Konflikty mohou vzniknout kdekoli, bez ohledu na lidi kolem vás a okolnosti. Naštvaný šéf nebo bezskrupulózní podřízení, nároční rodiče nebo nepoctiví učitelé, babičky na zastávkách nebo naštvaní lidé na veřejných místech. I svědomitý soused a pampelišková babička mohou způsobit velký konflikt. Tento článek bude diskutovat o tom, jak se správně dostat z konfliktu, aniž byste utrpěli újmu - morální i fyzickou.

Je nemožné si představit moderního člověka, který nepodléhá stresu. Proto každý z nás zažívá takové situace každý den v práci, doma, na cestách, někteří postižení zažívají stres i několikrát denně. A jsou lidé, kteří neustále žijí ve stresovém stavu a ani o tom nevědí.

Život je zvláštní a složitá věc, která dokáže během jednoho dne způsobit několik desítek problémů. Je však třeba si připomenout: jakýkoli průšvih je lekce, která se někdy v budoucnu určitě bude hodit. Pokud je člověk poctivý student, pak si přednášku zapamatuje hned napoprvé. Pokud byla lekce nejasná, život vás s ní bude konfrontovat znovu a znovu. A mnoho lidí to bere doslova, čímž si ztěžují život! Ale někdy byste neměli tolerovat určité věci a hledat v nich životní lekce! Jaké konkrétní situace by měly být zastaveny?

Všechno se zdá nudné a šedé, blízcí jsou otravní, práce k vzteku a objevují se myšlenky, že celý váš život jde někam z kopce. Abyste změnili svůj vlastní život, nemusíte dělat něco nadpřirozeného a obtížného. Někdy nejjednodušší a nejdostupnější akce pro každého člověka mohou výrazně zvýšit hladinu energie a vy se budete cítit mnohem lépe. Zkuste do svého života implementovat 7 účinných postupů, které dramaticky změní váš život k lepšímu.

Každý, kdo se věnuje seberozvoji, ví, že se neobejde bez pocitu nepohodlí. Docela často si lidé pletou nepohodlí se špatným životním stylem a začnou si stěžovat, nebo ještě hůř, snaží se vyhnout změnám. Ale jak ukazuje zkušenost, pouze když půjdeme za hranice pohodlí, můžeme najít a získat všechny výhody, které potřebujeme.

Mnoho lidí si nedokáže představit svůj den bez jednoho nebo více šálků. A ukazuje se, že pití kávy je nejen chutné, ale také zdravé! Pokud si nestěžujete na vážné zdravotní problémy, pak si můžete bez výčitek svědomí vypít pár šálků tohoto lahodného moku a užívat si jeho benefitů.

Je smutné vidět, jak dobře připravený projev doprovázejí lhostejné pohledy a špatně skryté zívání z publika. A v přátelské společnosti, v rodinném kruhu by bylo fajn naučit se, jak přesvědčit člověka, jak přesvědčit blízké a přátele, že máte pravdu.

Obchodníci, politici, zaměstnanci úřadu při komunikaci s klienty a jejich šéf při komunikaci se zaměstnanci – každý potřebuje umění přesvědčovat.

Samozřejmě, pokud máte výrazný pohled, můžete ho zkusit použít k přesvědčování. Úspěch někoho, kdo pracuje na tom, jak se naučit přesvědčovat lidi, však přesto spočívá ve správně sestavené a emocionálně nabité řeči.

Jak přesvědčivě mluvit expresivní řečí? Zde jsou některá pravidla:

• Velmi důležitá je bohatá intonace řeči, její expresivita, dokonce i nějaká výtvarnost. Řečník si nemůže dovolit monotónní výroky, musí si být jistý, že má pravdu.
• Lexicky bohatá řeč, používání nestandardních slov a frází, synonym a homonym může být pro účastníka skutečným šokem.
• Výroky musí být dokonale foneticky naformátovány, protože obratné používání změn v hlasitosti a rytmu hlasu, jasná výslovnost frází může uvést účastníka do krátkodobého transu nebo do sugestivního stavu na několik sekund. Tuto techniku ​​aktivně používají ti, kteří vědí, jak přesvědčit svého partnera o čemkoli za 30 sekund.
• Řeč, která je gramaticky bohatá, používající živé formulace nebo obraty frází, s aforismy, rčeními, má velmi silný vliv na partnera, takový projev může mít pouze dobře sečtělý člověk.
• V žádném případě nezvyšujte hlas ani nezačínejte křičet, tím se všechny pokusy o přesvědčování negují a působí to negativním dojmem.

Ti, kteří se neumí naučit lidi přesvědčovat, ale chtějí toto umění ovládat, by neměli zapomínat na hlasitost svých výpovědí a tempo řeči.

Tichá řeč je podvědomě vnímána jako řeč nejistého člověka. Rychlé tempo řeči posluchače unavuje, musí bedlivě sledovat význam a snažit se jej uchopit. Pomalé tempo naopak vede k lhostejnosti publika, posluchači jsou rozptýleni a myslí na něco jiného.

Tajemství dovedného přesvědčování

Zkušení řečníci a manipulátoři lidské pozornosti vědí, jak se naučit, jak přesvědčit a dosáhnout úspěchu. K tomu používají osvědčené techniky:

• Ovlivňují člověka pouze těmi argumenty, které je schopen vnímat.
• Nenabízejí pouze „holá“ fakta, ale důsledně odhalují jejich význam a význam.
• Nejprve reagují na argumenty partnera a poté vyjádří svůj názor.
• Snaží se odhalit oblasti vnitřního váhání u partnera a klást tam důraz.
• Neodmítají protikladné argumenty, ale promýšlejí k nim protiargumenty (a nejsilnější argument si nechají v záloze).
• Jednotlivým výpovědím dávají podobu řečnické nebo neutrální otázky tak, že při zodpovězení partner vnímá odpověď jako svůj vlastní názor.
• Zdržují se kladení otázek, na které bude odpovězeno „ne“, protože veřejně vyjádřený názor partnera je již obtížně napadnutelný a dokonce zbytečný.

Existuje další technika, kterou je obtížné vysvětlit z hlediska logického významu. Jak přesvědčit svého partnera, že máte pravdu? Musíte se podívat na bod umístěný mezi jeho očima a představit si reakci vašeho protějšku, která je v tuto chvíli nezbytná.

Stručnost je sestrou přesvědčování

Bez ohledu na to, o čem je rozhovor, rozhovor o problému, který se týká účastníků rozhovoru, prochází následujícími fázemi:

1. Příprava. Zde je objasněn účel rozhovoru, jsou získány počáteční informace o partnerovi a jsou zvažovány přesvědčovací taktiky.
2. Začátek rozhovoru, kde je neutralizována negativita na straně partnera, pokud existuje (přísné držení těla, přimhouřené oči, drsná prohlášení) a nálada je nastavena v zájmu přesvědčujícího.
3. Implementace tématu správným směrem.
4. Ukončení rozhovoru a upevnění výsledku.

Autor knihy „Jak přesvědčit partnera za 30 sekund“, Milo Frank, navrhuje provést všechny tyto operace v krátké době, kterou navrhuje. Věří, že dokážete udržet pozornost svého partnera, pouze pokud se vám podaří udržet pozornost do 30 sekund. Přesně tak dlouho trvají informační bloky reklam nebo zpráv v televizi.

• Musíte mít jasný cíl a vědět, co potřebujete od svého partnera získat, ať už to je kdokoli: manažer na pohovoru, prodavač za pultem obchodu, šéf nebo podřízený.
• Předtím by bylo dobré o něm shromáždit informace a zjistit společné body.
• Při mluvení je třeba brát ohled na zájmy a potřeby posluchače a spoléhat na ně.
• Abyste upoutali pozornost, musíte použít návnadu - příhodu z vašeho vlastního života, anekdotu, originální otázku - cokoli, co vám umožní „přetáhnout přikrývku přes sebe“.

Tato strategie pravděpodobně není vhodná pro všechny situace, ale pouze pro nepředvídatelné improvizované situace. Upoutání pozornosti a vyjádření svých myšlenek bude účinné, pokud budete schopni komunikovat, mluvit krátce a k věci.

Jak zvýšit účinnost přesvědčování

Při práci na problému, jak člověka přesvědčit, je třeba vzít v úvahu mnoho dalších faktorů. Toto jsou zvláštní psychologické momenty, které zlepšují atmosféru, ve které se komunikace odehrává:

• Snadněji se sbírá ne během horkého a vlhkého počasí, ale v chladných, jasných dnech.
• Kolem 19:00 je mnoho lidí podrážděných a vznětlivých, není snadné je v tomto období o něčem přesvědčit.
• Člověka, který potřebuje o něčem přesvědčit, je vhodné znát jménem, ​​jinak nabude dojmu, že pro soupeře není důležitý.
• Na začátku konverzace musíte vyzvat partnera několika otázkami, na které osoba odpoví „ano“, což okamžitě vytvoří příznivou atmosféru, atmosféru důvěry, pohody a ochoty naslouchat.
• Technika „zrcadlení“, kdy přesvědčovač zaujme pózu a kopíruje gesta partnera, vítězí nad osobou.
• Nabídka promluvit vám pomůže být pozorní. Pokud je člověk naslouchán, pak se na oplátku bude snažit naslouchat argumentům svého protějšku.

Snažte se člověka nedráždit banálními vtipy, zasmušilostí, netaktními výroky, hrubostí a arogancí. Neměli byste dávat nevyžádané rady nebo dělat násilné poznámky. To druhé lze interpretovat jako výzvu k hádce.

Při dokončování konverzace si musíte pamatovat, že nejpevněji si zapamatujete poslední fráze. Proto by neměly být bezvýrazné a nejasné. Důstojné a včasné dokončení rozhovoru pomůže upevnit přesvědčení druhé osoby.

V životě často nastávají situace, kdy potřebujete partnera přimět k určitým úkonům a zároveň vytvořit iluzi, že k rozhodnutí určité úkony došel sám. V těchto případech může pomoci aplikovaná psychologie, nesmírně důležitá a užitečná věda. Téměř každý je náchylný k sugesci, jen každý má svá „tlačítka“, jejichž stisknutím mohou specialisté a odborníci na duše dosáhnout svých cílů.

Tyto strategie mají i stinnou stránku. Lidé, kteří mají schopnosti sugesce, i když je nepoužívají, se mohou sami úspěšně vyhnout pokusům o manipulaci s nimi. Obecně, jak říkali staří Římané, předem varován je předpažen.

Níže jsou uvedeny některé triky, se kterými můžete dosáhnout hodně. Každý čtenář se může sám rozhodnout, jak tyto znalosti využije, to je situační a etická otázka.

1. Použití „návnad“

Můžete tomu říkat osobní kvalita spořivost nebo chamtivost, vše záleží na okolnostech a motivaci, ale touha šetřit je vlastní téměř všem příčetným lidem. Každý kupující je „veden“ slovy „propagace“, „sleva“ a „bleskový prodej“, i když je produkt prodáván za nejběžnější cenu. Kromě toho je tato metoda použitelná v případech, kdy nastanou problémy s prodejem drahých produktů. Spolu s nimi můžete nabídnout levný produkt s velkou slevou a v některých případech zcela zdarma (zahrnutím jeho nákladů do celkové ceny).

2. Vytvoření potřebného okolí

Lidé nejčastěji uvažují stereotypně a připravují se odolat pokusům něco jim vnutit. Věci jdou mnohem úspěšněji, když prostředí, ve kterém je vědomí manipulováno, neodpovídá obrazu, který si potenciální „oběť“ dokázala vytvořit ve své představivosti. Například obtížná jednání mohou být vedena na formálním místě (konferenční místnost), ale v běžné jídelně poskytnou lepší výsledek.

3. Přízeň

Psychologové na tento způsob ovlivňování často poukazují i ​​přes jeho zjevnou neoriginálnost až otřepanost. V zásadě stačí pomoci osobě, na které závisí příznivé rozhodnutí na vyřešení nějakého problému. V reakci na slova vděčnosti byste měli odpovědět něco jako „Samozřejmě, jsme přátelé! (nebo partneři)“. Za žádných okolností bychom neměli říkat, že tato laskavost je triviální. Bude zcela přirozené chtít za takového příjemného „přítele“ udělat něco hezkého.

4. Napodobujte předmět

Zde je vyžadováno pozorování. Postoj, intonace, mimika a oblíbená slova objektu manipulace by měly být pečlivě studovány a zrcadleny. Čím pečlivěji to budete dělat, tím úspěšnější bude konverzace. Není divu, že Britové říkají, že „jako miluje jako“. Vědci tomu říkají „chameleon efekt“.

5. Kontrolujte tempo řeči

Rytmus je velmi důležitý při práci s „obtížnými klienty“. Pokud manipulátor sám není zcela přesvědčen o síle své vlastní argumentace, měl by svůj postoj vyjádřit rychle, aby nedal svému partnerovi čas hledat slabá místa. Ale když jsou argumenty závažné, musíte je položit klidně a opatrně a nabídnout zhodnocení jejich bezvadnosti.

6. Zapletení

Tuto metodu často používají podvodníci, psychologové ji považují za dost podlou, ale v životě docela slušných lidí nastávají situace, kdy jsou všechny prostředky dobré. Metoda spočívá v maskování skutečné podstaty za závoj drobných rušivých detailů.

7. Žádost o laskavost

Jiní partneři jsou odolní vůči lichocení, snadno odhalují mazanost, jsou lhostejní k výhodám, ale neodolají, když se po nich prostě něco žádá. To znamená, že to je to, co musíte udělat, nesměle vyjádřit naději na sympatie.

8. Ukažte své povědomí

Nejlepší způsob, jak přesvědčit lidi o nutnosti chovat se civilizovaně a v souladu se zákony, je dát jim vědět, že jejich jednání je sledováno. K tomu poslouží atrapa sledovací kamery (pokud není možné nainstalovat skutečnou), jednoduché připomenutí termínu vrácení knihy (tedy, že na ni nikdo nezapomněl) a podobně. Obecně platí, že „velký bratr vidí všechno“.

9. Používání podstatných jmen spíše než sloves

Toto pravidlo je účinné, protože většina lidí se cítí pohodlněji jako součást skupiny. Jednoduchý příklad srovnání dvou otázek:

Chcete sloužit v armádě?

Chcete se stát důstojníkem?

Je jasné, že v druhém případě bude ochotných mnohem více.

10. Zastrašování

Lidé mají tendenci neustále vyhodnocovat míru potenciálního nebezpečí. Pokud včas zdůrazníte, že rozhodnutí příznivé pro manipulátora snižuje rizika, můžete považovat problém za vyřešený.

11. Zaměřte se na výhody správného řešení

Existují dva způsoby, jak prodat auto. Pokud člověk říká, že za to chce deset tisíc, nevyjadřuje tím přání kupujícího, ale jeho vůli. Mnohem přesvědčivější je ale fráze „dám toho Forda za 10 000“, protože formálně zohledňuje zájmy obou stran.

Dar přesvědčování je talent, kterým je obdařen jen málokdo. Ale je docela možné naučit se používat následující psychologická pravidla, abyste naprosto kohokoli přesvědčili, že máte pravdu. Níže je 10 technik, jak někoho přesvědčit, i když zcela nesouhlasí s vaším názorem. Funguje bezchybně!

1. Homérovo pravidlo.

Přesvědčivost vašich argumentů závisí na jejich konzistentnosti. Takže nejpřesvědčivější série argumentů je tato: silné argumenty – nepříliš silné – jeden je nejsilnější. Z tohoto diagramu je zřejmé, že by se vůbec neměly používat slabé argumenty. Jsou neúčinné, protože váš protějšek věnuje pozornost právě slabým stránkám argumentace, s jejichž pomocí ho nebude možné přesvědčit. A pointa zde není v množství důkazů, ale v jejich platnosti. Navíc je důležité si uvědomit, že dopad jakéhokoli argumentu je subjektivní. Každý člověk reaguje jinak na stejné zdůvodnění. Proto stojí za to ukázat vhled a znalosti.

2. Sokratova vláda, která platí již více než 2000 let.

Spočívá v položení partnera na dvě otázky, na které jistě odpoví kladně. A poté si položte třetí, rozhodující otázku, na kterou chcete slyšet „ano“. Mimochodem, účinnost této metody je potvrzena fyziologickými důvody. Pokud člověk řekne nebo slyší „ano“, do krve se dostanou endorfiny – „hormony potěšení“. Po dvakrát kladné odpovědi se protějšek uvolní, dostane se do dobré nálady a ze setrvačnosti řekne „ano“.

3. Síla argumentů souvisí s vaší pozicí a sociálním postavením.

V tomto případě vám hraje do karet vaše vlastní autorita, takže bude ještě jednodušší člověka přesvědčit. Ve skutečnosti sociální úroveň a zásluhy dávají člověku váhu v očích ostatních a činí jeho argumenty závažnými a směrodatnými. Mimochodem, tato technika se aktivně používá v reklamě na léky, kosmetiku a dětskou výživu, když jsou do procesu zapojeni kosmetologové a lékaři. Nebo když sportovní produkty propagují slavní sportovci.

4. Respekt k partnerovi.

Jakýkoli projev zanedbávání nebo arogance z vaší strany způsobí negativní reakci vašeho partnera. Proto je pro začátek důležité získat si ho a vytvořit důvěryhodnou a přátelskou atmosféru.

5. Osobní přístup a sympatie.

Argumenty sympatického partnera vnímáme podvědomě příznivěji. Ale naopak kritickým okem vnímáme přesvědčení ne úplně příjemného protějšku. Mějte to tedy na paměti, pokud nevíte, jak člověka přesvědčit. První pokus.

6. Najděte něco společného.

Pokud chcete někoho přesvědčit, začněte konverzaci nikoli s protichůdnými body, ale najděte společné styčné body, aby s vámi partner zpočátku souhlasil.

7. Využijte empatie.

Empatie je dar citu pro druhého člověka a procítění jeho emocionálního stavu. Pomůže vám to pochopit myšlenkový sled partnera a jeho vnitřní náladu. Navíc bez empatie bude obtížné zavést pravidlo č. 1 (Homér) a pravidlo č. 2 (Sokrates).

8. Přesvědčit někoho neznamená vytvořit konflikt.

Vyhněte se slovům a činům, které by mohly vyvolat konfliktní situaci. Mohou to být nepromyšlené fráze, nedostatečná zdvořilost, podrážděnost (a také viz bod č. 4).

9. Mimika, gesta a držení těla.

Podpořte své argumenty těmito důležitými prvky. Jak víte, výrazy obličeje mohou mluvit hlasitěji než slova. Obsah vaší řeči a výraz tváře by si navíc neměly odporovat. A vaše chování by mělo prokazovat přátelskost a připravenost k dialogu.

10. Zaujměte svého partnera.

Zdůrazněte, že váš návrh bude fungovat v zájmu posluchače. Pokud se vám podaří přesvědčit svého partnera, měl by pochopit, že na základě dohody bude spokojen.

Jak vidíte, tyto techniky a pravidla jsou založeny na znalosti lidské povahy a základech psychologie chování. Vezměte je na palubu a začněte je uvádět do praxe. V důsledku toho velmi brzy uvidíte, že vaše argumenty mají vliv na ostatní a můžete snadno dosáhnout svého cíle.

Jakákoli komunikace mezi lidmi je nutně zaměřena na dosažení konkrétního cíle svými účastníky, přesvědčování nebo výzva k akci, to je výsledek jakéhokoli dialogu. Pokud někdo říká, že komunikuje jen tak, bez konkrétního cíle, pak je tento člověk buď neupřímný, nebo prostě nechápe, jaký cíl sleduje a jaký cíl sleduje jeho partner. Pro nevědomý svět, ve kterém žije většina lidí, je to v řádu věcí, ale lidé jako vy a já, kteří studují psychologii a chápou podstatu lidského chování, by si při komunikaci měli okamžitě všimnout motivů. A samozřejmě, když s někým vstupujeme do dialogu, musíme jako více či méně uvědomělí lidé nejen pochopit, co po něm chceme, ale také pokud možno spočítat výsledek takového dialogu. Není-li naším cílem komunikace vytáhnout z partnera informace, ale o něčem ho přesvědčit, pak bychom si měli zapamatovat některé rysy lidské psychiky, hrou, na kterou ho svým směrem určitě přesvědčíme.

Abychom pochopili, co funguje ideálně k přesvědčování lidí, stačí se blíže podívat na náš svět, jeho historii i současnost, kde se vlastně nic nemění, lidé sladkým pohádkám věřili a stále v ně věří. Obecné hlasité fráze na ně působí lépe než konkrétnosti a srozumitelná řeč, není třeba nic vysvětlovat, stačí lidi přesvědčit, že vše bude v pořádku. A tady, přátelé, vaše sebevědomí je na prvním místě. Ostatně, jaký je náš život, z hlediska našich znalostí o něm? Jedná se o soubor některých vzorců, přesvědčení, postulátů, kterých si vážíme jako zřítelnice oka a držíme se jich jako životabudič, abychom zažili pocit důvěry, jistoty a stability. Celý náš život spočívá na víře v tyto věci, které nám kdysi nějak přišly do hlavy. Něco se k nim v procesu života přidává, ale něco, čeho si prostě nevšimneme a nechceme si toho všimnout, raději se zabýváme pouze známými a srozumitelnými věcmi. Velmi často prostě věříme všemu a všem, zvláště tomu, co se shoduje se znalostmi, které již máme, protože my sami máme málo možností se pomocí svých zkušeností něco naučit a něco si pomocí smyslů ověřit. To znamená, že to, čemu věříme, je pro nás docela přesvědčivé, protože je to prostě pohodlné. Je pro nás pohodlné v něco věřit, je to tak snadné. Když už lidé jednou věřili v jednu věc, tak proč je nenutit věřit v něco jiného, ​​proč je nepřesvědčit o něčem, co pro ně bude snadné přijmout na základě víry, protože tohle bude pro ně jednoduché, srozumitelné, pohodlné a příjemné. možná dokonce jít s něčím, v co už věří? Hlavní je sebevědomě a vytrvale předkládat lidem nové informace jako důležitou a neotřesitelnou pravdu. Nikdo na tomto světě vlastně nic neví, protože svět je velmi složitý, člověk to ještě úplně nepochopil, a pokud se mýlili i tak velcí vědci, jako je například Einstein, tak co můžeme říci o většině ostatních lidí, kteří mají méně široký a detailní pohled na život.

Čím si tedy můžeme být jisti? Ano, pravděpodobně nic. Každý z nás se může mýlit a určitě se bude mýlit, to je z objektivního hlediska. Pokud jde o každého z nás individuálně, můžete přesvědčit ostatní lidi pouze tehdy, když věříte v sebe – to je jedna věc, a věříte tomu, co říkáte – to jsou dvě věci. Samozřejmě je také velmi důležité, jak to říkáte a co chcete, aby lidé dělali. Řekněme, že lidé opravdu rádi slyší, že za jejich potíže může někdo jiný, ale ne oni sami, a že tento někdo potřebuje a může být donucen zodpovědět všechny jejich potíže. Přitom je velmi důležité, aby se od lidí samotných vyžadovalo co nejméně, ať pro dobro jejich života něco dělá někdo jiný, ale ne oni sami. To funguje velmi dobře u utlačovaných, depresivních a uražených lidí, kterých je většina. A pokud si všimnete této vlastnosti, tak všechny veřejné organizace, hnutí, sekty a podobná sdružení hrají právě na toto, hledají společného nepřítele, hledají problémy ve vnějším světě, a ne v člověku samotném.

Jediné, co mohou nabídnout, je začít měnit sebe, aby se svět změnil, pouze tím, že změníte sebe, změníte vy sami sebe a svět kolem vás bude takový, jaký ho můžete udělat, budete se snažit a nebudete čekat na Boží soucit. Neměli byste jim to říkat, pokud chcete o něčem přesvědčit ostatní, je lepší tlačit na to, že vše je velmi jednoduché a že vše přijde samo, stačí jen čekat, doufat a věřit. Nikdy neberte lidi k zodpovědnosti, ať je to cokoliv, hlavně za sebe, jak jsem již řekl, za všechno mohou všichni, politici, nepřátelé, mimozemšťané, ale ne ti sami, kteří s něčím nejsou spokojeni. Jinak vás neposlechnou, protože zodpovědnost je něco, čeho se lidé pekelně bojí a někteří ani nevědí, co to je. Slibte si sladkou budoucnost, tady ani nemusíte být psycholog nebo sociolog, abyste na vlastní oči viděli touhu lidí věřit, že konečně přijde čas, kdy bude všechno v pořádku, kdy bude všechno lepší. S tím vším to mnozí ani nedokážou lépe definovat, ale to nevadí, je důležité to slíbit.

Při komunikaci nezapomeňte pochválit svého partnera nebo skupinu lidí, je velmi důležité, aby se lidé cítili hrdí a nezabíjeli je, když je učí jako malé děti, protože takoví ve skutečnosti jsou. Obecně platí, že když o něčem přesvědčujete jiné lidi, je nesmírně důležité vědět, jaká přesvědčení aktuálně zastávají; můžete to zjistit během několika minut jednoduchým kladením otázek o osobě samotné. Vaše myšlenka nebo cokoli, co vtlačíte do hlavy jiných lidí, by nemělo jít proti tomu, co už existuje, i když je ve skutečnosti pravda. Jednejte krok za krokem, vypracujte přesvědčovací strategii, podle níž váš nápad drží krok s již přijatým nápadem člověka, zdá se, že jej doplňuje. Pak postupně přesměrujete jednání toho člověka směrem, který potřebujete, přebudujete jeho způsob myšlení a nezničíte staré, abyste vybudovali nové, pro mnohé je to velmi bolestivý proces, kvůli kterému vás může odmítnout.

Vzpomeňte si na Hitlera – tohoto úžasného řečníka, který dokázal oklamat mysl milionů lidí a zatáhnout je do krvavé války. Nenaznačuje tento okamžik v historii porozumění lidské psychice a identifikaci jejích preferencí? Je samozřejmě rozdíl mezi přesvědčením utlačovaného a depresivního člověka nebo člověka a podobným přesvědčením lidí, kteří jsou se životem naprosto spokojeni. V tom druhém případě je potřeba najít nějaký problém, aby na něm byli lidé závislí a problémy vždy byly, jsou a budou, skládá se z nich celý náš život. Lidé je ale neradi řeší, a proto ochotně následují někoho, kdo to udělá za ně. Takovým člověkem můžete být, pokud chcete lidi o něčem přesvědčit, a jejich problémy samozřejmě nevyřešíte sami, budete je řešit rukama těchto stejných lidí, prostě tím, že jim hnete zadkem ze země. V důsledku toho se vám dostane jejich uznání a respektu, stanete se pro ně autoritou.

Silná osobnost je někdo, komu lidé ochotně věří a kamkoli ho následují, slabý a nejistý člověk dokáže málokoho o něčem přesvědčit, protože sám pochybuje o tom, co říká, a lidé to instinktivně cítí. Pokud se tedy rozhodnete někoho o něčem přesvědčit, přesvědčte o tom nejprve sami sebe a až poté pomocí jednoduchých technik začněte vyprávět zajímavé příběhy a kreslit krásné obrázky pro ostatní lidi. Lidé milují pohádky. Ne každý je samozřejmě bere vážně, ale většina, drtivá většina, miluje, když jsou, jak se říká, šikanováni. Takoví jsme my lidé. A pomocí této většiny můžete vyvinout tlak na rebelující menšinu. Tito lidé sice uvažují střízlivěji, ale nenaučili se přesvědčit ostatní o své střízlivosti. Považuji se za jednoho z těchto lidí, nikdy jsem neměl tolik fanoušků a příznivců, abych si mohl myslet, že lidé zesílili, protože nabízím jen hořké pilulky v podobě pravdy. Lidé utíkají před mou pravdou, když je pro ně všechno dobré, a vracejí se ke mně, když je všechno špatné, protože jen opravdové pochopení věcí může člověka identifikovat, uzdravit a navždy zbavit problémů, které otravují jeho život.

Takže, přátelé, učím vás jednu věc, ale já sám se zásadně držím jiné politiky, protože většina nikdy nebude na mé straně, pokud se nestane zázrak a lidé neposílí, naslouchají pravdě a tomu, co přináší. Ale tohle je moje práce, dokázat všem, že žít skutečný život a dívat se tomuto životu zpříma do očí ve skutečnosti není tak děsivé, jak se zdá, a žít život rozumného člověka odpovědného za svůj život je mnohem lepší a příjemnější. než být neustále pěšcem ve špatných rukou. Využijte tedy mé doporučení k přesvědčování lidí, jak uznáte za vhodné, a nezapomeňte se sami zkontrolovat, zda vy sami podobným způsobem nevisíte na háku někoho jiného.