Жаңа жылдық іс-шараның керемет атаулары. Мерекелік іс-шаралар қалай аталады? Кейбір өнімдерге жеңілдік

Жоспарлау келе жатыр және онымен бірге Жаңа жылдық мерекелер. Мүмкін біреу бұл тізімді пайдалы деп табады.
1. Аднойчи күзгі Жаңа жыл...
2. Джед Мароздың ертегілері
3. Жаңа жыл
4. Ғажайыптарға сенейік
5. Жасасын белорустар Дзед Мароз
6. Дзед Мароз идзе па светсе
7. Әртүрлі елдердің Джеди Мароса
8. Ормандағы дживостар мен секіргіштер
9. Қысқы сиқыр
10. Кали Приходзицы Жаңа жыл
11. Жаңа жылдық қызықтар
12. Жаңа жыл түні
13. Жаңа жылдық секірулер
14. Жаңа жылдық сән көрсетілімі
15. Жаңа жыл мазайы
16. Кішкентайларға арналған жаңа жыл

17. Жаңа жыл – сиқырлы сағат
18. Жаңа жыл! Жаңа жыл! Барлық адамдар бақытты!
19. Жаңа жыл – жұмбақтар мен секіру сағаты
20. Күзгі Жаңа жыл - секірусіз емес
21. Мен Жаңа жылды тойлап жатырмын, жаңа жылды сұраймын!
22. Қасиетті және табиғаттан тыс
23. Жаңа жылдық қызық серпанзин
24. Шырша шамдары
25. Сен кімсің, несің, Жаңа жыл!
26. Цуд харона – Жаңа жыл
27. Як сусвет сутракае Жаңа жыл
28. Жаңа жылды күту
29. Аязды зерттеуге кіріспе немесе Аяз атаның қалай пайда болғаны
30. Жаңа жылды көңілді, көңілді өткізейік
31. Snowflake-тен кеш
32. Аяз атамен бүкіл әлем бойынша
33. Санта-Клаустың сиқырлы елі
34. Аяз атаның сиқырлы жәшігі
35. Сиқырлы Жаңа жыл
36. Сиқырлы жаңа жылдық сыйлық
37. Жаңа жылдық шешімдердің сиқыры
38. Жаңа жылға арналған сиқыр
39. Аяз атаның жаман кеңесі
40. Жаңа жыл уақыты
41. Жаңа жылдың барлық түстері
42. Барлығы жаңа жылдық көңіл-күймен жарқырайды
43. Шыршадағы армандар
44. Шырша жанады
45. Балалық шақтағы шырша
46. ​​Йольканың айлалары
47. Шыршалар - Жаңа жыл!
48. Жаңа жылдық шырша-инелер
49. Жаңа жыл бізді қағып тұр
50. Барлық ендіктердегі адамдар Жаңа жылды қалай тойлайды
51. Шыршалар жанған кезде
52. Ғажайыптар келгенде!
53. Жаңа жылдық ғажайыптар сандығы
54. Әлем Жаңа жылды тойлайды
55. Жаңа жылдық отшашу
56. Жаңа жылдық дәстүр бойынша кезектен тыс экспедиция
57. Жаңа жылдық ассортимент
58. Жаңа жыл мерекесі
59. Жаңа жыл түні
60. Жаңа жылдық кездесулер: өткеннен болашаққа
61. Жаңа жылдық шытырман оқиғалар немесе Сиқыр енді ғана басталады
62. Жаңа жылдық игроград
63. Жаңа жылдық калейдоскоп
64. Жаңа жылдық кітап балы...
65. Жаңа жылдық круиз
66. Жаңа жылдық орман – ғажайыптар мекені
67. Жаңа жылдық марафон
68. Жаңа жылдық дүрбелең
69. Жаңа жылдық сыйлық
70. Жаңа жылдық сақина
71. Жаңа жылдық паром
72. Жаңа жылдық карусель
73. Жаңа жылдық ертегі
74. Жаңа жылдық құпия
75. Жаңа жылды болжау ойыны
76. Жаңа жылдық қиял
77. Жаңа жылдық ғажайып
78. Жаңа жыл - жақсы ертегілер уақыты!
79. Достармен Жаңа жыл
80. Жаңа жыл келе жатыр!
81. Бізге жаңа жыл келді!
82. Жаңа жыл ғаламшарды шарпып жатыр
83. Жаңа жыл, Жаңа жыл - сізді жақсы ертегіге шақырады
84. Жаңа жыл: салаттан отшашуға дейін
85. Бір кездері Қар патшалығында
86. Жаңа жыл бізге қайдан келеді?
87. Өте жаңа жыл
88. Мұз планетасы
89. Шырша басындағы жиындар
90. Шырша мерекесі
91. Жаңа жылға саяхат
92. Жаңа жыл еліне саяхат
93. Жаңа жыл күні әлем бойынша саяхаттау
94. Ең мейірімді шырша
95. Солтүстік ертегісі
96. Қар туралы ертегі
97. Қар батырлары
98. Жаңа жыл қарсаңындағы арман
99. Керемет шыршалар
100. Шыршадағы ғажайыптар

Қайсыбір оқиғаның жақсы, қызықты, әсерлі сценарийі жазылса, сурет көрмесі немесе қолөнер көрмесі ұйымдастырылып, бірақ аты ойға келмейтін жағдай кімге беймәлім... Бірақ көбінесе бұл жақсы таңдалған атау. аудиторияның қызығушылығын және оған қатысуға деген құлшынысын тудыруы мүмкін оқиға.

Оқиғаның аты қандай болуы керек?

Біріншіден, ол болуы керек қолайлы.

Мысалы, сәндік-қолданбалы өнер көрмесіне келесідей атаулар беріледі:

– «Шеберлер қаласы»,

– «Алтын қолдар »,

– «Адам қолымен жасалған ғажайыптар»

– «Талантты шақыру».

Егер көрме сәндік-қолданбалы өнердің белгілі бір түріне арналған болса, оны тақырыпта да атап өтуге болады, мысалы:

- «Бақыт сарайы»(жалған бұйымдар көрмесі),

- «Қазаншы дөңгелегі әндері»(балшықтан жасалған бұйымдар көрмесі)

- «Ағаш туралы өлең»(көркем ағаш оюы),

- «Ақ ертегі»(шілтер жасау).

Егер біз кәсіби мерекеге дайындалатын болсақ, онда біз мамандықтың атауында болжалатынына көз жеткізе аламыз:

– Медицина қызметкерлерінің күніне –«Шұғыл көмек», «Жақсы көңіл-күй рецепті»

- Құрылысшылар күніне:«Бақыт негізі», «Үйдегі оттар»

- Автомобильшілер күніне:«Сәттілік дөңгелегі», «Біз жүретін жолдар»

– Ауыл шаруашылығы қызметкерлері күніне:«Қайың фестивалі», «Алтын бидай», «Нан иісі шыққан қол» т.б.

Оқиғаға жұмысты атаумен бастау дұрыс емес. Бастапқыда сіз тақырып пен идеяны шешуіңіз керек, содан кейін атауды табу оңайырақ болады. Мысал келтірейік. Халықаралық балаларды қорғау күніне арналған балалар іс-шарасының конкурстық ойын бағдарламасының сценарийін әзірлеу кезінде алдымен мерекенің идеясын әзірлеу, сценарийлік жоспарды сызу, содан кейін жоспарға сүйене отырып, атауға назар аудару керек. Мысалы: балаларды әртүрлі елдердің мәдениетімен таныстыруға арналған іс-шараны өткізу идеясы: ойындармен, мақал-мәтелдермен, рәміздермен, рәміздер деп атауға болады. «Бір жазда әлемді айналып өту», «Балалық шақ еліне саяхат» т.б.

Екіншіден, аты болса жақсы бейнелі . Әдетте адам кескінді оңай қабылдайды, сондықтан сіз өз қиялыңызда сөздерді пайдалана отырып, «суретті» жасауға тырысуға болады. Мысалы, елімізде фестиваль деген бар «Майпол», поэзия мерекесі «Түймедақ Рус», балалар мен жасөспірімдердің шығармашылық байқауы «Қар тамшысы».

Үшіншіден, сіз жасай аласыз символдық тақырып: символдық сөздік мұнда баға жетпес қызмет көрсетеді. Мысалы, одан біз мынаны білеміз:

ұшқын - жанды бейнелейді;

лабиринт – жұмбақ, жұмбақ;

сәуле – шығармашылық энергия;

тырна - ұзақ өмір, даналық, абырой;

дельфин - құтқару, жылдамдық, теңіздің күші;

тау – рухани биіктік, өрлеу, ұмтылыс;

көпір – біріктіру;

таң - үміт пен жастық;

шам - жалғыз адам жаны;

лира – поэтикалық шабыт.

Сонымен, соңғы таңбаны пайдаланып, мысалы, поэзия байқауының атын таңдауға болады «Алтын лира», «Лираны халқыма арнадым»және т.б.

Төртіншіден, атау болуы мүмкін қызықты . Бұл жағдайда ол оқиғаға жарамды болуы керек, бірақ «барлық карталарды көрсетпеу» керек. Мысал ретінде бағдарламаның атауын келтіруге болады «Фильм, фильм, фильм», «Бұл мәселе болды...»

«Шаке, сәлем!» және т.б.

Сөздермен ойнап көріңіз, мысалы, қызықсыз сын есімдерді зат есімдермен ауыстырыңыз. Сонымен, егер біз шілтер шеберлерінің көрмесі туралы айтатын болсақ, оны « Кереметшілтер» және « Шілтер ертек"; керамика көрмесі туралы болса, онда – емес « тамашасаз» және «Ғажайыптарқұмыра дөңгелегі » ; кестешілер көрмесі туралы – емес» Сиқырлыжіптер», және «Сиқыриненің ұшында».

Жалпы атаудан басқа, оқиғаның формасын да қызығушылық тудыратындай етіп өзгертуге тырысу маңызды. Оның үстіне оның мазмұны өзгермеуі мүмкін. Джеральд Бежановтың «Ең сүйкімді және тартымды» фильмінде басты кейіпкер торт пісіретінін есіңізде сақтаңыз. «Шай»бірақ оның романтикалық атауын ойлап табады «Маэстро».Дәл солай істеуге тырысыңыз және қызықсыз «бәсекелестік ойын бағдарламалары» мен «викториналардың» орнына оқиғаларды атаңыз. ғажайып круиз«Ұшатын кеме» немесе саяхат ойыны«Бір жазда бүкіл әлем бойынша». Келісіңіз, бұл қызықтырақ естіледі.

Оқиғаның атын қайдан табуға болады?

1. Атау сөзден құралғандықтан, сөз шеберлерінен көмек сұрау пайдалы – ақындар, жазушылар, журналистер . Көбінесе өлеңнің бір жолын тақырып ретінде қолдануға болады. Мысалы, 8 наурызға арналған мерекеге - «Мұз ериді, жүрек ериді»Валентин күніне - «Мен сенің күшіңмен жеңдім, махаббат».Әннен алынған жол «Балалық шақ қайда өтеді»мектеп бітіру кеші үшін жақсы атау болар еді. Марк Захаровтың фильмінің атауы «Қарапайым ғажайып»мүмкіндігі шектеулі жандарға арналған көркемөнерпаздар шығармашылығы фестиваліне қолайлы.

2. Прозада көптеген идеяларды табасыз: ертегілер, романдар, әңгімелер. Әдеби кейіпкерлерді немесе әдеби бейнелерді еске түсіру пайдалы, мысалы, Scarlet Sails, Blue Bird, Scarlet Flower, Tsvetik-Semitsvetik, Lukomorye. Мифтер қолайлы атауды табу үшін үлкен мүмкіндік береді: ежелгі грек, ежелгі славяндардың мифтері.

3. Журналистер тартымды тақырыптарды шығарудың шебері. Сондықтан әртүрлі мәдени оқиғалар туралы мақалаларды оқығанда, тақырыптарға назар аударып, ең әдемі және қызықтыларын жазыңыз. Олар болашақта сізге пайдалы болуы мүмкін.

Мысалы: «Әлемді жүрегіңмен көр»(мүмкіндігі шектеулі балаларға арналған шығармашылық фестивалі туралы мақала), «Қиял шеруі»(сәндік-қолданбалы өнер көрмесі туралы), «Ескі достықтың жаңа таңы»(ұлттық мәдениеттер мерекесі туралы),

«Жүректен жүрекке»(халық шығармашылығының халықаралық фестивалі туралы) т.б.

4. Келесі дереккөз – дәйексөздер мен нақыл сөздер көрнекті тұлғалар: жазушылар, саясаткерлер, мұғалімдер, философтар және т.б. Дәйексөздер әдетте ұзақ, сондықтан тақырып үшін олардан кілт сөздерді таңдау керек.

Мысалы, П.Берангердің «Ананың жүрегі - ғажайыптардың сарқылмас көзі» деген сөзінен аналар күніне арналған мерекенің атауын алуға болады - «Ғажайыптардың сарқылмас көзі».Ал Плиний ақсақалдың «Үй – сенің жүрегің бар» деген сөзінен – отбасына арналған іс-шараның атауы.

5. Кәдімгі сарапшылар есімдерді табуға көмектеседі сөздіктер. Біз барлық сөздерді жадымызда сақтай алмаймыз, олардың көбісі сирек қолданылатындықтан ұмытылады.

6. Егер сізге тез арада атау қажет болса және тек телефон анықтамалығы болса, мен сізге пайдалануды ұсынамын. көмекші сөздер.Өкінішке орай, олар түпнұсқа атауды шығармайды, бірақ ол бәрібір жоқтан жақсы.

7. Тағы бір нұсқа - батырды, нысанды немесе қандай да бір ұғымды (оқиғаңыздан) төмендегі сөздердің біріне ауыстыру.

ü Келу(оқиғаның тақырыбына байланысты кейіпкерді ауыстырамыз - «Аяз атаға бару», Лесовичка, Золушка және т.б.)

ü Мереке(Орыс орамал, балалық шақ, күн, достар, кітаптар).

ü Шытырман оқиға(күн шуақты қояндар, снеговик және т.б.)

ü Патшалықта(флора мен фауна, қиял, көктем, махаббат)

ü ABC(денсаулық, сарбаз, ата-ана)

ü Саяхат(ұшақ кілемінде, балалық шақ еліне, т.б.)

ü Алтын(ая, о) («Алтын жіп» – сәнгерлер байқауы, «Алтын қалам» – ақын-жазушылар, журналистер)

ü Музыка, әуен(жаз, махаббат, жан, жүрек, табиғат)

ü Ертегілер)(ормандар, теңіздер, қысқы ертегі)

8. Уақытыңыз көп болса, пайдаланып көріңіз ассоциация әдісі .

Мысалы, сіз 8 наурыз мерекесіне атаулар ойлап табасыз. Сіз оны немен байланыстырасыз? Ойыңызға келгеннің бәрін жазып алыңыз.

жылы букетсұлулық жүрекқамқорлық музыка

кемелдік нәзіктік сезінеді

Қиялыңыз таусылғанда, жазылған сөздерден атау жасауға тырысыңыз.

Мысалы:

1. Ең нәзік сезімдердің шоғы

2. Көктем жүрегіңде өмір сүрсе

3. О, әйелдер, сенің атың кемелдік!

Сіз неғұрлым көп ассоциативті тізбектер жасасаңыз, атау үшін сөздерді таңдау соғұрлым көп болады. Бұл жұмыс барысында әртүрлі сұрақтар қоюға болады: «Әйелдерге не ұнайды», «Олардың негізгі қасиеттері қандай» және т.б. Жауаптарды жазыңыз.

Пайдалы кеңестер

1. сияқты клишеленген атаулардан аулақ болыңыз

o «Анам, әкем, мен спорттық отбасымын»

o «Нан – бәрінің басы»

o «Менің жылдарым – менің байлығым»

o «Барлық жастағы адамдар махаббатқа бағынады»

o «Есірткіге «жоқ» де»

o «Сау денеде сау ой» және т.б.

Бұл атаулардың өзі жақсы, бірақ олардың жиі қолданылатыны сонша, олар өздерінің жаңалығын жоғалтты.

2. Есім көсемшеден басталмаса жақсы. Мысалы, облысымызда «Ән де күресті», «Жер бетіндегі өмір үшін» атты театрландырылған-концерттік бағдарламалар өтті. Тақырып қысқа болуы керек. Тым ұзақ жасамаңыз.

3. Атауда қандай да бір ой болуы керек, ештеңені білдірмейтін атаулардан аулақ болыңыз, мысалы, «Менің Ресейімде» (Ресей бірлігі күні). Бұл сұрақ туындайды: «Менің Ресейде нақты не бар?»

4. Тақырыптарды үтірмен бөлуді ұмытпаңыз: «Жүріңіз , Казак», «Сәлеметсіз бе , әдемі кішкентай ауыл».

5. «Спорт – денсаулық», «Ішімдік – улану!» деген белгілі шындықтарды қолданбау керек.

6. Тақырыптағы жағымсыз сөзге назар аудармаңыз, мысалы, «Есірткі есірткі». Тақырыпта жақсылық жамандықты жеңуі керек - «Мен өмірді таңдаймын».

Сәтті және сәтсіз атаулардың мысалдары

Жақсы есімдер:

o Балаларға арналған «Мұз ертегісі» ертегісі.

o «Аяз өрнек салады» балалар сурет байқауы

o ҰОС ардагерлерімен кешкі кездесу - Огонёк «Соғысқа қатысқандардың көзімен»

o «Жоқ, соғыс аңызға айналған жоқ» әдеби-музыкалық композициясы

o Балаларға арналған театрландырылған Пасха бағдарламасы «Қуаттан, уа, Жер!»

o Балалар жиындары «Балалар қысқы демалыста серуендейді»

o «Жан лабиринтінде» поэзия кеші

Жаман есімдер:

· Тақырыптық бағдарлама «Ерлігіңді жүрегіңмен ұста»

· «Отбасылық дуэль» спорттық ойын бағдарламасы

· Балаларға арналған «Қарлы қыс» ойын бағдарламасы

· «Қате ертегі» жаңа жылдық қойылымы

· «Бізбен бірге ән сал» жаңа жылдық ойын-сауық бағдарламасы

· «Эпифания күні» балалар ойын бағдарламасы

· «Біз доспыз және ән айтамыз - біз есірткісіз өмір сүреміз» атты тақырыптық кеш

· «Менің екінші анам» конкурстық ойын-сауық бағдарламасы

· «Шын жүректен көңіл көтерейік» балалар ойын-сауық бағдарламасы

· «Сыра алкоголизмі туралы» ауызша журнал

Біріншіден, ол қолайлы болуы керек. Мысалы, «Мейірімділікпен бөлісуден қорықпа» деген тақырыпты естігенде ойыңызға не келеді? Мүмкіндігі шектеулі жандарға немесе қолдау мен назарды қажет ететін басқа санаттағы азаматтарға арналған іс-шара. Негізі, облысымыздың бір аумағында өткен облыстық сәндік-қолданбалы қолданбалы өнер көрмесі осылай аталады. Атаудың өзі жақсы, бірақ көрмеге жарамайды. «Шеберлер қаласы», «Шеберлердің алтын қолдары», «Адам қолымен жасалған ғажайыптар», «Таланттардың үні» көбірек орынды болар еді. Егер көрме сәндік-қолданбалы өнердің белгілі бір түріне арналса, оны тақырыпта да атап өтуге болады, мысалы, «Бақыт ұстасы» (соғылған бұйымдар көрмесі), «Қазаншы дөңгелегі әндері» (балшықтан жасалған бұйымдар көрмесі). ), «Ағаш туралы поэма» (көркем ағаш оюлары) ), «Ақ ертегі» (шілтер тоқу).
Егер біз кәсіби мерекеге дайындалатын болсақ, біз мамандықтың атауында болжамды екеніне көз жеткізе аламыз:

– Медицина қызметкерлері күніне – «Шұғыл діни көмек», «Жақсы көңіл-күй рецепті»
– Құрылысшылар күніне: «Бақыт іргетасы», «Үй ошақтары»
– Автомобильшілер күніне: «Сәттілік дөңгелегі», «Біз таңдаған жолдар»
– Теміржолшылар күніне: «Сәтті билет», «Достық пойызы», «Барлық жолдардағы» т.б.

Оқиғаға жұмысты атаумен бастау дұрыс емес. Алдымен сіз тақырып пен идеяны шешуіңіз керек, содан кейін атауды ойлап табу әлдеқайда оңай болады. Бір мысал келтірейін. Балалардың жазғы бос уақытын ұйымдастыруға арналған аймақтық оқу-тәжірибелік іс-шараның конкурстық ойын бағдарламасының сценарийін әзірлеу барысында мен алдымен атауға тоқталдым. Ойыма қызық ештеңе келмеді. Бірақ іс-шараны балаларды әртүрлі елдердің мәдениетімен таныстыруға арнау идеясы келгенде: ойындармен, мақал-мәтелдермен, рәміздермен, «Бір жазда бүкіл әлем» деген атау пайда болды.

Екіншіден, атау бейнелі болса жақсы. Әдетте адам кескінді оңай қабылдайды, сондықтан сіз өз қиялыңызда сөздерді пайдалана отырып, «суретті» жасауға тырысуға болады. Мысалы, елімізде «Майполя» фестивалі, «Ромашка Рус» поэзия фестивалі, «Снежка» балалар мен жасөспірімдер шығармашылық байқауы бар.

Үшіншіден, символдық атау жасауға болады: мұнда символдар сөздігі баға жетпес қызмет көрсетеді. Мысалы, одан біз мынаны білеміз:

ұшқын жанды бейнелейді;
лабиринт – жұмбақ, жұмбақ;
сәуле – шығармашылық энергия;
тырна - ұзақ өмір, даналық, абырой;
дельфин - құтқару, жылдамдық, теңіздің күші;
тау – рухани биіктік, өрлеу, ұмтылыс;
көпір – біріктіру;
таң - үміт пен жастық;
шам - жалғыз адам жаны;
лира – поэтикалық шабыт.

Сонымен, соңғы таңбаны пайдалана отырып, сіз поэзия байқауының атауын таңдай аласыз, мысалы, «Алтын лира».

Төртіншіден, атау қызықты болуы мүмкін. Бұл жағдайда ол оқиғаға жарамды болуы керек, бірақ «барлық карталарды көрсетпеу» керек. Мысал ретінде Мәскеудегі «Клоундар планетасы» фестивалін ашатын «Ашық чемодандар күні» бағдарламасының атауын келтіруге болады. Әртістер көрерменге өздерінің сүйікті нөмірлерін чемодандағыдай жанның жасырын түкпірінен «тартып» беретіндіктен осылай аталады.

Бесіншіден, тақырыпта сөз ойыны болса жақсы. Мысал ретінде Ростов облысының ҚДУ қызметкерлері өткізген іс-шаралардың атауларын беремін:
1. «Тәтті өмірдің ащы жемісі» (мұнда қарама-қарсылықты көреміз) Семіқарақор ауданы, нарколог дәрігермен әңгіме.
2. Балаларға арналған «ЖҰЛДЫЗ-СТАРТ» (үндестік) көңілді старт, Шахты.
3. «Темекісіз өсемін» (рифма) тақырыптық кеш, Таган-рог.
Сөздермен ойнап көріңіз, мысалы, қызықсыз сын есімдерді зат есімдермен ауыстырыңыз. Олай болса, шілтер шеберлерінің көрмесі туралы айтатын болсақ, оны «Ертегі шілтері» емес, «Шілтер ертегісі» деп атасын; егер бұл керамикалық бұйымдар көрмесі туралы болса, онда бұл «Ғажайып саз» емес, «Құмыраның дөңгелегі ғажайыптары»; кестешілер көрмесі туралы – «Сиқырлы жіптер» емес, «Инаның ұшындағы сиқыр».
Жалпы атаудан басқа, оқиғаның формасын да қызығушылық тудыратындай етіп өзгертуге тырысу маңызды. Оның үстіне оның мазмұны өзгермеуі мүмкін. Есіңізде болсын, Джеральд Бежановтың «Ең сүйкімді және тартымды» фильмінде басты кейіпкер «шай» тортын пісіреді, бірақ оған «Маэстро» романтикалық атау береді. Дәл солай істеуге тырысыңыз және қызықсыз «бәсекелестік ойын бағдарламалары» мен «викториналардың» орнына оқиғаларды «Ұшатын кеме» немесе «Бір жазда әлем бойынша» саяхат ойыны деп атаңыз. Келісіңіз, бұл қызықтырақ естіледі.

Оқиғаның атын қайдан табуға болады?

1. Атау сөзден құралғандықтан, сөз шеберлері – ақын-жазушылар, журналистерден көмек сұрау пайдалы. Көбінесе өлеңнің бір жолын тақырып ретінде қолдануға болады. Мысалы, 8 наурызға арналған мереке үшін - «Мұз ериді, ал жүрек ериді», Әулие Валентин күніне арналған - «Мен жеңілдім, махаббат, сенің күшіңмен». Мысал ретінде Всеволод Рождественскийдің «Ағаш аю» поэмасынан үзінді келтірейін:

Бұл белгісіз оюшы кім?
Армандар мен пышақтардың шебері,
Үнсіз нәрселерге инвестициялады
Мәңгілік жаңаратын қуаныш?
«Армандар мен пышақтардың шебері» жолы ағаш ою шеберлерінің көрмесінің тақырыбы болуы мүмкін (бірақ көпше түрі жақсырақ – «шеберлер»). Дегенмен, поэтикалық желі түсінікті болуы керек. Мысалы, Ростов облысындағы жылжымалы клуб мекемелерінің бірінің репортажында мен «Олар храмда оқ сияқты ысқырады» атты концерттік бағдарламаны кездестірдім. Мен бұл жұмбақ сыбызғышылардың кім екенін әлі білмеймін. Сонымен қатар, фильмнің атауы сияқты әндегі жол оқиғаңыз үшін қолайлы атау болуы мүмкін. Мысалы, «Балалық шақ қайда кетеді» өлеңінің бір жолы мектеп түлектеріне жақсы есім болар еді. Марк Захаровтың «Қарапайым ғажайып» фильмінің атауы мүмкіндігі шектеулі жандарға арналған шығармашылық фестиваліне сай келеді. Соқырдың әдемі сурет салуы, ал саңыраудың музыкаға билеуі ғажайып емес пе? Әйгілі «Сынған шамдар көшелері» сериясының атауы жасөспірімдердің қатысуымен ток-шоу үшін қолайлы.

Сіз прозада көптеген идеяларды таба аласыз: ертегілер, романдар, әңгімелер. Әдеби кейіпкерлерді немесе әдеби бейнелерді еске түсіру пайдалы, мысалы, Scarlet Sails, Blue Bird, Scarlet Flower, Tsvetik-Semitsvetik, Lukomorye. Мифтер қолайлы атауды табу үшін үлкен мүмкіндік береді: ежелгі грек, ежелгі славяндардың мифтері. Мысалы, «Алтын Ор-фей» халықаралық вокалдық байқауы өз атын Ежелгі Греция мифінің кейіпкерінен алды. Орфей ұлы әнші, өзен құдайы Игердің ұлы және Каллиоп әнінің музасы болды.

Журналистер тартымды тақырыптарды шығарудың шебері. Сондықтан әртүрлі мәдени оқиғалар туралы мақалаларды оқығанда, тақырыптарға назар аударып, ең әдемі және қызықтыларын жазыңыз. Олар болашақта сізге пайдалы болуы мүмкін. Облыстық «Дон мәдениеті» газетінің әртүрлі нөмірлеріндегі мақала тақырыптарының мысалдары: «Әлемді жүрегіңмен көр» (мүмкіндігі шектеулі балаларға арналған шығармашылық фестивалі туралы мақала), «Қиял-ғажайып шеруі» (өнер және өнер көрмесі туралы). қолөнер), «Ескі достықтың жаңа таңы» (ұлттық мәдениеттер фестивалі туралы), «Жүректен жүрекке» (халық шығармашылығының халықаралық фестивалі туралы) т.б.

2. Келесі дереккөз - көрнекті тұлғалардың: жазушылардың, саясаткерлердің, мұғалімдердің, философтардың және т.б. цитаталар мен мәлімдемелер. Дәйексөздер әдетте ұзақ, сондықтан тақырып үшін олардан түйінді сөздерді таңдау керек. Мысалы, П.Берангердің «Ананың жүрегі - ғажайыптардың сарқылмас көзі» деген сөзінен аналар күніне арналған мерекенің атауын алуға болады - «Таусылмас ғажайыптар көзі». Ал Плиний ақсақалдың «Үй – сенің жүрегің қайда» деген сөзінен – отбасына арналған іс-шараның атауы – «Жүрегің қайда».

3. Кәдімгі түсіндірме сөздіктер атауларды табуға көмектеседі. Біз барлық сөздерді жадымызда сақтай алмаймыз, олардың көбі сирек қолданылатындықтан (конфессия, аспан, т.б.) ұмытылады. Кәдімгі сөздікке қоса, атаумен жұмыс істеу кезінде жоғарыда аталған символдық сөздік пайдалы болады. Оны кітап дүкенінен сатып алуға болады, сонымен қатар Интернетте www.mirslovarei.com сайтынан табуға болады. Интернетте әдемі орыс сөздерінің сөздігі де бар (www.krasivoe-slovo.ru). Бұл сөздер әртүрлі тәсілдермен қолданылуы мүмкін - күнделікті сөйлеуде, құттықтау хатында, оқиғаның атауында. Сонымен қатар, осы сөздіктің көмегімен сіз өлеңдер құра аласыз, өйткені барлық сөздер қолайлы рифмалармен берілген.

4. Егер сізге тез арада атау керек болса және қолыңызда тек телефон анықтамалығы болса, мен сізге көмекші сөздерді пайдалануды ұсынамын. Өкінішке орай, олар түпнұсқа атауды шығармайды, бірақ ол бәрібір жоқтан жақсы. Сонымен, төмендегі сөздердің біріне батырды, нысанды немесе қандай да бір ұғымды (оқиғаңыздан) ауыстырыңыз.

 Келу (оқиғаның тақырыбына байланысты кейіпкерді ауыстырамыз - «Аяз атаға бару», Лесовичок, Золушка және т.б.)
 Мереке (орыс орамал, балалық шақ, күн, достар, кітаптар).
 Шытырман оқиға (күн шуақты қояндар, снеговик және т.б.)
 Патшалықта (флора мен фауна, қиял, көктем, махаббат)
 ABC (денсаулық, солдат, ата-ана)
 Саяхат (ұшақта, балалық шақ еліне және т.б.)
 Алтын (ая, о) («Алтын жіп» – сәнгерлер байқауы, «Алтын қалам» – ақын-жазушылар, журналистер)
 Музыка, әуен (жаз, махаббат, жан, жүрек, табиғат)
 Ертегі(лер) (орман, теңіз, қысқы ертегі)

5. Уақытыңыз көп болса, ассоциация әдісін қолданып көріңіз.
Мысалы, сіз 8 наурыз мерекесіне атаулар ойлап табасыз. Сіз оны немен байланыстырасыз? Ойыңызға келгеннің бәрін жазып алыңыз.

жылу букеті сұлулық жүрекке күтім жасау музыкасы

кемелдік сезімі нәзіктік

Қиялыңыз таусылғанда, жазылған сөздерден атау жасауға тырысыңыз.

Мысалы:

1. Ең нәзік сезімдердің шоғы
2. Көктем жүректе өмір сүрсе
3. Әй, әйелдер, сенің атың – кемелдік!

Сіз неғұрлым көп ассоциативті тізбектер жасасаңыз, атау үшін сөздерді таңдау соғұрлым көп болады. Бұл жұмыс барысында әртүрлі сұрақтар қоюға болады: «Әйелдерге не ұнайды», «Олардың негізгі қасиеттері қандай» және т.б. Жауаптарды жазыңыз.

Пайдалы кеңестер

1. сияқты клишеленген атаулардан аулақ болыңыз
o «Анам, әкем, мен спорттық отбасымын»
o «Нан – бәрінің басы»
o «Казак отбасы үшін аударма жоқ»
o «Менің жылдарым – менің байлығым»
o «Барлық жастағы адамдар махаббатқа бағынады»
o «Есірткіге «жоқ» де»
o «Сау денеде сау ой» және т.б.
Бұл атаулардың өзі жақсы, бірақ олардың жиі қолданылатыны сонша, олар өздерінің жаңалығын жоғалтты.

2. Есім көсемшеден басталмаса жақсы. Мысалы, біздің облыста «Жеңіс баршаға бір», «Жақсы көңіл-күй», «Жылдарды неге санау керек» атты концерттік бағдарламалар өтті.

3. Тақырып қысқа болуы керек. Ұзақ нәрсе ойлап табудың қажеті жоқ, мәселен, облысымыздың бір ауданында өткен «Ұстаз, атыңыздың алдында тізе бүге» деп өткен ұстаздарды құрметтеу кеші.

4. Атауда қандай да бір ой болуы керек, ештеңе айтпайтын атаулардан аулақ болыңыз, мысалы, «Менің Ресейімде» (Конституция күні). Бұл сұрақ туындайды: «Менің Ресейде нақты не бар?»

5. Тақырыптардағы сілтемелерді үтірмен бөлуді ұмытпаңыз. Бұл көптеген клуб мамандарының мәселесі: «Жүр, казак», «Сәлем, қымбатты кішкентай ферма».

6. «Спорт – денсаулық», «Ішімдік – улану!» деген белгілі шындықтарды қолданбау керек.

7. Тақырыпта жағымсыз сөзге екпін бермеңіз, мысалы, «Есірткі». Тақырыпта жақсылық зұлымдықты жеңуі керек - «Мен өмірді таңдаймын».

8. Көптеген клуб мамандары жас ұрпаққа бейімделу мақсатында іс-шараның атауында ағылшын сөздерін қолданады. Сонымен, облысымыздың бір қаласында «STAR TEEN» (ағылшын тілінен аударғанда Star Teenager (жалпы «жасөспірім» сөзі 13 пен 19 жас аралығын білдіреді) деп аталатын жазғы демалыс орындарына қатысушыларға арналған би байқауы өтіп жатыр. Біздің жұмысымыздағы басым бағыттардың бірі – патриоттық.Олай болса, біз неге басқа елдің сөзіне жүгінуіміз керек?Олай болса, біздің жасөспірімдерден батыстың бәріне сүйсінуімен қандай айырмашылығымыз бар?Орыспен би сайысын елестете аласыз ба? Бұл атау Америкада өтіп жатыр ма?Әрең. Ақылды болыңыз - сіз ұлы орыстың құдіретті тілін пайдаланып жақсы заманауи атау таба аласыз.Мысалы, «Жұлдызды жас», «Жаңа мыңжылдық», «Билейтін жаз», «Билейтін Олимп» , «Би алаңының жұлдызы», «Би экспрессі», «Би отшашуы» және т.б.

Сәтті және сәтсіз атаулардың мысалдары

1. Сәтті, қызықты есімдердің мысалдары

«Әлемнің сегізінші кереметі» - 8 наурызға арналған мерекелік бағдарлама;
«Күзгі вальс» – музыкалық және көркем шығармашылық байқауы;
«Сәттілік бойтұмары» – балалар мен жасөспірімдер шығармашылығының байқауы;
«Әнші бұлбұл елі» - облыстық балалар шығармашылығы фестивалі;
«Біз бәріміз балалық шақтан келеміз» - Халықаралық балаларды қорғау күніне арналған мереке;
«Шуақты сайқымазақ» – әзіл кеші.

Ростов облысындағы клуб мамандары өткізген іс-шаралардың ішінде мен келесі жақсы есімдерді кездестірдім:
«Қатты өлу» - ұлдарға арналған конкурстық бағдарлама (Ремонтнен ауданы ПКУ 2);
«Мысық үйі» - өрт қауіпсіздігі іс-шарасы (Ремонтнен ауданы ПКУ 2);
«Хрусталь тәпішке» - хореографиялық ұжымдардың облыстық байқау-конкурсы (Зимовниковский ауданы);
«Кішкентай ханзада», «Бақыт құсы» балалар шығармашылық байқаулары (Таганрог);
«Жұлдызды жаңбыр» таланттар фестивалі (Миллеров ауданы).

2. Сәтсіз атауларға мысалдар
(Ростов облысының облыстық мәдениет басқармасының Мемлекеттік мәдениет үйінің есептері бойынша)

Бұл қай аумаққа жататынын көрсетпеймін
немесе тағы бір бақытсыз есім болса, оның өкілдері өздерін таниды және қатесін түзейді деп үміттенемін.

«Сыра немесе Пепси» – тақырыптық дискотека. Шынымды айтсам, екеуі де денсаулыққа зиян («Ресей екі жаманның екеуін де таңдайды» деген орыс радиосының әзілі есімде).

«Қысқа тақырыппен сабақ – өмір» – ұрпақтар кездесуі. Адам өмірі қысқа тақырып бола алмайды.

«Алға, ине» – үйдегі кездесу. Қала тұрғынының қиялы нашақорлар ұясын бейнелейді.

«Өзіңмен ойна» — ойын-сауық бағдарламасы. Бұл «Мені жалғыз қалдыр» деген субтекстпен жағымсыз естіледі...

«Өмір меннен өтті» шоу бағдарламасы. Пікірлер қажет емес.

«Әлі кеш емес» клубындағы ардагерлердің кештері мен кездесулері. Мен ұзақ ойландым, бәлкім бұл жерде жасырын мағына бар шығар: «Әлі кеш емес» атты кеш...

«Темекіні таста!» Бұл бұйрық сияқты естіледі және жағымсыз эмоцияларды тудырады.

«Кішкентай бұзықтардың фестивалі» – театрландырылған тәрбие сағаттары. Пішін қызықты, бірақ «кішкентай лас амалдар» тіркесі дұшпандық тудырады.

«Сіз менің тағдырымда басты болдыңыз» - сүйікті адамның бейнесі бірден елестейді, бірақ шын мәнінде бұл жолдың салтанатты ашылуына арналған сценарийдің атауы.
Дегенмен, «Қыздардың түтінінен үзіліс» деп аталатын денсаулық сабағы «барлық рекордтарды жаңартады» ...

Аудандық үй әдіскері
халық өнері
М.Ю.Гиченко

Жазбаларды көру саны: 103 171

Сәлеметсіз бе! Бұл мақалада біз клиенттерді тартуға арналған акциялар туралы айтатын боламыз.

Бүгін сіз үйренесіз:

• үшін акцияларды қалай жүргізу керек;
• Акциялардың қандай түрлері бар және акцияны қалай шығаруға болады;
• Акция өнімділігін қалай есептеу керек.

«Акциялар» дегеніміз не және олар не үшін қажет?

Елдегі экономикалық дағдарыстың шарықтау кезеңінде жаңа тұтынушыларды тарту мәселесі дерлік әрбір кәсіпорынның алдында тұр. Жағдайды бизнестің барлық дерлік салаларындағы жоғары деңгей қиындатады.

Осындай қатал жағдайда кәсіпкерлер тұтынушыларды тартудың ең қатаң шараларына жүгінуге мәжбүр. Осындай шаралардың бірі – сатуды ынталандыру.

Сатуды ынталандыру – сатып алуды ынталандыратын әртүрлі акциялардың көмегімен сұранысты қысқа мерзімді арттыруға бағытталған жылжыту құралы.

Акциялар келесі мақсаттарға жетуге мүмкіндік береді:

• Сату көлемінің қысқа мерзімді өсуі;
• Ұзақ уақыт бойы нарық үлесін алу;
• Жаңа тұтынушыларды тарту:
• Тұтынушыларды бәсекелестерден браконьерлік ету;
• Үлкен көлемдегі сатып алуларды ынталандыру;
• Адал тұтынушыларды сақтау.

Артықшылықтары:

• Компанияға, брендке және өнімге назар аудару;
• Потенциалды тұтынушыларға өнім және компания туралы ақпарат беру;
• Науқан кезеңінде сату көлемінің айтарлықтай артуы;
• Тұтынушының ынталандырушы әсерлерге жылдам реакциясы;
• Сату фокусы.

Кемшіліктері:

• Қысқа мерзімді әсер, әдетте, акцияның ұзақтығына ғана сату көлемін арттырады;
• Көбінесе ұйымның имиджіне теріс әсер етеді. Егер жоғары деңгейдегі компания тауарларын 70%-дан жоғары жеңілдікпен сата бастаса, ол бай сатып алушылардан айырылып, өнімді тек жеңілдікпен сатып алуға дайын адамдарды тартады;
• Компанияның пайдасын айтарлықтай төмендетеді. Тіпті 5% жеңілдік компанияның кірісіне ауыр әсер етеді, ол туралы кейінірек айтатын боламыз.

Егер бұл кемшіліктер сізді қорқытпаса, ары қарай жалғастырайық.

Жылжыту стратегиясын әзірлеу процесі

Келушілерді тартуға арналған кез келген әрекет стратегияны әзірлеуден басталуы керек. Акциялар да ерекшелік емес.

Сатуды ынталандыру стратегиясын әзірлеу процесі келесі кезеңдерді қамтиды:

• Сатуды ынталандыру мақсаттарын қалыптастыру;
• Сәл кейінірек айтатын қолайлы қорларды анықтау;
• Ынталандыру бағдарламасын әзірлеу: көтермелеу мерзімдерін белгілеу, ынталандыру (бюджет) мөлшерін анықтау, көтермелеуге қатысу шарттарын анықтау, ынталандыру пакетін жылжыту және бөлу әдістерін, ынталандыру механизмін әзірлеу. ілгерілетуге жауап беру, алдын ала тестілеу;
• Түрлі акцияларды қолдану арқылы ынталандыру бағдарламасын іс жүзінде жүзеге асыру;
• Нәтижелерді бағалау.

Клиенттерді тарту үшін акциялардың түрлері

Қазіргі уақытта акциялардың әртүрлі нұсқаларының өте үлкен саны бар.

Сатуды ынталандырудың бір немесе басқа құралдарын таңдау келесі факторларға байланысты:

• Белсенділік ерекшеліктері.
• Өнім түрі. Мысалы, сіз үйлену көйлектерін сатасыз делік. Біреуін сатып алғанда, екінші беру біртүрлі болар еді;
• Дүкен пішімі мен орны. Мысалы, бізде вокзалда бәліш сататын дүңгіршек бар. Біздің қасымызда тағы үш бірдей дүңгіршек бар. Тұтынушыларды тарту үшін біз акция өткізуді шештік. Кездейсоқ жеңімпазға сыйлық ретінде біз бір ай бойы күніне бір тегін пирогқа купон береміз. Дегенмен, тұтынушыларымыздың 90%-ы осы жерден өтіп жатыр және олар бұл науқанға қызығушылық танытпайды және бұл бәсекелестермен мәселені шешуге көмектеспейді;
• Осы саладағы бәсекелестердің қызметі;
• Кәсіпорынның қаржылық мүмкіндіктері;
• Акцияның мақсаттары.

Осы параметрлердің әрқайсысын өзіңіз анықтаңыз. Сіз анықтадыңыз ба? Олай болса акция түрлеріне көшейік.

Жеңілдіктер

Жеңілдіктер - ең танымал және оңай әдіс. Сатып алушылар қызыл баға белгілері бар тауарларды қуана сатып алады. Бағаны неғұрлым төмендетсеңіз, соғұрлым көп сатып алулар аласыз. Бірақ сақ болыңыз. Бағаның әрбір пайызы сіздің өнімдеріңіздің маржасына әсер етеді.

Жеңілдіктер айының ішінде сатылым көлемі 20%-ға өсіп, 148 пирогты немесе 2664 рубльді құрады. Науқан кезеңіндегі пирог маржасы: 18-17,3 = 0,7 рубль болды.

Науқан айы ішінде алынған пайданы есептейік: 0,7 * 148 = 103,6 рубль. Осылайша, жеңілдіктердің арқасында біз сатып алулардың 20% -ға өсуімен 209,4 рубль пайда жоғалттық.

Жеңілдік жүйесін енгізбес бұрын осындай есептеулерді жүргізуді ережеге айналдырыңыз.

Адам психологиясы іс жүзінде 15% -дан төмен бағаның төмендеуін байқамайтындай етіп жасалған. Сондықтан 5 немесе 10% жеңілдік сұраныстың айтарлықтай өсуіне әкелмейді.

Жеңілдік нысандары:

• Маусымдық сату;
• Үлкен көлемдегі сатып алуларға жеңілдіктер;
• Ерекше оқиғаның құрметіне жеңілдіктер (тұтынушының туған күні, дүкеннің ашылу күні және т.б.);
• Белгілі бір санаттағы өнімдерді сатып алуға жеңілдіктер.
• Ақаулы тауарларға жеңілдіктер;
• «Күннің өніміне» жеңілдік;
• Сатып алу кезінде жеңілдік;
• «Досыңды әкел» жеңілдік.

Кез келген жеңілдікті енгізу белгілі бір оқиғаға байланысты болуы керек екенін ескеріңіз. Егер сіз жай ғана бағаңызды төмендетсеңіз, тұтынушы сіздің өніміңіздің сапасы туралы ойлайды. Бұл жеңілдіктер, егер олар дұрыс қолданылмаса, ұйымның имиджіне теріс әсер етеді.

Сатып алуға арналған сыйлықтар

Бұл сондай-ақ жарнаманың өте танымал түрі. Сіз өзіңіздің және серіктестеріңіздің өнімдерін сатып алу үшін бере аласыз. Бірінші жағдайда, теріске түспеу үшін сату көлемі мен пайданың өзгеруін қайтадан есептеу керек болады. Бірақ екінші нұсқа өте тартымды.

Өз өнімін немесе брендін алға жылжыту және ынтымақтастықты ұсынатын серіктес компанияны табыңыз.

Мысал.Біздің пирогтар дүңгіршегінде жеңілдіктер идеясы сәтсіз болғандықтан, біз сатып алу үшін сыйлықтар беруді шештік. Ол үшін қарама-қарсы дүкенмен келісіп, тұтынушыларымызға олардан тегін шай алуға талон беріп, өз сауда нүктелеріне тартамыз деп келістік. Дүкен келіседі, өйткені келушінің олардан тегін шайға бару арқылы қандай да бір өнімді сатып алу ықтималдығы өте жоғары.

«Сатып алу арқылы сыйлық» акциясының түрлері:

• Екінші ең төмен бағадағы өнім тегін;
• Серіктестердің бонустары;
• Лотерея;
• Сатып алу үшін жеңілдік картасы.

Адалдық карталары

Барлығының дерлік әмиянында сүйікті дүкендерінің бірнеше картасы бар. Олар сатып алушыға осы дүкенде сауда жасаудан пайда алуға мүмкіндік береді.

Дисконттық карталардың келесі нысандары бөлінеді:

• Жеңілдік карталары– клиентке белгіленген жеңілдікпен қамтамасыз ету. Бұл картаны пайдалану кезінде ол өзгермейді. Келушілерді ұстап тұруға және оларды розеткамен байланыстыруға бағытталған;
• Жинақ карталары– көбінесе пайда мөлшері ақшалай түрде сатып алынған тауарлардың жалпы санына байланысты болады. Картаны пайдаланудың барлық кезеңінде неғұрлым көп сатып алсаңыз, соғұрлым жеңілдіктер артады. Сатып алу санын көбейтуге және тұтынушыларды сақтауға бағытталған;
• клуб картасы– мысалы, үлкен сатып алу көлемі үшін арнайы тұтынушыларға беріледі. Ол белгілі бір артықшылықтарға ие, соның ішінде: акцияларға қатысу мүмкіндігі, тұрақты жеңілдіктер, сыйлықтар.

Сіз жай ғана карталарды бере алмайсыз; олардың қайырымдылық уақытын қандай да бір оқиғаға немесе белгіленген шарттарға сәйкес келтіріңіз.

Міне, сіз үшін кейбір опциялар:

• Дүкен туған күні;
• Сатып алудың үлкен көлемі;
• Алғашқы келушілерге дисконттық карталарды беру;
• Конкурсқа қатысу үшін карточкалар беру;
• Карточкаларды сату.

Конкурстар мен сыйлықтар

Акцияның бұл түрі белсенді түрде қарқын алуда. Ұтыс ойынын өткізіңіз, жеңімпаздар сіздің өнімдеріңізді сыйлыққа алатын байқауды ұйымдастырыңыз. Бұл компанияның хабардарлығын және тұтынушылардың адалдығын арттыруға мүмкіндік береді.

Жарыстың екі түрі бар:

• Байланысты компаниялар. Бұл жағдайда сатып алушы тосын сый алу үшін белгілі бір мөлшерде тауар сатып алуы керек. Мысалы, олардан қақпақтарды жинау үшін 10 бөтелке сода сатып алып, сыйлық алыңыз. Сұранысты арттыруға және компанияға назар аударуға бағытталған;
• Өнімге қатысы жоқ. Тұтынушы компанияның өнімін сатып алмай-ақ тапсырманы орындайды. Мысалы, тұтынушы тегін оқу құралдарын алу үшін мектептегі күні туралы әңгіме жазуы керек.

Дәм көру

Әдетте, ол ірі супермаркеттерде жүзеге асырылады. Сонымен қатар, акцияның бұл түрі дәмін татып отырған өнімнің сатылу көлемін ұлғайтуға ғана емес, жалпы супермаркеттің сату көлемін арттыруға бағытталған. Статистикаға сүйенсек, тауарды сынап көрген тұтынушылар сол дүкенде жоспарлағанынан 25% артық сатып алады.

Акцияның бұл түрінің тиімділігін есептеу туралы сәл кейінірек айтатын боламыз.

Клиенттерді тарту үшін жарнаманы қалай жасауға болады

Клиенттерді тарту үшін жарнаманы ойлап табу үшін келесі қадамдардан өту керек:

• Жарнамалық науқанның мақсаттарын анықтаңыз. Неге қол жеткізгіңіз келеді? Сату көлемін ұлғайту, тұтынушылардың адалдығын арттыру, жаңа клиенттерді тарту немесе барларын сақтау. Барлық мақсаттарыңызды жазыңыз;
• Маркетингтік науқанға қатысушыларды анықтаңыз. Нақты кімге әсер еткіңіз келеді, оған кім әсер етеді, оның орындалуын кім бақылайды. Жеңілдіктер сіздің компанияңыздан ауқатты клиенттерді қорқытып, орташа және төмен баға сегментіндегі тұтынушыларды тарта алады. Клуб картасы керісінше әсер етуі мүмкін. Промоутерлер, сатушылар және тұтынушыларға қызмет көрсету менеджерлері тұтынушыларға әсер ете алады. Бүкіл процесті директор немесе әкімші бақылайды. Акцияға қатысатын барлық персонал оқытылуы керек: шарттармен танысып, нұсқаулар берілуі керек.
• Әр қатысушының мотивтерін анықтаңыз. Тұтынушыны қосымша артықшылықтар қызықтырады, сатушыны жақсы нәтиже үшін сыйлықақы немесе бонустар қызықтырады, әкімші жоспарды орындауға, сату көлемін арттыруға мүдделі. Әрбір қатысушының мотивтерін дұрыс анықтау процесті тиімді басқаруға мүмкіндік береді.
• Клиенттердің қажеттіліктерін анықтау үшін жұмыс жасаңыз. Оларды нақты не қызықтыруы мүмкін?
• Сіздің жарнамаңыз қай уақытта ең маңызды болатынын ойлаңыз. Мысалы, қыста балмұздақ тұтынушылар арасында зімбір печенье және ыстық шоколад сияқты дүрбелең тудырмайды.
• Науқан түрін шешіңіз. Бұл сіз акция өткізіп жатқаныңызға тікелей байланысты. Сыйлықтың құнын анықтау да маңызды. Есіңізде болсын, көптеген шағын бонустар тұтынушыларды бірнеше қымбат сыйлықтарға қарағанда көбірек тартады.
• Акцияға қатысу шарттарын түсінікті және қысқа етіп көрсетіңіз, әйтпесе клиент алдауға күдіктенеді немесе сіздің ұсынысыңызды зерттемейді. Тым көп шарттар болмауы керек.
• Тұтынушымен байланысыңыз, оның сұрақтарына жауап беріңіз, онымен ойнаңыз. Осылайша сіз қымбат сенімге ие боласыз.

Науқанның тиімділігін талдау

Біз жеңілдіктердің тиімділігін қалай бағалау керектігін талқыладық, адалдық карталарын, сыйлықтар мен конкурстарды енгізу тиімділігін бағалау дәл осылай жүзеге асырылады.

Есіңізде болсын, сатылымның ұлғаюы пайданың ұлғаюына кепілдік бермейді, өйткені сіз жеңілдіктен немесе сыйлықтан ұтыласыз. Бұл жағдайда тиімділікті есептеу кезінде сыйлық жеңілдік ретінде қарастырылуы керек (сыйлықтың құны = жеңілдік сомасы).

Мысал.Бір уақытта 5 пирог сатып алу үшін біз сағыз береміз. Науқан бір аптаға созылады. Сағыздың бағасы 2 рубльді құрайды. Алғашында сатып алғысы келгендер ғана бесінші пирогты алады деп есептейік, ал бізде аптасына 50 адамнан 10 адам бар. Осылайша, акцияның арқасында сатылым көлемі 200 рубльге немесе 10 пирогқа артады. Науқанға дейін біздің маржа 2,7 рубль болды. Науқанға дейін сатылым көлемі 90 пирогты құрады. Біз жарнамалық 90 * 2,7 = 2 43 рубль алдындағы аптаның пайдасын есептейміз.

Акциядан қанша қосымша пайда алатынымызды есептеп көрейік: 2,7 * 10 = 27 рубль. Ал біз жоғалтамыз: 2*10 = 20 рубль. Осылайша, акция бізге пайданы тек 7 рубльге арттыруға мүмкіндік береді.

Енді дәм татудың тиімділігін қалай есептеу керектігін білейік.

Бәліштеріміздің дегустациясын өткізіп жатырмыз делік. Акция 2 күн, күніне 3 сағат бойы жалғасады. Біздің өнімнің бағасы 20 рубльді құрайды. Құны 17,3 рубльді құрайды.

Біз 20 адамдық аудиторияны қамтуды жоспарлап отырмыз. Қажетті пирогтардың саны - 20 дана. Сонымен қатар, бізге құны 200 рубль болатын науа және 30 рубль тұратын майлықтардың пакеті қажет.

Осылайша, науқанды өткізу құны 576 рубльді құрайды.

Формула арқылы есептейік: Шығынсыздық нүктесі = жалпы шығындар/маржа = 576/2,7 = 213 пирог. Осынша бәліш санын дәм тату қорытындысы бойынша сатуға мәжбүр боламыз.

Ақпарат тарату ережесі бойынша бәліштің дәмін татқан әрбір адам өзінің үш досына өнім туралы айтып береді, ал бұл үшеуінің әрқайсысы тағы үшеуіне айтып береді.

Осылайша, дегустация нәтижесі бойынша дүңгіршекке келетін сатып алушылардың ең көп саны 180 адамды құрайды. Біз олардың қанша пирог сатып алатынын білмейміз, бірақ пессимистік есептеулер бойынша (барлығы бір ғана пирог алады), бұл сатып алушылардың саны жеткіліксіз. Жоба қауіпті.

Ең жақсы акциялардың мысалдары

Әуежайдағы жарнама.

Бір-екі жыл бұрын американдық авиакомпания туристік пакеттерге ұтыс ойынын өткізді. Шарттары келесідей болды: рейс күтіп тұрған адамға түймені басу сұралды, содан кейін компьютер жолы болған адамның қай елге баратынын кездейсоқ анықтады. Бұл жағдайда жол жүру шығындарының барлығын авиакомпания төледі.

Тегін түскі ас.

Қытайлық сайттардың бірінде қызықты акция өтті. Бір ай бойы әр сағат сайын 1,5 секунд ішінде ресурс бетінде түйме пайда болды, оны басу арқылы бақытты адам тегін түскі ас алды. Айтпақшы, осы айда сайтқа кірушілер саны 4 есе өсті.

Ресейден мысал.

Мәскеу геокафесі күн сайын акция өткізеді. Оның шарттары мынадай: Мәскеу уақытымен сағат 18:00-де кафеге келушілер арасында тегін түскі асқа ұтыс ойыны өтті. Жеңімпаз кездейсоқ түрде анықталды. Екінші және үшінші орындар да анықталып, бір бөтелке шарап пен тапсырыстарына 50 пайыздық жеңілдікке ие болды.

Дүкенде жарнама.

Вильнюс джинсы дүкендерінің бірінде келесі акция өтті: шалбарсыз келген барлық тұтынушыларға өз таңдауы бойынша тегін джинсы шалбар берілді. Соның салдарынан акция өтетін күні дүкенде тегін әуесқойлар тізілген. Дегенмен, мұндай акциялармен абай болыңыз, әйтпесе сіз заңды зардаптарға тап болуыңыз мүмкін.