มาร์วิน คาร์ลินส์, แจ็ค เชเฟอร์

เปิดเสน่ห์ตามวิธีการบริการพิเศษ

แจ็ค เชฟเฟอร์, มาร์วิน คาร์ลินส์

สวิตช์ไลค์:

คู่มืออดีตเจ้าหน้าที่ FBI ในการสร้างอิทธิพล ดึงดูด และเอาชนะใจผู้คน

จัดพิมพ์โดยได้รับอนุญาตจาก Touchstone แผนกหนึ่งของ Simon & Schuster, Inc. และ Andrew Nurnberg Literary Agency

การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับสำนักพิมพ์จัดทำโดยสำนักงานกฎหมาย Vegas-Lex

© John Schafer, Ph.D. และ Marvin Karlins, Ph.D., 2015

©แปลเป็นภาษารัสเซีย, สิ่งพิมพ์ในภาษารัสเซีย, การออกแบบ แมนน์, อิวานอฟ และเฟอร์เบอร์ แอลแอลซี, 2015 *

หนังสือเล่มนี้ได้รับการเสริมอย่างดีโดย:

จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าวใจ

โรเบิร์ต เซียลดินี, สตีฟ มาร์ติน และโนอาห์ โกลด์สตีน

ความสามารถในการสื่อสาร

พอล แมคกี้

กฎแห่งอิทธิพล

ซูซาน ไวน์เชงค์

ศิลปะแห่งอิทธิพล

มาร์ค กูลสตัน และจอห์น อัลล์แมน

ฉันได้ยินผ่านคุณ

มาร์ค กูลสตัน

ถึงเฮเลน ภรรยาของผม ผู้ได้รับพรสวรรค์ด้านความรัก ความเข้มแข็งในอุปนิสัย และเหนือสิ่งอื่นใด คือ ความอดทน ซึ่งทำให้เธอสามารถทนกับความแปลกประหลาดของฉันตลอดสามสิบปีของชีวิตแต่งงานของเราได้ Jack Schafer

ถึงภรรยาของฉัน อีดิธ และลูกสาว แอมเบอร์ ขอบคุณที่เป็นคุณ สำหรับสิ่งที่คุณได้ทำสำเร็จ สำหรับความรักที่เสริมสร้างชีวิตของผู้คนมากมาย Marvin Carlins

การแนะนำ

วิธีที่จะได้รับความโปรดปรานกับตัวเอง

คงไม่มีใครคิดที่จะถอดรหัสตัวย่อ FBI ว่าเป็น Federal Bureau of Cordiality ฉันทำงานให้กับองค์กรนี้มายี่สิบปีในฐานะตัวแทนที่เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์พฤติกรรม และในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันพัฒนาความสามารถในการประเมินผู้คนอย่างรวดเร็ว เข้าใจลักษณะนิสัยของพวกเขา และพัฒนากลยุทธ์ในการจัดการกับพวกเขา งานของฉันคือการโน้มน้าวผู้คนให้ร่วมมือกับ FBI เพื่อต่อต้านประเทศบ้านเกิดของพวกเขา หรือระบุตัวอาชญากรและให้พวกเขาสารภาพ บางครั้งโดยไม่ต้องพูดอะไรแม้แต่คำเดียว ในฐานะนักวิเคราะห์พฤติกรรม ฉันได้พัฒนากลยุทธ์ในการรับสมัครสายลับและผูกมิตรกับศัตรูที่สาบาน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ฉันได้รับทักษะและสร้างเทคนิคที่เปลี่ยนศัตรูของสหรัฐอเมริกาให้เป็นมิตรและเต็มใจเป็นสายลับให้กับประเทศของฉัน กล่าวโดยย่อ งานของฉันคือการได้รับความเห็นอกเห็นใจจากผู้คน

กรณีของ Vladimir (ฉันเปลี่ยนชื่อและลักษณะส่วนบุคคลของบุคคลที่กล่าวถึงในหนังสือและบางครั้งก็สร้างตัวละครจากหลายตัวเพื่อทำให้ตัวอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น) แสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์แบบว่าแก่นแท้ของเรื่องนี้คืออะไร วลาดิเมียร์มาถึงสหรัฐอเมริกาอย่างผิดกฎหมายเพื่อวัตถุประสงค์ในการจารกรรม เขาถูกจับได้พยายามขโมยเอกสารลับจากกระทรวงกลาโหม ในฐานะเจ้าหน้าที่พิเศษของ FBI ฉันได้รับมอบหมายให้ทำงานร่วมกับเขา ในการสอบสวนครั้งแรกเขาบอกว่าจะไม่คุยกับผมไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม เพื่อเอาชนะการต่อต้านของผู้ถูกจับกุม ฉันเริ่มโดยนั่งตรงข้ามเขาระหว่างถูกสอบสวนและเริ่มอ่านหนังสือพิมพ์ ฉันจะอ่านเป็นเวลานาน จากนั้นจึงพับหนังสือพิมพ์ วางไว้บนโต๊ะ และออกจากออฟฟิศโดยไม่พูดอะไรสักคำ วันแล้ววันเล่า สัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า ฉันมาสอบปากคำ อ่านหนังสือพิมพ์ วางมันไว้บนโต๊ะแล้วจากไป และวลาดิเมียร์ก็นั่งตรงข้ามด้วยสีหน้าไม่แยแส ใส่กุญแจมือบนโต๊ะ

ในเดือนหน้าเราคุยกันทุกเรื่องยกเว้นการสอดแนม อยู่มาวันหนึ่ง วลาดิเมียร์ก็พูดขึ้นทันทีว่า “ฉันพร้อมที่จะพูดเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่” เขาเริ่มแสดงความคิดอย่างอิสระและตรงไปตรงมา ไม่ใช่เพราะเขาถูกบังคับให้ทำ แต่เพราะเขาชอบฉันและเริ่มถือว่าฉันเป็นเพื่อนของเขา

เทคนิคการสอบสวนที่ฉันใช้กับวลาดิมีร์อาจดูไร้จุดหมาย แต่จริงๆ แล้ว ฉันวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อให้ผู้ถูกจับกุมสารภาพและร่วมมือกับเอฟบีไอ ในหนังสือเล่มนี้ ฉันจะเปิดเผยความลับของฉันและอธิบายว่าฉันได้รับความรักจากวลาดิเมียร์ได้อย่างไร และด้วยเทคนิคเดียวกันนี้ คุณสามารถได้รับความเห็นอกเห็นใจจากเกือบทุกคนได้ชั่วขณะหนึ่งหรือตลอดชีวิตได้อย่างไร ฉันสามารถทำเช่นนี้ได้เพราะว่า ปรากฎว่าทักษะการสื่อสารที่ฉันพัฒนาขึ้นโดยมีจุดประสงค์ในการได้รับมิตรภาพจากตัวแทนที่มีศักยภาพและการสรรหาพวกเขาสามารถนำไปใช้ในการสร้างมิตรภาพที่บ้าน ที่ทำงาน และในสถานที่อื่น ๆ และการสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพพอๆ กัน สถานการณ์

ฉันต้องยอมรับว่าในตอนแรกฉันไม่รู้ว่าทักษะทางวิชาชีพของฉันสามารถนำไปใช้ในชีวิตประจำวันได้ จนกระทั่งช่วงสายอาชีพ FBI ของฉัน โอกาสนี้ก็มาถึงความสนใจของฉัน ตอนนั้น ฉันกำลังสอนเจ้าหน้าที่ข่าวกรองรุ่นใหม่ถึงวิธีการรับสมัครเจ้าหน้าที่ วันหนึ่งก่อนเปิดภาคเรียนใหม่ ฉันมาถึงที่ทำงานก่อนชั้นเรียนครึ่งชั่วโมงเพื่อเตรียมห้องเรียน ฉันแปลกใจมากที่มีนักเรียนนายร้อยสองคนในชั้นเรียนอยู่แล้ว ฉันไม่รู้จักพวกเขา พวกเขานั่งเหมือนนักเรียนที่เป็นแบบอย่างในแถวหน้าโดยวางมือบนโต๊ะ พฤติกรรมของนักเรียนนายร้อยนี้ทำให้ฉันประหลาดใจมาก พวกเขาไม่ค่อยมาชั้นเรียนเร็วขนาดนี้ ฉันถามว่าเกิดอะไรขึ้น พวกเขาเป็นใคร และทำไมพวกเขาถึงมาเร็วขนาดนี้

– คุณจำทิมจากกลุ่มที่แล้วได้หรือไม่? – ถามนักเรียนนายร้อยคนหนึ่ง

“ใช่” ฉันตอบ

– เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน ฉันกับทิมอยู่ที่บาร์แห่งหนึ่ง เขาเล่าให้เราฟังเกี่ยวกับการบรรยายของคุณเกี่ยวกับการมีอิทธิพลและการสร้างความไว้วางใจ

“แล้วไงล่ะ..?” ฉันถาม แต่ก็ยังไม่เข้าใจว่าเขาจะเอาเรื่องนี้ไปไว้ที่ไหน

– ทิมคุยอวดว่าในชั้นเรียนเขาเรียนรู้วิธีรับผู้หญิงคนไหนก็ได้

“และเราตัดสินใจที่จะทดสอบมัน” คนแรกกล่าวต่อ “เราเลือกผู้หญิงคนแรกที่เราพบซึ่งกำลังนั่งอยู่ที่บาร์ และแนะนำทิมว่าเขาจะชวนเธอนั่งที่โต๊ะของเราโดยไม่พูดอะไรสักคำ

- แล้วเขาทำอะไร? - ฉันถาม.

“เขายอมรับการท้าทาย” นักเรียนนายร้อยอุทาน “เราตัดสินใจว่าเขาบ้าและทำมากเกินไป” แต่หลังจากผ่านไปสี่สิบห้านาที ผู้หญิงคนนั้นก็เข้ามาที่โต๊ะของเราจริงๆ และถามว่าเธอจะนั่งในบริษัทของเราได้ไหม เราไม่อยากจะเชื่อสายตาของเรา แต่นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น

ฉันมองดูพวกเขาอย่างค้นหา

– คุณทราบหรือไม่ว่าเขาทำได้อย่างไร?

- เลขที่! - หนึ่งในนั้นอุทานแล้วยอมรับพร้อมกัน: - เรามาเพื่อเรียนรู้!

ตอนแรกฉันรู้สึกสับสนและเตือนพวกเขาถึงอาชีพของเรา ฉันบอกว่าจุดประสงค์ของชั้นเรียนคือเพื่อฝึกทักษะด้านสติปัญญาแก่นักเรียนนายร้อย ไม่ใช่เพื่อฝึกปรมาจารย์ด้านรถกระบะ แต่หลังจากคิดอยู่สักพัก จู่ๆ ฉันก็แปลกใจตัวเอง ขณะที่ฉันคิดถึงความแปลกประหลาดของ Tim ฉันพบว่าวิธีการที่ใช้ในการรับสมัครสายลับก็สามารถนำมาใช้เพื่อเอาชนะเกมความรักได้เช่นกัน ไม่เพียงแค่นั้น แต่ในแง่ที่กว้างกว่านั้น เทคนิคนี้สามารถนำไปใช้ในทุกกรณีที่คุณต้องการได้รับความโปรดปรานจากบุคคลในการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเกือบทุกรูปแบบ ข้อมูลเชิงลึกนี้กลายเป็นจุดเริ่มต้นในการทำงานกับหนังสือเล่มนี้และกำหนดเนื้อหาในหนังสือเล่มนี้

หลังจากออกจาก FBI ฉันยังคงทำงานปริญญาเอกด้านจิตวิทยาต่อไป และเริ่มสอนในมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่ง ในช่วงเวลานี้เองที่ฉันกำหนดวิสัยทัศน์ของตัวเองโดยการเขียนหนังสือที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้คนสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ประสบความสำเร็จที่บ้าน ที่ทำงาน และในทุกที่ที่ต้องการความสัมพันธ์ดังกล่าว ตัวอย่างเช่น:

ผู้ขายรายใหม่สามารถใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

ผู้ขายที่มีประสบการณ์จะได้รับประโยชน์จากหนังสือเล่มนี้เช่นกัน โดยเรียนรู้วิธีรักษาและพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีอยู่ รวมถึงดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่โดยธรรมชาติ

พนักงานทุกคน ตั้งแต่ผู้จัดการใน Wall Street ไปจนถึงพนักงานเสิร์ฟในร้านอาหาร สามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อโต้ตอบกับฝ่ายบริหาร เพื่อนร่วมงาน ผู้ใต้บังคับบัญชา และลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผู้ปกครองสามารถนำความรู้ใหม่ๆ มาใช้เพื่อแก้ไข รักษา และกระชับความสัมพันธ์กับเด็ก

ผู้บริโภคจะได้เรียนรู้ที่จะได้รับบริการที่ดีขึ้น ได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า และดึงดูดความสนใจจากพนักงานบริการ

06.08.2017

หนังสือเปิดเสน่ห์ด้วยวิธีบริการพิเศษโดยสรุปสั้นๆ สรุป

หนังสือปลุกเสน่ห์ด้วยวิธีบริการพิเศษ พูดถึงกฎทองของมิตรภาพ สูตรมิตรภาพ สัญญาณที่ไม่ใช้คำพูด และวิธีชนะใจเพื่อน

แจ็ค เชฟเฟอร์, มาร์วิน คาร์ลินส์ - เกี่ยวกับผู้แต่ง

แจ็ค เชฟเฟอร์ — อดีตสายลับพิเศษของ FBI, ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา, ที่ปรึกษา เป็นเวลามากกว่า 15 ปีที่เขามีส่วนร่วมในการวิจัยต่อต้านการก่อการร้ายและฝึกอบรมสายลับพิเศษเกี่ยวกับเทคนิคการมีอิทธิพลและการโน้มน้าวใจ ผู้เขียนหนังสือหกเล่มและบทความมากมาย

บริษัทของเขา Schafer and Associates ฝึกอบรมทนายความ เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย และเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย

มาร์วิน คาร์ลินส์ — ศาสตราจารย์ด้านการจัดการที่มหาวิทยาลัยเซาท์ฟลอริดา สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาเอกสาขาจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน

ผู้แต่งหนังสือ 24 เล่ม รวมถึงหนังสือขายดี What Every Body Is Saying และ It's a Jungle in There และบทความมากกว่า 200 บทความในนิตยสารมืออาชีพ วิทยาศาสตร์ และยอดนิยม ให้คำปรึกษาบริษัทต่างชาติขนาดใหญ่

เราเปิดเสน่ห์โดยใช้วิธีการบริการพิเศษ - รีวิวหนังสือ

ความสามารถในการทำความรู้จักเพื่อนใหม่และรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวนั้นมีให้สำหรับทุกคน ในการดำเนินการนี้ ต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขสามประการเท่านั้น:

- คุณต้องต้องการฝึกฝนวิธีการที่ส่งเสริมการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จอย่างจริงใจ
— คุณจะต้องใช้เทคนิคที่อธิบายไว้ในหนังสือในชีวิตประจำวันอย่างต่อเนื่อง
- จำไว้ว่าน้ำไม่ไหลอยู่ใต้หินที่วางอยู่ การฝึกฝนและการฝึกฝนเท่านั้นที่สำคัญ

บทที่ 1 สูตรแห่งมิตรภาพ

สูตรมิตรภาพตามที่ผู้เขียนหนังสือกล่าวไว้มีดังนี้:

มิตรภาพ = ความใกล้ชิด + ความถี่ + ระยะเวลา + ความเข้มข้น

ความใกล้ชิดหมายถึงระยะห่างระหว่างผู้คนรวมถึงการปรากฏตัวตามปกติของบุคคลอื่นในมุมมอง มันสร้างแรงดึงดูดระหว่างผู้คนแม้ว่าพวกเขาจะยังไม่ได้คุยกันก็ตาม เพื่อให้ความใกล้ชิดเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องอยู่ในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัย มิฉะนั้น เมื่อบุคคลหนึ่งแสดงตนมากเกินไป เขาจะทำให้เกิดความรู้สึกถูกปฏิเสธเท่านั้น
ความถี่คือจำนวนผู้ติดต่อ และระยะเวลาคือเวลาที่ผู้ติดต่อแต่ละครั้งเกิดขึ้น
ความเข้ม- นี่เป็นสัญญาณเชิงคุณภาพซึ่งเป็นวิธีการเพิ่มความพึงพอใจต่อความต้องการของบุคคลอื่นให้สูงสุดผ่านพฤติกรรมทางวาจาหรืออวัจนภาษา

เมื่อรู้และใช้องค์ประกอบทั้งหมดของสูตรมิตรภาพอย่างถูกต้อง คุณสามารถวิเคราะห์และสร้างความสัมพันธ์ได้เกือบทุกประเภท (และค่อยๆ กำจัดความสัมพันธ์ที่ไม่ต้องการออกไป)

บทที่ 2 วิธีดึงดูดความสนใจก่อนพูดคำแรก

บ่อยครั้งที่ผู้คนเห็นคุณก่อนแล้วจึงได้ยินคุณ ดังนั้นสัญญาณที่ไม่ใช้คำพูดจึงมีบทบาทสำคัญมากในชีวิตของเรา

ใช้สัญญาณหลักสามประการของความเป็นมิตร:

1. ระหว่าง เอียงศีรษะ ไปทางขวาหรือซ้ายจะมีการเปิดเผยหลอดเลือดแดงคาโรติดซึ่งออกซิเจนเข้าสู่สมอง การแตกออกอย่างน้อยหนึ่งอันเกือบจะนำไปสู่ความตายในทันที เห็นได้ชัดว่าเมื่อถูกคุกคามผู้คนจะเอาหัวเข้าไหล่ แต่เปิดคอเมื่อพบปะผู้คนซึ่งพวกเขาไม่ได้คาดหวังอะไรที่ไม่ดี ผู้ชายที่เอียงศีรษะไปด้านข้างเล็กน้อยเมื่อสื่อสารจะดูน่าดึงดูดสำหรับผู้หญิงมากกว่า ผู้ชายพูดแบบเดียวกันกับผู้หญิงที่เอียงหัวไปด้านข้างเวลาพูด
2. เกมเขียนคิ้ว หมายถึงการเพิ่มขึ้นในระยะสั้น ท่าทางเวลาประชุมแบบนี้บอกว่าคนไม่เป็นอันตรายต่อกัน เมื่อได้รับสัญญาณนี้แล้ว เราก็ส่งสัญญาณอันเดียวกันตอบกลับไป หมายความว่าเราไม่มีเจตนาไม่ดี ท่าทางนี้ยังใช้ในระยะไกลด้วย เช่น หากคนอื่นแยกคุณจากคนแปลกหน้า คุณสามารถส่งสัญญาณนี้ได้ ถ้ามีคนตอบแสดงว่าคุณสนใจเขา
3. ยิ้มจริงใจ เป็นสัญญาณอันทรงพลังของความเป็นมิตร แสดงให้เห็นว่าเราอารมณ์ดีและมีทัศนคติเชิงบวก คนที่ยิ้มแย้มจะดูมีเสน่ห์ มั่นใจ และเปิดกว้างต่อผู้อื่นมากขึ้น แต่ปัญหาหลักคือการยิ้มอย่างจริงใจ -

บทที่ 3 ความสำคัญของสัญญาณอวัจนภาษา

การสบตาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมากในการพยายามทำความรู้จักกัน คุณจะส่งสัญญาณไปยังบุคคลอื่นได้ มันสำคัญมากที่จะต้องมองบุคคลนั้นไม่เกินหนึ่งวินาทีในครั้งแรก มิฉะนั้นการมองอย่างใกล้ชิดจะถูกมองว่าเป็นสัญญาณของความเป็นศัตรู คุณควรจบการมองครั้งแรกด้วยรอยยิ้ม

การสัมผัสก็เป็นสัญญาณที่เป็นมิตรเช่นกัน แต่ต้องใช้ด้วยความระมัดระวัง ในด้านหนึ่ง การสัมผัสเบาๆ (เช่น ที่หลังมือหรือไหล่) อาจให้ผลดี แต่ในทางกลับกัน สัมผัสนี้อาจทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบจากบุคคลนั้นได้ หากสัมผัสแล้วเขาถอนมือ ขมวดคิ้ว หรือถอยหลัง แสดงว่าเขายังไม่พร้อมสำหรับความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้น และคุณต้องพัฒนาความสัมพันธ์ต่อไป

อีกวิธีในการสร้างความสัมพันธ์คือการเลียนแบบท่าทางของคู่สนทนาของคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนไขว่ห้าง คุณก็ทำเช่นเดียวกันได้ คู่สนทนามักจะไม่สังเกตเห็นความตั้งใจของคุณ เนื่องจากทุกคนใช้ท่าทางเดียวกันและทำท่าเดียวกัน สมองของอีกฝ่ายก็จะไม่บันทึกสิ่งผิดปกติ

หากคุณประสบปัญหาอยู่ตลอดเวลาเมื่อพยายามทำความรู้จักกับเพื่อนใหม่ ลองคิดดูว่าคุณ (อาจจะไม่รู้ด้วยซ้ำ) ส่งสัญญาณแสดงความเกลียดชังต่อไปนี้หรือไม่:

- จ้องมองยาว
- การประเมินอย่างรวดเร็ว
- กลอกตา
- เหล่ตา
- ขมวดคิ้ว
- ความตึงเครียดของกล้ามเนื้อใบหน้า
- ท่าทางก้าวร้าว
- สัญญาณการโจมตี
- ท่าทางที่น่ารังเกียจ
- จมูกย่น
หากคุณสังเกตสัญญาณที่ระบุไว้อย่างน้อยหนึ่งรายการ คุณควรเริ่มดำเนินการแก้ไขสถานการณ์

บทที่ 4 กฎทองแห่งมิตรภาพ

หากคุณต้องการเอาใจใครสักคน จงทำให้พวกเขาชอบคุณ เหมาะสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ทั้งระยะสั้นและระยะยาว ผลของมันชัดเจน: ถ้าคน ๆ หนึ่งเติบโตขึ้นในสายตาของเขาเองในขณะที่สื่อสารกับคุณ เขาจะอยากเจอคุณบ่อยขึ้นมาก

เทคนิคที่ได้ผลที่สุดคือการใช้ข้อความแสดงความเห็นอกเห็นใจ วลีเช่น “วันนี้คุณดูเหมือนมีวันที่แย่” หรือ “คุณดูมีความสุขมาก” จะทำให้คนอื่นรู้ว่าพวกเขาห่วงใยและรับฟังพวกเขาอย่างระมัดระวัง การตอบสนองต่อคำพูดของคู่สนทนาในลักษณะนี้จะทำให้คุณรู้สึกภาคภูมิใจในตนเองมากขึ้น

อย่าลืมคำชมเชยด้วย พวกเขาจะต้องจริงใจและด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณจะต้องเน้นย้ำด้านที่ดีที่สุดของอีกฝ่าย
นอกจากนี้ยังมีประโยชน์มากในการเจรจาเพื่อให้บุคคลจดจำข้อดีหรือความสำเร็จของเขาและยกย่องตนเองทางจิตใจ ในกรณีนี้คุณจะต้องถูกใจคู่สนทนาของคุณอย่างแน่นอนเพราะคุณทำให้เขาเป็นเหมือนตัวเขาเอง

บทที่ 5 กฎแห่งการดึงดูด

กฎแรงดึงดูดเป็นเครื่องมือที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของความสัมพันธ์

1. กฎแห่งความคล้ายคลึง (จุดติดต่อ) - เป็นไปได้มากว่ามิตรภาพจะเกิดขึ้นระหว่างผู้ที่มีความสนใจ โลกทัศน์ หรืออาชีพคล้ายคลึงกัน เมื่อคุณเห็นคนแปลกหน้า ให้มองดูเขาอย่างใกล้ชิดและพยายามค้นหาความคล้ายคลึงในบางสิ่งบางอย่าง

2. ตัวสำรอง (รอง) ประสบการณ์นั่นคือประสบการณ์ที่คุณได้รับจากคำพูดของบุคคลอื่น วิธีนี้ใช้ได้ผลเพราะช่วยให้คู่สนทนาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองและสิ่งที่เขารู้และรักได้และด้วยเหตุนี้เองที่ทำให้ดวงตาของเขาเติบโตขึ้น (จำกฎทองของมิตรภาพ)

3. ผลข้างเคียงที่เป็นบวก นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่คนสองคนกลายเป็นเพื่อนกันเพราะพวกเขาทั้งคู่อยู่ถูกที่และถูกเวลา เมื่อบุคคลรู้สึกดีเขาสามารถเชื่อมโยงสถานะนี้กับผู้คนรอบตัวเขาและรับรู้คู่สนทนาในทางที่ดีขึ้น ผลกระทบนี้จะเห็นได้ชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเล่นกีฬาเมื่อบุคคลประสบกับความแข็งแกร่งที่เพิ่มขึ้นจากการฝึกและมีแนวโน้มที่จะสื่อสารมากขึ้น ดังนั้นหากคนที่คุณสนใจไปยิม ก็สมเหตุสมผลที่จะสมัครที่นั่น

4. ความอยากรู้อยากเห็น คนเรามีความอยากรู้อยากเห็นโดยธรรมชาติ เขาสนใจในสิ่งต่างๆ มากมาย ดังนั้นหากคุณรู้สึกเขินอายที่ต้องพบใครก่อนคุณสามารถดึงดูดผู้อื่นด้วยรูปลักษณ์ภายนอกของคุณเพื่อที่พวกเขาจะได้ก้าวแรก หากคุณมีงานอดิเรกก็สามารถมาที่ร้านกาแฟและทำสิ่งที่คุณรักได้ (เช่น วาดรูป) มีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาต้องการทำความรู้จักกับคุณเพื่อดูว่าคุณวาดอะไรก่อน แล้วคุณเป็นใคร คุณมาจากไหน ฯลฯ

5. ความเปิดกว้าง ผู้คนเช่นคู่สนทนาที่แบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลกับพวกเขา แสดงความรู้สึกอย่างเปิดเผย และในทางกลับกัน พวกเขาก็พร้อมที่จะเปิดเผยเช่นกัน แต่ในขณะเดียวกันการปฏิบัติตามค่าเฉลี่ยสีทองเป็นสิ่งสำคัญเสมอ: เมื่อพบกับใครบางคน (และในการสื่อสารเพิ่มเติม) คุณไม่ควรตรงไปตรงมาและให้รายละเอียดที่ใกล้ชิดเกินไป แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องพูดคุยอย่างเป็นนามธรรม ทั้ง.

บทที่ 6 ภาษาแห่งมิตรภาพ

หากคุณต้องการผูกมิตรผ่านการสนทนา ให้ปฏิบัติตามกฎพื้นฐานสี่ข้อเหล่านี้:

กฎข้อที่ 1 “ฟัง” หมายความว่าคุณต้องมีสมาธิอย่างเต็มที่กับสิ่งที่คู่สนทนาของคุณพูด เจาะลึกความหมายของสิ่งที่พูดอย่าฟุ้งซ่านด้วยความคิดภายนอกและปัจจัยภายนอก แต่คุณไม่จำเป็นต้องมองดูบุคคลนั้นอีกต่อไป ต่อต้านสิ่งล่อใจที่จะขัดจังหวะผู้พูด ใช้ภาษาที่เห็นอกเห็นใจ. พยายามสัมผัสอารมณ์ของคู่สนทนาของคุณ

กฎข้อที่ 2 “สังเกต” หมายความว่าคุณต้องสัมผัสทุกรายละเอียดทั้งก่อน ระหว่าง และหลังการแลกเปลี่ยนข้อมูล อย่าลืมวิเคราะห์สัญญาณอวัจนภาษา โปรดจำไว้ว่าคำเดียวกันสามารถมีผลกระทบต่อคนต่างกันได้ และหากคุณสังเกตเห็นปฏิกิริยาเชิงลบทางอวัจนภาษาต่อคำพูดบางคำของคุณ คุณจะมีโอกาสที่จะกอบกู้สถานการณ์ได้ทันที (ตรวจสอบกับคู่สนทนาของคุณว่าเขาไม่ชอบอะไร อธิบายว่าคุณหมายถึงอะไร ขออภัยหากจำเป็น)

กฎข้อที่ 3 “ดูน้ำเสียงของคุณ” พูดว่า: “มันไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณพูด แต่วิธีที่คุณพูด” น้ำเสียงมีความสำคัญอย่างยิ่งที่นี่ เนื่องจากสามารถดึงดูดหรือขับไล่คู่สนทนาได้ บ่อยครั้งที่เสียงต่ำเป็นการแสดงออกถึงทัศนคติของเราต่อบุคคลมากกว่าคำพูด จังหวะการพูดก็มีความสำคัญไม่น้อย

กฎข้อที่ 4 “มีความเห็นอกเห็นใจ” เกี่ยวข้องกับการใช้ถ้อยคำแสดงความเห็นอกเห็นใจ แสดงให้คนที่คุณเข้าใจเขาเห็นว่าความรู้สึกของเขามีความสำคัญต่อคุณ
และเคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการเพื่อการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ:
- พูดเกี่ยวกับตัวเองให้น้อยลง ยกพื้นให้คู่สนทนาของคุณ
- อย่าบ่นเกี่ยวกับปัญหาของคุณ - ไม่มีใครชอบสื่อสารกับคนขี้แย
- อย่าแตะต้องหัวข้อที่คู่สนทนาของคุณไม่พอใจ
- อย่าเสียเวลากับการพูดไร้สาระอย่างที่พวกเขาพูดว่า "ไม่มีอะไรเลย";
— อย่าใช้อารมณ์มากเกินไป ควรอยู่ในความพอประมาณ

บทที่ 7 วิธีเริ่มต้นและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาว

พื้นฐานของความสัมพันธ์ฉันมิตรระยะยาวมี 4 องค์ประกอบ:

1.การเข้าร่วม (ดอกเบี้ย) - คนที่ใส่ใจอย่างแท้จริงแสดงความสนใจอย่างแท้จริงในเรื่องของบุคคลอื่น เขาเห็นอกเห็นใจและพร้อมที่จะช่วยเหลือ คำกล่าวที่ว่า “เพื่อนที่ขัดสนคือเพื่อนที่ขัดสน” เป็นเรื่องจริง ยอมรับว่าการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีนั้นง่ายกว่าเมื่อสิ่งต่างๆ เป็นไปด้วยดี แต่ในสถานการณ์วิกฤตินั้นสาระสำคัญของบุคคลจะถูกเปิดเผย โปรดทราบว่าไม่จำเป็นต้องรอให้มีเหตุการณ์สำคัญจึงจะแสดงการมีส่วนร่วม แค่ให้กำลังใจในเวลาที่เหมาะสม สร้างเซอร์ไพรส์ที่น่ายินดีโดยไม่มีเหตุผล ช่วยรับมือกับงานใดๆ... แม้จะดูเหมือนเป็นสิ่งเล็กๆ น้อยๆ แต่ก็ยังแสดงความเอาใจใส่อย่างจริงใจ

2. ระหว่าง การฟังอย่างกระตือรือร้น มีการใช้สัญญาณที่เป็นมิตรทั้งทางวาจาและไม่ใช่คำพูดซึ่งเราได้พูดคุยกันแล้ว โปรดทราบว่าหากคุณเป็นผู้ฟังที่กระตือรือร้นตั้งแต่ต้น คุณจะได้รับประโยชน์มากขึ้นเมื่อความสัมพันธ์ดำเนินไป คุณจะได้เรียนรู้ที่จะเข้าใจคู่ของคุณดียิ่งขึ้น ความสนใจ ความกลัว ความต้องการของเขา คุณจะรู้ว่าคุณควรและไม่ควรพูดคุยกับเขาอย่างไร

3. การเสริมแรง หมายถึงการใช้รางวัลและการลงโทษบุคคลอื่น น่าเสียดายที่ความจริงก็คือความรู้สึกสดใสที่มักปรากฏในช่วงเริ่มต้นของความสัมพันธ์จะค่อยๆเย็นลง แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่ต้องแยกจากกัน ชมเชยคู่ของคุณในการทำความดี อย่าลืมวันสำคัญสำหรับเขา แสดงความขอบคุณต่อสาธารณะ (เช่น ต่อหน้าญาติหรือเพื่อน) สนับสนุนให้คู่ของคุณตัดสินใจที่สำคัญสำหรับคุณทั้งคู่

4. ความเห็นอกเห็นใจ - กุญแจสู่ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ ความเห็นอกเห็นใจหมายถึงการเข้าใจสิ่งที่คู่ของคุณกำลังประสบอยู่ ในกรณีนี้ คุณจะรู้วิธีให้กำลังใจเขา วิธีสนับสนุนเขา วิธียกระดับจิตใจของเขา วิธีทำให้เขาสงบลง และวิธีฟื้นฟูความแข็งแกร่งของเขา ความเห็นอกเห็นใจและความเห็นอกเห็นใจจะไม่มีวันลืมและดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุด

พลังแห่งเสน่ห์ตามวิธีการบริการพิเศษ พบกับหนังสือ “เปิดเสน่ห์ด้วยวิธีหน่วยสืบราชการลับ” จากสำนักพิมพ์ MYTH หนังสือ Turn on the Charm เขียนโดยเจ้าหน้าที่ข่าวกรอง 2 คน Jack Schafer และ Marvin Carlins อ่านบทความและเรียนรู้วิธีใช้พลังแห่งเสน่ห์และเคล็ดลับแห่งเสน่ห์จากหนังสือเพื่อหาเพื่อน หุ้นส่วนทางธุรกิจ และคู่สมรส

พลังแห่งเสน่ห์ตามวิธีการของหนังสือหน่วยสืบราชการลับ

ฉันไม่ได้เห็นหนังสือที่เขียนตามโครงร่างมานานแล้ว: หนังสือเรียนพร้อมภาพประกอบและคำอธิบายสำหรับพวกเขา

อย่างไรก็ตาม สำนักพิมพ์ MIF ยินดีอีกครั้งกับการแปลหนังสือคุณภาพสูง พร้อมด้วยรูปถ่ายอธิบายและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ซึ่งง่ายต่อการปฏิบัติตามแม้สำหรับผู้อ่านที่ไม่มีประสบการณ์ก็ตาม

นี่อาจเป็นลักษณะวิธีการสำหรับเจ้าหน้าที่ข่าวกรองที่ใช้เสน่ห์ของตนอย่างเต็มที่เพื่อ "เป็นหนึ่งในคน" ในทันทีในการรณรงค์ใด ๆ ท่ามกลางคนแปลกหน้า

ปกหนังสือ “ปลุกเสน่ห์ด้วยวิธีหน่วยสืบราชการลับ”

เราในฐานะผู้อ่านหนังสือของ D. Schafer และ M. Karlins สามารถใช้ความลับและพลังแห่งเสน่ห์เพื่อเป็น "น่ารักมีเสน่ห์"หรือ "ไอ้เจ้าเสน่ห์“ และบรรลุเป้าหมายของคุณในการสื่อสาร: ทำความรู้จักกับเพื่อนฝูงมากมายและรับการเชื่อมต่อและคนรู้จักที่เป็นประโยชน์

“ฉันเรียนรู้ว่าผู้คนจะลืมสิ่งที่คุณพูด และพวกเขาจะลืมสิ่งที่คุณทำ แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร”- มายา แองเจลู

หนังสือทั้งหมดของ Dale Carnegie ที่คุณสามารถค้นหาและดาวน์โหลดได้ โดยไม่ต้องแสดงความคิดเห็น รวมถึง:

• จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าวใจโรเบิร์ต เซียลดินี, สตีฟ มาร์ติน และโนอาห์ โกลด์สตีน

• ความสามารถในการสื่อสารพอล แมคกี้

• กฎแห่งอิทธิพลซูซาน ไวน์เชงค์

• ศิลปะแห่งอิทธิพลมาร์ค กูลสตัน และจอห์น อัลล์แมน

• ฉันได้ยินผ่านคุณมาร์ค กูลสตัน

คนที่รู้สึกว่าถูกคุกคามจะซ่อนหลอดเลือดแดงในหลอดเลือดแดงโดยสัญชาตญาณโดยดึงหัวไปที่ไหล่และเปิดคอเมื่อพบกับคนที่พวกเขาไม่ได้คาดหวังอะไรที่น่ากลัว

เอียงศีรษะ- สัญญาณที่เป็นมิตรมาก คนที่เอียงศีรษะไปด้านข้างเมื่อสื่อสารจะดูน่าดึงดูดและน่าเชื่อถือต่อกันมากขึ้น

ผู้ชายที่เข้าหาผู้หญิงโดยเอียงศีรษะไปทางขวาหรือซ้ายเล็กน้อยจะถือว่าเธอน่าสนใจและหล่อมากกว่าที่เป็นจริง

เปิดเครื่องราง: TILT THE HEAD

ในทำนองเดียวกัน ผู้ชายจะพบว่าผู้หญิงที่เอียงศีรษะไปด้านข้างเมื่อพูดจาน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

เปิดเสน่ห์ ความลับที่ 3: ยิ้ม

การยิ้มทำให้สมองของเราผลิตสารเอ็นดอร์ฟิน ซึ่งเป็นความสุขอย่างหนึ่ง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคนที่ยิ้มจึงนำมาซึ่งความสุขและความพึงพอใจจากการสื่อสารกับพวกเขา

รอยยิ้ม- สัญญาณอันทรงพลังของความเป็นมิตร ใบหน้าที่ยิ้มแย้มจะดูมีเสน่ห์ น่าเอ็นดู และเย่อหยิ่งน้อยลง

คนที่ยิ้มแย้มจะเข้าถึงได้ง่ายกว่าในงานปาร์ตี้กับคนแปลกหน้า

เปิดเสน่ห์: SMILE

ปัญหาเดียวคือการยิ้มอย่างจริงใจ ผู้คนแยกแยะรอยยิ้มที่จริงใจจากรอยยิ้มปลอมได้ทันที

พลังแห่งเสน่ห์: การทดสอบรอยยิ้ม

ดูภาพสุดท้ายที่ถ่ายจากหนังสือ Turn on the Charm แล้วตัดสินว่ารูปไหน ซ้ายหรือขวา รอยยิ้มของชายหนุ่มจริงใจ?

แล้วคุณล่ะได้กำหนดอะไรไว้บ้าง? เขียนในความคิดเห็น คุณตอบอย่างไรและทำไม - คุณพึ่งพาสัญญาณอะไร?

เปิดเสน่ห์: บทสรุป

• ข้อสรุปที่สำคัญที่สุดจากบทความนี้: รีบไปซื้อหนังสือให้ตัวเองซึ่งเขียนโดย Jack Schafer และ Marvin Karlins และแปลโดยสำนักพิมพ์ MIF สำหรับคุณเนื่องจากในไม่ช้ามันจะกลายเป็นของหายาก

• ใช้เคล็ดลับเสน่ห์ 3 ข้อเมื่อคุณเดินเข้าไปในบาร์ งานปาร์ตี้ หรือสำนักงานแห่งใหม่ ให้ใช้เวลาสักครู่ เลิกคิ้วของคุณ, เล็กน้อย ก้มหัวของคุณคุณและ รอยยิ้ม- ขอแสดงความนับถือ. สนุกกับการพูดคุยกับเพื่อนใหม่

• เขียนเคล็ดลับเสน่ห์ของคุณเองในความคิดเห็นเขียนความคิดเห็นแล้วคุณจะพบเพื่อนและที่ปรึกษาอย่างน้อยหนึ่งคน: ผู้เขียนบล็อกนี้ -

แบ่งปันบทความและความลับ 3 ข้อบนโซเชียลเน็ตเวิร์กกับเพื่อนของคุณ:

เปิดเครื่องรางโดยใช้วิธีบริการลับแล้วลืมปิด- นี่เป็นเคล็ดลับอีกประการหนึ่งของการสื่อสารที่มีความสุข เต็มไปด้วยความสุขและความกระตือรือร้น

อ่านเนื้อหาที่ดีที่สุดจากนักจิตวิทยาความสุขในหัวข้อนี้!

• จะพัฒนาความจำได้อย่างไร? วันนี้เป็นการทบทวนหนังสือเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาหน่วยความจำแบบคลาสสิก ในหนังสือ “Memory Development. The Classic Guide to […]

เมนูบทความ:

สั้น ๆ เกี่ยวกับผู้เขียน

– อดีตสายลับพิเศษ FBI ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา Schafer มีประสบการณ์กว้างขวางในการเตรียมปฏิบัติการต่อต้านการก่อการร้ายและพัฒนาสถานการณ์การสรรหาบุคลากร เขาได้ฝึกอบรมเจ้าหน้าที่พิเศษเกี่ยวกับเทคนิคในการจูงใจผู้คน ปัจจุบัน Schafer เป็นหัวหน้าบริษัท Schafer and Associates ซึ่งทำงานร่วมกับตัวแทนพิเศษ เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมาย และนักกฎหมาย แจ็คแบ่งปันความรู้และประสบการณ์มหาศาลของเขากับผู้ฟังหนังสือจำนวนมาก เพราะเขาเชื่อว่าวิธีการของหน่วยสืบราชการลับสามารถนำไปใช้ได้ในชีวิตประจำวัน เมื่อคุณเพียงแค่ต้องการเอาชนะใจผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลในการสัมภาษณ์หรือเริ่มการสนทนากับ ผู้หญิงที่คุณชอบ

– ผู้ร่วมเขียนหนังสือ “การเปิดเสน่ห์โดยใช้วิธีบริการลับ” ศาสตราจารย์ด้านการจัดการ Karlins เขียนหนังสือ 24 เล่ม (หนังสือ "I See What You're Thinking" ของเขาได้รับความนิยมเป็นพิเศษ) ตีพิมพ์บทความมากกว่า 200 บทความในวารสารวิทยาศาสตร์ ปรากฏทางวิทยุและโทรทัศน์บ่อยครั้ง และยังให้คำปรึกษากับบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกอีกด้วย

หนังสือเกี่ยวกับอะไร: หลักสูตรเสน่ห์แบบมืออาชีพ

หนังสือของ Shafer และ Karlins เป็นชุดของกฎเกณฑ์ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ และคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ ซึ่งสนับสนุนโดยข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์และเรื่องราวในชีวิตจริง มันสอนให้คุณสร้างความประทับใจที่ดีให้กับคู่สนทนาของคุณ (ไม่ว่าคุณจะรู้จักกันมานานแค่ไหนและการสื่อสารของคุณจะเกิดขึ้นในรูปแบบใด) จดจำคำโกหกได้อย่างแม่นยำ จัดการอารมณ์ของคุณเอง เข้าใจพฤติกรรมของผู้อื่น และอ่านข้อความของพวกเขาอย่างแท้จริง ความคิด

ข้อได้เปรียบหลักของสิ่งพิมพ์นี้คือมีหลายทิศทางซึ่งเหมาะกับผู้คนในวงกว้างมาก:

• คนที่ทำงานด้านการขาย (ทั้งผู้เริ่มต้นและพนักงานที่มีประสบการณ์)
• จ้างคนงานในด้านต่างๆ เพื่อให้ได้ผลงานที่ดีและก้าวหน้าในอาชีพการงาน
• ผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการได้รับบริการที่มีคุณภาพและบริการที่เหมาะสม
• ผู้ปกครองและครูเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเด็ก
• คนที่ค้นหาคู่ชีวิตมาเป็นเวลานานโดยไม่ประสบความสำเร็จ
• ทุกคนที่ต้องการมีชีวิตทางสังคมที่น่าสนใจ กระตือรือร้น และประสบความสำเร็จ

หนังสือเล่มนี้มีขนาดค่อนข้างเล็ก - มีเพียงสามร้อยกว่าหน้าเท่านั้น เขียนด้วยท่าทางที่เรียบง่ายและเป็นมิตร ไม่ใช่แบบที่อาจารย์มักจะเขียนเลย ต้องขอบคุณเรื่องราวชีวิตที่น่าสนใจมากมาย ทำให้ "Turn on the Charm..." มีผู้อ่านอย่างตะกละตะกลามราวกับนิยาย

จากหนังสือคุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีที่จะได้รับความโปรดปรานจากตัวคุณเอง
• สูตรของมิตรภาพคืออะไร
• วิธีดึงดูดความสนใจโดยไม่ต้องพูดอะไรสักคำ
• กฎแห่งมิตรภาพและแรงดึงดูด
• จิตวิทยาแห่งความใกล้ชิด
• วิธีสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาว
• หลุมพรางของการสื่อสารและมิตรภาพในโลกเสมือนจริง

หลังจากอ่านหนังสือของ Shafer-Carlins แล้ว คุณจะต้องพัฒนาตัวเองต่อไปอย่างแน่นอน เราขอแนะนำให้คุณดูตัวเลือกของเราและ คุณจะพบสิ่งที่น่าสนใจสำหรับตัวคุณเองอย่างแน่นอน!

ปฏิบัติการ “นกนางนวล”: เรื่องราวของการรับสมัครครั้งหนึ่ง

หนังสือเล่มนี้เป็นผลมาจากประสบการณ์หลายปีของ Jack Schafer สายลับพิเศษของ FBI ดังนั้นในบทแรกแล้วผู้เขียนจึงเล่าเรื่องราวของการรับสมัครครั้งหนึ่งซึ่งกลายเป็นการยืนยันฝีปากว่ารหัสลับแห่งเสน่ห์มีความสำคัญเพียงใด การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

ตัวละครหลักของเรื่องนี้ (ปรากฏภายใต้ชื่อรหัส Chaika) ทำงานเป็นนักการทูต ภารกิจของ Schafer และทีมงานของเขาคือเปลี่ยนนักการทูตให้อยู่ฝั่งสหรัฐอเมริกา เนื่องจากไชกาเป็นเจ้าหน้าที่ข่าวกรองที่มีประสบการณ์ สถานการณ์ในการสรรหาบุคลากรจึงจำเป็นต้องมีการเตรียมการอย่างกว้างขวาง เป็นเวลาหลายเดือนที่ทีมงานของ Shafer รวบรวมภาพถ่ายบุคคลทางจิตวิทยาและสังคมของ Chaika พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับความขัดแย้งของเป้าหมายกับผู้บริหาร เขาได้รับสัญญาเงินบำนาญจำนวนเล็กน้อย ว่าเขาต้องการจะย้ายไปอยู่ที่สหรัฐอเมริกา...

เมื่อปฏิบัติการเริ่มขึ้น เจ้าหน้าที่ชาวอเมริกันรายดังกล่าวไม่ได้ติดต่อกับไชกาเป็นการส่วนตัวเป็นเวลานานแล้ว เขากลายเป็นเงาของเขา แต่เป็นเงาที่เป็นมิตร เข้าใจ และ... มีเสน่ห์มาก เจ้าหน้าที่ผู้มีประสบการณ์รู้ทันทีว่ามีการสอดแนม แต่ก็ไม่ได้ทำให้เขาหวาดกลัว ดูเหมือนเขาจะคุ้นเคยกับเพื่อนเงียบๆ เป็นเวลาหลายเดือนแล้ว ดังนั้นเมื่อเจ้าหน้าที่ติดต่อครั้งแรก การสนทนากับไชกาก็สงบลงอย่างมาก และจบลง ในแง่บวกและเปิดโอกาสให้มีการเจรจาต่อไป

ผลการดำเนินการคือการสรรหา Chaika จากสหรัฐอเมริกา งานเสร็จสมบูรณ์ด้วยความสำเร็จ และกุญแจสำคัญในผลลัพธ์นี้คือ สคริปต์ที่เขียนอย่างดีเป็นอย่างแรก ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้บอกเล่าเรื่องราวนี้โดยละเอียดไม่ใช่เพื่อความบันเทิง ดังนั้นพวกเขาจึงนำผู้อ่านไปสู่ข้อสรุปที่สำคัญ - การเอาชนะใจบุคคลก่อนการสนทนาจะเริ่มมีความสำคัญเพียงใด การวาดภาพทางจิตวิทยาและการประเมินคู่สนทนาในอนาคตอย่างถูกต้องมีความสำคัญในการเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมที่ต้องการอย่างไร และสิ่งสำคัญคือวิธีการของบริการพิเศษนั้นสามารถนำไปใช้ได้จริง ผู้เขียนพิสูจน์สิ่งนี้ในบทต่อ ๆ ไปทั้งหมด

สูตรมิตรภาพและการนำไปใช้ในชีวิตจริง

มิตรภาพไม่ใช่ความรู้สึกหมดสติที่เกิดขึ้นด้วยตัวมันเอง ผู้เขียนหนังสือตั้งข้อสังเกตว่ามิตรภาพนั้นมีสูตรสำเร็จที่แท้จริง

มิตรภาพ = ความใกล้ชิด + ความถี่ + ระยะเวลา + ความเข้มข้น

ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนประกอบหลักของสูตรนี้

ภายใต้ ความใกล้ชิดเข้าใจระยะห่างระหว่างคุณและบุคคลอื่น ในกรณีนี้ความสม่ำเสมอของการปรากฏตัวของคุณในมุมมองของวัตถุใกล้เคียงเป็นสิ่งสำคัญ ในกรณีของ Chaika เจ้าหน้าที่ชาวอเมริกันอยู่ใกล้กับตัวอย่างตั้งแต่วันแรก แต่ยังคงรักษาระยะห่างที่สะดวกสบายจนกว่าตัวอย่างจะคุ้นเคย สำหรับบุคคลอื่น ความรู้สึกปลอดภัยส่วนบุคคลเป็นสิ่งสำคัญมาก ภัยคุกคามเพียงเล็กน้อยสามารถรบกวนการสื่อสารและทำลายความไว้วางใจตลอดไป

ความถี่คือจำนวนผู้ติดต่อต่อหน่วยเวลา และ ระยะเวลาตามลำดับระยะเวลา ในกรณีของชายกา ตัวชี้วัดทั้งสองนี้เพิ่มขึ้น เจ้าหน้าที่ปรากฏตัวมากขึ้นในขอบเขตการมองเห็นของเป้าหมายและใช้เวลาร่วมกับเขามากขึ้น

ความเข้ม– ความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการด้านจิตใจและร่างกายของบุคคล โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการสื่อสารของคุณเกิดขึ้น – วาจาหรืออวัจนภาษา ในกรณีของไชกา สายลับได้กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของนักการทูต เขาสนใจที่จะค้นหาว่าเขาเป็นคนแบบไหน และจะเป็นประโยชน์กับเขาหรือไม่ และเนื่องจากเจ้าหน้าที่ FBI กระทำการที่ละเอียดอ่อนมาก ความสนใจเชิงบวกจึงไม่ถูกบดบังด้วยความกลัว ความตื่นตระหนก และความเกลียดชัง

เพื่อยืนยันว่าสูตรมิตรภาพไม่เพียงใช้ได้ผลในกรณีรับสมัครนักการทูตต่างประเทศเท่านั้น ผู้เขียนได้ยกตัวอย่างสถานการณ์ในชีวิตประจำวันที่ผู้อ่านทั่วไปจะใกล้ชิดและเข้าใจได้มากขึ้น ตัวละครหลักของเรื่องคือ ฟิลิป เป็นผู้ชายจากเมืองเล็กๆ ที่เพิ่งย้ายมาอยู่ที่ลอสแองเจลิส การหาเพื่อนใหม่ไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อคุณไม่ใช่นักเรียนและไม่ได้อาศัยอยู่ในหอพัก ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เขาไปที่บาร์ งานของฟิลิปคือการเดินเข้าไปในบาร์เดิมเป็นประจำ สบตากับลูกค้าประจำ และมุ่งหน้าไปที่บาร์

ฟิลิปชอบสะสมงานฝีมือหินอ่อน มีการตัดสินใจที่จะใช้งานอดิเรกที่ไม่ธรรมดาของเขาเป็นเหยื่อล่อ ชายคนนั้นนำร่างหลายตัวและแว่นขยายมาด้วยและเริ่มตรวจสอบด้วยความสนใจ บาร์เทนเดอร์ที่ควรติดต่อกับเขาขณะปฏิบัติหน้าที่กลายเป็น "วาทยกร" แบบหนึ่งระหว่างฟิลิปกับเพื่อนที่มีศักยภาพของเขา

บาร์เทนเดอร์ถามชายหนุ่มผู้เป็นมิตรว่าเขาทำอะไร พนักงานบาร์จำบทสนทนาสั้นๆ แต่น่าสนใจของพวกเขาได้ ดังนั้นครั้งต่อไปที่เขาจำฟิลิปได้และยอมรับเขาในฐานะของเขาเอง ในไม่ช้าความสัมพันธ์ฉันมิตรก็เริ่มขึ้นระหว่างพวกเขา เขาเล่าให้แขกคนอื่น ๆ ฟังเกี่ยวกับงานอดิเรกของ Philip ดังนั้นงานอดิเรกจึงกลายเป็นหัวข้อเริ่มต้นในการสื่อสาร ชายคนนี้ขอบคุณผู้เชี่ยวชาญเพราะด้วยความช่วยเหลือของกลยุทธ์ง่ายๆ นี้ทำให้เขาได้พบเพื่อนในเมืองใหญ่

อย่างที่คุณเห็น ความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดนั้นเรียบง่าย! นี่เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ สถานการณ์ที่ผู้เขียนอธิบายไว้อย่างชัดเจนในหนังสือของพวกเขา อ่านด้วยความกระตือรือร้น นำวิธีการเหล่านี้ไปปฏิบัติและทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้น ถือว่าถือว่าโชคดีมาก!

เราเปิดเครื่องรางตามวิธีการบริการพิเศษ Jack Schafer และ Marvin Carlins

สูตรแห่งมิตรภาพ

ฉันได้เรียนรู้ว่าผู้คนจะลืมสิ่งที่คุณพูด และพวกเขาจะลืมสิ่งที่คุณทำ แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร

ปฏิบัติการ "นกนางนวล"

คนนี้ชื่อรหัส ไชยา. เขาเป็นนักการทูตต่างประเทศอาวุโส หากเราสามารถรับสมัครเขาได้ มันจะเป็นทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่และมีคุณค่าสำหรับสหรัฐอเมริกา

อย่างไรก็ตาม เราต้องตอบคำถามยากข้อหนึ่ง: จะโน้มน้าวให้บุคคลละทิ้งความจงรักภักดีต่อประเทศบ้านเกิดของเขาได้อย่างไร? ในการทำเช่นนี้จำเป็นต้องผูกมิตรกับ Chaika และเสนอข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธให้เขาได้ เพื่อรับมือกับภารกิจดังกล่าวต้องใช้ความอดทน การรวบรวมข้อมูลอย่างรอบคอบเกี่ยวกับทุกด้านของชีวิตบุคคลนี้ และสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรระหว่างเขากับชาวอเมริกันที่ Chaika จะไว้วางใจ

จากข้อมูลของเรา เขาถูกส่งต่อเพื่อเลื่อนตำแหน่งหลายครั้ง นอกจากนี้ พนักงานของเรายังได้ยินชายกาบอกภรรยาว่าเขาชอบชีวิตในอเมริกา และยินดีจะเกษียณและตั้งถิ่นฐานในสหรัฐอเมริกาถ้าเพียงแต่เขาทำได้ เป็นไปได้. นอกจากนี้ไชกายังกังวลว่าบ้านเกิดของเขามีสิทธิ์ได้รับเงินบำนาญเล็กน้อย ด้วยข้อมูลนี้ นักวิเคราะห์ด้านความปลอดภัยแนะนำว่านักการทูตอาจถูกยึดครองจากฝ่ายเราหากเราเสนอค่าตอบแทนทางการเงินที่เพียงพอให้เขา

ตอนนี้เขาต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับไชกา โดยไม่ทำให้เขากลัวว่าจะรับสมัครงานอย่างหยาบคาย และนี่ถือเป็นงานที่ยาก เจ้าหน้าที่ปฏิบัติการของ FBI Charles ได้รับมอบหมายให้ติดต่อกับ Chaika ค่อยๆ เข้าใกล้เขามากขึ้น และสร้างความไว้วางใจในความสัมพันธ์จนถึงระดับที่สามารถยื่นข้อเสนอเฉพาะเจาะจงให้กับเขาได้ นี่คือวิธีการบ่มไวน์ที่ดีจนครบกำหนดตามที่กำหนดเพื่อที่จะได้เพลิดเพลินกับช่อดอกไม้ของมัน เจ้าหน้าที่ได้รับคำเตือนว่าหากเขาเร่งรีบมากเกินไป ชายกาก็จะระมัดระวังและหลีกเลี่ยงการติดต่อ ประการแรก ตัวแทนควรปฏิบัติตามกลยุทธ์ในการสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตร สิ่งแรกที่ชาร์ลส์ต้องทำคือทำให้นกนางนวลพอใจโดยไม่ต้องพูดอะไรแม้แต่คำเดียว ขั้นตอนที่สองคือการแสดงความเห็นอกเห็นใจที่เกิดขึ้นเป็นคำพูดที่บ่งบอกถึงมิตรภาพระยะยาว

การเตรียมการสำหรับการพบกันครั้งแรกที่สำคัญที่สุดระหว่างชาร์ลส์กับนกนางนวลกินเวลานานหลายเดือน จากการตรวจตราพบว่าผู้ต้องสงสัยออกจากอาคารสถานทูตและไปซื้อของที่ร้านขายของชำสัปดาห์ละครั้ง ซึ่งอยู่ห่างจากสถานทูตเพียงไม่กี่ช่วงตึก ชาร์ลส์ได้รับคำแนะนำให้จับตานกนางนวลตามสถานที่ต่างๆ ตลอดเส้นทางเป็นประจำ เจ้าหน้าที่ได้รับคำเตือนว่าอย่าเข้าใกล้ไชกาเพื่อไม่ให้เกิดความสงสัย แต่เพียงเพื่อสบตาเขา: อยู่หรือพูด "ที่นี่" เพื่อให้นักการทูตต่างประเทศสังเกตเห็นเขาทุกครั้ง

ในฐานะเจ้าหน้าที่ข่าวกรองเอง Chaika สังเกตเห็นเจ้าหน้าที่ FBI คนหนึ่งซึ่งเป็นที่ยอมรับว่าไม่ได้พยายามรักษาความลับ เนื่องจากชาร์ลส์ไม่ได้พยายามเข้าใกล้หรือพูดคุยกับไชกา เขาจึงไม่รู้สึกถึงภัยคุกคามใดๆ เขาคุ้นเคยกับความจริงที่ว่าคนอเมริกันสบตาเขาเป็นครั้งคราว

หลายสัปดาห์ผ่านไป และวันหนึ่ง เมื่อพบว่าตัวเองใกล้ชิดกับชาวอเมริกันอีกครั้ง Chaika ก็มองเข้าไปในดวงตาของเขา ในการตอบสนอง ชาร์ลส์พยักหน้า ทำให้ชัดเจนว่าเขาสังเกตเห็นท่าทางนี้ แต่ไม่ได้แสดงความสนใจใดๆ เพิ่มเติม และไม่พยายามที่จะสร้างการติดต่อทางวาจา

หลายสัปดาห์ผ่านไป และหลังจากนั้นชาร์ลส์ก็เริ่มสื่อสารกับไชกาอย่างเข้มข้นมากขึ้นในระดับที่ไม่ใช้คำพูด : สบตาเขาบ่อยขึ้น เลิกคิ้ว เอียงศีรษะ และเชิดคางไปข้างหน้าเล็กน้อย- สมองของมนุษย์ตีความท่าทางเหล่านี้เป็น "สัญญาณที่เป็นมิตร"

Charles ก้าวไปอีกขั้นในการเข้าใกล้ Chaika มากขึ้นในอีกสองเดือนต่อมา เขาเดินตามเขาเข้าไปในร้าน แต่รักษาระยะห่างด้วยความเคารพ ตอนนี้ ทุกครั้งที่นักการทูตไปที่ร้าน ชาร์ลส์ก็ตามเขาไปโดยยังคงรักษาระยะห่าง แม้ว่าเขาจะผ่านไชกาในทางเดินซุปเปอร์มาร์เก็ตหลายครั้งก็ตาม ในเวลาเดียวกัน เจ้าหน้าที่ก็เริ่มมองตาของเขาบ่อยขึ้น ชาร์ลส์สังเกตเห็นว่านักการทูตมักจะซื้อถั่วกระป๋องจากร้านค้าเสมอ หลังจากรออีกสองสามสัปดาห์ ชาร์ลส์ก็เดินตามไชกาไปที่ชั้นวางพร้อมกับถั่ว และเมื่อเขาเอื้อมหยิบกระป๋องด้วยรอยยิ้ม เขาก็หยิบถั่วจากชั้นวางแล้วหันไปหาไชก้า: “สวัสดีตอนบ่าย ฉันชื่อชาร์ลส์ ฉันเป็นสายลับพิเศษของ FBI” เขายิ้มกลับและพูดว่า: “ด้วยเหตุผลบางอย่างฉันก็คิดอย่างนั้น” หลังจากการพบปะและทำความรู้จักกันอย่างไม่เป็นอันตรายนี้ มิตรภาพอันแน่นแฟ้นระหว่างชาร์ลส์และไชกาก็ก่อตัวขึ้น ในท้ายที่สุด Chaika ตกลงที่จะให้ข้อมูลอันมีค่าแก่เพื่อนของเขาจาก FBI

สำหรับผู้สังเกตการณ์ทั่วไป เวลาหลายเดือนในการสังเกตจุดเกิดเหตุของเจ้าหน้าที่ชาร์ลส์อาจดูเหมือนถูกดึงออกไปโดยไม่จำเป็นและไม่สามารถเข้าใจได้ แต่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เขารอนานมาก ในความเป็นจริง กลยุทธ์การสรรหาบุคลากรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและได้ผล เช่นเดียวกับการดำเนินการทางจิตวิทยาที่เชี่ยวชาญ โดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรระหว่างคนสองคนซึ่งไม่เพียงแต่จะไม่มีวันเป็นเพื่อนกันเท่านั้น แต่ยังไม่เคยพบกันด้วยซ้ำ .

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ศูนย์วิเคราะห์ของ FBI ฉันและเพื่อนร่วมงานได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาสถานการณ์ในการสรรหา Chaika มาเป็นเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการของเรา เป้าหมายคือเพื่อให้นกนางนวลคุ้นเคยกับการปรากฏตัวของชาร์ลส์ และเพื่อให้แน่ใจว่าคนรู้จักคนแรกจะพัฒนาไปสู่มิตรภาพ - แน่นอนว่าหากตัวแทนสามารถสร้างความประทับใจที่ดีตามเป้าหมายของการรับสมัครได้ ภารกิจนี้ซับซ้อนเนื่องจากตัวไชกาเองก็เป็นเจ้าหน้าที่ข่าวกรองที่มีประสบการณ์ และอาจสงสัยว่าบุคคลภายนอกพยายามจะทำความรู้จักกับเขาหรือไม่ จากนั้นในอนาคตเขาจะหลีกเลี่ยงคนแปลกหน้าที่น่าสงสัยไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

เพื่อให้ชาร์ลส์ดำเนินการตามแผนของเราได้สำเร็จ จำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขที่นักการทูตต่างประเทศจะสบายใจทางจิตใจในการสื่อสารกับสายลับชาวอเมริกัน ดังนั้นชาร์ลส์จึงต้องดำเนินการหลายอย่างโดยเฉพาะซึ่งเขาทำได้ดีมาก และฉันประสบความสำเร็จ ขั้นตอนเหล่านี้ไม่แตกต่างจากขั้นตอนที่บุคคลใดๆ ควรทำหากต้องการสร้างมิตรภาพระยะสั้นหรือระยะยาวกับใครสักคน

โดยใช้กรณีของนกนางนวลเป็นตัวอย่าง เราจะมาดูกันว่าอะไรที่ทำให้ชาร์ลส์ประสบความสำเร็จในการสรรหาบุคลากร ในกรณีนี้เจ้าหน้าที่เอฟบีไอใช้ สูตรมิตรภาพ.

สูตรแห่งมิตรภาพ

สูตรมิตรภาพประกอบด้วยสี่องค์ประกอบหลัก: ความใกล้ชิด ความถี่ ระยะเวลา และความเข้มข้น ตัวแปรทั้งสี่นี้สามารถเขียนเป็นสมการทางคณิตศาสตร์อย่างง่ายดังต่อไปนี้:

มิตรภาพ = ความใกล้ชิด + ความถี่ + ระยะเวลา + ความเข้มข้น

ความใกล้ชิดคือระยะห่างระหว่างคุณกับบุคคลอื่น เช่นเดียวกับลักษณะที่ปรากฏเป็นประจำในขอบเขตการมองเห็นของเขาในกรณีของไชกา ชาร์ลส์ไม่เพียงแค่เดินเข้ามาหาเขาและแนะนำตัวเองเท่านั้น พฤติกรรมดังกล่าวกลับมีแต่จะทำให้ชาวต่างชาติแปลกแยกเท่านั้น เฉพาะเจาะจงของสถานการณ์จำเป็นต้องมีแนวทางที่รอบคอบและสมดุลมากขึ้น จำเป็นต้องให้โอกาส Chaika ทำความคุ้นเคยกับชาร์ลส์และไม่มองว่าเขาเป็นภัยคุกคาม เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จึงมีการใช้ปัจจัย ความใกล้ชิด- ความใกล้ชิดเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลทั้งหมด การอยู่ในสายตาของเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว ความใกล้ชิดทำให้วัตถุชอบคุณและก่อให้เกิดแรงดึงดูดซึ่งกันและกัน เป็นผลให้ผู้คนเริ่มถูกดึงดูดเข้าหากันแม้ว่าจะไม่ได้พูดคุยกันก็ตาม

เงื่อนไขหลักในการสร้างความใกล้ชิดคือการอยู่ในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัย หากบุคคลหนึ่งรู้สึกว่าถูกคุกคามจากการที่บุคคลอื่นล่วงล้ำและใกล้ชิดเกินไป เขาจะระมัดระวังและพยายามหลบหนีโดยหลีกเลี่ยงความใกล้ชิดอีกต่อไป ในสถานการณ์สมมติของการติดต่อกับไชกา ชาร์ลส์รักษาระยะห่างที่เพียงพอเพื่อที่เขาจะได้ไม่รับรู้ว่าเขาเป็นแหล่งของอันตราย และจะไม่เปิดการตอบสนองการต่อสู้หรือหนี

ความถี่หมายถึงจำนวนการติดต่อที่คุณมีกับบุคคลอื่นต่อหน่วยเวลา และระยะเวลาหมายถึงระยะเวลาของการติดต่อแต่ละครั้งเมื่อเวลาผ่านไป ชาร์ลส์ได้เพิ่มผลกระทบของปัจจัยมิตรภาพประการที่สองและสาม - ความถี่และ ระยะเวลา- เขาทำสิ่งนี้โดยดึงดูดสายตาของนักการทูตให้บ่อยขึ้นระหว่างเดินทางไปที่ร้าน (ความถี่) หลังจากนั้นไม่กี่เดือน Charles ก็เปิดองค์ประกอบระยะเวลา โดยเริ่มใช้เวลากับนกนางนวลมากขึ้นทุกครั้งที่เขาเข้ามาในขอบเขตการมองเห็น เช่น พาเขาไปที่ร้าน เพิ่มระยะเวลาในการติดต่อแต่ละครั้ง

ความเข้มข้นคือความสามารถในการสนองความต้องการด้านจิตใจและ/หรือทางกายภาพของบุคคลอื่นอย่างสูงสุดผ่านพฤติกรรมทางวาจาหรืออวัจนภาษาส่วนผสมสุดท้ายในสูตรมิตรภาพคือความเข้มข้น ค่อยๆ เพิ่มเข้ามาเมื่อไชกาเริ่มคุ้นเคยกับการปรากฏตัวของชาร์ลส์ และเริ่มตระหนักถึงความไม่เต็มใจของเจ้าหน้าที่เอฟบีไอที่จะติดต่อโดยตรงในทันที ในกรณีนี้ ความเข้มจะแสดงออกมาเป็นปัจจัย ความอยากรู้- เมื่อสิ่งเร้าใหม่ปรากฏขึ้นในสภาพแวดล้อมที่คุ้นเคย (ในตัวอย่างของเรา มีคนแปลกหน้าปรากฏขึ้นในสภาพแวดล้อมของนกนางนวล) สมองจะพิจารณาว่าสิ่งเร้านี้แสดงถึงภัยคุกคามที่แท้จริงหรือจินตนาการ หากเขาระบุว่ามันเป็นภัยคุกคามที่แท้จริง บุคคลนั้นจะพยายามกำจัดหรือต่อต้านมัน และการตอบสนองการต่อสู้หรือหนีจะเปิดขึ้น ในทางตรงกันข้าม หากสิ่งกระตุ้นใหม่ไม่ถูกมองว่าเป็นภัยคุกคาม ก็จะกลายเป็นเป้าหมายของความอยากรู้อยากเห็นและบุคคลนั้นพยายามค้นหาว่าเป็นใคร? ทำไมเขาถึงอยู่ที่นี่? ฉันสามารถใช้มันเพื่อประโยชน์ของฉันได้หรือไม่?

ขณะที่อยู่ห่างจากที่ปลอดภัย ชาร์ลส์กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของนกนางนวล ซึ่งกระตุ้นให้เขาค้นหาว่าชายคนนี้เป็นใครและต้องการอะไร

ไชกายอมรับในภายหลังว่าเมื่อมองแวบแรกเขาจำชาร์ลส์ได้ในฐานะเจ้าหน้าที่เอฟบีไอ ไม่ว่าเรื่องนี้จะเป็นเรื่องจริงหรือไม่ก็ตาม Chaika ก็ได้รับสัญญาณที่เป็นมิตรว่าชาย FBI ส่งเขามา และความอยากรู้อยากเห็นของเขาเพิ่มขึ้นเฉพาะหลังจากที่เขารู้ว่าชาร์ลส์ทำงานให้กับ FBI จริงๆ แน่นอนว่านักการทูตต่างประเทศเข้าใจว่าพวกเขาต้องการรับสมัครเขา แต่เขาต้องการทราบว่ามีจุดประสงค์อะไรและราคาเท่าไร เนื่องจากไชกาไม่พอใจกับความก้าวหน้าในอาชีพการงานและกังวลเกี่ยวกับการเกษียณอายุที่ใกล้จะเกิดขึ้น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเขาจะนึกถึงสถานการณ์ต่างๆ ของการมีปฏิสัมพันธ์กับชาร์ลส์ รวมถึงกิจกรรมจารกรรมในสหรัฐอเมริกาด้วย

การตัดสินใจเป็นสายลับไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน ผู้สมัครที่มีศักยภาพต้องใช้เวลาพอสมควรในการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในยุทธวิธีของเขา และพิสูจน์เหตุผลของการสละความจงรักภักดีต่อรัฐของเขา กลยุทธ์การสรรหาบุคลากรรวมถึงเวลาสำหรับเมล็ดพันธุ์แห่งการทรยศที่จะหยั่งราก จินตนาการของไชกาเองก็เป็นปัจจัยในการบ่มเพาะความคิดนี้ นอกจากนี้เขาใช้เวลาช่วงนี้พยายามโน้มน้าวให้ภรรยาของเขาเข้าร่วมด้วย ในที่สุด เมื่อชาร์ลส์เข้าหาไชกาโดยตรง นักการทูตไม่ได้มองว่าเจ้าหน้าที่ FBI เป็นภัยคุกคามอีกต่อไป ในทางกลับกัน เขามองว่าเขาเป็นสัญลักษณ์ของความหวัง - ความหวังสำหรับชีวิตที่ดีขึ้นในอนาคต

หลังจากที่ Chaika ตัดสินใจตกลงทำงานให้กับ FBI แล้ว เขาต้องรออีกสักพักหนึ่งจนกว่า Charles จะติดต่อเขาในที่สุด ต่อมาเขายอมรับกับชาร์ลส์ว่าช่วงนี้เป็นช่วงที่เจ็บปวดที่สุด ความอยากรู้อยากเห็นมาถึงจุดสูงสุดแล้ว เหตุใดคนอเมริกันจึงไม่ก้าวต่อไป? อันที่จริงเมื่อชาร์ลส์แนะนำตัวเองกับไชกาในร้าน เขาถามว่า “ทำไมคุณถึงรอนานนัก?”

ความถี่และระยะเวลา

ระยะเวลา ซึ่งเป็นตัวแปรในสูตรมิตรภาพ มีคุณสมบัติพิเศษคือ ยิ่งคุณใช้เวลากับคนๆ หนึ่งมากเท่าใด เขาก็จะมีอิทธิพลต่อความคิดและการกระทำของคุณมากขึ้นเท่านั้น พี่เลี้ยงที่ใช้เวลามากมายกับพี่เลี้ยงจะมีอิทธิพลเชิงบวกต่อพวกเขาอย่างมาก คนที่มีนิสัยและแนวโน้มที่ไม่ดีจะส่งผลเสียต่อผู้อื่น ตัวอย่างที่ดีที่สุดของประสิทธิผลในกรณีนี้คือความสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่และลูก ยิ่งพ่อแม่ใช้เวลากับลูกมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีอิทธิพลต่อพวกเขามากขึ้นเท่านั้น หากผู้ปกครองละเลยความรับผิดชอบนี้ เด็ก ๆ จะเริ่มสื่อสารกับเพื่อน ๆ มากขึ้น โดยยอมจำนนต่ออิทธิพลของพวกเขา แต่เพื่อนเหล่านี้อาจเป็นสมาชิกของแก๊งอาชญากรในท้องถิ่นก็ได้ คนเหล่านี้มีอิทธิพลต่อเด็กมากกว่าเพียงเพราะพวกเขาใช้เวลาอยู่กับเขามากขึ้น

ระยะเวลาเป็นสัดส่วนผกผันกับความถี่ หากคุณพบเพื่อนบ่อยๆ การประชุมของคุณจะสั้นลง ในทางตรงกันข้าม ถ้าเจอกันน้อยครั้ง ระยะเวลาในการประชุมแต่ละครั้งจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก เช่น คุณเจอเพื่อนทุกวันแต่ไม่นานนัก เพราะคุณรักษาการติดต่อสม่ำเสมอขึ้นอยู่กับกิจกรรมใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม หากคุณพบกันปีละสองครั้ง ระยะเวลาการประชุมของคุณจะนานขึ้นมาก จำไว้ว่าคุณทานอาหารกลางวันที่ร้านอาหารกับเพื่อนที่ไม่ได้เจอกันมานาน พวกเขาอาจจะนั่งอยู่ที่โต๊ะเป็นเวลาหลายชั่วโมง จดจ่อกับทุกคำพูดเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในชีวิตของเขา ระยะเวลาการรับประทานอาหารกลางวันกับเพื่อนจะลดลงหากคุณพบปะเป็นประจำ ในทางตรงกันข้าม ในความสัมพันธ์แบบโรแมนติก ทั้งความถี่และระยะเวลามีสูงมาก เนื่องจากคู่รักโดยเฉพาะคู่รักที่เพิ่งก่อตั้งใหม่ต้องการใช้เวลาร่วมกันให้มากที่สุด ความเข้มข้นของความสัมพันธ์ดังกล่าวก็สูงมากเช่นกัน

การประเมินตนเองของความสัมพันธ์

จำไว้ว่าความสัมพันธ์ในปัจจุบันของคุณหรือความสัมพันธ์ในอดีตเกิดขึ้นได้อย่างไร คุณจะมั่นใจอย่างแน่นอนว่าพวกเขาพัฒนาตามกฎของสูตรมิตรภาพ สูตรนี้สามารถใช้เพื่อกำหนดสิ่งที่คุณต้องแก้ไข เช่น คู่สมรสที่แต่งงานกันมาหลายปีแล้วเข้าใจว่าความสัมพันธ์กำลังแย่ลงแต่ไม่รู้ว่าจะกอบกู้สถานการณ์ได้อย่างไร คุณสามารถลองประเมินตัวเองได้หากคุณเข้าใจสถานะของแต่ละองค์ประกอบของสูตรมิตรภาพ เงื่อนไขแรกที่จะทดสอบคือความใกล้ชิด คู่สมรสอยู่ใกล้ ๆ ตลอดเวลาหรือพูดอย่างเคร่งครัดอยู่แยกกันเพียงพบกันในอพาร์ตเมนต์เดียวกันเป็นครั้งคราวเท่านั้น? เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดอันดับสองคือความถี่ คู่สมรสมักจะใช้เวลาร่วมกันหรือไม่? เงื่อนไขที่สามคือระยะเวลา คู่สมรสให้ความสนใจกันมากเพียงใดเมื่อพบกัน? และประการที่สี่คือความรุนแรง นี่คือปูนซีเมนต์ที่ยึดครอบครัวไว้ด้วยกันได้อย่างน่าเชื่อถือ คู่สมรสสามารถมีทุกสิ่งได้ ไม่ว่าจะเป็นความใกล้ชิด ความถี่ และระยะเวลา แต่ไม่มีความจริงจัง ตัวอย่างคู่สามีภรรยาเช่นนี้ คือ สามีภรรยาที่นั่งอยู่บ้านดูทีวีด้วยกันตลอดเวลา แต่ไม่มีอารมณ์ใดๆ จากการสื่อสารระหว่างกัน ความสัมพันธ์ดังกล่าวจะดีขึ้นหากคุณเพิ่มความเข้มข้นให้กับความสัมพันธ์เหล่านั้น ตัวอย่างเช่น คู่สมรสสามารถไปร้านอาหารและออกเดตแบบโรแมนติกเพื่อรื้อฟื้นความรู้สึกที่พวกเขามีต่อกันระหว่างการพบกันครั้งแรก คุณยังสามารถปิดทีวีได้สองสามชั่วโมงต่อวันและพูดคุยเพื่อรื้อฟื้นความสัมพันธ์ที่จางหายไป

จำนวนการรวมกันของมิตรภาพทั้งสี่นั้นแทบจะไม่มีที่สิ้นสุดและขึ้นอยู่กับรูปแบบการสื่อสารระหว่างคู่สมรส ในหลายกรณี พันธมิตรรายหนึ่งเดินทางเพื่อทำธุรกิจอยู่ตลอดเวลาและไม่ค่อยได้อยู่บ้าน การขาดความใกล้ชิดไม่ดีต่อความสัมพันธ์ เนื่องจากมักจะทำให้ความถี่ ระยะเวลา และความเข้มข้นลดลง แต่สามารถเอาชนะได้ด้วยเทคโนโลยีสมัยใหม่ สามารถรักษาความถี่ ระยะเวลา และความเข้มข้นได้ผ่านทางอีเมล แชท Skype และโซเชียลมีเดีย

เมื่อทราบตัวแปรพื้นฐานของมิตรภาพ คุณจะได้เรียนรู้ที่จะประเมินความสัมพันธ์ที่มีอยู่และพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่โดยการปรับองค์ประกอบพื้นฐานทั้งสี่อย่างมีสติ หากต้องการฝึกการประเมินความสัมพันธ์ด้วยตนเอง ให้ตรวจสอบความสัมพันธ์ที่คุณเป็นอยู่ในปัจจุบันจากมุมมองนี้ และดูว่าแต่ละส่วนของสูตรทั้งสี่ส่วนส่งผลต่อความสัมพันธ์อย่างไร หากคุณต้องการกระชับความสัมพันธ์ ให้ลองปรับเปลี่ยนสูตรมิตรภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

คุณยังสามารถกำจัดการติดต่อที่ไม่ต้องการได้ด้วยการค่อยๆ ลดองค์ประกอบพื้นฐานของสูตรมิตรภาพแต่ละอย่างลง แนวทางที่อ่อนโยนและค่อยเป็นค่อยไปนี้จะช่วยให้คุณสามารถยุติความสัมพันธ์ได้โดยไม่ทำให้คนรักเจ็บปวด เนื่องจากจะไม่รู้สึกเหมือนการเลิกรากะทันหัน ในกรณีส่วนใหญ่ บุคคลนั้นเองจะสรุปว่าความสัมพันธ์เก่านั้นไม่สามารถดำรงอยู่ได้ และจะเริ่มสร้างความสัมพันธ์ใหม่

รับสมัครสายลับโดยได้รับความช่วยเหลือจากพันธมิตรที่เป็นกลาง