Marvin Carlins, Jack Schafer

Laitamme viehätysvoiman päälle erikoispalveluiden menetelmien mukaisesti

Jack Schafer, Marvin Karlins

Tykkäyskytkin:

Entisen FBI-agentin opas ihmisten vaikuttamiseen, houkuttelemiseen ja voittamiseen

Julkaistu Touchstonen, Simon & Schuster, Inc:n jaoston ja Andrew Nurnbergin kirjallisuustoimiston luvalla

Vegas-Lex-lakitoimisto tarjoaa kustantamolle oikeudellista tukea.

© John Schafer, Ph.D. ja Marvin Karlins, Ph.D., 2015

© Käännös venäjäksi, julkaisu venäjäksi, suunnittelu. Mann, Ivanov ja Ferber LLC, 2015 *

Tätä kirjaa täydentävät hyvin:

Taivuttelun psykologia

Robert Cialdini, Steve Martin ja Noah Goldstein

Kommunikointitaidot

Paul McGee

Vaikuttamisen lait

Susan Weinschenk

Vaikuttamisen taito

Mark Goulston ja John Ullman

Kuulen suoraan sinun kauttasi

Mark Goulston

Vaimolleni Helenille, joka oli lahjakas rakkaudella, luonteenvoimalla ja ennen kaikkea kärsivällisyydellä, mikä antoi hänelle mahdollisuuden sietää omituisuuteni kolmenkymmenen avioliittovuoden aikana. Jack Schafer

Vaimolleni Edithille ja tyttärelleni Amberille. Kiitos, että olet sinä, siitä mitä olet saanut aikaan, rakkaudesta, joka on rikastanut niin monien elämää. Marvin Carlins

Johdanto

Kuinka saada suosiota itsellesi

Kukaan ei olisi ajatellut tulkita lyhennettä FBI nimellä Federal Bureau of Cordiality. Työskentelin tässä organisaatiossa kaksikymmentä vuotta käyttäytymisanalyysiin erikoistuneena agenttina, ja näinä vuosina kehitin kykyä arvioida ihmisiä nopeasti, ymmärtää heidän luonnettaan ja kehittää strategiaa heidän kanssaan käsittelemiseen. Tehtäväni oli saada ihmiset tekemään yhteistyötä FBI:n kanssa kotimaataan vastaan ​​tai tunnistaa rikolliset ja saada heidät tunnustamaan, joskus sanaakaan lausumatta. Käyttäytymisanalyytikona kehitin strategian värvätäkseni vakoojia ja saada ystäviä vannotuista vihollisista. Toisin sanoen hankin taitoja ja loin tekniikoita, jotka muuttivat Yhdysvaltojen vihollisiksi ystäviä ja halukkaita vakoojia maani puolesta. Lyhyesti sanottuna tehtäväni oli voittaa ihmisten myötätunto.

Vladimirin tapaus (Vaihdoin kirjassa mainittujen ihmisten nimiä ja henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia ja loin joskus useista hahmon, jotta esimerkit olisivat selvempiä) osoittaa täydellisesti, mikä on asian ydin. Vladimir saapui Yhdysvaltoihin laittomasti vakoilua varten. Hänet jäi kiinni yrittäessään varastaa turvaluokiteltuja asiakirjoja puolustusministeriöstä. FBI:n erikoisagenttina minut määrättiin työskentelemään hänen kanssaan. Ensimmäisessä kuulustelussa hän sanoi, ettei hän puhuisi minulle missään olosuhteissa. Voittaakseni pidätetyn henkilön vastustuksen aloitin yksinkertaisesti istumalla häntä vastapäätä kuulusteluissa ja alkamalla lukea sanomalehteä. Luin melko pitkään, taittelin sitten sanomalehden, laitoin sen pöydälle ja poistuin toimistosta sanaakaan sanomatta. Päivä toisensa jälkeen, viikko toisensa jälkeen tulin kuulustelulle, luin sanomalehden, jätin sen pöydälle ja lähdin, ja Vladimir istui vastapäätä välinpitämättömällä katseella käsiraudoissa pöytään.

Seuraavan kuukauden ajan puhuimme kaikesta paitsi vakoilusta. Sitten eräänä kauniina päivänä Vladimir sanoi yhtäkkiä: "Olen valmis puhumaan siitä, mitä tein." Hän alkoi ilmaista ajatuksiaan vapaasti ja rehellisesti, ei siksi, että hänen oli pakko tehdä niin, vaan koska hän piti minusta ja alkoi pitää minua ystäväkseen.

Vladimirin kanssa käyttämäni kuulustelutekniikka saattaa tuntua turhalta. Mutta itse asiassa suunnittelin toimintani huolellisesti saadakseni pidätetyn henkilön tunnustamaan ja tekemään yhteistyötä FBI:n kanssa. Tässä kirjassa paljastan salaisuuteni ja selitän kuinka voitin Vladimirin kiintymyksen ja kuinka samaa tekniikkaa käyttämällä voit voittaa melkein kenen tahansa sympatian hetkeksi tai elämäksi. Voin tehdä tämän, koska kuten on käynyt ilmi, kommunikaatiotaitoja, joita olen kehittänyt potentiaalisten agenttien ystävyyden voittamiseksi ja heidän värväämiseksi, voidaan yhtä tehokkaasti soveltaa ystävyyssuhteiden solmimiseen kotona, työpaikalla ja missä tahansa muualla sekä viestinnässä. tilanteita.

Täytyy myöntää, etten aluksi tajunnut, että ammatillisia taitojani voisi käyttää jokapäiväisessä elämässä. Tämä tilaisuus tuli tietooni vasta myöhään FBI-urallani. Opetin tuolloin nuorille tiedusteluviranomaisille agenttien värväämistä. Eräänä päivänä, ennen uuden lukukauden alkua, saavuin töihin puoli tuntia ennen oppituntia valmistellakseni luokkahuonetta. Yllätyksekseni luokassa oli jo kaksi kadettia. En tunnistanut heitä. He istuivat kuin esimerkilliset opiskelijat eturivissä kädet pöydällä. Tämä kadettien käytös yllätti minut suuresti: he harvoin ilmestyivät tunneille näin aikaisin. Kysyin mitä tapahtui, keitä he olivat ja miksi he tulivat niin aikaisin.

– Muistatko Timin edellisestä ryhmästä? – kysyi yksi kadeteista.

"Kyllä", vastasin.

– Pari viikkoa sitten Tim ja minä olimme baarissa. Hän kertoi meille vaikuttamista ja luottamuksen rakentamista koskevista luennoistasi.

"Mitä sitten?..." Kysyin, en edelleenkään ymmärtänyt mihin hän oli menossa tällä.

– Tim kehui, että hän oppi tunnilla poimimaan minkä tahansa tytön.

"Ja päätimme testata sitä", jatkoi ensimmäinen. ”Valitsimme ensimmäisen löytämämme naisen, joka istui baarissa, ja ehdotimme Timille, että hän kutsuisi hänet sanaakaan sanomatta pöytäämme juomaan.

- Ja mitä hän teki? - Kysyin.

"Hän otti haasteen vastaan", kadetti huudahti. "Päätimme, että hän oli hullu ja otti liikaa." Mutta 45 minuutin kuluttua nainen todella tuli pöytämme luo ja kysyi, voisiko hän istua seurassamme. Emme voineet uskoa silmiämme, mutta juuri niin tapahtui.

Katsoin niitä etsivästi.

– Saitko selville, kuinka hän teki sen?

- Ei! - yksi heistä huudahti, ja sitten he myönsivät yhteen ääneen: - Tulimme oppimaan!

Aluksi tunsin oloni hämmentyneeksi ja muistutin heitä ammatistamme. Sanoin, että tunneilla oli tarkoitus kouluttaa kadetteja älykkyyteen, eikä kouluttaa lava-automestareita. Mutta hetken pohdinnan jälkeen, yllättäen, omaksi yllätyksekseni, se valkeni minulle. Ajatellessani Timin omituisuuksia tajusin, että vakoojien värväysmenetelmillä voitiin myös voittaa rakkauspelejä. Ei vain sitä, vaan laajemmassa mielessä tätä tekniikkaa voidaan käyttää kaikissa tapauksissa, joissa sinun on voitettava henkilön suosio melkein missä tahansa ihmisten välisessä vuorovaikutuksessa. Tästä oivalluksesta tuli tämän kirjan työskentelyn lähtökohta ja se määritti sen sisällön.

FBI:sta erottuani jatkoin psykologian tohtorin tutkintoa ja aloin opettaa yliopistossa. Tänä aikana konkretisoin näkemystäni kirjoittamalla kirjan, joka on suunniteltu auttamaan ihmisiä luomaan onnistuneita ihmissuhteita kotona, töissä ja kaikissa paikoissa, joissa tällaisia ​​suhteita tarvitaan. Esimerkiksi:

Uudet myyjät voivat käyttää näitä menetelmiä houkutellakseen uusia asiakkaita;

Kirjasta hyötyvät myös kokeneet myyjät, jotka oppivat ylläpitämään ja kehittämään olemassa olevia suhteita sekä luonnollisesti houkuttelemaan uusia ostajia;

Kaikki työntekijät Wall Streetin johtajista ravintolapalvelimiin voivat käyttää näitä taktiikoita tehokkaampaan vuorovaikutukseen johdon, kollegoiden, alaistensa ja asiakkaiden kanssa.

Vanhemmat voivat soveltaa uutta tietoa korjata, ylläpitää ja vahvistaa suhteita lapsiin;

Kuluttajat oppivat saamaan parempaa palvelua, saamaan parempia tarjouksia ja saamaan huoltohenkilöstön suotuisaa huomiota;

06.08.2017

Kirja Ota charmi käyttöön erikoispalveluiden menetelmillä lyhyessä yhteenvedossa. Yhteenveto

Kirja herättää viehätysvoiman erikoispalveluiden menetelmin, kertoo ystävyyden kultaisista säännöistä, ystävyyden kaavasta, sanattomista ei-verbaalisista signaaleista ja kuinka voittaa ystäviä

Jack Schafer, Marvin Carlins - Tietoja kirjoittajista

Jack Schafer — Entinen FBI:n erikoisagentti, psykologian professori, konsultti. Yli 15 vuoden ajan hän on ollut mukana terrorismin vastaisessa tutkimuksessa ja kouluttanut erikoisagentteja vaikutus- ja suostuttelutekniikoissa. Kuuden kirjan ja lukuisten artikkeleiden kirjoittaja.

Hänen yrityksensä Schafer and Associates kouluttaa lakimiehiä, lainvalvonta- ja turvallisuushenkilöstöä.

Marvin Carlins — Johtamisen professori Etelä-Floridan yliopistossa, väitteli tohtoriksi psykologiasta Princetonin yliopistosta.

Kirjoittanut 24 kirjaa, mukaan lukien bestsellerit What Every Body Is Saying ja It's a Jungle in There, sekä yli 200 artikkelia ammatti-, tieteellisissä ja suosituissa aikakauslehdissä. Konsultoi suuria kansainvälisiä yrityksiä.

Laitamme viehätysvoiman päälle erikoispalveluiden menetelmillä - Book Review

Kyky solmia uusia tuttavuuksia ja ylläpitää pitkäaikaisia ​​suhteita on kaikkien saatavilla. Tätä varten vain kolme ehtoa on täytettävä:

- sinun täytyy vilpittömästi hallita menetelmiä, jotka edistävät onnistunutta viestintää;
— sinun on jatkuvasti sovellettava kirjassa kuvattuja tekniikoita jokapäiväisessä elämässä;
- Muista, että vesi ei virtaa makaavan kiven alla. Harjoittelu ja vain harjoittelu on tärkeää.

Luku 1. Ystävyyden kaava

Ystävyyden kaava kirjan tekijöiden mukaan näyttää tältä:

Ystävyys = läheisyys + taajuus + kesto + intensiteetti

Läheisyys tarkoittaa ihmisten välistä etäisyyttä sekä toisen henkilön säännöllistä esiintymistä näkökentässä. Se luo vetovoimaa ihmisten välille, vaikka he eivät olisi vielä puhuneet toisilleen. Jotta läheisyys syntyy, on tärkeää olla turvallisessa ympäristössä. Muuten, kun henkilö pakottaa läsnäoloaan liikaa, hän voi aiheuttaa vain hylkäämisen tunteen.
Taajuus on kontaktien lukumäärä, ja kesto on aika, jonka aikana kukin kontakti tapahtuu.
Intensiteetti- tämä on laadullinen merkki, keino maksimoida toisen henkilön tarpeiden tyydyttäminen sanallisen tai ei-verbaalisen käyttäytymisen kautta.

Tietäen ja soveltamalla oikein kaikkia ystävyyskaavan komponentteja, voit analysoida ja luoda melkein minkä tahansa suhteen (ja myös vähitellen poistaa ei-toivotut).

Luku 2. Kuinka saada huomio ennen kuin ensimmäinen sana lausutaan

Useimmiten ihmiset näkevät sinut ensin ja vasta sitten kuulevat sinut, joten ei-verbaalisilla signaaleilla on erittäin tärkeä rooli elämässämme.

Käytä kolmea tärkeintä ystävällisyyden merkkiä:

1. Aikana pään kallistus oikealla tai vasemmalla kaulavaltimot, joiden kautta happi tulee aivoihin, paljastuvat. Ainakin yhden niistä repeäminen johtaa melkein välittömästi kuolemaan. On selvää, että uhattuna ihmiset vetäisivät päänsä hartioilleen, mutta avaavat niskansa kohdatessaan ihmisiä, joilta he eivät odota mitään pahaa. Miehet, jotka kallistavat päätään hieman sivulle kommunikoidessaan, näyttävät houkuttelevammilta naisista. Miehet sanovat saman asian naisista, jotka kallistavat päänsä sivulle puhuessaan.
2. Kulmakarvojen peli tarkoittaa niiden lyhytaikaista korottamista. Tämä tapaamisen ele kertoo, että ihmiset eivät aiheuta vaaraa toisilleen. Saatuamme tämän signaalin, lähetämme saman vastauksena, mikä tarkoittaa, että meillä ei ole huonoja aikomuksia. Tätä elettä käytetään myös etänä: esimerkiksi jos muut ihmiset erottavat sinut tuntemattomasta, voit lähettää tämän signaalin. Jos joku vastaa, se tarkoittaa, että olet kiinnostunut hänestä.
3. Vilpitön hymy on voimakas signaali ystävällisyydestä, se osoittaa, että olemme hyvällä tuulella ja positiivisella asenteella. Hymyilevät ihmiset näyttävät houkuttelevammilta, luottavaisemmilta ja avoimemmilta muille. Mutta suurin vaikeus on hymyillä vilpittömästi. ,

Luku 3. Ei-verbaalisten vihjeiden merkitys

Katsekontakti on erittäin tärkeä komponentti, kun yrität solmia tuttavuuksia. Sen avulla lähetät signaalin toiselle henkilölle. On erittäin tärkeää katsoa henkilöä enintään sekuntia ensimmäistä kertaa, muuten lähempi tarkastelu nähdään vihamielisyyden signaalina. Sinun pitäisi lopettaa ensimmäinen katseesi hymyyn.

Kosketus on myös ystävällinen signaali, mutta sitä on käytettävä varoen. Toisaalta kevyellä kosketuksella (esimerkiksi käden selässä tai olkapäässä) voi olla positiivinen vaikutus, mutta toisaalta se voi aiheuttaa henkilön negatiivisen reaktion. Jos hän kosketettaessa vetää kätensä pois, rypistää tai astuu taaksepäin, se tarkoittaa, että hän ei ole vielä valmis läheisempään suhteeseen ja sinun on jatkettava sen muodostamista.

Toinen tapa rakentaa suhteita on matkia keskustelukumppanisi eleitä. Esimerkiksi, jos henkilö laittaa jalkansa ristiin, voit tehdä saman. Keskustelukumppani ei todennäköisesti huomaa aikomuksiasi, koska kaikki ihmiset käyttävät samoja eleitä ja ottavat samoja asentoja, toisen henkilön aivot eivät yksinkertaisesti rekisteröi mitään epätavallista.

Jos kohtaat jatkuvasti vaikeuksia, kun yrität solmia uusia tuttavuuksia, mieti, lähetätkö (ehkä tietämättäsi) seuraavia vihamielisyyden merkkejä:

- pitkä katse
- arvioiva katse
- silmien pyörittäminen,
- silmien siristäminen,
- rypistyt kulmakarvat,
- kasvolihasten jännitys,
- aggressiivinen asento,
- hyökkäyssignaali,
- loukkaavia eleitä,
-ryppyinen nenä.
Jos olet huomannut ainakin yhden luetelluista signaaleista, sinun tulee ryhtyä korjaamaan tilannetta

Luku 4. Ystävyyden kultainen sääntö

Jos haluat miellyttää jotakuta, tee hänet pitämään sinusta. Se sopii sekä lyhyt- että pitkäaikaisten ihmissuhteiden solmimiseen. Sen vaikutus on ilmeinen: jos kommunikoidessaan kanssasi henkilö kasvaa omissa silmissään, hän haluaa nähdä sinut paljon useammin.

Tehokkain tekniikka on käyttää sympaattisia lausuntoja. Lauseet, kuten "Sinulla näyttää olleen tänään rankka päivä" tai "Näytät erittäin onnelliselta", kertovat ihmisille, että heistä välitetään ja että heitä on kuunneltu huolellisesti. Reagoimalla tällä tavalla keskustelukumppanisi sanoihin nostat hänen itsetuntoaan.

Älä myöskään unohda kohteliaisuuksia. Heidän tulee olla vilpittömiä ja heidän avullaan tulee korostaa toisen parhaita puolia.
On myös erittäin hyödyllistä käydä vuoropuhelua, jotta henkilö muistaa ansiot tai saavutukset ja kehuu henkisesti itseään. Tässä tapauksessa olet varmasti miellyttävä keskustelukumppanillesi, koska sait hänet pitämään itsestään.

Luku 5. Vetovoiman lait

Vetovoiman lait ovat työkaluja, jotka lisäävät ihmissuhteiden tehokkuutta.

1. Samankaltaisuuden laki (kosketuspisteet) . Todennäköisesti ystävyys syntyy ihmisten välillä, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet, maailmankatsomukset tai ammatit. Kun näet tuntemattoman, katso häntä tarkasti ja yritä löytää jotain yhtäläisyyksiä.

2. Varajäsen (toissijainen) kokemus, eli kokemus, jonka koet toisen henkilön sanoista. Tämä menetelmä on tehokas, koska sen avulla keskustelukumppani voi puhua itsestään ja siitä, mitä hän tietää ja rakastaa, ja tämän ansiosta nousta hänen omiin silmiinsä (muista ystävyyden kultainen sääntö).

3. Positiivinen sivuvaikutus. Kahdesta ihmisestä tulee myös ystäviä, koska he olivat molemmat oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Kun henkilö tuntee olonsa hyväksi, hän voi yhdistää tämän tilan ympärillään oleviin ihmisiin ja näkeä keskustelukumppanin suotuisammin. Tämä vaikutus on erityisen ilmeinen urheillessa, kun harjoittelun seurauksena henkilö kokee voimanhuippua ja on siksi taipuvainen kommunikoimaan. Joten jos sinua kiinnostava henkilö menee kuntosalille, on järkevää ilmoittautua sinne.

4. Uteliaisuus. Ihminen on luonteeltaan hyvin utelias, hän on kiinnostunut monista asioista. Siksi, jos olet itse hämmentynyt tavata joku ensin, voit kiinnostaa muita ulkonäölläsi, jotta he itse ottavat ensimmäisen askeleen. Jos sinulla on harrastus, voit tulla kahvilaan ja tehdä sitä mitä rakastat (esimerkiksi piirtää). On suuri todennäköisyys, että he haluavat tutustua sinuun saadakseen ensin selville, mitä piirrät, ja sitten kuka olet, mistä olet kotoisin jne.

5. Avoimuus. Ihmiset pitävät niistä keskustelukumppaneista, jotka jakavat heidän kanssaan henkilökohtaisia ​​tietoja, osoittavat avoimesti tunteensa ja ovat myös valmiita olemaan rehellisiä. Mutta samalla on aina tärkeää noudattaa kultaista keskitietä: kun tapaat jotakuta (ja jatkossa), sinun ei pidä olla liian avoin ja antaa intiimejä yksityiskohtia, mutta samalla ei tarvitse puhua abstraktisti. jompikumpi.

Luku 6. Ystävyyden kieli

Jos haluat saada ystäviä keskustelun kautta, noudata näitä neljää perussääntöä:

Sääntö #1 "Kuuntele" tarkoittaa, että sinun on keskityttävä täysin siihen, mitä keskustelukumppanisi sanoo. Sukella sanotun merkitykseen, älä käänny vieraiden ajatusten ja ulkoisten tekijöiden huomion. Mutta sinun ei tarvitse katsoa henkilöä. Vastusta kiusausta keskeyttää puhuja. Käytä sympaattista kieltä. Yritä tuntea keskustelukumppanisi tunnetila.

Sääntö nro 2 "Noudata" tarkoittaa, että sinun on tunnettava jokainen yksityiskohta ennen tiedonvaihtoa, sen aikana ja sen jälkeen. Muista analysoida ei-verbaalisia vihjeitä. Muista, että samoilla sanoilla voi olla erilainen vaikutus eri ihmisiin. Ja jos huomaat yhtäkkiä ei-verbaalisen negatiivisen reaktion joihinkin sanoihisi, sinulla on mahdollisuus pelastaa tilanne välittömästi (tarkista keskustelukumppanisi kanssa, mistä hän ei pitänyt; selitä mitä tarkoitit; pyydä tarvittaessa anteeksi).

Sääntö nro 3 "Varo intonaatiotasi" sanoo: "Kyse ei ole vain siitä, mitä sanot, vaan kuinka sanot sen." Äänen sävy on tässä erittäin tärkeä, koska se voi houkutella tai hylätä keskustelukumppanin. Usein äänen sointi ilmaisee suhtautumistamme henkilöä kohtaan enemmän kuin itse sanat. Puheen nopeus ei ole yhtä tärkeä.

Sääntö nro 4 "Ole empaattinen" sisältää sympaattisten lausuntojen käytön. Näytä henkilölle, että ymmärrät häntä, että hänen tunteensa ovat sinulle tärkeitä.
Ja vielä muutama vinkki onnistuneeseen viestintään:
- puhu vähemmän itsestäsi, anna puheenvuoro keskustelukumppanillesi;
- älä valita ongelmistasi - kukaan ei pidä kommunikoinnista valittajien kanssa;
- älä koske aiheisiin, jotka ovat epämiellyttäviä keskustelukumppanillesi;
- älä tuhlaa aikaa tyhjään keskusteluun, kuten sanotaan, "ei mistään";
- älä tulvii tunteita, niiden tulee olla maltillisia.

Luku 7. Kuinka aloittaa ja ylläpitää pitkäaikaisia ​​suhteita

Ystävällisten pitkäaikaisten suhteiden perusta on 4 osatekijää:

1.Osallistuminen (kiinnostus) . Aidosti välittävä henkilö ilmaisee aitoa kiinnostusta toisen asioita kohtaan, hän tuntee myötätuntoa ja on valmis auttamaan. Sanonta "hädässä oleva ystävä on avun tarpeessa oleva ystävä" pitää paikkansa. Samaa mieltä siitä, että on helpompi ylläpitää hyviä ihmissuhteita, kun asiat menevät hyvin, mutta juuri kriisitilanteissa paljastuu ihmisen olemus. Huomaa, että kriittistä tapahtumaa ei tarvitse odottaa osallistumisen osoittamiseksi. Riittää, kun kannustaa oikealla hetkellä, tekee miellyttävän yllätyksen ilman syytä, auttaa selviytymään missä tahansa tehtävässä... Jopa niin näennäisen pienissä asioissa näkyy vilpitön välittäminen.

2. Aikana aktiivista kuuntelua käytetään ystävällisiä verbaalisia ja ei-verbaalisia signaaleja, joista olemme jo keskustelleet. Huomaa myös, että jos olet aktiivinen kuuntelija alusta alkaen, hyödyt enemmän suhteen edetessä. Opit ymmärtämään kumppaniasi entistä paremmin, hänen kiinnostuksen kohteitaan, pelkoaan, tarpeitaan, tiedät tarkalleen, mistä sinun pitäisi puhua hänen kanssaan ja mistä ei.

3. Vahvistaminen tarkoittaa palkkioiden ja rangaistusten käyttöä toista henkilöä kohtaan. Valitettavasti todellisuus on, että parisuhteen alkuvaiheessa aina läsnä olevat kirkkaat tunteet jäähtyvät vähitellen. Mutta tämä ei ole syy siirtyä pois toisistaan. Ylistä kumppaniasi hyvistä teoista, älä unohda hänelle tärkeitä treffejä, ilmaise kiitollisuutesi julkisesti (esimerkiksi sukulaisten tai ystävien edessä), kannusta kumppaniasi tekemään päätöksiä, jotka ovat tärkeitä teille molemmille.

4. Sympatiaa - avain onnistuneeseen suhteeseen. Empatia tarkoittaa sen ymmärtämistä, mitä kumppanisi tällä hetkellä kokee. Tässä tapauksessa tiedät tarkalleen, kuinka rohkaista häntä, kuinka tukea häntä, kuinka kohottaa hänen henkeään, kuinka rauhoittaa häntä ja kuinka palauttaa hänen voimansa. Empatiaa ja myötätuntoa ei koskaan unohdeta, ja siksi niitä arvostetaan eniten.

Viehätyksen voima erikoispalveluiden menetelmien mukaan. Tutustu kustantamo MYTHin kirjaan "Ota viehätys käyttöön salaisten palvelujen menetelmillä". Kirjan Turn on the Charm kirjoitti kaksi tiedusteluagenttia Jack Schafer ja Marvin Carlins. Lue artikkeli ja opi käyttämään kirjasta viehätyksen voimaa ja viehätyksen salaisuuksia ystävien, liikekumppaneiden ja puolison hankkimiseen.

Viehätyksen voima salaisen palvelun kirjan menetelmien mukaan

En ole pitkään aikaan nähnyt kaavan mukaan kirjoitettuja kirjoja: oppikirja, jossa on kuvituksia ja selityksiä.

MIF-kustantaja kuitenkin iloitsi jälleen kirjan laadukkaasta käännöksestä, joka on varustettu selittävillä valokuvilla ja käytännön vinkeillä, jotka on helppo seurata kokemattomallekin lukijalle.

Tältä menetelmän luultavasti pitäisi näyttää tiedusteluagenteille, jotka käyttävät viehätysvoimaansa täysillä päästäkseen hetkessä "yhdeksi ihmisistä" missä tahansa kampanjassa, vieraiden keskuudessa.

Kansi kirjasta "Hymyn kytkeminen päälle salaisten palvelujen menetelmillä"

Me D. Schaferin ja M. Karlinsin kirjan lukijoina voimme käyttää viehätyksen salaisuuksia ja voimaa tullaksemme "viehättävä söpöläinen" tai "ihastuttava paskiainen“, ja saavuta tavoitteesi viestinnässä: hanki paljon ystäviä ja hyödyllisiä yhteyksiä ja tuttavuuksia.

"Opin, että ihmiset unohtavat, mitä sanoit, ja he unohtavat mitä teit, mutta he eivät koskaan unohda, miltä sait heistä tuntemaan.". Maya Angelou

Kaikki Dale Carnegien kirjat, jotka voit löytää ja ladata - ilman kommentteja, sekä:

• Taivuttelun psykologia Robert Cialdini, Steve Martin ja Noah Goldstein

• Kommunikointitaidot Paul McGee

• Vaikuttamisen lait Susan Weinschenk

• Vaikuttamisen taito Mark Goulston ja John Ullman

• Kuulen suoraan sinun kauttasi Mark Goulston

Ihmiset, jotka tuntevat olonsa uhatuiksi, piilottavat vaistomaisesti kaulavaltimonsa vetäen päänsä hartioilleen ja avaavat niskansa tapaaessaan henkilön, jolta he eivät odota mitään kauheaa.

Pään kallistus- erittäin ystävällinen signaali. Ihmiset, jotka kallistavat päätään sivulle kommunikoidessaan, näyttävät paljon houkuttelevammilta ja luotettavammilta toisilleen.

Mies, joka lähestyy naista päätään hieman kallellaan oikealle tai vasemmalle, pitää hänestä mielenkiintoisempana ja komeampana kuin hän todellisuudessa on.

Ota hurmaa käyttöön: KALLISTA PÄÄ

Samalla tavalla miehet pitävät naiset, jotka kallistavat päätään sivulle puhuessaan, houkuttelevammiksi.

Kytke hurmaa päälle. Salaisuus 3: SMILE

Hymyileminen saa aivomme tuottamaan endorfiineja, mikä on nautintoa. Siksi hymyilevät ihmiset tuovat iloa ja nautintoa heidän kanssaan kommunikoinnista.

Hymy- voimakas merkki ystävällisyydestä. Hymyilevät kasvot näyttävät houkuttelevammilta, miellyttävämmiltä ja vähemmän ylimielisiltä.

Hymyilevää ihmistä on helpompi lähestyä juhlissa tuntemattomien kanssa.

Ota hurmaa käyttöön: SMILE

Ainoa vaikeus on hymyillä vilpittömästi; ihmiset erottavat välittömästi vilpittömän hymyn väärästä.

Viehätyksen voima: Hymytesti

Katso viimeistä kuvaa, jonka otin kirjasta "Ota hurmaa" ja päätä: missä kuvassa: vasen tai oikea nuoren miehen hymy on vilpitön?

No, mitä olet päättänyt? Kirjoita kommentteihin , miten vastasit ja miksi - mihin merkkeihin luotit?

Ota hurmaa käyttöön: PÄÄTELMÄT

• Tärkein johtopäätös tästä artikkelista: ole nopea ja osta itsellesi kirja, jonka ovat kirjoittaneet Jack Schafer ja Marvin Karlins ja jonka kustantamo MIF käänsi sinulle, koska siitä tulee pian harvinaisuus.

• Käytä 3 viehätyssalaisuuksia. Kun astut baariin, juhliin tai uuteen toimistoon, ota hetki kohota kulmakarvojasi, hieman kumartaa päätänne y ja hymy. Ystävällisin terveisin. Nauti chattailusta uusien ystävien kanssa.

• Kirjoita kommentteihin oma viehätyssalaisuutesi. Kirjoita kommentteja ja löydät ainakin yhden ystävän ja mentorin: tämän blogin kirjoittajan - .

Jaa artikkeli ja 3 viehätyksen salaisuutta sosiaalisessa verkostossa ystäviesi kanssa:

Ota hurmaa käyttöön salaisten palveluiden menetelmällä ja unohda sammuttaa se- Tässä on toinen salaisuus onnelliseen viestintään, täynnä iloa ja innostusta.

Lue onnellisuuspsykologin parhaat materiaalit tästä aiheesta!

• Kuinka kehittää muistia? Tänään on uusi katsaus kirjaan, joka käsittelee klassista muistinkehitysmenetelmää. Kirjassa "Memory Development. The Classic Guide to […]

Artikkelivalikko:

Lyhyesti kirjoittajista

– entinen FBI:n erikoisagentti, psykologian professori. Schaferilla on laaja kokemus terrorismin vastaisten operaatioiden valmistelusta ja rekrytointiskenaarioiden kehittämisestä. Hän koulutti erikoisagentteja ihmisiin vaikuttamisen tekniikoissa. Nykyään Schafer johtaa yritystä Schafer and Associates, joka työskentelee erikoisagenttien, lainvalvontaviranomaisten ja lakimiesten kanssa. Jack jakaa tietonsa ja valtavan kokemuksensa laajalle yleisölle kirjoissa, koska hän on vakuuttunut siitä, että salaisen palvelun menetelmät soveltuvat jokapäiväiseen elämään, kun tarvitsee vain voittaa HR-päällikkö haastattelussa tai aloittaa keskustelu tyttö josta pidät.

– kirjan ”Turning on Charm Using the Secret Services Method” toinen kirjoittaja, johtamisen professori. Karlins on kirjoittanut 24 kirjaa (hänen "I See What You're Thinking" on erityisen suosittu), julkaissut yli 200 artikkelia tieteellisissä aikakauslehdissä, esiintyy usein radiossa ja televisiossa sekä konsultoi maailmankuuluja yrityksiä.

Mistä kirjassa on kyse: ammattimaisesta viehätyskurssista

Shaferin ja Karlinsin kirja on kokoelma sääntöjä, hyödyllisiä vinkkejä ja käytännön suosituksia tieteellisten faktojen ja tosielämän tarinoiden tukemana. Se opettaa sinua tekemään hyvän vaikutuksen keskustelukumppaniisi (riippumatta siitä, kuinka kauan olette tunteneet toisianne ja missä ympäristössä kommunikointi tapahtuu), tunnistamaan valheen tarkasti, hallitsemaan omia tunteitasi, ymmärtämään muiden käyttäytymistä ja lukemaan heidän kirjaimellisesti. ajatuksia.

Tämän julkaisun tärkein etu on sen monisuuntaisuus, se sopii todella laajalle ihmisjoukolle:

• myynnin parissa työskentelevät ihmiset (sekä aloittelijat että kokeneet);
• palkkasi työntekijöitä eri aloilla parempien tulosten ja uralla etenemisen saavuttamiseksi;
• tavalliset kuluttajat, jotka haluavat saada laadukkaita palveluja ja kunnollista palvelua;
• vanhemmat ja opettajat rakentamaan terveitä suhteita lasten kanssa;
• ihmiset, jotka ovat etsineet sielunkumppania pitkään ilman menestystä;
• kaikille, jotka haluavat elää mielenkiintoista, aktiivista ja menestyvää sosiaalista elämää.

Kirja on suhteellisen pieni - siinä on vain yli kolmesataa sivua. Se on kirjoitettu yksinkertaisesti, ystävällisesti, ei ollenkaan niin kuin professorit yleensä kirjoittavat. Kiinnostavien elämäntarinoiden runsauden ansiosta "Turn on the Charm..." luetaan ahneasti, kuin fiktiota.

Kirjasta opit:

• kuinka saada suosio itsellesi;
• mikä on ystävyyden kaava;
• kuinka kiinnittää huomiota sanaakaan sanomatta;
• ystävyyden ja vetovoiman lait;
• läheisyyden psykologia;
• tapoja luoda ja ylläpitää pitkäaikaisia ​​suhteita;
• kommunikoinnin ja ystävyyden sudenkuopat virtuaalimaailmassa.

Kun olet lukenut Shafer-Carlinsin kirjan, haluat varmasti kehittää itseäsi edelleen. Suosittelemme tutustumaan valikoimaamme ja. Löydät varmasti jotain mielenkiintoista itsellesi!

Operaatio "Lokki": yhden värväyksen tarina

Tämä kirja on FBI:n erikoisagentin Jack Schaferin vuosien kokemuksen hedelmä, ja siksi kirjailija kertoo jo ensimmäisessä luvussa tarinan yhdestä värväyksestä, josta tulee kaunopuheinen vahvistus siitä, kuinka tärkeitä viehätyskoodit ovat ihmissuhteiden rakentaminen.

Tämän tarinan päähenkilö (tässä esiintyy koodinimellä Chaika) työskenteli diplomaattina. Schaferin ja hänen tiiminsä tehtävänä oli käännyttää diplomaatti Yhdysvaltojen puolelle. Koska Chaika oli kokenut tiedusteluupseeri, rekrytointiskenaario vaati laajaa valmistelua. Shaferin tiimi kokosi useiden kuukausien ajan psykologisia ja sosiaalisia muotokuvia Chaikasta. He saivat tietää kohteen erimielisyydestä johdon kanssa, että hänelle luvattiin pientä eläkettä, että hän haluaisi muuttaa Yhdysvaltoihin...

Kun operaatio käynnistettiin, amerikkalainen agentti ei ollut henkilökohtaisessa yhteydessä Chaikaan pitkään aikaan. Hänestä tuli hänen varjonsa, mutta ystävällinen, ymmärtäväinen ja... erittäin viehättävä varjo. Kokenut upseeri ymmärsi valvonnan heti, mutta se ei täyttänyt häntä pelkoa, vaan kuukausien aikana hän näytti tottuneen hiljaiseen kumppaniinsa, ja siksi kun agentti otti ensimmäisen yhteyden, hänen keskustelunsa Chaikan kanssa sujui hyvin rauhallisesti, päättyi. myönteisesti ja avasi mahdollisuuden jatkoneuvotteluihin

Operaation tuloksena Yhdysvallat värväsi Chaikan. Tehtävä suoritettiin onnistuneesti ja avain tähän tulokseen oli ennen kaikkea hyvin kirjoitettu käsikirjoitus. Kirjan kirjoittajat kertovat tämän tarinan yksityiskohtaisesti, ei viihteen vuoksi, joten he johtavat lukijan tärkeään johtopäätökseen - kuinka tärkeää on voittaa ihminen jo ennen keskustelun alkamista. Kuinka psykologisen muotokuvan laatiminen ja tulevan keskustelukumppanin oikea arviointi ovat tärkeitä halutun käyttäytymisstrategian valinnassa. Ja pääasia, että erikoispalvelujen menetelmät ovat käytännössä sovellettavissa. Kirjoittajat todistavat tämän kaikissa myöhemmissä luvuissa.

Ystävyyskaava ja sen soveltaminen tosielämässä

Ystävyys ei suinkaan ole tiedostamaton tunne, joka syntyy itsestään, vaan kirjan kirjoittajat huomauttavat, että sillä on hyvin todellinen kaava.

Ystävyys = läheisyys + taajuus + kesto + intensiteetti

Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin tämän kaavan pääkomponentteja.

Alla läheisyys ymmärtää etäisyyden sinun ja toisen välillä. Tässä tapauksessa esiintymisesi säännöllisyys läheisyyden kohteen näkökentässä on tärkeää. Chaikan tapauksessa amerikkalainen agentti oli ehdottoman lähellä kohdetta ensimmäisestä päivästä lähtien, mutta säilytti mukavan etäisyyden, kunnes kohde tottui siihen. Toiselle ihmiselle henkilökohtaisen turvallisuuden tunne on erittäin tärkeä. Pieni uhka voi häiritä viestintää ja rikkoa luottamuksen lopullisesti.

Taajuus on kontaktien määrä aikayksikköä kohti, ja kesto, vastaavasti niiden kesto. Chaikan tapauksessa molemmat indikaattorit olivat nousussa. Agentti ilmestyi yhä enemmän kohteen näkökenttään ja vietti enemmän aikaa hänen kanssaan.

Intensiteetti– henkilön psyykkisten ja fyysisten tarpeiden maksimaalinen tyydytys riippumatta siitä, missä muodossa kommunikaatiosi tapahtuu – verbaalisesti vai ei-verbaalisesti. Chaikan tapauksessa agentti herätti diplomaatin uteliaisuuden. Hän oli kiinnostunut saamaan selville, millainen henkilö hän oli ja voisiko hänestä olla hänelle hyötyä, ja koska FBI-agentti toimi hyvin herkästi, pelko, paniikki ja vihamielisyys eivät varjostaneet positiivista kiinnostusta.

Vahvistaessaan, että ystävyyskaava ei toimi vain ulkomaisten diplomaattien rekrytoinnin yhteydessä, kirjoittajat antavat esimerkin arkisen tilanteen, joka on lähempänä ja ymmärrettävämpää tavalliselle lukijalle. Sen päähenkilö, Philip, on kaveri pikkukylästä, joka on juuri muuttanut Los Angelesiin. Uusien ystävien saaminen ei osoittautunut niin helpoksi, kun ei ole opiskelija eikä asu asuntolassa. Asiantuntija neuvoi häntä käymään baarissa. Philipin tehtävänä oli kävellä säännöllisesti samaan baariin, ottaa lyhyt katsekontakti vakituisiin asiakkaisiin ja suunnata baariin.

Philip oli kiinnostunut marmorikäsitöiden keräämisestä. Hänen epätavallinen harrastuksensa päätettiin käyttää syöttinä. Kaveri toi mukanaan useita hahmoja ja suurennuslasin ja alkoi tutkia niitä kiinnostuneena. Baarimikko, jonka piti olla tekemisissä hänen kanssaan töissä, tuli eräänlaiseksi "kapellimesta" Philipin ja hänen mahdollisten ystäviensä välillä.

Baarimikko itse asiassa kysyi ystävälliseltä nuorelta mieheltä, mitä tämä teki. Baarin työntekijä muisti heidän lyhyen mutta mielenkiintoisen keskustelunsa, joten seuraavan kerran hän tunnisti Philipin ja hyväksyi hänet omakseen. Pian heidän välilleen syntyi ystävälliset suhteet, hän kertoi muille vierailijoille Philipin harrastuksesta, jolloin harrastuksesta tuli viestinnän aloitusaihe. Kaveri kiitti asiantuntijoita, koska tämän yksinkertaisen strategian avulla hän löysi ystäviä suurkaupungista.

Kuten näette, kaikki nerokas on yksinkertaista! Tämä on vain yksi monista skenaarioista, jotka kirjoittajat kuvaavat selvästi kirjassaan. Lue innokkaasti, käytä näitä menetelmiä ja tee elämästäsi parempi. On hyvin julkeaa luottaa onnelliseen taukoon!

Laitamme viehätysvoiman päälle erikoispalveluiden Jack Schaferin ja Marvin Carlinsin menetelmien mukaisesti

Ystävyyden kaava

Olen oppinut, että ihmiset unohtavat, mitä sanoit, ja he unohtavat mitä teit, mutta he eivät koskaan unohda, miltä sinä sait heidät tuntemaan.

Operaatio "Lokki"

Tämän henkilön koodinimi on Chaika. Hän oli vanhempi ulkomaalainen diplomaatti. Jos voisimme palkata hänet, se olisi suuri ja arvokas voimavara Amerikan yhdysvalloille.

Meidän piti kuitenkin ratkaista yksi vaikea kysymys: kuinka saada henkilö luopumaan uskollisuudestaan ​​kotimaahansa? Tätä varten oli tarpeen ystävystyä Chaikan kanssa ja tehdä hänelle tarjous, josta oli mahdotonta kieltäytyä. Selviytyminen tällaisesta tehtävästä vaati kärsivällisyyttä, huolellista tiedonkeruuta tämän henkilön elämästä ja ystävällisten suhteiden luomista hänen ja amerikkalaisen välille, johon Chaika luottaisi.

Tietojemme mukaan hänet on siirretty ylennyksiin useita kertoja, ja lisäksi työntekijämme onnistuivat kuulemaan Chaikan kertovan vaimolleen, että hän piti elämästä Amerikassa ja jääisi mielellään eläkkeelle ja asettuisi Yhdysvaltoihin, jos vain voisi. mahdollista. Lisäksi Chaika oli huolissaan siitä, että hänellä oli kotimaassaan oikeus pieneen eläkkeeseen. Näillä tiedoilla aseistetut turvallisuusanalyytikot ehdottivat, että diplomaatti voitaisiin voittaa puolellemme, jos tarjoamme hänelle riittävää taloudellista korvausta.

Nyt hänen täytyi luoda läheinen suhde Chaikaan pelottamatta häntä karkealla rekrytoinnilla - ja tämä on vaikea tehtävä. FBI-ammattilaisen Charlesin tehtävänä oli ottaa yhteyttä Chaikaan, päästä vähitellen lähemmäksi häntä ja rakentaa luottamusta suhteeseen siinä määrin, että hänelle olisi mahdollista tehdä konkreettinen tarjous. Näin hyvä viini saatetaan vaadittuun kypsyyteen, jotta sen tuoksusta voi sitten nauttia. Agenttia varoitettiin, että jos hän osoitti liikaa kiirettä, Chaika tulee todennäköisesti varovaiseksi ja välttäisi kontakteja. Aluksi agentin olisi pitänyt noudattaa ystävällisten suhteiden luomisen taktiikkaa. Ensimmäinen asia, jonka Charlesin täytyi tehdä, oli miellyttää Lokkia lausumatta sanaakaan. Toinen askel olisi ilmaista sympatiaa, joka on ilmaantunut sanoin pitkäkestoisen ystävyyden aavistus.

Ensimmäisen, tärkeimmän Charlesin ja Lokin tapaamisen valmistelut kestivät useita kuukausia. Tarkkailu paljasti, että kerran viikossa tutkittava poistui suurlähetystörakennuksesta ja kävi ostoksilla parin korttelin päässä suurlähetystöstä sijaitsevassa ruokakaupassa. Charles sai ohjeet kiinnittää lokin silmät säännöllisesti eri paikoissa reitin varrella. Agenttia varoitettiin lähestymästä Chaikaa, jotta se ei herättäisi epäilyksiä, vaan yksinkertaisesti kiinnittäisi hänen huomionsa: olemaan niin sanotusti "tässä", jotta ulkomaalainen diplomaatti huomaa hänet joka kerta.

Koska Chaika itse oli tiedusteluupseeri, hän huomasi hyvin pian FBI-agentin, joka ei tosin pyrkinyt salaisuuksiin. Koska Charles ei yrittänyt lähestyä Chaikaa tai puhua hänelle, hän ei tuntenut mitään uhkaa. Hän oli vain tottunut siihen, että amerikkalainen osui hänen silmiinsä silloin tällöin.

Kului useita viikkoja, ja eräänä päivänä, kun hän jälleen kerran huomasi olevansa lähellä amerikkalaista, Chaika katsoi hänen silmiinsä. Vastauksena Charles nyökkäsi päätään ja teki selväksi, että hän huomasi tämän eleen, mutta ei osoittanut enempää kiinnostusta eikä yrittänyt muodostaa sanallista yhteyttä.

Kului useita viikkoja, ja vasta sen jälkeen Charles alkoi kommunikoida intensiivisemmin Chaikan kanssa ei-verbaalisella tasolla : katso häntä useammin silmiin, nosta kulmakarvojaan, kallista päätä ja työnnä leukaa hieman eteenpäin. Ihmisaivot tulkitsevat nämä eleet "ystävällisiksi signaaleiksi".

Charles otti seuraavan askeleen päästäkseen lähemmäksi Chaikaa kaksi kuukautta myöhemmin. Hän seurasi häntä kauppaan, mutta piti kunnioittavan etäisyyden. Nyt joka kerta, kun diplomaatti vieraili kaupassa, Charles seurasi häntä pitäen silti etäisyyttä, vaikka hän useaan otteeseen ohitti Chaikan supermarketin käytävillä. Samaan aikaan agentti alkoi katsoa kohdetta silmiin entistä useammin. Charles huomasi, että diplomaatti osti aina tölkin herneitä kaupasta. Odotettuaan vielä muutaman viikon Charles seurasi Chaikaa herneiden kanssa hyllylle ja kun hän ojensi tölkin hymyillen, otti myös hernepurkin hyllyltä ja kääntyi Chaikan puoleen: "Hyvää päivää, nimeni on Charles, Olen FBI:n erikoisagentti." Hän hymyili takaisin ja sanoi: "Jostain syystä luulin niin." Tämän vaarattoman tapaamisen ja tuttavuuden jälkeen Charlesin ja Chaikan välille syntyi vahva ystävyys. Lopulta Chaika suostui toimittamaan ystävälleen FBI:sta arvokasta tietoa.

Satunnaiselle tarkkailijalle agentti Charlesin monen kuukauden merkintäaika paikan päällä saattoi tuntua tarpeettoman pitkältä ja käsittämättömältä, mutta ei ollut sattumaa, että hän odotti niin kauan. Itse asiassa rekrytointistrategia oli huolellisesti harkittu ja työstetty, kuin mestarillinen psykologinen operaatio, jonka tarkoituksena oli luoda ystävällisiä suhteita kahden ihmisen välille, joista ei yksinään olisi koskaan tullut ystäviä, eivätkä myöskään koskaan tavanneet. .

FBI:n analyyttisen keskuksen asiantuntijana osallistuin kollegoideni kanssa skenaarion kehittämiseen Chaikan rekrytoimiseksi operatiiviseksi johtajaksemme. Tavoitteena oli saada Lokki tottumaan Charlesin läsnäoloon ja varmistaa, että ensituttamisesta kehittyy ystävyys – jos tietysti agentti onnistui tekemään hyvän vaikutuksen rekrytointikohteeseen. Tehtävää vaikeutti se, että Chaika itse oli kokenut tiedusteluupseeri ja saattoi epäillä kaikkia ulkopuolisen yritystä tutustua häneen. Sitten hän jatkossa välttäisi epäilyttävää muukalaista hinnalla millä hyvänsä.

Jotta Charles voisi onnistuneesti toteuttaa suunnitelmamme, oli tarpeen luoda sellaiset olosuhteet, että ulkomaalainen diplomaatti olisi psykologisesti mukava kommunikoida amerikkalaisen agentin kanssa. Siksi Charles joutui tekemään useita erityisiä toimia, jotka hän teki erinomaisesti Ja m menestystä. Nämä vaiheet eivät eroa siitä, mitä kenen tahansa pitäisi tehdä, jos he haluaisivat solmia lyhyt- tai pitkäaikaisen ystävyyden jonkun kanssa.

Käyttäen esimerkkinä Seagull-tapausta, tutkimme nyt, mikä johti Charlesin hänen rekrytointimenestykseensä. Tässä tapauksessa FBI-agentti käytti ystävyyskaava.

Ystävyyden kaava

Ystävyyskaava koostuu neljästä pääkomponentista: läheisyys, tiheys, kesto ja intensiteetti. Nämä neljä muuttujaa voidaan kirjoittaa seuraavana yksinkertaisena matemaattisena yhtälönä:

Ystävyys = läheisyys + taajuus + kesto + intensiteetti

Läheisyys tarkoittaa etäisyyttä sinun ja toisen henkilön välillä sekä säännöllistä esiintymistäsi hänen näkökentässään. Chaikan tapauksessa Charles ei vain kävellyt hänen luokseen ja esitteli itseään. Tällainen käytös päinvastoin vain vieraannuttaisi ulkomaalaisen. Tilanteen erityispiirteet vaativat huolellisempaa ja tasapainoisempaa lähestymistapaa. Oli tarpeen antaa Chaikalle mahdollisuus tottua Charlesiin eikä nähdä häntä uhkana. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi käytettiin tekijää läheisyys. Intimiteetti on välttämätön osa kaikkia ihmissuhteita. Pelkästään kohteen näköpiirissä oleminen on ratkaisevan tärkeää henkilökohtaisen suhteen luomisessa. Läheisyys saa kohteen pitämään sinusta ja aiheuttamaan molemminpuolista vetovoimaa. Tämän seurauksena ihmiset alkavat vetää vetoa toisiinsa, vaikka he eivät vaihtaisi sanoja.

Pääedellytys läheisyyden luomiselle on olla turvallisessa ympäristössä. Jos henkilö kokee toisen henkilön liian tunkeilevan ja liian läheisen läsnäolon uhattuna, hän tulee varovaiseksi ja yrittää livahtaa pois, välttäen läheisyyttä. Skenaariossa yhteyden muodostamisesta Chaikalle Charles säilytti riittävän etäisyyden, jotta hän ei näkisi häntä vaaran lähteenä ja taistele tai pakene -vaste ei käynnistynyt.

Taajuus viittaa kontaktien määrään, joka sinulla on toisen henkilön kanssa aikayksikköä kohden, ja kesto viittaa kunkin kontaktin kestoon. Ajan kuluessa Charles lisäsi ystävyyden toisen ja kolmannen tekijän vaikutuksen - taajuus Ja kesto. Hän teki tämän tarttumalla diplomaatin katseeseen useammin hänen kauppamatkoillaan (taajuus). Muutaman kuukauden kuluttua Charles otti kestokomponentin käyttöön ja alkoi viettää enemmän aikaa Lokin kanssa aina, kun tämä tuli hänen näkökenttään - esimerkiksi vei hänet kauppaan ja pidensi jokaisen kontaktin kestoa.

Intensiteetti on kykyä tyydyttää maksimaalisesti toisen henkilön psykologiset ja/tai fyysiset tarpeet sanallisen tai ei-verbaalisen käytöksen avulla. Ystävyyskaavan viimeinen ainesosa, intensiteetti, lisättiin vähitellen, kun Chaika tottui Charlesin läsnäoloon ja huomasi FBI-agentin ilmeisen haluttomuuden ottaa välittömästi yhteyttä. Tässä tapauksessa intensiteetti ilmaistiin tekijänä uteliaisuus. Kun tutussa ympäristössä ilmaantuu uusi ärsyke (esimerkissämme muukalainen ilmestyi Lokin ympäristöön), aivot päättävät, edustaako tämä ärsyke todellista vai kuvitteellista uhkaa. Jos hän tunnistaa sen todelliseksi uhkaksi, henkilö yrittää poistaa tai neutraloida sen, ja taistele tai pakene -vastaus käynnistyy. Jos päinvastoin uutta ärsykettä ei pidetä uhkana, siitä tulee uteliaisuuden kohde ja henkilö yrittää selvittää, kuka se on? Miksi hän on täällä? Voinko käyttää sitä hyväkseni?

Turvaetäisyydellä ollessaan Charles herätti Lokin uteliaisuuden, mikä sai hänet selvittämään, kuka mies oli ja mitä hän halusi.

Chaika myönsi myöhemmin tunnistaneensa ensi silmäyksellä Charlesin FBI-agentiksi. Onko tämä totta tai ei, Chaika sai kiinni ystävällisistä signaaleista, joita FBI-mies lähetti hänelle. Ja hänen uteliaisuutensa kasvoi vasta saatuaan tietää, että Charles todella työskentelee FBI:lle. Varmasti ulkomaalainen diplomaatti ymmärsi, että hänet haluttiin värvätä, mutta hän halusi tietää, mihin tarkoitukseen ja mihin hintaan. Koska Chaika oli tyytymätön uransa etenemiseen ja oli huolissaan välittömästä eläkkeelle jäämisestään, hän epäilemättä esitti mielessään erilaisia ​​vuorovaikutusskenaarioita Charlesin kanssa, mukaan lukien vakoilutoiminta Yhdysvaltoihin.

Päätöstä ryhtyä vakoojaksi ei tehdä yhdessä yössä. Kestää aikaa, ennen kuin mahdollinen ehdokas järkeistää taktiikkaansa ja oikeuttaa luopumisensa uskollisuudestaan ​​valtiolleen. Rekrytointistrategia sisälsi aikaa petoksen siemenille juurtua. Chaikan mielikuvitus itse tarjosi materiaalia tämän ajatuksen kypsymiseen. Lisäksi hän vietti tämän ajanjakson yrittäessään saada vaimonsa liittymään häneen. Kun Charles lopulta lähestyi Chaikaa suoraan, diplomaatti ei enää pitänyt FBI-agenttia uhkana, vaan päinvastoin, hän näki hänet toivon symbolina - toivon paremmasta elämästä tulevaisuudessa.

Kun Chaika oli jo päättänyt suostua työskentelemään FBI:lle, hänen täytyi odottaa vielä jonkin aikaa, kunnes Charles lopulta otti häneen yhteyttä. Myöhemmin hän myönsi Charlesille, että tämä ajanjakso oli tuskallisin. Uteliaisuus saavutti huippunsa. Miksi amerikkalainen ei ota seuraavaa askelta? Todellakin, kun Charles esitteli itsensä Chaikalle kaupassa, hän kysyi: "Miksi odotit niin kauan?"

Taajuus ja kesto

Kestolla, ystävyyskaavan muuttujalla, on ainutlaatuinen ominaisuus: mitä enemmän vietät aikaa jonkun kanssa, sitä enemmän hänellä on vaikutusta ajatuksiisi ja tekoihisi. Mentorit, jotka viettävät paljon aikaa mentoroitavien kanssa, vaikuttavat heihin erittäin positiivisesti. Ihmisillä, joilla on huonoja tapoja ja taipumuksia, on negatiivinen vaikutus muihin. Paras esimerkki tehokkuudesta tässä tapauksessa on vanhempien ja lasten välinen suhde. Mitä enemmän vanhemmat käyttävät aikaa lapsilleen, sitä enemmän he vaikuttavat heihin. Jos vanhemmat laiminlyövät tämän vastuun, lapset alkavat kommunikoida enemmän ystävien kanssa, antautuen heidän vaikutukselleen; mutta sellaiset ystävät voivat olla jonkin paikallisen rikollisjoukon jäseniä. Näillä ihmisillä on enemmän vaikutusta lapseen yksinkertaisesti siksi, että he viettävät enemmän aikaa hänen kanssaan.

Kesto on kääntäen verrannollinen taajuuteen. Jos tapaat ystävän usein, tapaamiset lyhenevät. Päinvastoin, jos tapaat harvoin, jokaisen tapaamisen kesto pitenee merkittävästi. Näet esimerkiksi ystävän joka päivä, mutta et pitkään, koska pidät säännöllisiä yhteyksiä uusien tapahtumien mukaan. Jos tapaat kuitenkin kahdesti vuodessa, tapaamisesi kesto on paljon pidempi. Muista, kuinka lounaat ravintolassa ystävän kanssa, jota et ole nähnyt pitkään aikaan. He luultavasti istuivat pöydän ääressä useita tunteja kiinnittäen jokaiseen sanaan tarinan tapahtumista, jotka tapahtuivat hänen elämässään. Lounaan kesto ystävän kanssa lyhenee, jos tapaat säännöllisesti. Sen sijaan romanttisissa suhteissa sekä esiintymistiheys että kesto ovat erittäin korkeat, koska pariskunnat, erityisesti vastasyntyneet, haluavat viettää mahdollisimman paljon aikaa toistensa kanssa. Tällaisten suhteiden intensiteetti on myös erittäin korkea.

Ihmissuhteiden itsearviointi

Muista, kuinka nykyinen suhteesi tai suhteesi, jotka ovat nyt menneisyydessä, syntyivät. Varmasti olet vakuuttunut, että he kehittyivät ystävyyskaavan lakien mukaan. Tämän kaavan avulla voidaan määrittää, mitä sinun on korjattava. Esimerkiksi aviopari, joka on ollut naimisissa useita vuosia, ymmärtää suhteen huonontuvan, mutta ei osaa pelastaa tilannetta. Voit yrittää arvioida sitä itse, jos ymmärrät ystävyyskaavan kunkin osan tilan. Ensimmäinen testattava ehto on läheisyys. Ovatko puolisot jatkuvasti lähellä, vai asuvatko he varsinaisesti erillään, tapaavatko he vain satunnaisesti samassa asunnossa? Toiseksi tärkein ehto on taajuus. Viettävätkö puolisot usein aikaa yhdessä? Kolmas ehto on kesto. Kuinka paljon huomiota puolisot kiinnittävät toisiinsa nähdessään toisensa? Ja neljäs on intensiteetti. Tämä on sementti, joka pitää perheen luotettavasti koossa. Puolisoilla voi olla kaikkea: läheisyyttä, tiheyttä ja kestoa, mutta ilman intensiteettiä. Esimerkki tällaisesta avioparista olisi aviomies ja vaimo, jotka istuvat kotona koko ajan, katsovat televisiota yhdessä, mutta eivät koe mitään tunteita kommunikoinnista keskenään. Tällaiset suhteet paranevat, jos lisäät niihin intensiivisyyttä. Esimerkiksi puolisot voivat mennä ravintolaan ja pitää romanttiset treffit uudistaakseen tunteitaan, joita heillä oli toisiaan kohtaan ensimmäisten tapaamisten aikana. Voit myös sammuttaa television muutamaksi tunniksi päivässä ja puhua elvyttääksesi hiipuvan suhteen.

Ystävyyden neljän osatekijän yhdistelmien määrä on lähes loputon ja riippuu puolisoiden välisestä viestintätyylistä. Monissa tapauksissa joku kumppaneista on jatkuvasti työmatkoilla ja on hyvin harvoin kotona. Läheisyyden puute on huono asia ihmissuhteille, koska se johtaa yleensä tiheyden, keston ja intensiteetin laskuun, mutta se voidaan voittaa nykytekniikan avulla. Taajuutta, kestoa ja intensiteettiä voidaan ylläpitää sähköpostin, chatin, Skypen ja sosiaalisen median kautta.

Ystävyyden perusmuuttujat tuntemalla opit arvioimaan olemassa olevia suhteita ja kehittämään uusia neljää peruselementtiä tietoisesti säätämällä. Harjoittele parisuhteen itsearviointia tutkimalla nykyistä suhdettasi tästä näkökulmasta ja katsomalla, kuinka kukin kaavan neljästä osasta vaikuttaa siihen. Jos haluat vahvistaa suhdettasi, harkitse ystävyyskaavan säätämistä halutun tuloksen saavuttamiseksi.

Voit myös päästä eroon ei-toivotusta kontaktista vähentämällä vähitellen jokaista ystävyyskaavan peruselementtiä. Tämä lempeä, asteittainen lähestymistapa antaa sinun lopettaa suhteen aiheuttamatta kipua kumppanillesi, koska se ei tunnu äkilliseltä erolta. Useimmissa tapauksissa henkilö itse tulee siihen tulokseen, että vanha suhde on kestämätön ja alkaa rakentaa uusia.

Vakoilijoiden värvääminen neutraalin kumppanin avulla