä silmien korkeudella esillä olevat tuotteet myyvät loppuun nopeimmin.
Ostajien huomion kiinnittämiseksi mainonta ja tuote tulisi sijoittaa myyntilattian "kuumiin" kohtiin.
Ostajien huomion kiinnittämiseksi tuotteeseen käytetään myös tuotteen erityistä näyttöä.

2. Myyjän tavoitteet ja tavoitteet

Tarjoa täyden valikoiman palveluita vähittäismyyntipisteille.
Pystyy myymään mitä tahansa tuotetta. Tunne tuotteen keskeiset ominaisuudet ja kilpailuedut.
Pystyy sijoittamaan mitä tahansa mainosmateriaalia.
Osaa esitellä tuotteita.
Anna vähittäismyyntipisteiden henkilökunnalle mahdollisimman paljon tietoa tuotteesta.
Varmista tuotteen jatkuva läsnäolo vähittäismyyntipisteissä.
Tunne kilpailijoiden markkinat ja seuraa kilpailevien yritysten toimintaa.

3. Tuotteiden esittelytyypit

Esittely hyllyssä:

Vaakasuora.
Pystysuora.

Näyttö telineissä.

Lattianäyttö.

Näyttö kylmälaitteissa.

4. Työskentely myymälässä, mihin kiinnittää huomiota

Laskuri

Valikoima (saatavuuden valvonta, kaikkien vakiintuneiden tuotteiden edustus)

Varastot (esiteltävän valikoiman määrän määrittäminen, mukaan lukien varastossa olevat tavarat)

Näkyvyys ja näyttö (suunnitelman ja myyntistandardien mukainen)

Hinta (hintalappujen saatavuus ja sen merkitys)

Kilpailijat (keitä, miten he noudattavat standardeja, mitkä ovat edut)

Asiakasvirta (kuuma/ei kuuma paikka)

Ensimmäinen yhteydenotto myyjään (osastopäällikkö)

Terveisiä. (Hei, hyvää iltapäivää, huomenta). Pidä se yksinkertaisena ja tilanteeseen sopivana.

Tunnistaa. Tarkista keskustelukumppanin auktoriteetti päätöksenteossa.

Esittele itsesi. Etu- ja sukunimi, yritys, osasto/tuote, edut kokouksesta*, roolisi Kriteerit: SINÄ - lähestymistapa

Luo ilmasto. Sopeutua asiakkaaseen. Pysy ystävällisenä, vastaa nopeasti ja osoita nauttivasi kohtaamisesta.

Ilmoita tavoite. Vältä latteuksia, ilmaise itseäsi selkeästi ja tarkasti. Älä mene riitaan.

5. Toimintojen algoritmi (sekvenssi) TT:ssä vieraillessa (katso liite)

6. Toimenpiteet tilanteessa, jossa hyllyllä ei ole tuotetta

etsiä tavaroita varastossa,
ilmoittaa TP:lle (vastaanottaa tiedot toimituksesta).

7. Tilanne "hyllyssä ei ole tilaa - varastossa on tavaraa!"

selitä tilanne myyjälle,
tarvittaessa siirtää kilpailijaa,
pyydä apua TP:ltä tai esimieheltä.

8. Tilanne "Ei hintalappuja!"

tehdä puuttuvia hintalappuja,
ilmoittaa myyjälle (johtajalle),
seurata täytäntöönpanoa.

9. Toimet epätyypillisissä tilanteissa

Kaikki asiat, joissa kauppias ei ole pätevä, siirretään TP:lle (asiakirjakulku, toimituspäivä, merkkien puute jne.) tai VALVOJAlle (mutta älä unohda ilmoittaa tästä tilanteesta TP:lle)

edellinen ostos - jäljellä olevat tavarat = myyntimäärä

myyntimäärä X 1,5 = tarvittava varasto

tarvittava varasto - jäljellä olevat tavarat = osto.

Kirjoita asiantuntijalle!

Myyjä- kuulostaa erittäin salaperäiseltä ja epätavalliselta venäläiselle korvalle, ja jotkut ovat täysin järkyttyneitä tällaisesta käsittämättömästä nimestä. Itse asiassa kauppiaan asema on yrityksen edustajan asema, joka on mukana markkinoimassa yrityksen tuotteita ja ylläpitämässä positiivista nimeä mainostetulle brändille. Opiskelija tai aloittelija, jolla ei ole työkokemusta, voi ryhtyä kauppiaiksi, ja hän hankkii vuoden tai kahden sisällä tarvittavat taidot menestyksekkääseen uralla etenemiseen. Tämä on luova työ, jonka avulla voit toteuttaa kykysi ja saada uusia mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun.

Työpaikat

Tukkukauppiaan erikoisalalla on kysyntää kaikissa tukku- tai vähittäismyyntiä harjoittavissa yrityksissä - olipa kyseessä sitten vaatteet, sähkötyökalut tai ruoka.

Ammatin historia

Myyjän velvollisuudet

Mitä kauppias tekee? Hänen päätehtävänsä:

valvoa tavaroiden esittelyä myymälöissä ja supermarketeissa;
vitriinien ja lisälaitteiden järjestämiseen;
koko yrityksen tuotteiden saatavuuden valvonta myymälässä.

tilausten tekeminen;
vähittäismyyntihintojen sääntely;
pakkausten pitäminen myyntikunnossa;
varaston täydentäminen myymälässä.

Vaatimukset myyjälle

Vaatimukset muodostuvat toiminta-alan mukaan. Yleensä hakijalle ei ole erityisiä vaatimuksia, koska oletetaan, että uusi tulokas oppii työskennellessään yrityksessä. Kauppiaan perusvaatimukset ovat:

Ikä alkaen 18 vuotta.
PC-osaaminen käyttäjätasolla.
Venäjän federaation kansalaisuus (joskus työnantajat sallivat Valko-Venäjän kansalaisuuden).
Terveystodistuksen rekisteröinti, jos joudut työskentelemään elintarvikkeiden parissa.
Halukkuus fyysiseen rasitukseen, jos joudut työskentelemään suurten ja raskaiden tavaroiden kanssa.

Näyte myyjän ansioluettelosta

Kuinka tulla kauppiaaksi

Kauppiaan palkka

Myyjä ja hänen vastuunsa

Myyjä on suhteellisen uusi käsite venäjän kielellä, joka tarkoittaa kirjaimellisesti tavaran parissa työskentelevää henkilöä.Joka vuosi tästä asemasta tulee yhä tärkeämpi. Loppujen lopuksi minkä tahansa yrityksen nykyaikainen talous perustuu myyntiin ja tapoihin lisätä sitä. Siksi tarvitaan tietty työntekijä, jonka toiminnalliset vastuut liittyvät läheisesti tuotteeseen.

Kauppiaan päätehtävät

Ymmärtääkseen mistä on kyse kauppias tekee, harkitse tilannetta itsepalvelumyymälöissä. Pienissä myyntipisteissä, joissa on yksi myyjä, ei tarvita tuotetyöntekijää. Mutta supermarketeissa ja hypermarketeissa tarvitaan henkilöä, joka seuraa jatkuvasti tiettyjä vitriinejä ja tiskiä, joissa hänelle uskotut tuotteet sijaitsevat.

Perus kauppiastoiminnot:

vitriinien ja tiskien suunnittelu ja selkeä järjestäminen;

puuttuvien tavaroiden täydentäminen;

saldojen kirjanpito ja tuotteiden tilaaminen tulevaisuutta varten;

identtisten tuoteluokkien kilpailuanalyysin tekeminen;

tuotteiden sijainti kuluttajien vapaassa saatavuudessa;

ostotilastojen ja edistymisraporttien laatiminen;

ilmoitettujen hintojen valvonta;

vuorovaikutuksessa myyjien ja esimiesten kanssa.

Ei vaadi erityiskoulutusta, mutta tarjoaa hyvän mahdollisuuden kehittyä kaupan alalla. Tämä lisää hakijoiden kysyntää tämän avoimen työpaikan täyttämiseen, vaikkakin määräaikaiseen työsuhteeseen. Tarvitaan kuitenkin vähimmäistaitoja. Mahdollisen tuotteen käsittelijän tulee tuntea hyvin tuotevalikoima, hänen oikeutensa ja velvollisuutensa myyntikerroksessa.

Ei niin kauan sitten ilmaantuivat käsitteet "mobiili" ja "kiinteä" myyjä. Ensimmäisessä tapauksessa työntekijä palvelee useita vähittäismyyntipisteitä. Samalla hän vierailee syklisesti kaikissa myymälöissä, joissa hänen tavaransa sijaitsevat. Tällaisen työntekijän on oltava erittäin aktiivinen, usein henkilökohtaisilla kuljetuksilla varmistaakseen oikea-aikaisen palvelun. Kiinteä myyntipiste on sidottu tiettyyn pisteeseen, yleensä suureen kauppakeskukseen.

Vaatimukset myyjän tehtävään hakijoilta

Myyjälle hoitanut tehtävänsä tehokkaastityövastuudet, hänellä on oltava tietyt taidot ja ammatilliset ominaisuudet. Ensinnäkin vaaditaan kykyä organisoida itseään. Koska nämä työntekijät työskentelevät yksin, heihin ei ole suoraa valvontaa. Siksi tehokkaaseen työhön kauppiaat on oltava vastuussa niiden täyttämisestä toimintoja.

Tärkeimmät vaatimukset näille työntekijöille:

perustiedot tuotevalikoimasta;

siisti ulkonäkö;

viestintätaidot ja stressinsietokyky;

analyyttinen ajattelu;

aktiivisuutta ja valmiutta työskennellä joustavalla aikataululla;

kestävyys seisomatyössä;

PC-osaaminen käyttäjätasolla raportointia varten.

Tiukka noudattaminen sinuntyövastuudet sallii myyjän suorittaa työt nopeasti ja tehokkaasti ja nostaa säännöllisesti vastuullisten tavaraluokkien myynnin tasoa, edistää niitä kuluttajamarkkinoilla.

Kuinka tulla kauppiaaksi

Selvitettyään sen, mitä kauppias tekee, voit itse päättää, soveltutko tähän tehtävään. Tälle työpaikalle on tarjolla määräaikaista työtä. Tällöin työnantaja palkkaa tarvittaessa henkilön kerrallaan tai tietyin väliajoin. Osa-aikatyön saamiseksi sinun tulee lähettää ansioluettelosi erikoistuneelle määräaikaisen työnhakusivustolle ja lähettää vastauksia kiinnostaviin työpaikkoihin!