เทคนิคทางจิตวิทยาในการสื่อสาร วิธีสื่อสารกับผู้ชาย: เคล็ดลับของผู้หญิงและ NLP เพื่อช่วย อิทธิพลของชื่อต่อบุคคล

พวกเราใส่จิตวิญญาณของเราเข้าไปในไซต์ ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น
ว่าคุณกำลังค้นพบความงามนี้ ขอบคุณสำหรับแรงบันดาลใจและความขนลุก
เข้าร่วมกับเราบน เฟสบุ๊คและ ติดต่อกับ

มีเทคนิคทางจิตวิทยาที่ใช้ได้ผลในระดับจิตใต้สำนึก พวกเขาช่วยให้คุณได้รับความโปรดปรานจากคู่สนทนา เข้าร่วมบริษัทใหม่ หรือสงบสติอารมณ์ได้ทันทีในช่วงเวลาแห่งความเครียด

เว็บไซต์พูดถึง 12 ข้อที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งได้ผล 100% และจะมีประโยชน์ในทุกสถานการณ์

ลำดับที่ 1. เมื่อหลายคนหัวเราะ ทุกคนจะมองคนที่เขาชอบมากที่สุด

หลังจากเล่นตลกดีๆ หรือระหว่างพูดคุยกันอย่างสนุกสนานในกลุ่มคนทุกคน มองคนที่เขาชอบมากที่สุดโดยสัญชาตญาณดังนั้นหากต้องการค้นหาทุกสิ่งเกี่ยวกับความสัมพันธ์ในกลุ่มเพื่อนให้เตรียมเรื่องตลกนักฆ่าสองสามเรื่อง

ลำดับที่ 2.หากคุณประหม่าให้เคี้ยว

ก่อนการสนทนา คำพูด หรือเหตุการณ์สำคัญที่ทำให้เรากังวล เราควรลองเคี้ยวหมากฝรั่งหรือแม้แต่กินอะไรบางอย่างก่อน

• ไม่มีใครจะกินเมื่อเผชิญกับอันตราย ดังนั้นในขณะเคี้ยวอาหาร สมองของเราคิดว่าไม่มีอันตรายและคุณสามารถผ่อนคลายได้ จะส่งสัญญาณที่ช่วยคลายความตึงเครียดทางประสาทและช่วยให้คุณสงบลง

ลำดับที่ 3. การมองให้ละเอียดยิ่งขึ้นจะช่วยให้คุณดึงข้อมูลออกมาได้

หากคุณไม่พอใจกับคำตอบของคู่สนทนาของคุณหรือดูเหมือนว่าเขาไม่ได้บอกคุณบางอย่าง แค่ มองเข้าไปในดวงตาของเขาอย่างเงียบ ๆ ต่อไป.

• ในสถานการณ์เช่นนี้ความเงียบของคู่สนทนาจะทนไม่ไหวจนเขาจะถูกบังคับให้บอกคุณทุกอย่างอย่างแท้จริงเพื่อหยุดมัน

ลำดับที่ 4. ลองนึกภาพว่านายจ้างเป็นเพื่อนที่ดีของคุณมายาวนาน

เพื่อหลีกเลี่ยงความกังวลระหว่างการสอบหรือการสัมภาษณ์ที่สำคัญ ลองนึกภาพว่าฝ่ายตรงข้ามคือเพื่อนของคุณที่คุณไม่ได้เจอมาเป็นเวลานาน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสงบสติอารมณ์ได้ทันทีและการตอบคำถามจะง่ายขึ้นมาก

#5: หากคุณต้องทำงานกับผู้คนเป็นจำนวนมาก ให้ติดกระจกไว้ข้างหลังคุณ

หากคุณมักจะสื่อสารกับคนอื่นในที่ทำงาน ให้วางกระจกบานเล็กไว้ข้างหลังคุณ คุณจะประหลาดใจ แต่ลูกค้าจำนวนมากจะประหลาดใจ ประพฤติตนสุภาพมากขึ้นและพบกันครึ่งทางบ่อยขึ้น- เนื่องจากคนไม่ชอบเห็นตัวเองโกรธและหงุดหงิด

ลำดับที่ 6. ถ้าคุณคิดว่ามีคนกำลังมองคุณอยู่ ให้หาว

เพียงแค่ดูภาพนี้ คุณเพิ่งหาวใช่ไหม? ใช่แล้ว การหาวเป็นโรคติดต่อได้อย่างไม่น่าเชื่อ แค่หาวและมองไปรอบ ๆ เพื่อเข้าใจว่าใครกำลังมองคุณอยู่ก็เพียงพอแล้ว คนที่มองคุณก็คงหาวเหมือนกัน

ลำดับที่ 7. หากคุณต้องการหยุดการต่อสู้ก็แค่หาอะไรกินและยืนระหว่างนักสู้

ลำดับที่ 8. หากคุณต้องการกำจัดสิ่งของ ให้มอบให้บุคคลนั้นในขณะที่คุยกับเขา

ถามคำถามส่วนตัวกับบุคคลนั้นหรือขอความคิดเห็นเกี่ยวกับบางสิ่ง ในระหว่างการตอบสนอง สมองจะยุ่งมากจนทุกสิ่งทุกอย่างจะเกิดขึ้นในระดับปฏิกิริยาตอบสนอง ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้คนส่วนใหญ่จะยอมรับทุกสิ่งจากมือของคุณโดยไม่ต้องคิดอะไรเลย

เทคนิคทางจิตวิทยาบางอย่างที่จะช่วยให้คุณทำให้คนอื่นรู้สึกหรือกระทั่งแสดงออกในแบบที่คุณต้องการ เทคนิคทางจิตวิทยาที่มีประสิทธิภาพ

เราอยากจะนำเสนอ "เคล็ดลับชีวิต" ที่น่าสนใจ 16 ข้อแก่ผู้อ่านของเราที่สามารถทำให้ผู้คนรู้สึกหรือกระทั่งกระทำการบางอย่างแก่ผู้อ่านของเรา คำแนะนำอาจมีประโยชน์มาก แต่คุณสามารถมั่นใจในสิ่งนี้ได้จากประสบการณ์ของคุณเองเท่านั้น ดังนั้นมันจึงคุ้มค่าที่จะลอง!

1. เมื่อคนกลุ่มหนึ่งหัวเราะ ทุกคนจะมองคนที่เขาชอบมากที่สุดโดยสัญชาตญาณ (หรือคนที่เขาอยากจะมองว่าเป็นคนสนิท)

2. เมื่อคุณต้องทำอะไรบางอย่างที่มีความรับผิดชอบเป็นพิเศษหรือต้องใช้สมาธิ พูดง่ายๆ ก็คือสิ่งที่มักจะทำให้เรากังวล มันก็คุ้มค่าที่จะลองเคี้ยวหมากฝรั่งหรือแม้แต่กินอะไรบางอย่าง สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องในระดับจิตใต้สำนึกกับความรู้สึกปลอดภัย เนื่องจากเรามักจะกินเมื่อไม่มีอะไรคุกคามเรา

3. ถ้ามีใครโกรธเราและเรายังคงสงบสติอารมณ์ได้ ความโกรธก็อาจจะยิ่งบานปลายเท่านั้น อย่างไรก็ตามในภายหลังบุคคลนี้จะรู้สึกละอายใจกับพฤติกรรมของเขา

4. ถ้ามีคนตอบคำถามเพียงบางส่วนหรือเลี่ยงเกินไป คุณไม่ควรถามอีก เป็นการดีกว่าที่จะมองตาเขาอย่างเงียบ ๆ เขามักจะเข้าใจว่าคำตอบนี้ไม่พอใจคู่สนทนาและจะพูดต่อไป

5. การแสดงออกทางสีหน้าไม่เพียงเป็นผลมาจากความรู้สึกเท่านั้น แต่ยังทำให้เกิดความรู้สึกเหล่านี้ด้วย ผลตอบรับทำงานแทบไม่มีที่ติ ดังนั้นผู้ที่ต้องการมีความสุขควรยิ้มให้บ่อยและกว้างที่สุด

6. เป็นการดีกว่าที่จะไม่ใช้วลีเช่น “ฉันคิดว่า” หรือ “ดูเหมือนว่าฉัน” ในคำพูดหรือการเขียน พวกเขาไปโดยไม่พูด แต่พวกเขาทำให้คำพูดมีความไม่แน่นอน

7. ก่อนการสัมภาษณ์ที่สำคัญ ควรจินตนาการว่าเรามีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้สัมภาษณ์มายาวนาน เกือบจะขึ้นอยู่กับเราเสมอว่าจะรับรู้สถานการณ์อย่างไรและความสงบและความสะดวกของเราสามารถถ่ายทอดไปยังคู่สนทนาได้

8.ถ้าเราบังคับตัวเองให้มีความสุขอย่างจริงใจเมื่อเจอใครสักคน ครั้งหน้าที่เราเจอ คนๆ นั้นก็จะดีใจที่เจอเรา (โดยวิธีการที่สุนัขทำเคล็ดลับนี้กับเราตลอดเวลา)

9. ผู้คนมักจะเห็นด้วยกับความโปรดปรานเล็กๆ น้อยๆ หลังจากที่ปฏิเสธสิ่งที่ใหญ่กว่าของเรา

10. อาการเครียดหลายอย่างเกิดขึ้นพร้อมกับอาการตื่นเต้นดีใจ (หายใจแรง หัวใจเต้นเร็ว ฯลฯ) หากคุณโน้มน้าวตัวเองว่าสถานการณ์นั้นจริงๆ แล้วเป็นเพียงสิ่งกระตุ้น และไม่ใช่ภัยคุกคามแต่อย่างใด อาการซึมเศร้าจะทำให้เกิดความตื่นเต้นอย่างแน่นอน

11. พวกเราหลายคนเข้าร่วมการประชุมในสถานการณ์ที่เรามีเหตุผลที่จะคาดหวังคำวิจารณ์ที่รุนแรงและไม่พึงประสงค์จากใครบางคน ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะนั่งข้างบุคคลนี้ การฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าเขาจะสูญเสียความกระตือรือร้นและความตั้งใจที่จะโจมตีทั้งหมดหรืออย่างน้อยก็จะเบาลงมาก

12. คนส่วนใหญ่ไม่แยกแยะความแตกต่างระหว่างความงดงามกับความมั่นใจในตนเองธรรมดาๆ หากคุณเรียนรู้ที่จะแสดงความมั่นใจในรูปลักษณ์ภายนอก ผู้คนจะถูกดึงดูดเข้ามาหาเรา

13. คำแนะนำดีๆ สำหรับคนทำงานภาคบริการ ติดกระจกไว้ข้างหลัง. ผู้คนจะมีพฤติกรรมถูกต้องมากขึ้น เพราะไม่มีใครชอบที่จะเห็นตัวเองหงุดหงิดและโกรธ

14. นิสัยที่มีประโยชน์มากคือการสังเกตสีตาของบุคคลเมื่อพบกับใครบางคน เขาจะรู้สึกดึงดูดเราโดยไม่รู้ตัวเนื่องจากการสบตาเล็กน้อย

15. เมื่อไปเดทครั้งแรก ควรพาคู่ของคุณไปยังสถานที่ที่น่าตื่นเต้น จากนั้นอารมณ์เชิงบวกจากการประชุมครั้งนี้จะเชื่อมโยงกับเรา

16. สามารถรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายได้โดยให้ความสนใจกับตำแหน่งของขาคู่สนทนา ถ้านิ้วเท้าชี้ไปในทิศทางตรงกันข้ามจากเรา มักจะหมายความว่าบุคคลนั้นต้องการจบการสนทนาโดยเร็วที่สุด

มันมักจะเกิดขึ้นที่เราต้องเอาชนะใจบุคคล มีอิทธิพลต่อทัศนคติของเขาต่อสถานการณ์ สภาพแวดล้อม หรือความยากลำบากที่เกิดขึ้น ทำอย่างไร? วันนี้เราจะพูดถึง 10 วิธีที่ค่อนข้างง่ายแต่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการโน้มน้าวบุคคล ไม่ใช่เรื่องใหม่และบางคนใช้วิธีการเหล่านี้โดยไม่รู้ตัว คนอื่นได้เรียนรู้และสังเกตเห็นว่าพฤติกรรมบางอย่างช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อผู้คนและสำหรับผู้ที่กำลังจะเชี่ยวชาญเทคนิคนี้ บทความของเราวันนี้

ฉันใช้วิธีการทั้งหมดซ้ำแล้วซ้ำเล่า ผ่านการทดสอบโดยคนนับพัน และได้รับการพิสูจน์โดยนักวิทยาศาสตร์ ดังนั้นจึงไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีประสิทธิผลและประสิทธิผล ก็เพียงพอแล้วที่จะรู้ว่าจะใช้เคล็ดลับนี้หรือเคล็ดลับทางจิตวิทยาได้อย่างไรและในสถานการณ์ใด หากคุณสงสัยในตัวเองและคิดว่าจะไม่ประสบความสำเร็จ... ฉันแนะนำให้อ่านบทความ:
เทคนิคการมีอิทธิพลและการบงการที่จะกล่าวถึงในวันนี้จะมีประโยชน์หากคุณต้องการเอาชนะใจนักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือสร้างหรือกระชับความสัมพันธ์กับคู่ค้า ซัพพลายเออร์ หรือผู้ซื้อ โดยทั่วไปแล้ว ใครก็ตามที่ต้องการดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จต้องเข้าใจความซับซ้อนของจิตวิทยาและสามารถโน้มน้าวผู้คนได้

ขอความกรุณาหน่อย

ขอความกรุณาจากผู้คน และด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถเอาชนะใจพวกเขาได้ เอฟเฟ็กต์นี้เรียกว่าเอฟเฟ็กต์เบนจามิน แฟรงคลิน วันหนึ่ง อนาคตประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกาจำเป็นต้องได้รับความโปรดปรานจากบุคคลหนึ่งที่ไม่ต้องการทักทายเขาด้วยซ้ำ จากนั้นแฟรงคลินก็หันไปใช้กลอุบาย เขาขอความช่วยเหลือจากเขาอย่างสุภาพด้วยวัฒนธรรมและกิริยาท่าทาง โดยขอยืมหนังสือหายากเล่มหนึ่งให้เขาสักสองสามวัน จากนั้นเขาก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพและจากไป ก่อนหน้านี้ชายคนนี้ไม่ได้ทักทายแฟรงคลินด้วยซ้ำ แต่หลังจากเหตุการณ์นี้ความสัมพันธ์ของพวกเขาก็เริ่มดีขึ้น และเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกัน

เคล็ดลับทางจิตวิทยานี้ใช้ได้ผลเมื่อพันปีก่อน แฟรงคลินใช้มันอย่างแข็งขัน และยังคงมีความเกี่ยวข้องมาจนถึงทุกวันนี้ เคล็ดลับทั้งหมดก็คือ ถ้าคนๆ หนึ่งได้ช่วยเหลือคุณมาแล้วครั้งหนึ่ง เขาจะเต็มใจที่จะทำอีกครั้งมากขึ้น และความสัมพันธ์ของคุณก็จะยิ่งแน่นแฟ้นขึ้นและความไว้วางใจของคุณจะเพิ่มมากขึ้นเมื่อได้รับความช่วยเหลือใหม่ๆ แต่ละครั้ง จิตวิทยามนุษย์เป็นเช่นนั้นเขาคิดว่าถ้าคุณขออะไรบางอย่างคุณจะตอบสนองต่อคำขอของเขาและช่วยเหลือในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

เรียกร้องมากขึ้น

เทคนิคนี้มีชื่อที่น่าสนใจคือหน้าผากที่ประตูคุณต้องถามบุคคลมากกว่าที่คุณคาดหวังที่จะได้รับจากเขา คุณสามารถขอให้ทำอะไรที่เข้าใจยากไร้สาระไร้สาระเล็กน้อย มีความเป็นไปได้สูงที่คำขอดังกล่าวจะถูกปฏิเสธ แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน หลังจากผ่านไป 2-3 วัน คุณสามารถถามสิ่งที่คุณต้องการได้ตั้งแต่แรกเลย ความรู้สึกอึดอัดและไม่สบายที่จะเกิดขึ้นเนื่องจากการที่คุณถูกปฏิเสธในครั้งแรกจะบังคับให้บุคคลนั้นยอมรับคำขอและความช่วยเหลือ

เคล็ดลับทางจิตวิทยาที่น่าสนใจมากและได้ผลใน 95% ของกรณี แน่นอนว่ามีคนหัวแข็งมากซึ่งหาแนวทางได้ยาก แต่ก็ยังมีอยู่คุณเพียงแค่ต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น

เรียกชื่อบุคคลนั้น

ในหนังสือหลายเล่มของเขา นักจิตวิทยาและนักเขียนชื่อดัง เดล คาร์เนกี ตั้งข้อสังเกตว่าหากคุณต้องการทัศนคติที่ภักดีต่อตัวเองมากขึ้น อย่าลืมเรียกชื่อบุคคลนั้นด้วย เทคนิคทางจิตวิทยานี้มีประโยชน์อย่างมากในการมีอิทธิพลต่อบุคคล
สำหรับทุกคน ชื่อของเขาเป็นเหมือนมนต์สะกด การผสมผสานของเสียงที่ยอดเยี่ยม และเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตทั้งชีวิตของเขา ดังนั้นเมื่อมีคนประกาศ เขาจะเข้าใกล้อีกขั้นหนึ่ง ได้รับความโปรดปราน ความไว้วางใจ และทัศนคติที่ภักดีต่อตัวเอง

การใช้สถานะทางสังคมหรือคำนำหน้าของบุคคลในการพูดก็มีผลเช่นเดียวกัน หากคุณต้องการผูกมิตรกับใครสักคนก็ควรเรียกเขาว่าเพื่อน พูดจาใจเย็น และสุภาพ เมื่อเวลาผ่านไป คนๆ นี้จะเห็นคุณเป็นเพื่อนและเริ่มเชื่อใจคุณ หากคุณต้องการทำงานให้ใครสักคน ให้เรียกเขาว่าเจ้านาย เพื่อเป็นการแสดงให้เห็นว่าคุณยอมรับและเต็มใจที่จะทำตามคำแนะนำของเขา คำพูดมีพลังอันเหลือเชื่อ และคำพูดที่เลือกอย่างถูกต้องและทันท่วงทีสามารถเปลี่ยนสถานการณ์และทัศนคติที่มีต่อคุณได้

ประจบ

ดูเหมือนว่าการเยินยอเป็นกลอุบายทางจิตวิทยาที่ชัดเจนที่สุดที่สามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลได้แต่มันไม่ง่ายขนาดนั้น ถ้าจะประจบสอพลอก็ทำด้วยความจริงใจ เพราะพวกเขาจะได้เห็นความเท็จทันที และการเยินยอเช่นนั้นจะสร้างผลเสียมากกว่าผลดี
นักวิทยาศาสตร์ได้พิสูจน์แล้วว่าคำเยินยอใช้ได้ผลดีที่สุดกับผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและมั่นใจในการบรรลุเป้าหมาย หากคุณยกย่องคนเหล่านี้ คุณจะเพียงยืนยันความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเองและส่งเสริมอัตตาที่เพิ่มมากขึ้นของพวกเขา

และถ้าคุณจะยกยอคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำก็อย่าคาดหวังผลลัพธ์ที่ดี บางครั้งการกระทำดังกล่าวอาจทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบ และในทางกลับกัน ก็ทำให้ความคิดเห็นของคุณเสีย ดังนั้นควรระวังหากคุณจะบอกใครสักคนว่าเขาเก่งแค่ไหน

สะท้อน

วิธีการนี้เป็นที่รู้จักกันดีในชื่อการล้อเลียนพวกคุณหลายคนใช้มันในระดับจิตใต้สำนึกโดยไม่สงสัยด้วยซ้ำว่าด้วยวิธีนี้พวกเขาได้รับความไว้วางใจจากคู่สนทนาของคุณ คุณคัดลอกพฤติกรรม ท่าทาง ลักษณะการพูด และอธิบายตัวเอง แต่หากคุณใช้เทคนิคนี้อย่างมีสติ ก็จะได้ผลมากกว่าหลายเท่า

Like ดึงดูดคนที่ชอบ และผู้คนก็ชอบที่จะสื่อสารกับคนที่คล้ายกับพวกเขา และแบ่งปันความคิดเห็นและวิสัยทัศน์เกี่ยวกับโลก ดังนั้นหากคุณใช้การล้อเลียนคุณจะได้รับความโปรดปรานและความไว้วางใจจากคู่สนทนาของคุณอย่างรวดเร็ว ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจมาก: แม้หลังจากการสนทนาผ่านไประยะหนึ่ง บุคคลที่สะท้อนการกระทำนั้นมีความภักดีต่อคู่สนทนาคนอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับการสนทนามากกว่า

ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อน

ภายใต้อิทธิพลของแอลกอฮอล์หรือความเหนื่อยล้า อุปสรรคในการปกป้องสมองของเราก็จะอ่อนแอลง อยู่ในสถานการณ์ที่บุคคลมีความอ่อนไหวต่ออิทธิพลมากที่สุด หากคุณต้องการขอบางสิ่งบางอย่างหรือได้รับการอนุมัติสำหรับการกระทำบางอย่าง ในกรณีส่วนใหญ่ คนที่เหนื่อยล้าจะยอมดำเนินการตราบใดที่คุณไม่แตะต้องเขาหรือถามคำถามมากมาย คำตอบน่าจะประมาณว่า “ใช่ เราจะทำมันพรุ่งนี้แน่นอน เตือนฉันในตอนเช้า” แต่ในตอนเช้าคุณจะบรรลุสิ่งที่ต้องการเพราะคุณได้รับความยินยอมเบื้องต้นแล้วเมื่อวานนี้

เสนอสิ่งที่ยากจะปฏิเสธ

เทคนิคนี้ตรงกันข้ามกับที่เราพูดถึงในย่อหน้าที่สอง หากคุณเริ่มต้นด้วยการร้องขอครั้งใหญ่ ได้รับการปฏิเสธและไปยังคำขอหลัก นี่ก็จะเป็นอีกทางหนึ่ง คุณต้องขอความช่วยเหลือเล็กน้อย ซึ่งยากจะปฏิเสธ จากนั้นไปยังคำขอเพิ่มเติม เมื่อเวลาผ่านไป คนๆ นั้นจะเริ่มเชื่อใจคุณ และคุณจะสามารถถามถึงสิ่งที่คุณต้องการได้ตั้งแต่แรก
นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการทดลองครั้งหนึ่ง ในซูเปอร์มาร์เก็ต พวกเขาขอให้ประชาชนลงนามในคำร้องเพื่อปกป้องป่าไม้และปกป้องสิ่งแวดล้อม คำขอค่อนข้างง่ายใช่ไหม? ส่วนใหญ่ก็ทำเสร็จโดยไม่มีปัญหาใดๆ จากนั้นพวกเขาก็ขอซื้อเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ และย้ำว่าเงินทั้งหมดที่ได้จากการระดมทุนจะนำไปใช้เพื่อปกป้องป่าไม้โดยเฉพาะ แน่นอนว่าหลายคนปฏิบัติตามคำขอนี้
เมื่อเร็ว ๆ นี้ตัวฉันเองตกอยู่ภายใต้การยักย้ายดังกล่าว แต่เมื่อรู้เกี่ยวกับวิธีการนี้ฉันก็สามารถต้านทานได้ สาวสวยคนหนึ่งหยุดฉันบนถนนและขอให้ฉันตอบคำถามสองสามข้อ:

1. คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับบทกวี?
2.คุณคิดว่ารัฐสนับสนุนนักเขียนรุ่นเยาว์เพียงพอหรือไม่ เพราะเหตุใด
3. คุณเป็นคนใจกว้างพอสมควรหรือไม่?
4. ซื้อหนังสือราคา 200 รูเบิล และรายได้ทั้งหมดจะนำไปพัฒนาชมรมคนหนุ่มสาวและมีแนวโน้ม

ดูว่าทุกอย่างเสร็จสิ้นอย่างชัดเจนและสวยงามเพียงใด คำถามง่ายๆ ที่สามารถตอบได้ใน 1 คำหรือวลีสั้นๆ ทั้งหมดเชื่อมโยงกันอย่างมีเหตุผลและมีโครงสร้างที่ถูกต้อง แน่นอน ฉันปฏิเสธที่จะซื้อหนังสือเล่มนี้ เพราะฉันเข้าใจว่านี่เป็นการบงการและเป็นวิธีขายของที่ไม่จำเป็นเลยให้ฉัน แต่หลายคนตอบว่าเป็นคนมีน้ำใจก็ปฏิเสธไม่ซื้อหนังสือที่จะไม่อ่าน

รู้วิธีฟัง

หากคุณต้องการเอาชนะใจคู่สนทนา คุณต้องไม่เพียงแต่พูดได้ไพเราะและชัดเจนเท่านั้น แต่ยังต้องตั้งใจฟังด้วย เมื่อคุณได้ยินความคิดในการสนทนาซึ่งคุณไม่เห็นด้วยโดยพื้นฐาน คุณไม่ควรแสดงความคิดของคุณในทันที ด้วยวิธีนี้ คุณจะก่อให้เกิดความขัดแย้งเล็กๆ น้อยๆ และความสงสัยจะจุดประกายอยู่ภายใน หากคุณยังตัดสินใจที่จะแสดงความคิดเห็น ให้พยายามแสดงความเห็นชอบบางส่วนก่อน จากนั้นจึงดำเนินการต่อ

ทำซ้ำหลังจากคู่สนทนาของคุณ

วิธีที่ละเอียดอ่อนและมีประสิทธิภาพมาก เป็นประโยชน์ต่อฉันและการใช้งานอย่างชำนาญรับประกันว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการเจรจา หากเป้าหมายของคุณคือการบรรลุความเข้าใจ ความไว้วางใจ และชอบคู่สนทนาของคุณ ให้แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจเขา ถอดความสิ่งที่พูดและเห็นด้วยกับความคิดที่เปล่งออกมา

นักจิตวิทยาเรียกวิธีนี้ว่าการฟังอย่างไตร่ตรอง ต้องขอบคุณเขาที่นักจิตวิทยาสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ป่วย เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาและข้อกังวลของเขาได้อย่างง่ายดาย และสามารถเข้าใจและช่วยเหลือบุคคลนั้นได้ดีขึ้นเร็วขึ้น
การใช้เทคนิคนี้คุณสามารถโน้มน้าวใครก็ได้ แต่ขอแนะนำว่าบุคคลนั้นมีทัศนคติที่ดีหรือเป็นกลางต่อคุณอยู่แล้ว การถอดความและทบทวนความคิดของเขาซ้ำจะทำให้คุณชัดเจนว่าคุณตั้งใจฟังและจดจำทุกสิ่งที่คู่สนทนาพูด เป็นเรื่องดีที่ได้รับการปฏิบัติเช่นนี้

พยักหน้า

การเคลื่อนไหวที่ง่ายที่สุดที่ทำให้ชัดเจนว่าคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่พูดคืออะไร? ถูกต้องแล้ว พยักหน้า ด้วยการฟังบุคคลและพยักหน้าเป็นครั้งคราวคุณจะให้สัญญาณจิตใต้สำนึกของคู่สนทนาซึ่งบอกว่าคุณเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่พูดฟังอย่างระมัดระวังและวิเคราะห์

เมื่อคนหลายคนในกลุ่มหัวเราะ ทุกคนจะมองคนที่พวกเขาชอบมากที่สุดโดยสัญชาตญาณ หรือบุคคลที่เขาอยากจะพิจารณาใกล้ชิด

2. หากคุณรู้สึกกังวลและมีงานที่ต้องรับผิดชอบอยู่ข้างหน้า ให้เคี้ยวหมากฝรั่ง วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถสงบสติอารมณ์ได้ เพราะช่วงเวลาแห่งการกินนั้นสัมพันธ์กับความปลอดภัยโดยไม่รู้ตัว

3. หากมีใครตะโกนใส่คุณ จงสงบสติอารมณ์ บางทีนี่อาจทำให้คู่สนทนาของคุณโกรธมากขึ้น แต่หลังจากนั้นเขาจะรู้สึกผิดอย่างรุนแรงต่อพฤติกรรมของเขา

4. หากคำตอบของคู่สนทนาไม่เหมาะกับคุณหรือคุณรู้สึกว่าคำตอบนั้นไม่สมบูรณ์ก็อย่าถามอีก เพียงมองเข้าไปในดวงตาของบุคคลนั้นอย่างระมัดระวัง จากนั้นเขาจะถูกบังคับให้สนทนาต่อไป

5. ปรากฎว่าไม่เพียงแต่อารมณ์เท่านั้นที่มีอิทธิพลต่อการแสดงออกทางสีหน้า แต่ยังในทางกลับกันด้วย ดังนั้นหากคุณต้องการรู้สึกมีความสุข จงยิ้มให้กว้างที่สุด ส่งผลให้คุณยิ้มได้ค่อนข้างจริงใจ

6. หากเป็นไปได้ พยายามอย่าขึ้นต้นประโยคด้วย “ฉันคิดว่า” และ “ดูเหมือนกับฉัน” สิ่งนี้บอกเป็นนัยในคำพูดของคุณ แต่บางครั้งก็แสดงถึงความไม่แน่นอนโดยไม่จำเป็น

7. ก่อนการสัมภาษณ์ที่สำคัญ ลองจินตนาการว่าผู้สัมภาษณ์คือเพื่อนเก่าของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณรู้สึกอิสระมากขึ้นและกังวลน้อยลง

8. หากคุณเรียนรู้ที่จะแสดงความดีใจเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยเมื่อได้พบกับใครสักคน คุณจะดีใจอย่างแท้จริงที่ได้พบคนๆ นั้นในที่สุด

9. ผู้คนมักจะให้คุณน้อยลงหากก่อนหน้านี้พวกเขาปฏิเสธคุณมากกว่านั้น

10. การแสดงออกทางสรีรวิทยาของความเครียดมีความคล้ายคลึงกับอาการของความตื่นเต้นดีใจหลายประการ เช่น หายใจแรง หัวใจเต้นเร็ว ฯลฯ หากคุณมองว่าสถานการณ์ที่ตึงเครียดเป็นสิ่งท้าทาย ผลกระทบด้านลบของความเครียดก็จะลดลง

11. บ่อยครั้งที่ผู้คนไม่แยกแยะความมั่นใจในตนเองธรรมดา ๆ จากการที่คุณเข้าใจบางสิ่งบางอย่างจริงๆ หากคุณแสดงออกด้วยรูปลักษณ์ภายนอกว่าคุณมั่นใจในการกระทำ ผู้คนจะถูกดึงดูดเข้าหาคุณ

12. ถ้าคุณต้องทำงานกับคนเยอะๆ ให้ติดกระจกไว้ข้างหลัง ลูกค้าจำนวนมากจะประพฤติตัวสุภาพมากขึ้น เพราะไม่มีใครอยากเห็นตัวเองโกรธและหงุดหงิด

13. หากคุณคาดหวังคำวิจารณ์ที่รุนแรงจากใครบางคนในการประชุม ให้พยายามนั่งข้างบุคคลนั้น ในกรณีนี้ เขามักจะอ่อนลงและไม่สามารถทุบตีคุณแรงแบบเดียวกับที่เขารู้สึกได้หากเขาอยู่ห่างจากคุณ

14. เป็นการดีกว่าที่จะใช้เวลาเดตแรกของคุณในที่ที่คุณจะได้รับอารมณ์เชิงบวกมากขึ้น ต่อจากนั้นประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจจะเชื่อมโยงกับคุณ

15. เมื่อพบปะใครสักคนพยายามกำหนดสีของดวงตาของคู่สนทนาให้ตัวเอง การสบตาจะเพิ่มโอกาสที่จะเกิดความรู้สึกดึงดูดใจซึ่งกันและกัน

ความรู้เกี่ยวกับกลไกการทำงานของกลอุบายจะช่วยให้นักธุรกิจสามารถต่อต้านพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพในสถานการณ์ต่างๆ ของการทะเลาะวิวาทและข้อพิพาท ซึ่งจะช่วยให้เขาไม่ตกเป็นเป้าหมายของการบิดเบือนโดยฝ่ายตรงข้ามที่ผิดศีลธรรม เรียนรู้ที่จะรับรู้ถึงเทคนิคทางจิตวิทยาที่ใช้กับคุณ

เทคนิคทางจิตวิทยาหมายถึงวิธีการโต้แย้งการอภิปรายการโต้เถียงที่ยอมรับไม่ได้ (จากมุมมองทางศีลธรรม) ซึ่งขึ้นอยู่กับอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อคู่สนทนาเพื่อแนะนำให้เขาเข้าสู่สภาวะระคายเคืองเล่นกับความรู้สึกภาคภูมิใจความอับอาย และใช้การแสดงออกและลักษณะที่ละเอียดอ่อนอื่น ๆ ของจิตใจมนุษย์

· “รบกวนคู่ต่อสู้ของคุณ” , กล่าวคือ ปลดเขาออกจากสภาวะสมดุลทางจิตใจด้วยการเยาะเย้ย ใส่ร้าย ใส่ร้าย และวิธีอื่น ๆ จนกว่าคู่สนทนาจะหงุดหงิดและกล่าวคำผิดที่ไม่เป็นผลดีต่อตำแหน่งของตน

· “การใช้คำและเงื่อนไขที่ไม่ชัดเจน” ในด้านหนึ่ง เคล็ดลับนี้สามารถให้ความรู้สึกถึงความสำคัญของปัญหาที่กำลังอภิปราย น้ำหนักของข้อโต้แย้งที่นำเสนอ และความเป็นมืออาชีพและความสามารถในระดับสูง ในทางกลับกัน การใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ที่เข้าใจยากโดยผู้ริเริ่มกลอุบายสามารถทำให้เกิดปฏิกิริยาตรงกันข้ามกับฝ่ายตรงข้ามในรูปแบบของการระคายเคือง ความแปลกแยก หรือการถอนตัวเข้าสู่การป้องกันทางจิตวิทยา อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับจะประสบความสำเร็จเมื่อคู่สนทนารู้สึกเขินอายที่จะถามอีกครั้งเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง หรือแสร้งทำเป็นว่าเขาเข้าใจสิ่งที่กำลังพูดและยอมรับข้อโต้แย้งที่นำเสนอ

· “ตะลึงกับจังหวะของการอภิปราย” - เมื่อการสื่อสารใช้คำพูดที่รวดเร็วและฝ่ายตรงข้ามที่รับรู้ข้อโต้แย้งไม่สามารถ "ประมวลผล" ได้ ในกรณีนี้กระแสความคิดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพียงแค่ทำให้คู่สนทนาตะลึงและทำให้เขารู้สึกไม่สบาย

· “การโอนข้อพิพาทเข้าสู่ขอบเขตของการเก็งกำไร” แก่นแท้ของเคล็ดลับคือเปลี่ยนการอภิปรายให้เป็นการกล่าวหา และบังคับให้คู่ต่อสู้หาเหตุผลมาพิสูจน์ตัวเองหรืออธิบายบางสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับแก่นแท้ของปัญหาที่กำลังพูดคุยกัน ตัวอย่างของเคล็ดลับจะเป็นคำสั่งเช่น “คุณพูดแบบนี้เพราะตำแหน่งของคุณเรียกร้อง แต่จริงๆ แล้วคุณคิดแตกต่างออกไป”

· “การอ่านใจเพื่อสงสัย” เคล็ดลับคือการใช้ตัวเลือก "การอ่านใจ" เพื่อเบี่ยงเบนความสงสัยทุกประเภทไปจากตัวคุณเอง ตัวอย่างคือคำสั่งเช่น “บางทีคุณคิดว่าฉันกำลังพยายามโน้มน้าวคุณ? ดังนั้นคุณคิดผิด!.

· “หมายถึง “ผลประโยชน์ที่สูงกว่า” โดยไม่ถอดรหัสมัน” เคล็ดลับคือการแสดงความคิดเห็นที่มีคำใบ้ว่าหากฝ่ายตรงข้ามยังคงไม่สามารถโต้แย้งได้ในข้อพิพาท สิ่งนี้อาจส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ของผู้ที่ไม่พึงประสงค์อย่างยิ่งที่จะอารมณ์เสียหรือไม่สมดุล ตัวอย่างของเคล็ดลับนี้ในรูปแบบหนึ่งของ "การโต้แย้งแบบแท่ง" จะเป็นคำอุทธรณ์เช่น: “คุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังบุกรุกเมื่อคุณไม่เห็นด้วยกับข้อโต้แย้งที่นำเสนอหรือไม่”

· “การตัดสินแบบว่า “นี่เป็นเรื่องธรรมดา!”” แนวคิดหลักของเคล็ดลับคือการบังคับให้คู่ต่อสู้ตอบสนองต่อการประเมินที่ชัดเจนและไม่มีเหตุผลซึ่งจริงๆ แล้วไม่มีข้อโต้แย้งใด ๆ อันที่จริงปฏิกิริยาของฝ่ายตรงข้ามต่อคำพูดเช่นนั้น “ นี่เป็นเรื่องไร้สาระทั้งหมด”, “ นี่เป็นเรื่องไร้สาระ”, “ นี่เป็นความรู้ทั่วไป”, “ นี่เป็นเรื่องธรรมดา”ค่อนข้างคาดเดาได้ เมื่อได้ยินการประเมินเช่นนี้ มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถต้านทานสิ่งล่อใจเพื่อพิสูจน์ทางอารมณ์ว่าไม่เป็นเช่นนั้น การสร้างเหตุผลให้เหตุผลคือการออกแบบกลอุบายที่ร้ายกาจ

· "คาร์เธจจะต้องถูกทำลาย" - นี่คือชื่อของเคล็ดลับทางจิตวิทยาต่อไปนี้ แนวคิดที่จะ "คุ้นเคย" ฝ่ายตรงข้ามกับความคิดใด ๆ "คาร์เธจจะต้องถูกทำลาย"- นี่คือวิธีการกล่าวสุนทรพจน์ในวุฒิสภาโรมันแห่งกงสุล Cato the Elder ทุกครั้ง เคล็ดลับคือการค่อยๆ และตั้งใจทำให้คู่สนทนาคุ้นเคยกับคำพูดที่ไม่พร้อมเพรียง เมื่อกล่าวซ้ำแล้วซ้ำอีก ประโยคนี้จึงปรากฏชัดแจ้ง

· “การพูดน้อยพร้อมคำใบ้ถึงแรงจูงใจพิเศษ” สาระสำคัญของเคล็ดลับนี้คือการแสดงให้เห็นถึงการพูดเกินจริงที่มีความหมาย เพื่อบอกเป็นนัยว่าในกรณีนี้สามารถพูดได้มากกว่านี้ แต่ไม่ได้ทำด้วยเหตุผลพิเศษใดๆ

· "การอ้างอิงถึงผู้มีอำนาจ" ให้เราจำไว้ว่าเคล็ดลับนี้จะได้ผลก็ต่อเมื่อผู้มีอำนาจที่ถูกอ้างถึงนั้นเป็นผู้มีอำนาจอย่างแท้จริง มิฉะนั้นเคล็ดลับอาจมีผลตรงกันข้าม ข้อมูลที่น่าสนใจจัดทำโดยผู้เชี่ยวชาญในการประเมินว่าคู่สนทนาไว้วางใจใครมากที่สุด แน่นอนว่าอันดับแรกคือความไว้วางใจในตัวเอง อันดับที่สองคือความไว้วางใจในบุคคลที่สามบางส่วน และความน่าเชื่อถือในนั้น สุดท้ายคนที่เขาไว้ใจน้อยที่สุดก็คือคู่ต่อสู้ของเขา

· “การกล่าวหาแนวคิดยูโทเปีย” เคล็ดลับนี้ออกแบบมาเพื่อบังคับให้คู่ของคุณพิสูจน์ตัวเอง มองหาข้อโต้แย้งเพื่อต่อต้านข้อกล่าวหาที่ว่าความคิดของเขาไม่สมจริง ต้องขอบคุณการใช้เหตุผลในการป้องกันข้อโต้แย้งที่ประกาศ ทำให้มีการหลีกเลี่ยงปัญหาหลักของการสนทนาได้ ทั้งหมดนี้เช่นเดียวกับในกรณีอื่น ๆ ที่เป็นประโยชน์อย่างมากต่อผู้ริเริ่มเคล็ดลับ

· “คำเยินยอหรือคำชมเชย” การกล่าวชมเชยหรือพูดจาชมเชยไม่ได้ด้อยไปกว่ากลอุบายอื่นๆ ในแง่ของพลังของผลกระทบที่มีต่อจิตใจมนุษย์ นี่เป็นสาเหตุหลักมาจากความจริงที่ว่าโดยการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของบุคคลพวกเขาสามารถทำให้หูของฝ่ายตรงข้ามอ่อนหวาน ลดคำวิพากษ์วิจารณ์ตนเอง และสร้างบรรยากาศที่จำเป็นมากในการรับรู้ถึงคุณธรรมของมนุษย์ “เราทุกคนอ่อนไหวต่อคำชมเชย”- นี่เป็นความคิดที่ยุติธรรมอย่างยิ่งที่แสดงโดย A. Lincoln แต่หากคำชมสามารถทำให้เกิดความรู้สึกที่น่าพอใจในคู่สนทนาได้ การเยินยอโดยธรรมชาติของคำชมเชยสามารถกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาย้อนกลับได้ อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างแนวคิดเหล่านี้: "คำเยินยอ" และ "คำชมเชย"? ลองดูรายละเอียดเพิ่มเติมนี้ เริ่มต้นด้วยตัวอย่างง่ายๆ ในชีวิตประจำวัน: ในวลี “คุณช่างน่ารักและมีเสน่ห์จริงๆ!”จิตใจที่ยืดหยุ่นและเฉียบแหลมจะได้ยินคำเยินยอโดยไม่สมัครใจ กล่าวคือ การเน้นย้ำถึงคุณงามความดีของบุคคลอย่างตรงไปตรงมาและเรียบง่าย อย่างไรก็ตามในแถลงการณ์ฟรีเช่น “ฉันเข้าใจว่าทำไมสามีของคุณถึงรีบกลับบ้านอยู่เสมอ”บางทีอาจมีการเดาภาพสะท้อนถึงข้อดีของผู้หญิงและไม่ใช่แค่รูปร่างหน้าตาของเธอเท่านั้น

เพื่อให้คำอธิบายที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเกี่ยวกับคำเยินยอให้เราอ้างอิงหรือไม่ ข้อความบางส่วนเกี่ยวกับเธอ “ใครเป็นคนประจบสอพลอ?- เขียนนักปรัชญาศีลธรรมชาวฝรั่งเศส ลา บรูแยร์ - เป็นจิตใจที่ยืดหยุ่นและให้อภัย ยิ้มได้ทุกลมหายใจ กรีดร้องทุกคำพูด และปรบมือให้กับทุกการกระทำของคุณ”และทำไมไม่ลองอ้างอิงประโยคที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ที่นี่:

ระวังเมื่อได้ยินคำเยินยอ

อาวุธของเธอชั่วร้ายและแก้แค้น

ไม่เคยเชื่อใจเธอ.

ไม่น่าแปลกใจที่ผู้คนพูดว่า:

บินหนีไปด้วยสายตาที่อบอุ่นมาก

ใช่แล้ว หัวใจที่ทำจากน้ำแข็ง

· "ความอัปยศเท็จ" เคล็ดลับนี้ประกอบด้วยการใช้ข้อโต้แย้งที่เป็นเท็จกับคู่ต่อสู้ซึ่งเขาสามารถ "กลืน" ได้โดยไม่ต้องคัดค้านมากนัก เคล็ดลับนี้สามารถนำไปใช้ในการตัดสิน การอภิปราย และข้อพิพาทประเภทต่างๆ ได้สำเร็จ รวมถึงการสอนด้วย พิมพ์การโทร “คุณรู้ไหม แน่นอนว่าวิทยาศาสตร์ได้ก่อตั้งแล้ว...”หรือ “แน่นอนว่าคุณรู้ดีว่าเพิ่งมีการตัดสินใจ…”หรือ “แน่นอนว่าคุณเคยอ่านเรื่อง...”นำคู่ต่อสู้เข้าสู่สภาวะ "ละอายใจ" เมื่อเขารู้สึกละอายใจที่จะพูดต่อสาธารณะเกี่ยวกับความไม่รู้ในสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง ในกรณีเหล่านี้ คนส่วนใหญ่ที่ใช้กลอุบายนี้ต่อต้านจะพยักหน้าหรือแสร้งทำเป็นจำสิ่งที่กำลังพูดอยู่ จึงรับรู้ถึงข้อโต้แย้งทั้งหมดนี้ ซึ่งบางครั้งก็เป็นเท็จ

· “ความอับอายจอมปลอมตามมาด้วยการตำหนิ” เคล็ดลับนี้เช่นเดียวกับเคล็ดลับอื่น ๆ ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่แก่นแท้ของปัญหาที่กำลังพูดคุยกัน แต่อยู่ที่บุคลิกภาพของคู่สนทนา ดูถูกคู่ต่อสู้ ทำให้ศักดิ์ศรีของเขาอับอาย ฯลฯ ตัวอย่างของกลอุบายคือคำพูด “อะไรนะ คุณไม่ได้อ่านเรื่องนี้เหรอ?”ตามมาด้วยการเพิ่มคำตำหนิเช่น “แล้วผมจะคุยกับคุณเรื่องอะไรล่ะ”การกระทำที่ตามมาของผู้ริเริ่มกลอุบายนั้นชัดเจน: เขายุติการสนทนา (ซึ่งอันที่จริงแล้วเป็นส่วนหนึ่งของแผนของเขา) หรือยังคงเบี่ยงเบนการอภิปรายของปัญหาอย่างชำนาญ

· "ดูถูกด้วยการประชด" เคล็ดลับนี้จะมีผลเมื่อข้อพิพาทไม่เกิดประโยชน์ด้วยเหตุผลบางประการ คุณสามารถขัดขวางการอภิปรายเกี่ยวกับปัญหาและหลีกหนีจากการสนทนาด้วยการดูถูกคู่ต่อสู้ด้วยการประชดประชัน “ขออภัย แต่คุณกำลังพูดสิ่งที่เกินความเข้าใจของฉัน”โดยปกติในกรณีเช่นนี้ผู้ที่โจมตีกลอุบายนี้จะเริ่มรู้สึกไม่พอใจกับสิ่งที่พูดและพยายามทำให้ตำแหน่งของเขาอ่อนลงทำผิดพลาด แต่มีลักษณะที่แตกต่างออกไป

· "การแสดงความโกรธเคือง" เคล็ดลับนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อลดการโต้แย้งเนื่องจากมีข้อความคล้าย ๆ กัน “จริงๆ แล้วคุณพาเราไปเพื่อใคร”แสดงให้คู่สนทนาเห็นอย่างชัดเจนว่าฝ่ายตรงข้ามไม่สามารถสนทนาต่อไปได้ เมื่อเขาประสบกับความรู้สึกไม่พอใจอย่างเห็นได้ชัด และที่สำคัญที่สุดคือความไม่พอใจต่อการกระทำที่ถือว่าไม่ดีของคู่ต่อสู้

· “อำนาจในการแถลง” ด้วยความช่วยเหลือของเคล็ดลับนี้ ความสำคัญทางจิตวิทยาของการโต้แย้งของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านการเป็นพยานเช่น “ฉันบอกคุณด้วยสิทธิอำนาจ”- การพลิกผันของวลีดังกล่าวมักจะถูกมองว่าโดยคู่ค้าว่าเป็นสัญญาณที่ชัดเจนในการเพิ่มความสำคัญของข้อโต้แย้งที่กำลังแสดงออกมา และดังนั้นจึงเป็นความมุ่งมั่นที่จะปกป้องจุดยืนของตนในข้อพิพาทอย่างมั่นคง

· “ความตรงไปตรงมาของคำกล่าว” ในเคล็ดลับนี้ เน้นไปที่ความไว้วางใจเป็นพิเศษในการสื่อสาร ซึ่งแสดงโดยใช้วลีเช่น: “ฉันจะบอกคุณตามตรง (ตรงไปตรงมา) ตอนนี้…”ในขณะเดียวกันก็ดูเหมือนว่าทุกสิ่งที่กล่าวไปก่อนหน้านี้ไม่ได้ตรงไปตรงมา ไม่เปิดเผย หรือซื่อสัตย์อย่างสมบูรณ์ ตามกฎแล้ว การเปลี่ยนคำพูดดังกล่าวจะเพิ่มความสนใจต่อสิ่งที่ผู้ริเริ่มจะพูด และต่อมาก็สนับสนุนให้คู่สนทนาตอบไปในทางเดียวกัน นั่นคือ เปิดเผย ตรงไปตรงมา และตรงไปตรงมาเช่นเดียวกัน

· "การทำบัญชีแบบเข้าคู่". เคล็ดลับนี้ได้รับความนิยมมากที่สุดในเกือบทุกสถานการณ์การสื่อสารทางธุรกิจ สาระสำคัญอยู่ที่ความจริงที่ว่าเหตุผลและข้อโต้แย้งเดียวกันนั้นถือว่าน่าเชื่อเมื่อแสดงออกมาเพื่อปกป้องตำแหน่งของตนเอง และเป็นที่ยอมรับไม่ได้อย่างยิ่งเมื่อฝ่ายตรงข้ามแสดงออกมา เทคนิคนี้สอดคล้องกับหลักการที่รู้จักกันดีของสิ่งที่เรียกว่าศีลธรรมของ Hottentot (Hottentots เป็นคนในแอฟริกาใต้) ตามที่ทุกสิ่งที่สอดคล้องกับความปรารถนาและความคิดเห็นของตนเองถือเป็นจริง (จริง) และทุกสิ่งที่ขัดแย้งกับพวกเขา ถือว่าผิดโดยศาสนาอื่น

· "การไม่ตั้งใจในจินตนาการ" ชื่อของเคล็ดลับนี้พูดถึงแก่นแท้ของมันแล้ว: พวกเขา "ลืม" และบางครั้งก็จงใจไม่สังเกตเห็นข้อโต้แย้งที่ไม่สะดวกและเป็นอันตรายของคู่ต่อสู้ การไม่สังเกตเห็นบางสิ่งที่อาจเป็นอันตรายต่อคุณได้คือแนวคิดของกลอุบาย

· “ความเข้าใจผิดในจินตนาการและการสื่อสารที่ไม่ถูกต้อง” "ไหวพริบ" ของเคล็ดลับนี้อยู่ที่การตีความข้อโต้แย้งและการโต้แย้งของคู่ต่อสู้ในทางที่ผิดนั่นคือจงใจเพื่อผลประโยชน์ของตนเองโดยนำเสนอข้อโต้แย้งของพันธมิตรในรูปแบบที่บิดเบี้ยว ซึ่งทำได้ง่ายโดยใช้เทคนิคการฟังที่รู้จักกันดี เช่น การฟัง-ถอดความ และการฟัง-สรุป สาระสำคัญของเทคนิคแรกคือการกำหนดความคิดของคู่ของคุณด้วยคำพูดของคุณเอง แต่จงใจบิดเบือนข้อมูลโดยใช้วลีเช่น: “ดังนั้น คุณเชื่อ...”, “อีกนัยหนึ่ง คุณเชื่อ...”, “ในความเห็นของคุณ...”เป็นต้น สาระสำคัญของเทคนิคที่สองคือการให้สัญญาณแก่คู่สนทนาว่าคุณทราบข้อความทั้งหมด ไม่ใช่บางส่วน (สิ่งที่เป็นประโยชน์หรือต้องการได้ยิน) กล่าวอีกนัยหนึ่ง ด้วยความช่วยเหลือในการสรุป เช่น การรวมความคิดของคู่ของคุณไว้ในฟิลด์ความหมายเดียว โดยใช้วลีเช่น: “เพื่อสรุปสิ่งที่คุณพูด…” “เท่าที่ฉันเข้าใจ ประเด็นหลักของคุณอยู่ที่ความจริงที่ว่า...”คุณสามารถเปลี่ยนความหมายของแนวคิดที่คู่ของคุณแสดงออกมาได้อย่างมีสติและด้วยเหตุนี้จึงตระหนักถึงแนวคิดหลักของเคล็ดลับ

· “วลีที่ประจบสอพลอ” ลักษณะเฉพาะของเคล็ดลับนี้คือ "โรยน้ำตาลแห่งคำเยินยอ" ให้กับคู่ต่อสู้โดยบอกเป็นนัยว่าเขาสามารถชนะได้มากเพียงใดหรือในทางกลับกันแพ้หากเขายังคงมีความเห็นไม่ตรงกัน ตัวอย่างการใช้วลีที่ประจบประแจงอาจเป็น: “ในฐานะคนฉลาด คุณอดไม่ได้ที่จะเห็นว่า...”.

· ชื่อของเคล็ดลับนี้สอดคล้องกับคำพังเพยเก่าที่มีชื่อเสียง ให้เราระลึกถึงสาระสำคัญของมัน ในศตวรรษที่ผ่านมา เมื่อวางแผนปฏิบัติการรุกทางทหารที่สำคัญมาก ผู้นำทหาร "ไม้ปาร์เก้" ที่ไร้ความสามารถดูเหมือนจะคำนึงถึงทุกสิ่งทุกอย่าง: ช่วงเวลาของวัน ธรรมชาติของการซ้อมรบ และเส้นทางการเคลื่อนที่ของกองทหาร อย่างไรก็ตาม การคำนวณดำเนินการบนแผนที่โดยเฉพาะ โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่ง ในสถานการณ์จริง กองทหารต้องเคลื่อนตัวไม่ข้ามพื้นที่ราบ แต่ต้องเอาชนะอุปสรรคทุกประเภท โดยเฉพาะหุบเขาลึก ด้วยเหตุนี้ กองทหารจึงไม่สามารถไปถึงแนวโจมตีได้ทันเวลา และถูกโจมตีและพ่ายแพ้ในเวลาต่อมา นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น: “มันเรียบบนกระดาษ แต่พวกเขาลืมเรื่องหุบเขา”การใช้กลอุบายนี้ในการโต้แย้ง คือ การบอกว่าทุกสิ่งที่คู่สนทนาพูดถึงนั้นดีเฉพาะในทางทฤษฎีเท่านั้น แต่ในทางปฏิบัติยอมรับไม่ได้จะบังคับให้เขาต้องพิสูจน์สิ่งที่ตรงกันข้ามด้วยการโต้แย้งแบบกะทันหันซึ่งท้ายที่สุดก็จะทำให้บรรยากาศของ การอภิปรายและนำการอภิปรายนำไปสู่การโจมตีและการกล่าวหาซึ่งกันและกัน

· "อาศัยคำกล่าวในอดีต" สิ่งสำคัญในเคล็ดลับนี้คือการดึงความสนใจของฝ่ายตรงข้ามมาที่คำพูดในอดีตของเขา ซึ่งขัดแย้งกับเหตุผลของเขาในข้อพิพาทนี้ และต้องการคำอธิบายเกี่ยวกับเรื่องนี้ คำอธิบายดังกล่าวสามารถ (หากเป็นประโยชน์) นำการอภิปรายไปสู่ทางตันหรือให้ข้อมูลเกี่ยวกับธรรมชาติของมุมมองที่เปลี่ยนแปลงของคู่ต่อสู้ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ริเริ่มกลอุบายเช่นกัน

· "การติดฉลาก" วัตถุประสงค์หลักของกลอุบายนี้คือเพื่อกระตุ้นการตอบสนองต่อคำตำหนิ การกล่าวหา หรือคำดูถูกที่แสดงออกมา ปฏิกิริยาตามธรรมชาติของมนุษย์ต่อข้อกล่าวหา เช่น: “คุณเป็นคนหลอกลวง”, “คุณเป็นคนโกง”, “คุณเป็นคนโกง”ประเด็นคือการโต้ตอบอย่างใจดี กล่าวคือ โต้ตอบด้วยคำพูด: “ฉันได้ยินจากคนแบบฉัน” “ฉันก็เป็นแบบนั้น”ฯลฯ หลังจากแลกเปลี่ยน "ความเอื้อเฟื้อ" ดังกล่าวแล้ว ก็ไม่จำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับการสนทนาที่เป็นความลับและสร้างสรรค์อีกต่อไป

· “การแทนที่ความจริงด้วยประโยชน์” เคล็ดลับนี้อิงตามกฎที่สำคัญและค่อนข้างชัดเจน: เมื่อมองเห็นประโยชน์ได้ชัดเจน เป็นการยากที่จะแยกแยะความจริง ดังนั้น จุดประสงค์ของกลอุบายคือการโน้มน้าวผู้โต้แย้งว่าเขาเป็นหนี้ความเป็นอยู่ที่ดีกับวิทยานิพนธ์ที่เขากำลังท้าทาย คำสั่งเช่น: “คุณเคยสงสัยบ้างไหมว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการนำแนวคิดของคุณไปปฏิบัติ?”

· "เครื่องสำอางภาษาศาสตร์". แก่นแท้ของเคล็ดลับก็คือ ความคิดเดียวกันนั้นแสดงออกในรูปแบบที่แตกต่างกัน โดยให้เฉดสีที่ต้องการ “เครื่องสำอาง” ในกรณีนี้อาจแตกต่างกัน ตั้งแต่แสง สง่า ห่อหุ้มวัตถุแห่งความคิดเหมือนม่านบางๆ ไปจนถึงเกินพอดี เมื่อ “บ้านหลังที่สอง” ที่ความคิดหนึ่งเคลื่อนเข้ามาไม่มีอะไรที่เหมือนกันกับ “บ้านหลังแรก” อีกต่อไป บ้าน". เช่นเดียวกับเทคนิคอื่นๆ เทคนิคนี้ไม่สามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพหากไม่มีเทคนิคการฟังที่อธิบายไว้ข้างต้น (“การถอดความ” และ “การสรุป”)

· "การสนับสนุนที่มองเห็นได้" ความพิเศษของเคล็ดลับนี้คือการแย่งชิงพื้นที่จากคู่ต่อสู้ของคุณและเข้ามาช่วยเหลือเขา นั่นคือเริ่มที่จะนำข้อโต้แย้งและหลักฐานใหม่มาใช้เพื่อป้องกันวิทยานิพนธ์ของเขา ความช่วยเหลือนี้จำเป็นสำหรับรูปลักษณ์ (รูปลักษณ์) ของการสนับสนุนศัตรูเท่านั้น เนื่องจากจุดประสงค์ของกลอุบายคือการสนับสนุนในจินตนาการของคู่ต่อสู้โดยมุ่งเป้าไปที่การสร้างความมั่นใจให้เขาด้วยความยินยอม หันเหความสนใจ และทำให้การเผชิญหน้าทางจิตวิทยาของเขาอ่อนแอลง หลังจากที่ศัตรูสูญเสียความระมัดระวังและคนรอบข้างชื่นชมระดับการรับรู้ถึงปัญหาจากฝ่ายตรงข้าม ผู้ริเริ่มกลอุบายจะส่งการตอบโต้ที่ทรงพลังซึ่งเป็นที่รู้จักในหมู่นักจิตวิทยาว่าเป็นเทคนิค "ใช่ แต่..."ซึ่งเผยให้เห็นข้อบกพร่องของวิทยานิพนธ์ที่ฝ่ายตรงข้ามหยิบยกมาแสดงให้เห็นถึงความด้อยกว่า ดังนั้น ดูเหมือนว่าฝ่ายตรงข้ามจะคุ้นเคยกับวิทยานิพนธ์ที่ได้รับการพิสูจน์โดยฝ่ายตรงข้ามอย่างละเอียดถี่ถ้วนมากกว่าตัวเขาเอง และหลังจากศึกษาปัญหาอย่างละเอียดแล้ว เขาก็เริ่มมั่นใจในความไม่สอดคล้องกันของวิทยานิพนธ์นี้และระบบการโต้แย้งทั้งหมดที่ฝ่ายตรงข้ามนำมา .

· “การลดข้อเท็จจริง (ข้อโต้แย้ง) ให้เป็นความคิดเห็นส่วนตัว” จุดประสงค์ของเคล็ดลับนี้คือการกล่าวหาคู่สื่อสารว่าข้อโต้แย้งที่เขาให้เพื่อปกป้องวิทยานิพนธ์ของเขาหรือการหักล้างความคิดที่โต้แย้งนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าแค่ความคิดเห็นส่วนตัวซึ่งเช่นเดียวกับความคิดเห็นของบุคคลอื่นอาจผิดได้ . กล่าวถึงคู่สนทนาของคุณด้วยคำว่า: “สิ่งที่คุณพูดตอนนี้เป็นเพียงความเห็นส่วนตัวของคุณ”- จะตั้งให้เขาคัดค้านโดยไม่ได้ตั้งใจ สร้างความปรารถนาที่จะท้าทายความคิดเห็นที่แสดงออกมาเกี่ยวกับข้อโต้แย้งที่เขาให้ไว้ หากคู่สนทนายอมจำนนต่อกลอุบายนี้หัวข้อของการโต้เถียงซึ่งตรงกันข้ามกับความปรารถนาของเขาและเพื่อเอาใจความตั้งใจของผู้ริเริ่มกลอุบายนั้นจะเปลี่ยนไปสู่การอภิปรายปัญหาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงซึ่งคู่ต่อสู้จะพิสูจน์ว่าข้อโต้แย้งที่เขามี ที่แสดงออกมามิใช่เพียงความเห็นส่วนตัวของเขาเท่านั้น การฝึกฝนเป็นการยืนยันว่าหากสิ่งนี้เกิดขึ้น แสดงว่าเคล็ดลับนั้นประสบความสำเร็จ

· "การเลือกข้อโต้แย้งที่ยอมรับได้" เคล็ดลับนี้มีพื้นฐานมาจากการเลือกข้อมูลด้านเดียวอย่างมีสติเพื่อพิสูจน์ความคิดใดๆ และการดำเนินการระหว่างการอภิปรายหรือการโต้แย้งด้วยข้อมูลนี้เท่านั้น

· "ราบูลิสติก". เคล็ดลับนี้หมายถึงจงใจบิดเบือนความหมายของข้อความของฝ่ายตรงข้าม โดยนำเสนอเป็นเรื่องตลกหรือแปลก เช่น ข้อสังเกตเช่น “เพื่อนร่วมงานของคุณตกลงกันแล้วว่า...”บังคับให้ผู้รับรู้ตอบสนองต่อข้อมูลนี้ในลักษณะพิเศษ กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเปิดรับคนหยาบคายจะทำให้คู่สนทนาไม่มีอารมณ์สร้างสรรค์เมื่อพูดถึงปัญหา ซึ่งในทางกลับกันสามารถทำให้เกิดปฏิกิริยาการป้องกันเชิงลบอย่างมากในรูปแบบของความขุ่นเคือง การกล่าวหา หรือการปฏิเสธที่จะพูดคุย

· "ม้าโทรจัน". สาระสำคัญของเคล็ดลับมีดังนี้:

ก) ผู้โต้แย้งโดยใช้วิธีการ "สนับสนุนที่มองเห็นได้" ที่รู้จักกันดีอยู่แล้ว ข้ามไปยังฝั่งศัตรูในข้อพิพาท และเริ่มให้ข้อโต้แย้งเพิ่มเติมเพื่อป้องกันวิทยานิพนธ์ของคู่ต่อสู้ของเขา

b) ถูก "ยอมรับจากฝั่งศัตรู" (เนื่องจากเป็นที่ประจบสอพลอสำหรับฝ่ายตรงข้ามที่จะฟังสุนทรพจน์ของฝ่ายตรงข้ามเพื่อป้องกันตำแหน่งของตนเอง) ผู้ที่ใช้กลอุบายจะบิดเบือนวิทยานิพนธ์หลักและข้อโต้แย้งของคู่ค้าอย่างชำนาญจนจำไม่ได้ ;

c) จากนั้นเขาก็เริ่มปกป้องตำแหน่งที่บิดเบี้ยวไปแล้วอย่างกระตือรือร้นซึ่งไม่มีอะไรเหมือนกันกับตำแหน่งดั้งเดิม เป็นผลให้เมื่อผู้เขียนวิทยานิพนธ์ที่ถูกบุกรุกรู้ตัว มันก็สายเกินไปแล้ว เนื่องจากศัตรูสามารถจัดการ "ความตาย" ให้กับทั้งวิทยานิพนธ์และผู้มีอำนาจของผู้เขียนได้

· "วิธีบูมเมอแรง" วิธีการนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากใช้เคล็ดลับ "การสนับสนุนที่มองเห็นได้" แต่ดำเนินการเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น เช่น เมื่อข้ามไปฝั่งฝ่ายตรงข้ามแล้ว ผู้ริเริ่มเคล็ดลับจะบันทึกเฉพาะด้านบวกและบวกของข้อเสนอ (วิทยานิพนธ์) ที่แสดงออกมา โดยคู่หูของเขา จากนั้นจึงแนะนำกฎ "like beget like" เขาเชิญคู่สนทนาให้พูดเกี่ยวกับแง่มุมเชิงบวกของการตัดสินของเขาเอง ศัตรูมักจะทำสิ่งนี้โดยไม่ยาก เนื่องจากเขาเพิ่งได้รับคำชมสำหรับข้อเสนอของเขา เมื่อบรรลุการกระทำตอบโต้ดังกล่าวจากฝ่ายตรงข้ามอย่างชำนาญแล้ว ผู้ที่ใช้กลอุบายจะเริ่มจัดการข้อโต้แย้งที่เพิ่งได้รับของคู่ต่อสู้ได้สำเร็จเกี่ยวกับข้อดีและแง่บวกของโครงการของเขา สิ่งสำคัญในขั้นตอนสุดท้ายนี้คือ ประการแรก รักษาความสนใจของคู่ของคุณจนกระทั่งสิ้นสุดการสนทนาเกี่ยวกับข้อดีที่เขาพบในการโต้แย้งของคู่ต่อสู้ ประการที่สอง อย่าให้โอกาสฝ่ายตรงข้ามเปลี่ยนการอภิปรายไปสู่การหารือด้านบวกของแนวคิดและข้อเสนอของพวกเขา

· "ความเงียบ." ความปรารถนาที่จะจงใจซ่อนข้อมูลจากคู่สนทนานั้นถูกใช้บ่อยที่สุด! หลอกลวงในรูปแบบการสนทนาใด ๆ เมื่อแข่งขันกับพันธมิตรทางธุรกิจ การซ่อนข้อมูลจากเขาง่ายกว่าการโต้แย้งด้วยการโต้เถียง ทักษะอย่างชาญฉลาด! การซ่อนบางสิ่งบางอย่างจากคู่ต่อสู้ของคุณเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของศิลปะการทูต ในเรื่องนี้ เราสังเกตว่าความเป็นมืออาชีพของนักโต้เถียงประกอบด้วยการหลบเลี่ยงความจริงอย่างเชี่ยวชาญโดยไม่หันไปพึ่งคำโกหก

· "ความจริงเพียงครึ่งเดียว" นี่อาจหมายถึงการผสมคำโกหกและข้อมูลที่เชื่อถือได้ การรายงานข้อเท็จจริงฝ่ายเดียว การใช้ถ้อยคำที่ไม่ถูกต้องและคลุมเครือของบทบัญญัติภายใต้การสนทนา ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่มีข้อจำกัดความรับผิดชอบ เช่น: “ฉันจำไม่ได้ว่าใครพูด…”;การบิดเบือนข้อความที่เชื่อถือได้ด้วยความช่วยเหลือของการตัดสินที่มีคุณค่า ฯลฯ เคล็ดลับ "ความจริงครึ่งหนึ่ง" มักใช้บ่อยที่สุดดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติเมื่อจำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการพลิกกลับที่ไม่พึงประสงค์ในข้อพิพาทเมื่อไม่มีข้อโต้แย้งที่เชื่อถือได้ แต่เราต้องท้าทายคู่ต่อสู้อย่างแน่นอน เมื่อจำเป็น ซึ่งตรงกันข้ามกับความหมายของสามัญสำนึก เพื่อชักชวนใครบางคนให้ได้ข้อสรุปที่แน่นอน

· "โกหก". อย่างที่คุณทราบ เคล็ดลับนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อซ่อนสถานการณ์ที่แท้จริงและถ่ายทอดข้อมูลเท็จแก่คู่ของคุณ ซึ่งสามารถนำเสนอในรูปแบบของเอกสารเท็จ ลิงก์ไปยังแหล่งที่มา การทดลองที่ไม่มีใครเคยทำ ฯลฯ ในความเป็นจริง ชีวิต ในชีวิตบางทีคงไม่มีใครไม่เคยโกหกสักครั้ง อย่าลืมว่าในการสื่อสารทางธุรกิจในแต่ละวัน แต่ละคนมีความจริงใจพอๆ กับฉลาดเท่านั้น

· "วิธีแครอทและแท่ง" จุดประสงค์ของเคล็ดลับนี้แสดงออกมาในคำถามวาทศิลป์ที่เป็นปัญหาซึ่งถามฝ่ายตรงข้ามเช่น: “ อะไรจะดีไปกว่าสำหรับคุณ: ความคิดเห็นของคุณเองหรืออย่างอื่น”, “ อะไรจะดีกว่าสำหรับคุณ: คัดค้านหรือไม่ได้รับบาดเจ็บ”- กล่าวอีกนัยหนึ่ง ลักษณะการคุกคามของกลอุบายนี้บังคับให้ศัตรูต้องเลือก: ยึดมั่นในหลักการ แต่ต้องทนทุกข์ในเวลาเดียวกัน หรือยอมรับเงื่อนไข ซึ่งบางครั้งก็ยอมรับไม่ได้ แต่ในขณะเดียวกันก็ปลอดภัยจากการคุกคาม การแบล็กเมล์ และบางครั้งทางกายภาพ ความรุนแรง. ความหมายพิเศษของกลอุบายที่ยอมรับไม่ได้ทางศีลธรรมนี้สามารถแสดงให้เห็นได้จากตัวอย่างที่น่าสนใจจากนวนิยายชื่อดังของ M. Puzo เรื่อง The Godfather ซึ่งหนึ่งในตัวละครได้แบ่งปันความคิดอย่างเปิดเผยว่าคำพูดที่ใจดีและปืนสามารถทำได้มากกว่าแค่ความใจดี คำ.

· “บังคับให้ตอบอย่างไม่คลุมเครือ” สิ่งสำคัญในเคล็ดลับนี้คือการเรียกร้องอย่างแน่วแน่และเด็ดขาดให้คู่ต่อสู้ของคุณให้คำตอบที่ชัดเจน: “บอกฉันโดยตรง: “ใช่” หรือ “ไม่”?”นั่นคือ บังคับเขาไม่ให้ตอบคำถามแบบวิภาษวิธี ("และ... และ") อย่างมีสติ แต่ใช้คำตอบอื่น ("อย่างใดอย่างหนึ่ง... หรือ") ประสบการณ์ยืนยันว่าเคล็ดลับนี้มักใช้เมื่อคำตอบโดยละเอียดของคู่ต่อสู้ไม่เป็นที่พึงปรารถนาอย่างยิ่ง ควรสังเกตว่าเคล็ดลับนี้มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสื่อสารกับคู่ต่อสู้ที่มีการศึกษาต่ำเนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่จะถูกมองว่าเป็นการแสดงให้เห็นถึงความซื่อสัตย์ในส่วนของพันธมิตร

· “คุณมีอะไรต่อต้านมัน?” สาระสำคัญของเคล็ดลับไม่ใช่การพิสูจน์วิทยานิพนธ์ที่คุณระบุไว้ นั่นคือไม่ให้เหตุผลและข้อโต้แย้งในการป้องกัน แต่เป็นการเสนอ (แม้กระทั่งความต้องการ) เพื่อหักล้างวิทยานิพนธ์นั้น: “จริงๆ แล้วคุณมีอะไรกับมันหรือเปล่า?”ในกรณีที่คู่ต่อสู้ล้มเพราะกลอุบาย เขาเริ่มวิพากษ์วิจารณ์ตำแหน่งที่เสนอ และข้อพิพาท (ตามที่วางแผนโดยผู้ริเริ่มกลอุบาย) จะเริ่มดำเนินการเกี่ยวกับข้อโต้แย้งที่โต้แย้งของคู่ต่อสู้ที่ให้ไว้ ดังนั้นผู้ที่ใช้กลอุบายนี้จงใจหลีกเลี่ยงการพิสูจน์วิทยานิพนธ์ของตนเองและมุ่งความสนใจไปที่ข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้โดยทั่วไป

· "หลายคำถาม" เคล็ดลับนี้ประกอบด้วยการถามคู่ต่อสู้ของคุณไม่ใช่แค่คำถามเดียว แต่หลายคำถามที่แตกต่างกันซึ่งเข้ากันไม่ได้ จะเกิดอะไรขึ้นต่อไปขึ้นอยู่กับคำตอบ: พวกเขาถูกกล่าวหาว่าไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา หรือฝ่ายตรงข้ามตอบคำถามไม่ครบถ้วน ทำให้เข้าใจผิด หรือหลบเลี่ยงการตอบ